我國的家具業經過二十多年的發展，至今已經形成了一定的規模。特別是國有大中型家具企業和外資企業，帶動著整個家具行業的發展，然而我們也不能忽視中小型家具企業的力量。中、小型企業特別是私營企業在我國家具企業結構中約占80%以上，它們對現階段我國的勞動就業壓力起到了很大的緩解作用。根據家具行業的特點，“中小型”企業定義為：企業（包括管理人員在內）人數在50-250人之間，年產值在100-500萬人民幣的企業。當前，我國的家具行業受到國家政府的調控較少，整個行業還沒有形成規范化體系，大多數中小型家具企業是手工式、作坊式，其流動資金少，管理模式落后，廠房、設備及技術條件都比較差，并且搶占市場意識比較薄弱。然而，在迅速發展的市場經濟和科學技術日新月異的時代背景下，特別是2005年我國家具進口關稅降為零以后，中小型家具企業怎樣加強管理，是不容忽視的問題。
 

1. 素質全面的人才稀缺

中小型家具企業人才匱乏，結構很不合理，一是這類企業的自身條件受到限制，很難把優秀的設計或管理人員吸引進來。即使引進了，由于對在職人員的繼續培訓很難實現，，加上企業的運營管理模式等跟不上時代的發展又將造成人才流失。二是設計師隊伍嚴重薄弱，我國90%以上的中小型家具企業沒有自己的設計隊伍，企業中工程技術人員比重小，素質低，不重視新產品的開發，新技術的引進。這是此類家具企業人才結構不合理的重要原因，從而導致企業發展無勁。

2. 標準化、系列化、品牌化、規模化經營不夠

很多中小型企業，盲目追求“小而全”，產品種類雖多，但都沒形成標準化、系列化、品牌化，“小而全”的經營模式往往會將生產的產品變成“多、亂、雜”，造成生產混亂的局面。這些企業往往是接一個項目，做一個產品，有的模具做了一次，就沒有再用了，這樣造成了資源的浪費。同時由于資金有限、自動化程度低、設備陳舊且數量少，又沒有科學的規劃管理生產，導致了工作效率不高，產品質量低下。另外，一旦出現好的設計產品或項目，中小型家具企業完全不去考慮市場的需求，習慣于盲目模仿或全盤照搬別人的成功經驗，從而導致低層次的重復建設。加上這些企業的生產能力和設計能力有限，模仿出來的產品往往是形似神非，反而擾亂了家具市場。

3.家族管理模式越來越不適應市場變化

家族式管理是所有權與經營權合一的管理模式。家族式管理成為民營企業初創期進行資本原始積累的唯一選擇，也對民營企業順利度過艱難的創業期起到了重要的作用。但是當企業完成了資本的原始積累發展壯大后，依然過分依賴于傳統家族制度來整合企業資源就將會嚴重束縛企業的進一步發展。[1]我國的中小型家具企業大多數由八、九十年代的家具暴利時代發展而來，仍然實行家族式管理。其決策者大多為裝修技工、家具技工出身，其思維方式比較僵化，小農意識比較濃厚，文化水平偏低。家族式管理模式盡管在創業初期具有初始融資、內部信息通暢和良好的人際關系等優勢，但其自身有一些缺陷，比如家族企業管理體制與現代企業管理體制相沖突，制約企業做大、做強；缺乏良好的企業文化;不利于優秀人才進入企業核心階層;企業行為容易受短期行為與投機心理干擾等等。這種管理模式跟不上時代的發展，越來越不適應市場的變化。
 

1.根據企業自身優勢，明確企業定位

意大利雖是全球第一大家具出口國，但其90%的家具企業人數少于20人，其優勢就是準確的市場定位和理念的創新。我國的中小型家具企業也可借鑒國外家具企業的成功經驗，先明確企業的資源優勢，然后依據優勢進行定位。當前，全球都在探索嘗試T大規模定制”在家具工業上的應用。這種制造模式的核心是1產品品種的多樣化和定制化的增加而不相應增加成本，其優點是提供戰略優勢和經濟價值。[2]”中小型家具企業可以此為依據，制定公司的發展戰略目標。如以中小型辦公家具廠為例,辦公家具的訂單大多數是配套需求，包括桌椅類、柜類及隔斷屏風等。幾個家具廠可根據其不同生產與資源優勢實行橫向聯合，每個家具廠專攻一類，努力把每類家具做強做精的同時實現專門化、集約化生產，降低成本，提高競爭力[3]。中小型家具企業只有清醒地認識自我，以自身優勢為基礎,充分整合各方資源，才是積極尋求其發展的正確道路。

