市場經濟面臨著激烈的市場競爭，要想在競爭中取勝，就必須制定一整套科學的、長遠的企業發展規劃和市場營銷計劃，并隨著市場形式的變化而不斷修正，才能在市場競爭中立于不敗之地。

當今復雜多變的宏觀環境為我國的市場營銷帶來了深刻的變化，熟悉、掌握這種宏觀環境，有利于建立正確的市場營銷理念。
 

買方市場(Buyer’sMarket)是指在商品供過于求的條件下，買方掌握著市場交易主動權的一種市場形態。其主要特征是：市場商品豐富，貨源充沛，消費者能夠任意挑選商品；賣者之間在產品的花色、品種、服務、價格、促銷等方面展開激烈競爭；賣者積極開展促銷活動；消費者需求是企業生產與經營的軸心；顧客能夠獲得滿意的售前、售中、售后服務；商品的市場價格呈下降趨勢，賣者削價競銷。
 

隨著我國家具行業的快速發展及國內消費能力的上漲，家具消費從以往的賣方市場轉為買方市場，在消費價值鏈上失去了主動權。經濟危機對各個國家造成了很大影響，進一步加劇了買方市場的形成。金融危機后，更多的外銷企業轉入國內，爭奪國內市場份額，國內家具市場的競爭更為激烈。家具企業一方面要面對產品過剩、利潤空間縮小、存貨與資金風險增大的壓力，另一方面又要面對消費者對服務要求越來越高、品牌選擇范圍增大、購買力不強等殘酷現實。
 

但同時應注意的是，我國現階段的買方市場是初級的、不成熟的、或不完全的買方市場，具有以下特點：

(1) 未達到完全的買方市場層次。雖然我國當前家具市場出現供給總量過剩，但在人均消費量(年人均消費不足10美元）和擁有量方面仍然處于比較低的水平，在消費質量、消費層次和消費水平方面，在產品多樣化和服務方面，還未達到完全買方市場的層次，適應市場需求的有效供給問題尚未解決。

(2) 家具市場發展極不均衡。由于各地區經濟發展水平的巨大差異，我國商品市場呈現出不均衡發展狀況，突出表現為城市市場和農村市場、東中西部地區在市場容量、市場需求層次、市場發育程度、市場競爭程度等方面存在著明顯的差距。

(3) 家具銷售滯旺并存。家具商品的銷售存在明顯的淡季與旺季，這與國內的大型家具展有密切關系。如廣東東莞國際名家具展，它的開展時間一般為每年的3月和8月，由此引發大量的家具經銷商尋求新的合作廠家，進而減少商場產品種類和數量、引發消費者持幣觀望，結合中國消費者“節円消費”的習慣，家具的銷售旺季一般為2月、3月、4月、5月、8月、9月、10月，其它月份則處于消費淡季。

中國人的生活水平消費水平都在不斷的提高，消費水平的提高不僅僅是指消費者購買能力的提高，隨著社會的發展，人們自身的素質修養也在不斷的提高，對事物的辨別能力和審美能力也在不斷的上升，所以消費者在選擇和購買產品時有了更多的主動性和更加明確的目標
 

國際家具業必將在經濟全球化的進程中進行重組，也必將從經濟發達國家和地區向發展中國家和地區轉移。家具的材料和人工成本一般占整個成本的70～80%,因此是勞動密集型產業，我國的勞動力價廉優勢是不可替代的。然而，在國內市場上，當國際家具業在我國享有“國民待遇”時，家具業的競爭將直接轉變為設計、技術和管理的較量；在國際市場上，我國的家具業則應在全面提升產品競爭力的同時，更要學習、遵循、貫通世貿規則。

我國家具工業主要由“小而全”的眾多中、小企業構成，缺乏規模效益和高新技術含量的加工技術，必須盡快與國際家具企業同步、實現規模效益和專業化分工，只有這樣，才能適應全球性市場的競爭。
 

