一、專業市場的內涵

(一）專業市場的概念

商品交換的場所就是市場。經濟學中的“市場”泛指以特定產品或某類產品進行交易的買主和賣主的集合。在市場營銷學中，市場是指:由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構成。

國內比較權威的對專業市場所作的解釋就是鄭勇軍提出的，專業市場是一種只需支付較低的費用就可共享的規模巨大的銷售網絡，是一種具有明顯體制落差優勢的安全、寬松和低交易成本的“市場特區”。界定專業市場具有五個方面的特點:第一，專業性或者專門性。第二，批發、零售兼營。第三，賣者的數量必須達到一定的規模。第四，現貨交易和遠期合同交易同時存在。第五，每日交易或者是每周的交易日明顯長于歇業日。

本文所研究的專業市場作為一種大規模集中交易的坐商式的市場制度安排，界定它的基本特征就是在同一場地聚集了大量相關產品進行交易，成員包括大量從事代理、零售等銷售方式的流通行業的企業。

(二）專業市場的分類

1、產地專業市場。它與產品的生產集聚區結合在一起，產品主要銷往外地甚至國外，以批發為主。其存在的基礎是當地及其鄰近地區的產業結構和產業規模。

2、銷地專業市場。它是為當地及鄰近地區的消費者和零售商提供專業商品的市場，多位于城市邊緣或城市內部。其產生的前提是該地區對某類產品有大量消費需求，并且專業市場在與同一地區其他類型的流通渠道的競爭中具有相對優勢。

3、集散地專業市場(也稱中轉地專業市場)。這類市場多處于交通樞紐地或傳統的集散中心，起著連接產地和銷地的中轉站作用，往往受到區位、交通運輸、倉儲設施等條件影響。

本文根據專業市場所處行業的不同發展特點，認為我國家具專業市場的發展可以劃分為上述理論中的第一種和第二種，像廣東順德市樂從和龍江兩鎮相連的近200萬平方米的家具一條街，河北香河的家具市場，蘇州氫口的家具市場，東莞市厚街鎮的家具大道等就屬于第一種；同時像全國各個城市的紅星美凱龍，月星家居、金海馬等全國連鎖或地區連鎖家居產品大型賣場和具有實力的企業獨立自建家具專賣店以及大型百貨商場經營家具則屬于第二種。
 

(一)家具專業市場競爭力

在對競爭力的研究領域中，主要是以生產型、技術型企業為實證研究對象，而且有學者認為競爭力理論只適用于生產型和技術型企業。然而流通企業事實上也是存在競爭力的，如宜家家居、百安居、家樂福公司等跨國零售企業都是以其強大而長久保持的競爭優勢，使它們成為了同領域同行業中的杰出代表，這些優秀企業能夠獲得可持續的發展和壯大的原因就是其不斷增強的競爭力。

(二)家具專業市場競爭力的界定

專業市場是一種特殊類型的流通企業，安吉中國椅業之鄉、樂從中國家具商貿之都、玉環中國歐式古典家具生產基地、香河中國北方家具商貿之都、氫口國際家具城等大型專業市場的發展事實證明，專業市場同樣具有競爭力。那么，什么是家具專業市場競爭力呢？專業市場的競爭力是一個專業市場的可持續經營、競爭者無法模仿的能力，它既包括一般商品市場的硬件和軟件，又包括專業市場特有的低成本優勢。

專業市場核心競爭力是指專業市場這種特殊的流通企業在其長期的發展過程中逐漸積累起來的，通過加強專業市場的硬件設施、提升軟件水平、維持和降低專業市場的交易成本從而為其提供可持續競爭優勢的互補性知識和技能的結合，其本質是由專業市場本身內在的一般規律所導致的多個能保持和降低交易成本的知識和技能的完備結合。
 

(一)南京卡子門地區家具專業市場概況

卡子門家居商圈的形成和它特殊的地理位置緊密聯系。在商業空間布局上，卡子門家居商圈呈現沿南京寧漂路“二區一軸”的帶狀商業圈布局。商業設施集中分布在寧漂路沿線總長度1.7公里的路段內，形成以寧漂路為軸線的商業發展軸。在這一路段，沿線大大小小各零散家居建材店鋪構成了商業過渡區，大型家居賣場總的經營面積己達幾十萬平方米。卡子門家居商圈的出現，給消費者帶來的最大好處是買家居也能享受到少跑路，提供了更省時間的“一站式”服務，同時給消費者帶來的另一個實惠是價格更加透明。

卡子門地區聚集著南京大多數品牌家居賣場，檔次相對較高，同時加上地理位置優勢以及地鐵南延線的修建，卡子門地區的發展日新月異。卡子門商圈的目標客戶群囊括了各個年齡段，各個不同需求的消費群體，而且卡子門商圈不僅僅局限在周邊區域，甚至擴展到了整個南京市以至一小時都市圈。目前仍有新的家居賣場想進駐卡子門地區尚未開發的地塊，擠進這個家居商圈。這將使商圈內競爭更加激烈，對消費者來說無疑是利好。2004年，卡子門地區被列入南京市重點規劃商業服務區。自此該區域利好接踵而至，尤其值得一提的是京滬高鐵火車南站的建設，對區域交通與物流情況將產生重要影響，相對于南京其他區域，卡子門的優勢顯得更為突出。
 

(二)卡子門家具專業市場形成的原因

2005年，政府提出一個“寧南——東山服務區”的概念，位于秦淮、雨花、江寧三區的交點上的卡子門版塊，地理位置重要程度凸顯，所以這一服務區的工作重點就集中在了卡子門版塊上。這一年各區政府對于卡子門的發展達成共識，將

