在金融危機(jī)的陰影下，各種不利消息充斥于耳，許多家具企業(yè)惶惶不安，不知所措。目前，金融危機(jī)給家具市場帶來的影響究竟有多大，南方家具市場運(yùn)行狀況如何？帶著這個命題，筆者走訪了一些家具生產(chǎn)企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商，試圖探尋出宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下家具市場的真實(shí)圖景。
筆者選取的對話對象，多以南方二三級市場即一些地級市、縣城的家具賣場業(yè)主、經(jīng)銷商、企業(yè)老板為主，因?yàn)檫@是家具生產(chǎn)企業(yè)在二三級城市的主要營銷渠道。通過對話和觀察，筆者認(rèn)為這些市場并非如人們想象中的那樣哀鴻遍野
金融危機(jī)對內(nèi)陸影響較小
目前金融海嘯對中國經(jīng)濟(jì)的影響，主要集中于沿海地區(qū)的出口企業(yè)，尚未有明確的跡象表明，這種影響會傳遞到內(nèi)陸地區(qū)，尤其是經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)程度較弱的二三級家具市場。當(dāng)前市場所表現(xiàn)的信心不足，更多是由于媒體鋪天蓋地的報道所引發(fā)的心理危機(jī)。類似中小企業(yè)出現(xiàn)倒閉潮、大批民工失業(yè)返鄉(xiāng)等，受到了眾多媒體的深度關(guān)注，這種報道顯然影響了大家對經(jīng)濟(jì)前景的信心。隨著政府陸續(xù)出臺的刺激消費(fèi)的措施，必然會將危機(jī)的影響化于無形之中。如果政府能夠迅速建立起防火墻，將金融海嘯的影響與內(nèi)地經(jīng)濟(jì)隔離開來，相信內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)所受波及的程度不會太大。政府的宏觀調(diào)控政策還是能夠起到防患作用的。
二三級市場房市需求旺盛
作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家具業(yè)的發(fā)展受房地產(chǎn)業(yè)的影響很大，但當(dāng)前處于調(diào)整期，銷量與售價同時滑落的房市，主要影響的是國內(nèi)一線城市的家具銷售。這些城市房價虛高，泡沫化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，還有很大的調(diào)整空間，因此潛在購房者都處于觀望期；但二三級城市、縣城，其商品房價格較為接近真實(shí)售價，市場需求相對旺盛，從而支撐了當(dāng)?shù)氐募揖咪N售。調(diào)查中一些家具城業(yè)主告訴筆者，他們賣場的銷售主要靠當(dāng)?shù)匦陆ㄗ≌^(qū)的拉動，銷量一直不錯，而今年又有多處小區(qū)竣工，對家具產(chǎn)品的潛在需求還是比較充足的。
家具賣場經(jīng)營多年，抗風(fēng)險能力強(qiáng)
調(diào)査中許多家具賣場老板表示，與往年相比今年的銷售狀況并不差。在湖南省常德市真優(yōu)美家具城的吳姓賣場是城鄉(xiāng)結(jié)合部的消費(fèi)者，為此家具城的產(chǎn)品配置尤為關(guān)鍵，要根據(jù)這一消費(fèi)群體的消費(fèi)特性，引進(jìn)符合他們需求的產(chǎn)品。該賣場業(yè)主舉例說，“雖然年初時很多的媒體和廠家都對實(shí)木家具看好，
