目前，中國家具工業的規模逐漸擴大，市場競爭日益激烈，家具設計趨向多功能、智能化、人性化方向發展，家具產品生命周期縮短，色彩營銷作為一種有效的營銷手段在家具工業中備受關注。在家具色彩設計中要利用色彩的認知性、情感性和審美性，充分發揮色彩的功能，從而引領家具企業以設計創新打造核心競爭力，來提高家具產品的整體設計水平，以此贏得消費群體的青睞。

色彩以其獨特的屬性和大眾化的美感，在家具設計中占據著舉足輕重的位置。因此在家具設計中，要充分運用色彩的多方面功能使家具的象征性更加清晰，從而加深消費者對家具設計產品的印象，以剌激消費。
 

(一)色彩營銷的定義

色彩營銷是指社會組織（包括盈利性組織和非盈利性組織)在了解和分析消費群體心理的基礎上，通過對目標市場的色彩偏好分析，將色彩與產品進行完美的組合，并將現代美學、心理學和營銷學有機地結合起來；組織采用各種色彩營銷組合策略，運用形象宣傳、廣告、產品促銷等營銷活動，滿足目標市場消費群體的心理需求，使商品成為與消費群體溝通的橋梁，實現“人心一色彩一商品”的統一[1]。

(二）色彩營銷的特點

色彩營銷是借助“色彩”進行營銷的，因此在營銷中要充分運用色彩的情感屬性和文化屬性等特性，協助完成預期的銷

售目標。色彩營銷的特點主要體現在以下三個方面：

1. 發揮色彩的功能，輔助營銷

從原始社會文化的發展開始，人們就通過色彩傳遞情感、發泄情緒和展示種族文化等，使其成為人類溝通的一種獨特的形式。色彩不僅與人們有著密切的聯系，并具有精神價值，它通過視覺作用于大腦，支配人類的信念并使人們展開豐富的聯想。由于人類特性的差異和色彩種類的多樣性，不同的色相使人們產生不同的感覺以及心理錯覺，這種現象被人們稱為色彩的視覺效應或心理效應。

國外相關機構研究表明：能讓消費群體瞬間進入視野并且留下印象的產品，其時間是0.67秒，第一印象占決定購買過程的60%，而這60%是由色彩帶來的[2]。通過設計賦予產品優化的色彩設計，不僅能吸引消費群體的目光，還能通過色彩的心理效應與消費群體進行感情溝通，將產品蘊含的內在品味和文化傳遞給消費群體，從而引起消費群體對產品的購買欲。因此，作為形態以外的一個設計要素，色彩占有絕對的優勢，它是一種行之有效的銷售策略之一。

2. 視覺涉及的范圍廣

馬克思曾說過：“色彩的感覺是一般美感中最大眾化的形式”。色彩存在于人們的生活中，它無處不在，特別是在設計領域發揮著極大的作用，已得到企業廣泛的認可和應用，它包含了商業活動中許多設計項目：建筑設計、環境設計、城市規劃設計、商品包裝設計、園林景觀設計、公共藝術設計、以及廣告宣傳中的視覺傳達設計等方面。

3. 以人性化為主進行營銷

人性化營銷是新時代的營銷理念，它是隨著消費市場的成熟和飽和而出現的。所謂的人性化營銷就是依照人性為基點進行市場營銷活動，通過滿足人的需求策劃產品色彩配置、結構設計和材料等。由于人們職業、年齡、社會閱歷以及工作經驗的差別，不同的人在潛意識里對色彩的心理效應是有差異的。如兒童家具設計要符合兒童的心理需求，多采用鮮艷的色彩，以活潑、生動為主；中老年人家具多以色彩深沉、穩重為主；青年人家具的色彩多追求時尚流行色彩和新穎的款式。此時色彩扮演著與消費者溝通的重要角色，以體現產品的魅力，因此時尚新穎的色彩營銷，也要落實到人性化上面，最終打動消費者的心理。
 

