近日，紅木家具行業(yè)刮起了這樣一股風(fēng)，商家為了促銷，別出心裁地推出一種紅木投資方式，即紅木回購，消費者購買使用紅木家具幾年后，如果想出售，商家可以收回家具，這個收回不是按照原價，而是要加價收回，也叫“溢價回購”。這個聽起來很美的消息讓家具行業(yè)一陣騷動。“溢價回購”理念誕生于金融領(lǐng)域，如股票回購、債券回購、融資融券回購等。如今，黃金、鉆石等物件都建立了完善的回購機制，甚至一些奢侈品如皮包、手表、服飾等也能回購。隨著紅木家具逐漸增值，近期推出紅木家具溢價回購的商家越來越多，上海市中心某家具店門口的宣傳海報打出“付清全款滿4年，加價45%回購”，這樣的宣傳格外引人注目。根據(jù)店家的宣傳，一套價值近20萬元的仿古紅木家具，消費者買回家后“白用”年，4年后如果家里想換個風(fēng)格，可以根據(jù)合同，將它回賣給店家。更具誘惑的是，商店的回收價格，是在原價之上再溢價45%。“4年加價45%回購”這樣的宣傳，在家具市場上還不算是最“聳人聽聞”的。去年歲尾，天津一家賣榆木實木傳統(tǒng)家具的商家，推出了“5年雙倍回購”的發(fā)賣打算。這家商家的負(fù)責(zé)人暗示，之所以承諾5年后雙倍回購家具，是基于材料、人工、通脹持續(xù)上漲等因素考慮的。目的是要給消費者一顆定心丸，讓消費者體味該品牌家具不僅真材實料，而且具有“升值空間”，家具不僅不會成為日常耗損品，反而會成為不變的投資產(chǎn)物。

手中有錢又對紅木家具感興趣的消費者，看到如此誘人的宣傳，是不是也蠢蠢欲動了？自己花錢買家具，白用幾年，不但不賠錢，商家還能高價買回去，如此完善的售后服務(wù)，讓你沒有任何后顧之憂，就等著投資收益了�？墒聦嵳媸侨绱藛�？

葫蘆里賣的什么藥都說“千做萬做，蝕本生意不做”，商家之所以敢推出溢價回購，是基于兩個方面考慮。
 

首先，就是賭原材料價格的上漲。無論是紅木還是鉆石，這些年來的上漲幅度都是有目共睹的，今年以來，紅木家具的價格漲幅巨大：海南黃花梨漲幅超過1倍，小葉檀漲了3倍多，越南黃花梨更是漲了5倍多。而紅木原料的漲幅同樣驚人，有數(shù)據(jù)顯示，今年3月20萬元/噸的紫檀板料，目前的價格大約為70萬元/噸。雖然受到金融危機的影響，但是許多珍稀材料都是無法再生的，對于商家來說，都是賭今后的價格再次出現(xiàn)大漲。以前面提到的紅木家具回購來說，“4年加價45%回購”的家具，制作的原料即使達(dá)到每年15%的平均漲幅，商家仍有賺頭。家具業(yè)內(nèi)人士表示，交趾黃檀僅產(chǎn)于老撾、柬埔寨等地，成長周期需要數(shù)十年至上百年，隨著近年的大量砍伐，很快將會極度匱乏，商家有底氣加價回購，正是基于這一點。

其次，就是商家需要加快資金周轉(zhuǎn)來回籠資金。對于廠商來說，雖然明明知道手中的原材料能夠升值，但是由于企業(yè)的運行需要現(xiàn)金流動，只有通過貼現(xiàn)的方式，先將資金拿在手中，以擴大再生產(chǎn)，力口速產(chǎn)品流通。
 

投資須謹(jǐn)慎

對于這些商家來說，在看似讓利消費者的背后，究竟打著怎樣的算盤呢？想投資紅木家具者一定要注意，這里面存在著巨大的風(fēng)險。

第一，這可能只是商家促銷的一個噱頭。剌激消費需求是回購誕生的根源之紅木行業(yè)魚龍混雜，不少消費者懼于高風(fēng)險對紅木家具望而卻步。實行紅木回購，實際上是給消費者吃了定心丸，是對產(chǎn)品品質(zhì)的自我認(rèn)可和承諾，在一■定程度上能夠促進(jìn)銷售。有些商家需要資金周轉(zhuǎn)，雖然明知道手中的原材料一直在增值，但是也通過這種貼現(xiàn)方式，先把東西賣出去，資金拿到手，以便于自己擴大再生產(chǎn)。盡管很多商家把“溢價回購”做得聲勢浩大，但很難說有幾個商家真正準(zhǔn)備把賣出去的東西再“回購”回來。一方面，幾年后，或許紅木價格一直在上漲，消費者不愿意去變賣自己收藏的東西，另外一方面，如果真正價格下跌，出現(xiàn)大規(guī)模消費者要求商家兌現(xiàn)“溢價回購”承諾，依目前國內(nèi)營銷環(huán)境來看，想“賴掉”承諾是很容易的事情，大不了關(guān)門一走了之。所以，從這些方面來看，所謂的“溢價回購”不過是商家促銷的一個噱頭罷了。
 

