當一線大城市家具市場競爭已經進入白熾化的時候，大家都會不約而同的想到了二三級家具市場。從企業層面來說，很多知名家具品牌企業開始對二三級市場重要性的認識有了顯著提高，在二三級市場開發方面也有了實質性的行動；從市場層面來說，二三級市場將會繼續延續近兩年來的高增長態勢，家具銷量在整個市場的比例將不斷加大。無論是作為中國家具消費增長的一支重要推動力，還是作為中國家具市場的重要組成部分，二三級市場都將與一級市場協調發展，比翼齊飛。可以預見，由于其高增長性，二三級市場在較長時期將是整個行業關注的焦點。
二三級市場消費能力的不斷提升已是不爭的事實，根據相關數據統計，二三級城市的增長率已遠遠超過一級城市的增長率，二三級城市成為中國未來家具市場的中堅主力己成為一種趨勢。當然鑒于品牌的不同定位，目前在二三級城市站穩腳跟的還只是少數幾個品牌：全友、雙虎、明珠、好風景等等，二三級城市對于這些品牌而言有著不可言喻的重要地位，整體實力較弱的品牌一直期望能夠借助二三級城市實現“農村包圍城市”的愿望。
如今，逐漸“變肥”的二三級城市市場己然成為各大廠商眼饞的“肥肉”，當然吃下這塊“肥肉”并非是件簡單的事情。雖然二三級市場總體己經顯現出強勁的消費能力，但相比數千個中小型城市而言，單個城市的消費能力并不足以支撐品牌的安營扎寨，地理位置分散也阻止了一線品牌的營銷模式的發展。因此對于相對側重品牌影響力的一線品牌而言，如何分享這塊“肥肉”考驗著其營銷之道。
通過調查發現，隨著家具行業的日益發展壯大，家具企業日益增多，家具產品逐步邁入供過于求，所以，家具企業的銷售策劃越來越受到重視，這種情況下， 終端賣場的地位就越來越重要，面對一級市場的趨向飽和、消費者的品牌理性、促銷的過度泛濫，產品利潤走向微薄，更多企業開始將營銷重點從一級市場下沉至二、三級市場，以期贏來競爭先機，二三級家具市場成為中國特色營銷環境下的又一個掘金點與主戰場。而一級家具市場的銷售已經歷了多年，趨向飽和，二三級家具市場又有龐大的消費群體，所以如何對二三級家具市場賣場策劃研究就顯得尤為重要。好的賣場策劃不僅可以提高產品銷售量，而且可以打造家喻戶曉的家具產品品牌。
二三級家具市場其實應該是家具行業的一塊未開墾的土地，家具行業這些年來的發展主要是面對一級市場的發展，二三級市場一直被一些品牌家具所忽視，這其中有很多的原因，包括企業的原因也包括二三級市場的原因，使得品牌家具望而卻步。