2. 更新管理理念，重視人才引進和改善人才結構

加強人才的引進和管理,是企業成敗的關鍵，可按照“不求

所高，只求所有”，“不求所有，但求所用”的人才策略，實行“技術留人，環境留人、制度留人、感情留人、待遇留人”[4]。一方面招聘培養一批大中專院校畢業生為企業各層骨干，另一方面，要擁有一批功底深厚、技術精湛的技術工人、富有創意的專業設計開發團隊及經驗豐富的營銷人才，要讓他們有機會吸取先進經驗，引進流行設計元素，從而制定適合市場的企業發展戰略。另外，可高薪聘請有實踐管理經驗的人才進入企業高層參與管理，在實現人才結構改善的同時，使企業管理層融入先進的管理模式和管理理念，只有這樣，企業才有創業勃發的可能。

3. 要打破家族管理模式，建立科學合理的分配機制

以往中小型家具企業的作坊式、粗放式和家族式管理模式

很大程度上阻礙了現代科學技術的應用，與家具工業現代化的發展很不相稱，。企業管理要注重引進先進的管理理念，比如將理念逐漸從剛性的以物為本向以人為本轉換，將企業組織管理系統從靜態的職能型向動態的過程型轉化，將企業的組織管理結構從層級的金字塔型向扁平的網絡型轉化。將科學管理與新技術、新工藝、新裝備結合起來，使其能發揮最大功效[5]。企業既要想留住人才，又要產生凝聚力，就必須要建立合理的、科學的分配機制。一般企業發展后，由于老板及老股東們已占滿股份，就沒有新進人員的股份了，這就需要老板和老股東犧牲個人利益，將股份讓給新人一部分，雖然個人股份減少了，但是用讓出部分股份的方式引進人才相當于增加企業財富，大家都是主人，同心協力讓企業壯大后，股份的總值提高了，每個人的絕對收入自然增長了。

4. 制定品牌戰略，加強銷售人員的終端培訓

大多數中小型企業不注重銷售人員的培訓，銷售人員很難

起到向顧客推廣產品品牌與樹立企業形象的作用。要制定好家具企業的品牌戰略，首先就要正視消費者，解決這一問題要著手提高銷售人員的素質，加強專業技術知識的培訓，必須教導員工具備接待顧客的能力和技巧，從心理學角度去把握消費者的購買心理和消費傾向。在日常銷售中貫徹公司的經營宗旨，以最優質的服務實現經濟效益，提高企業品牌形象，創造社會效益。

5.要建立市場信息網絡，及時捕捉商機

如果只重生產管理，輕市場營銷，就很難及時了解市場第一線的行情信息。科學的現代企業老板應花80%的精力跑市場，而只留20%的時間兼管生產和開發，否則企業很難做強做大。事實告訴我們：抓住了市場，就抓住了企業生存的核心。目前，家具市場消費需求的個性化、多樣化，加大了家具企業銷售、采購和庫存信息的信息量，也加快了這些信息的更新頻率。如果企業的管理信息不暢通、信息陳舊過時，無法準確靈敏地了解市場動態和用戶需求，及時捕捉商機，必然導致管理水平底下。運用電腦管理系統是有效提高企業管理水平，保證企業相關信息的完整性和實時性的最有效的途徑，也是家具企業管理新模式[6]。隨著我國加入WTO，新世紀中國中小型家具正面臨前所未有的嚴峻挑戰，在設備、工藝、技術、設計、市場等信息瞬息萬變的今天，中小型企業只有找準問題，對癥下藥才能抓住商機，立于不敗之地。