但實(shí)木家具畢竟價格偏高，再加上后期木材的漲價，在二三級家具市場實(shí)木家具已經(jīng)很難再有競爭力了，因此我主要引進(jìn)的是板式家具。”三四級市場的賣場經(jīng)營者，有很多都是類似于這位吳老板，在市場上打拼多年，具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的老手。很多老板做家具銷售甚至超過了20年，對當(dāng)?shù)厥袌鲆埠芰私猓麄兊馁u場經(jīng)營多年，在當(dāng)?shù)刂群涂诒彩欠浅８撸芏喈?dāng)?shù)氐南M(fèi)者就是看中了這一點(diǎn)，才來這里選購家具的。“有時候在我們這里打廣告效果未必明顯，人們更容易相信左鄰右舍，親朋好友的推薦，因此賣場的口碑非常重要。”一位賣場老板說，二三級家具市場中，家具城的知名度越高、經(jīng)營越久，購買家具的消費(fèi)者也就越多，“在每一個顧客身后，都會有多個潛在的消費(fèi)者，這其實(shí)也就是一種人脈的銷售方式，這種靠信譽(yù)打造起來的品牌優(yōu)勢，是很難在短期內(nèi)被復(fù)制和模仿的。’’
二三級家具賣場硬件有大幅度提高
通過多年積累，二三級家具市場中的賣場硬件檔次有很大幅度的提升。筆者發(fā)現(xiàn)，在一些縣城經(jīng)營面積超過一萬平米的家具城不在少數(shù)，甚至在一些鎮(zhèn)一級的家具城也有超過了1萬平米的，他們的生意也都很不錯，而且都是近幾年擴(kuò)建的。由此可見二三級家具市場基本己經(jīng)開始進(jìn)行資源整合，那些硬件條件好、面積大、裝修不錯的家具城尤其引人注目，其輻射影響的范圍也非常廣大，甚至搶走了一些一級家具市場的消費(fèi)者，原因是很多品牌的家具一級市場和二三級市場的價位是不一樣的，很多人就是沖著差價而來，這也是很多二級市場的品牌家具銷售比一級市場還要好的原因。
經(jīng)營模式獨(dú)特，更具有競爭力
有別于一級家具市場中以攤位制市場、家居建材超市為主，二三級家具賣場的經(jīng)營業(yè)態(tài)主要是以自營為主，他們很少以出租攤位的方式來經(jīng)營。由此賣場業(yè)主的銷售理念和贏利模式大為不同，二三級家具市場靠的是薄利多銷，以量取勝,家具的利潤攤的很薄，所以從進(jìn)貨渠道上直接和廠家對接，價格也相對比較低，因此就便宜很多，也使消費(fèi)者覺得物美價廉，形成良性發(fā)展。
經(jīng)營產(chǎn)品符合消費(fèi)需求
經(jīng)營產(chǎn)品以本地產(chǎn)品為主，更符合消費(fèi)需求。一些賣場老板向筆者抱怨，“一些品牌家具的銷售并不是很好，雖然其中一些產(chǎn)品價格也不是很貴，樣式也不錯，但卻不符合本地的消費(fèi)習(xí)慣。”他說由于在二三級市場，很多房子都是小戶型的房子，本來空間不大，一些大尺寸的家具就顯得格外不協(xié)調(diào)；此外，這些在一級城市熱銷的產(chǎn)品，無論從款式還是顏色上在這里都稍顯有些不合時宜，反而是本地一些家具企業(yè)生產(chǎn)的小尺寸的家具格外受到青睞。這位老板表示，目前自己賣場的產(chǎn)品主要是以一些小家具廠生產(chǎn)的家具或者是本地的一些知名品牌為主。
城鄉(xiāng)結(jié)合部的消費(fèi)者需求巨大
國家的惠農(nóng)政策越來越多，尤其是對農(nóng)民的補(bǔ)貼，對糧價的保護(hù)性收購都大大增加了農(nóng)民的收入。城鎮(zhèn)化水平越來越快，使得大批的農(nóng)民變?yōu)槌鞘袘艨冢∩狭藰欠浚擎?zhèn)化趨勢非常高，二三級家具市場的火熱并沒有走到終點(diǎn)，而只是剛剛開始，巨大消費(fèi)群體的支撐無疑使得家具銷售的前途不可限量，未來的消費(fèi)主體不言而喻，只有符合消費(fèi)群體的家具才會有出路，企業(yè)才能發(fā)展壯大。
綜上，筆者認(rèn)為如果家具生產(chǎn)企業(yè)、家具賣場、經(jīng)銷商能夠認(rèn)真研究好二三級賣場，針對其特征推出符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品，制定完善的銷售計劃，這一市場的上升空間還是很大的。同時隨著國家以四萬億拉動內(nèi)需的宏觀政策發(fā)力，消費(fèi)潛力龐大的二三級家具市場必將大有可為。
