近幾年，由于紅木家具的原材料短缺、市場缺少細分、工匠稀缺，企業缺乏品牌戰略等問題。2008年受金融危機的影響，紅木家具行業和市場一度冷清并身價大跌，但是從2009年下半年開始，紅木家具的收藏與投資再度升溫。隨著經濟的復蘇，人們收入的增加和人們文化品位的提高，紅木文化正在走進人們的生活，紅木的收藏逐漸成為“潛力股”，由此產生的需求為中國紅木家具進入到第二個鼎盛時期構建了一個巨大的市場。
 

1.1優勢分析（S)

1.1.1地理位置

憑祥距廣西南寧和越南首都河內均為160公里，既通高速公路又通鐵路，是中國通往東盟最大、最便捷的陸路通道，是中國通往珍貴紅木資源極其豐富的越南、老撾等東盟國家最便捷、最大的陸路通道之一，也是廣西口岸數量最多、規模最大、種類最全的口岸城市。顯而易見，交通的便利，區位優勢，使得清寶閣企業在本行業的競爭脫穎而出，這也是清寶閣企業的一大優勢。

1.1.2客戶資源

清寶閣已在憑祥經營了10年的紅木家具銷售，10年來，清寶閣靠誠信贏得了顧客信賴和厚愛，贏得了一大批的老顧客，生意越做越大，產品銷往北京、上海、深圳、廣州等各大中城市，在廣西銷量名列前茅。再加上對加工流程嚴格要求，對款式設計獨特新穎，對客戶按時按質交貨，對原材料認真把關，同時得到了廣大顧客的一致好評，各界朋友和紅木愛好者的大力支持，因此清寶閣除了老顧客還有一大批的新的客源。

1.1.3紅木家具制作的傳統深厚

清寶閣紅木家具造型精巧別致，產品款式設計獨特新穎，外觀形體簡樸對稱，紋理宜人，材色天然。在制作工藝方面，清寶閣廣招賢士，高新聘請全國各地的工藝名匠，繼承了濃郁的明清古典家具的制作工藝。在取材用料方面獨具特色，嚴格按照《木雕-紅木家具聯盟標準》執行。自清寶閣紅木家具推出以來，深受廣大消費者的信賴和喜愛，被譽為：“傳世精品、享用百年”。如2010年上海世博會上，清寶閣產品檀香紫檀太師椅家具更是入選世博會參展，傳遞出了“中華文化”理念，既代表了中國，又與世界接軌，凸顯了國際元素，受到了觀賞者的認可。

1.2劣勢分析（W)

1.2.1工匠稀缺

近幾年紅木家具行業發展迅速，不僅原料緊缺，人才也處于短缺狀態。清寶閣企業也面臨著同樣的困難，像木工屬于手工藝，需要耐力和體力，而且適合紅木家具生產的木工，技術需要4-5年才可以掌握。此外，對員工的要求較高，尤其是雕刻工人，紅木清寶閣家具集精美的雕刻圖案、精巧的榫卯結構以及濃郁的古典文化與一體，除了高超的雕刻技巧，還需要較高的文化素養，而且清寶閣企業還缺乏具有設計、創新才能的人才，這也導致清寶閣企業的產品缺乏市場的主導力呵市場的競爭能力。因此，人才缺乏尤其是高級技工人才的缺乏阻礙了企業清寶閣企業快速的發展。

1.2.2款式趨于保守，缺乏創新

目前清寶閣企業的產品仍以仿古家具為主，基本都仿照明清經典款式，缺乏創新的勇氣，清寶閣的家具各種款式之間沒很大的差異，沒有形成各自的設計特色。另外，清寶閣家具品種有限，上市品種也主要局限在家庭居室生活的家具上，缺乏現代人生活、工作和休閑所需求的衛浴、櫥柜、辦公、學校、商業展示、公共空間等場所和環境中的家具品種。清寶閣家具大部分紅木家具的制作也趨于簡單化，沒有形成企業自主的深加工，主要從越南采購紅木家具半成品，經過打磨、打蠟等工序后簡單組裝，然后銷往全國各地。由于沒有設計、雕刻工藝等核心競爭力，所以很難吸收新的人才設計出新的產品，只能不斷沿襲傳統的款式。

1.3機會分析（O)