第二，溢價條件苛刻。家具“溢價回購”，看上去很有誘惑力，但消費者在四五年后能否真正把它賣回給商家，而且拿到合約中承諾的真金白銀“溢價”？現(xiàn)在還真不好說。且不說“溢價回購”現(xiàn)在剛剛刮起風(fēng)頭，離真正“回購”兌現(xiàn)日時間還早，但從推出“溢價回購”商家列出的名目繁多的“回購條件”來看，大多時候消費者不要說是拿到“溢價”/‘本金”能否100%到手，可能都會有問題。有些廠家回購條件中最主要的一條是“家具未受到損壞、污染且不影響二次銷售的情況”。有的廠家則表示“家具必須是成套購買，而且不能有污損才能回購。單個購買，或者按顧客要求設(shè)計的，不能回購”。再昂貴的家具，買回家也不能當(dāng)供品供起來，日常使用中磕磕碰碰在所難免，什么樣的程度可以算是“未受到損壞、污染且不影響二次銷售”？這些到時候還不是商家一張嘴隨便說。雖然一些廠家也表示:如有在合理范圍內(nèi)的損傷，僅會按市場價收取正常的修理費，絕不會影響回購。這種承諾看上去不錯，但什么是“合理范圍內(nèi)的損傷”，維修費怎么算，這些都是未知數(shù)。
 

第三，參與回購的市場主體不成熟。一個成熟的企業(yè)應(yīng)該具備兌現(xiàn)溢價回購的能力，有相當(dāng)?shù)囊?guī)模以及嚴(yán)格的工藝流程，并能堅守品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的回購不是短期行為或噱頭，不是只想著把家具價格炒高后出貨。以往，紅木家具回購企業(yè)良莠不齊，很難撐到承諾兌現(xiàn)之日，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)更是鮮有涉足。從目前國內(nèi)的營商環(huán)境來看，要想“賴掉”當(dāng)初的承諾，成本也不會很高，大不了還是把公司關(guān)掉，再開一家就是了。對此有專家提醒，現(xiàn)在注銷公司手續(xù)比較簡單，公司注銷時，相關(guān)部門一般不會審查其曾經(jīng)的承諾是否已經(jīng)兌現(xiàn)。如果到時銷售公司注銷，消費者將難以主張權(quán)利，即使當(dāng)初已經(jīng)作過公證，主體都已消失的時候，消費者找誰去要錢？
 

第四，回購價值體系不成熟。馬克思主義政治經(jīng)濟學(xué)告訴我們，價格由價值決定，這是一個亙古不變的真理，但是價格體制的形成也受市場體系的影響，也就是說企業(yè)經(jīng)營者可以根據(jù)商品和服務(wù)的價值，根據(jù)市場供求變化和競爭情況，自主制定價格。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，紅木家具若干年后，等需要拿回去溢價回購時，價格怎么定？能溢價多少？溢價的根據(jù)是什么？這些可能都是商家說了算，消費者處于“任其宰割”的境地。
 

第五，沒有完善的法律支撐。目前來說，很多廠家對紅木家具溢價回購只限于口頭承諾，消費者要當(dāng)心�？陬^承諾、錄音都不具備法律效力，一定要與商家簽訂合同，即使簽了合同，也存在很多問題。信息不對稱，賣家大多是專業(yè)商家，而買家通常只是普通的消費者，信息壓根就不對稱。對產(chǎn)品的質(zhì)地、性能、價格、市場前景、法律知識等方面與賣家不可同日而語�；刭彈l件約定有風(fēng)險，比如回購條件上諸如“自用”、“損壞”、“污損”如何鑒定？費用由誰承擔(dān)？這些對于一般消費者而言，可能面臨的不僅是時間、精力的付出，更可能是金錢的損失。賣家在約定的回購期屆滿時還存在一些風(fēng)險。如出現(xiàn)賣家已經(jīng)人去樓空、或吊銷、或注銷，有些賣家即使還在經(jīng)營，可能資不抵債。在這種情況下，買家的回購夢想也就化為了泡影。
 

基于以上幾個方面的考慮，消費者在遇到商家這樣的營銷噱頭時，要多留幾個心眼，而不是盲目跟風(fēng)，自己究竟是真正需要這件商品，還是被增值所吸引。如果是自己真的喜歡這件商品，就首先應(yīng)該從品質(zhì)上進(jìn)行考慮，像鉆石要考慮“4C”，即顏色、重量、凈度和顏色。紅木家具除了材質(zhì)之外，應(yīng)該購買設(shè)計精良、藝術(shù)品級的產(chǎn)品，俗話說“三分材七分藝”，如果材質(zhì)一樣，工藝精湛的紅木家具附加值會更高。如果追求收益率的話，不妨和現(xiàn)在的一些理財產(chǎn)品進(jìn)行一下比較，在收益和風(fēng)險上取得平衡，千萬不要為了追求高收益而承擔(dān)自己不能承受的風(fēng)險。