-46-其定位為時尚生活消費類商業圈，并且秦淮區區政府和雨花臺區區政府多年都在不斷地朝這個方向上努力。卡子門地區處于城郊結合部，而且政府對這一地區的交通進行了不斷的改善，促進了這一地區的發展。更為重要的是，秦淮、雨花、江寧三區近幾年房地產開發的飛速發展更促進了卡子門版塊的家居消費，因此該地區非常符合家居類賣場的選址要求。

商業巨頭在選址上是非常嚴謹和慎重的，己經在全國和全世界開了很多家店的紅星美凱龍和宜家雙雙在卡子門版塊選址，就足以說明卡子門板塊具有極大的商業潛力。早在2003年，紅星美凱龍就向政府表達了要在卡子門一帶購地愿望，在當時雖有諸多困難但在政府的大力支持下，各方還是通過努力調整出了一片土地。而宜家看中的兩個地塊，均屬于卡子門板塊。這些都能夠說明卡子門板塊對于家居零售商家具有非常大的吸引力，卡子門板塊家居消費潛力巨大。這就說明作為一個綜合類的家居生活商圈，更多時候是市場在才有意識地把這一版塊定位在家居生活類消費商圈，這是一種有益互動和良性循環。

(三）卡子門家具專業市場的特點

家居卡子門商家分為三個梯次：第一梯次，綜合商場之爭:紅星、家樂家。第二梯次，家具市場之爭:紅星、月星、家樂家、永隆。第三梯次，建材市場之爭:紅星、家樂家、百安居。在每個梯次中，各個商場都有自己的風格和特點。其中，紅星、月星走高端路線，家樂家、永隆為中高端，適合普通消費者。而知名度非常高的宜家，產品定位及消費人群則與其他五家有很大不同，它極大的補充了卡子門商圈消費人群的種類和數量。

 

(一）卡子門家具專業市場存在的問題自2006年以來，南京卡子門地區被眾多家具流通企業看重，并陸陸續續紛紛進駐此地。宜家家居面積達到3萬平方米，紅星美凱龍面積達到18萬平方米，月星家居面積達到8萬平方米，永隆家居面積達到1.4萬平方米，石林家樂家面積達到10萬平方米，百安居面積達到1萬平方米，各商家不甘示弱，并分布在寧漂路1公里的范圍內，之間距離相當近，再次形成了家居產品“一站式購物”的集聚群。不僅是卡子門地區，南京河西奧體商圈等地依然如此。商家們總體的發展思路無一例外地將“流通為王”誤解成“流通為大”上，即以大規模、大賣場和配套設施的完善壓倒對手，并實現連鎖圈地。家具流通業界似乎有條不成文的規律，要想賺大錢，就要大規模、大平臺、大投入。另外一條鐵律就是廣告上重磅轟炸。南京家具流通業在媒體上的廣告投放量十分巨大，僅次于房地產業，而且大部分的主題都是降價讓利。

面對當前激烈的優勝劣汰競爭格局，家具流通企業應當考慮如何降低運營成本，降低風險，應如何突破市場邊界，創新產業價值，實施“藍海戰略”。這正是流通企業發展的關鍵因素。如果硬拼實力，只能形成兩敗倶傷的局面。

(二）提升家具專業市場競爭力的措施

目前，家具流通市場存在的一些現象值得我們重新思考:一是當前家具流通業大賣場的成本結構極度失衡；二是商家們一直沿襲的思路忽視了一個重要問題：即顧客在實現購買之前并不一定需要家具和它的賣場，而只是需要足夠的商品信息，足夠到能讓他產生購買契口的信息，其實這也是網上商貿、電子商務最基本的原理依據。因此我們發現這樣一個規律：顧客并非希望商家用大賣場的成本來增加他們所購買產品的價值。而恰恰相反的是，現代家具流通業正選擇最昂貴的方式，以前所未有的大投入，以最豪華奢侈的場面和聲勢向顧客展示產品信息，并附加很多額外的費用。盡管展示和傳達信息的方式有很多種。所以，傳統家具流通業以往的成功經驗已形成了目前流通企業的一貫式思維，并阻礙著他們創新的腳步。

通過調查發現一些專家學者對家具產業鏈進行相關研究之后，給我們提出了一些家具流通企業發展的創新思路和模式，現總結如下:一種介于純電子商務與傳統家具商貿模式之間的產業革命性過渡模式，首先得調整和完善企業的成本結構：

(D拿出部分資金建立一個完善的家具信息查詢銷售系統和客戶關系管理系統;(2)投入更多的資金成本將客戶服務中心的功能升級，為顧客提供更多免費的、絕對滿意的優質服務；（3)投入更多的壓倒性的廣告費用等，以達到全方位的絕對競爭優勢。

其次就是理所當然地獲得更多利潤。所以，當信息時代軟硬件環境成熟時，特別是攝影攝像技術、顯像技術、信息管理系統技術和連鎖經營理念、物流管理理論更加成熟后，一種嶄新的整合多種資源的創新價值模式己成為可能和可行。簡單說，該模式就是以建立和維護產品信息查詢銷售系統及客戶關系管理系統為核心；以全方位、全程跟蹤式的客戶服務體系為業務模式;以完善的物流系統為依托;以控制單店規模(每個單店控制在300平米內)為成本優勢的創新連鎖經營模式。我們將該種價值創新模式定義為“一種界于傳統家具商貿與純電子商務之間的革命性過渡模式”，簡稱“過渡性家具模式”。

進入21世紀以來，隨著國內經濟的持續發展，家具零售市場需求快速增長，各個家具流通企業之間相互競爭且共存，并伴隨著多種流通模式都在其相應的細分市場保持著相對的競爭優勢。國內家具流通產業已經從發展階段逐步走向成熟階段。只有不斷變革商業模式，才能不斷提升市場競爭力，在市場中立于不敗之地。