正在席卷全球的金融危機導致企業界一片風聲鶴唳，有的企業裁員，有的企業破產。但既然是金融危機，“危”和“機”是相互依存，可以互相轉化的。對 

企業來說，度過嚴冬最好的途徑就是化“危”為“機”，才能迎來春暖花開。經濟分析人士認為，這次全球性金融風暴，對志在全球的中國企業來說，未嘗不是一件好事，甚至是很多民族企業成長為世界級企業的一次千載難逢的機遇。這次金融風暴，對西方跨國企業的殺傷力無疑是巨大的，是“危大于機”；但對我國企業來說，是“機大于危”，是民族企業強筋壯骨，成長為世界級企業的天賜良機--至少有五個充分的理由支撐這個觀點：
 

一是跨國企業掀起的全球裁員浪潮，給我國企業提供經營、管理、經營、技術、品牌、營銷等方面急需的優秀人才。人才是企業最寶貴的資源，由于各種原因，在這次金融風暴中，被企業裁掉的員工并不是企業里面表現最差的，甚至很多頂尖人才，都在這股全球裁員浪潮中，或被裁掉，或自動離職，即使放眼全球,他們都是企業經營管理中出類拔萃的高手。在被跨國企業裁掉的員工中，在崗位上獨擋一面的管理、技術、經營人才多不勝數，這為我國企業提供了豐富的國際化人才資源，為我國企業招賢納才提供了更寬廣、更有價值、更多樣化的選擇。
 

二是金融風暴的一個直接結果，就是造成跨國企業調整產品戰略，放棄無利可圖的中低端市場，固守高端市場，這為我國企業開拓疆土提供了廣闊的市場機會。由于金融風暴導致消費者購買力下降，產品價格下降成為大勢所趨。但成本偏高的跨國企業為追逐利潤，不得不收縮產品線，把精力轉向主要利潤來源的高檔產品市場，他們讓出來的中低端市場成為我國企業紛紛“亮劍”的舞臺。中低端市場本來就是我國企業縱馬馳騁的舞臺，殘酷的價格戰正是我國企業生存的利器，他們在中低端市場上具有無與倫比的生存能力[54]。所以，金融風暴正是我國企業擴大市場占有率，重新進行行業洗牌的千載難逢的機會。
 

三是相對于受到金融風暴強烈沖撞的世界其他地方，中國是一個相對穩定安全的避風港，受到金融風暴的沖擊比較小。在這次金融風暴中，雖然以出口型為導向的我國企業深受打擊，但由于政府投資四萬億元人民幣拉動內需，刺激經濟的政策及時出臺，為我國企業筑起一道減免金融風暴沖擊的防火墻。這次金融風暴是我國出口型企業轉向國內市場，打造自己品牌的絕佳時機。單純地為其他跨國企業做貼牌和出口，是我國企業由來已久的軟肋，這次金融風暴或許可以幫助我國企業改變這種不利于長遠發展的局面，在國內和國際兩個市場實現振興[55]。其實，越是民族的，才越是世界的。企業也一樣，如果不能在中國本地落地生根,走向世界就只是一句空話。
 

四是金融風暴勢必掀起新一輪企業并購浪潮，這既給有實力的中國企業收購其他跨國企業提供了一次機會，又為中國企業能夠壯大自己，趕超跨國對手贏得了時間。
 

五是金融風暴勢必導致產品價格下調，這就意味著企業的利潤空間不斷下降，所以，價格戰勢必再度成為金融復蘇之前的基本競爭模式。對于我國企業來說，價格戰是他們的長處。為應對金融風暴和更加殘酷的市場環境，我國企業必然千方百計地節省成本，修煉內功，以增強自身抵御風險的能力，增強自己的競爭力。所以，金融風暴對我國企業的生存能力無疑是一個巨大的提升。或許這次金融風暴恢復元氣需要兩三年甚至更長時間。但風平浪靜之后，也許我們驚喜地發現，世界經濟版圖正在改變模樣，而中國已經出現足以在世界立足的民族家具企業。