1.3.1國內行業的轉型與整合

這個家具企業的數目過多，即使沒有外力的作用也會經歷自然的兼并過程。加入WTO后的競爭壓力、反傾銷壓力、環保壓力等激烈的競爭因素，加速了國內行業的轉型與整合這一進程，我國的家具行業必將面臨著一場重新洗牌。然而，這未必不是一件好事，我國的木制家具企業會順利不是嫌優勝劣汰，加速發展，必將更加強大，在清寶閣企業所在地區廣西憑祥的小型紅木家具企業由于資金有限，不能進行規模生產，競爭力下降，有些已倒閉。據估計，未來兩年，廣西憑祥中小型紅木家具生產企業將倒閉40%。這對于清寶閣企業來講既是挑戰，也蘊含著巨大的機遇。

1.3.2國內市場容量的擴大

相對于世界上其他國家來看，雖然我國國內市場并不是最大的家具市場，但是，我國每年1000多億的國內市場也為我國國內的家具產業提供了廣闊的生存空間。特別是改革開放以來，我國經濟發展非常迅速，根據經濟學家的預測，在未來的十年內，我國經濟增長將會保持在7%以上。另外據海關分析，隨著國際、國內經濟的逐步企穩，紅木家具的需求也開始回暖。隨著經濟的增長，沿海地區對家具的需求會不斷的增加，本身處于沿海的廣西清寶閣企業在紅木家具的銷售上有著絕對的優勢，這也是清寶閣企業蓬勃發展的一大契機。

1.3.3居民生活水平提高，消費意識逐漸改變

從前消費者可能關注的是產品的價格以及實用性。現在，不僅僅滿足于實用和美觀，對生活品位要求也在與日俱增。所以，包括紅木家具等高端家具產品的市場潛力可想而知。據相關統計顯示，清寶閣所在城市廣西憑祥的人 

民生活水平普遍有了大幅提高，而消費人群隨著收入的增多，在紅木家具產品的投入也呈顯出增長的趨勢。另據統計，在全國其他二、三線城市，人們的消費理念、消費水平夜在逐步改變，以中高端業主為主要銷售對象的紅木家具經銷開始由一級市場向二、三線城市延伸。另外，2009年下半年以來，全球經濟出現復蘇跡象，國內對紅木家具的需求量隨之增加，人們的購買力不斷增強，導致了廣西憑祥口岸紅木家具進口激增。因此，這對于清寶閣企業來講，蘊函著巨大的商機。

1.4威脅分析（T)

1.4.1競爭者增多

從2010年初以來，懷舊和復古風在家具行業內展現得淋漓盡致。

在廣西省外，如上海、北京、廣州、深圳等經濟發達地區，紅木家具生產已形成區域性產業，品牌紅木家具經銷商非常集中，市場競爭由產品品質的競爭上升至企業品牌的競爭。例如：在浙江東陽，受益于政府的大力支持，紅木家具生產企業數量迅速增加，從事原材料生產、加工、銷售的人員大量增加，而且專業化生產不斷提升。只要有資金，不用修建工廠，就可以把產品擺放到展廳。

在廣西省內，憑祥清寶閣企業面臨著同樣甚至是更大的壓力，有許多商家建立新的家具產業，據憑祥紅木市場周邊村落的人士介紹，僅在廣西憑祥從最初只有三、五家紅木加工企業發展到現今大大小小500家以上紅木加工企業及400家以上經營戶，同時賣場競爭也日趨激烈，有的家具賣場之間僅僅相隔50米。這些充分表明廣西憑祥清寶閣企業面臨著省內和省外巨大的市場的競爭。

1.4.2原材料短缺

資源短缺是紅木家具生產企業遲早會面臨的問題，因為紅木原材料的成材周期較長，北京《建筑時報》報道，據業內人士透露，檀木之類的樹種，生長期很長，一般要數百年，而此前國內可以被砍伐的資源大多都被開發了。從各方面看，中國原材料稀缺，因此大部分只能從越南、老撾、泰國、印尼、印度、南非等國家進口。但是近幾年從海外國家進口的高檔紅木原材料供應也面臨短缺，尤其是各產地國紛紛啟動自然森林保護措施限制原木出口，對高檔紅木出口的限制政策越來越嚴格，尤其是目前東南亞產的黑檀木、紫檀木等高檔紅木斷貨已經有一段時間，這都使得中國內地的不少紅木加工企業正面臨著“斷貨”的經營危機。另外，紅木家具的獨特的制作工藝，對紅木原材料要求較高、利用率低。這些因素都使得紅木資源短缺將成為企業發展的“姅腳石”。

作為行業中比較早的企業，無論從地理位置，還是歷史傳統，清寶閣的優勢比較明顯，應該充分發揮這些優勢。但是，也要看到自己的不足，清楚的意識到所處的環境的復雜性，要認真分析，找到劣勢，揚長避短，從而使贏得市場。因此清寶閣要想在這樣的競爭激烈的處境中求得生存，必須制定出好的營銷策略，只有這樣才能使企業獲得更好的發展。結合清寶閣企業自身的特點，提出了以下的營銷策略：

2.1明確自身產品定位

一個地區的品牌知名度，一個企業的知名度，影響著市場占有率。因此，從清寶閣家具的用材中高檔化、風格多樣化、設計創意化三方面來對清寶閣家具進行品牌定位：在用材方面，選用老撾、越南的上等花梨木、酸枝木、黃花梨木等珍貴木材，另外高檔木材還有小葉紫檀和大葉紫檀，深受來自全國各地的批發商和紅木愛好者。在風格方面，清寶閣紅木家具的風格多樣齊全，包括明式、清式、戰國式以及經過創新設計的較為現代風格的家具，滿足了不同層次的現代人的家居生活要求。在設計創意方面，傳統的明清紅木家具的復制品，仍然會有一定的市場，因此清寶閣不應放棄這部分市場，清寶閣在設計上要加強創新，設計出有創意的，有美感的，功能合理完備的現代家具，創作出更加精美的新型紅木家具，來吸引顧客的眼球，這也會出現新的銷售亮點。

2.2加大產品宣傳力度

由于現代消費者都有一種獵奇和求趣的心理，因此，清寶閣在對外傳播時，需要考慮消費者的這種心理。而作為企業，設計一個讓人感興趣的產品故事，則是滿足消費者這種獵奇和求趣心理的表現。當某一句品牌廣告語為大家熟知后，更會成為一種流行，常被大家所引用，如李寧的“一切皆有可能”的廣告語，就給予了消費者功能上的利益和體驗上的利益，塑造了讓消費者愉悅的品牌文化利益接觸點，給消費者留下了美好的印象及情感記憶。

因此，清寶閣企業在進行廣告、公關宣傳時，應提煉出膾炙人口的廣告語。因為好的廣告語可以讓大家容易記憶并產生認同。此外，清寶閣公司在改變成功的傳統運營模式的同時，還是應當扎扎實實做好渠道建設，通過參加展會、行業媒體宣傳等有效方式加大招商力度，跑馬圈地，借力經銷商，為市場的真正繁榮到來做好準備，進一步提升清寶閣公司產品的知名度。

2.3滿足消費者的特殊需要

現代社會消費者的個性和需求趨于多元，在紅木家具發展迅速的今天，不是隨便制造一個產品就能夠讓消費者認同，消費者往往購買或者消費適合自身的產品。每個企業在其發展過程中都會遇到這樣那樣的特殊消費個體，清寶閣企業要時刻關心、善于發現消費者的特殊需要，應隨時以高度的主動性和責任感將對這些特殊消費個體的服務，對這些特殊消費事件的處理轉化成企業美譽度塑造的良好機會。清寶閣公司可以進行相關的市場調研，摸清目標消費群的心理狀態，從而找到一個市場空隙，了解當今市場的需求與發現新的商機，來打造自己的新產品。清寶閣公司要以創造性的策略，如清寶閣公司可以為殘疾設計專門的家具，可以設計生產一些適合公共場所的家具，以滿足社會需求。

2.4樹立良好的企業形象

為了獲得更高的產品美譽度，擴大品牌的影響力，清寶閣企業可以為客戶提供良好的售后服務，要用微笑、誠意、速度來作為售后服務的標準，即通常所說的3S標準，確保出售的家具可以達到一定的壽命，贏得消費者贊揚，實現品牌形象的提升。在“渠道不暢、原材料緊缺”的經營危機下，通過提升品牌形象來提高產品價值就顯得刻不容緩。企業存在的目的是追求利潤的最大化，而良好的品牌形象有助于提升企業的銷售業績，因此勇于承擔更多的社會責任，也將更好的促進企業的銷售業績的提升，使企業實現經濟效益與社會效益的雙贏。