雖然色彩營銷是一種相對較新的營銷理念和方法，但在家具色彩設計中也有很多的應用，主要表現在以下三個方面。

(一)用于協助家具產品的色彩設計

所謂產品定位是企業用什么樣的產品來滿足目標消費群體或目標消費市場的需求。色彩是表達家具設計的重要語言，如果家具設計產品在整體上符合消費群體的需要，合理的色彩搭配又能給予消費群體以超越理智的情感沖動，這便是通向成功的產品設計。

企業的色彩營銷策略都是通過色彩向目標群體展現的，因此在產品設計之初需要對市場進行詳細的調研，尤其要結合自己產品的特點、品牌文化和目標群體的個性來決定家具的色彩設計。如宜家家居，為滿足消費群體的心理需求，每一季的家具產品的色彩設計都獨具匠心，以新穎獨特的色彩設計，不斷開拓和創造新的市場領域。

(二）塑造品牌形象

品牌形象是由消費者對品牌所產生的主觀感知和評價，通過存儲于自己記憶中的品牌聯想反映出來。因此，要讓消費者對某個品牌留下深刻的印象，品牌的色彩設計要具有與眾不同的特色，做到新穎別致、獨出心裁。南康家具網http://www.lmnu.cn/

品牌形象是以消費者的感知為基礎的，而以視覺形態存在的色彩對于品牌形象的塑造起著決定性的作用。色彩作為吸引消費群體視線的首要因素，自身具有獨一無二的影響力、感染力和象征力，對消費群體的心理、思維、情緒和意志產生無可替代的作用。在品牌形象的塑造過程中，色彩不僅體現營銷的功能，還充分發揮了它的心理功能、符號功能和記憶功能等。通過對品牌形象的色彩設計，將具有個性、別具風格的的色彩運用在品牌形象設計中，不僅能夠準確地描述品牌的信息、易于表達品牌精神、品牌寓意與文化，而且更易于人們理解產品的內容、性質和特點，讓人們看到某些色彩就會聯想到某種產品，起到產品品牌的導向作用，在一定條件下成為塑造品牌形象的戰略之一。

色彩是消費者與品牌之間最直接的媒介，企業需要利用色彩媒介來吸引消費群體。缺少了色彩，品牌視覺形象會蒼白無力，合理地利用色彩對人心理的影響度，可以增強家具品牌的視覺識別力。如果選擇易于留下印象和辨別的色相作為品牌形象的主色調，則更容易使品牌形象備受矚目，快速構成深刻的印象，使得品牌形象得以廣泛的傳播，有效地擴大品牌形象的宣傳力度。

(三）增加產品的附加值

在當代市場活動中，除了品牌形象的上升、科技含量的提高和開拓額外市場可以提高產品的附加值外，色彩營銷作為一種策略理念，也能夠快速增加產品附加值，這主要體現在兩個方面。

1. 運用流行色的設計提高產品附加值。

流行色的運用不單純是藝術的呈現，更是一種具有商業價值的設計。尤其是在產品色彩塑造、廣告策劃、家具等各種設計領域中發揮著舉足輕重的作用。

流行色是消費者對潛在色彩的需求，因而設計師要緊跟流行色的發展，明確色彩設計的目的，并根據所獲得的信息，結合地域文化和消費者的差異調整設計理念，創造與時代相吻合的設計作品，以滿足消費者的多種需求，并且剌激消費者的消費行為。即通過對流行色的掌握進行產品設計，進而提高產品的價值。

流行色在色彩中具有一種獨特意義。由于網絡信息技術的迅速發展，廣大消費者能夠快捷地分享和交流流行色的信息，加快了流行色產品的傳遞和普及，同時也傳播了其所代表的企業的品牌形象，產生了跨行業、跨區域、跨國界的影響和價值，從而無形中提高產品的附加值，并且可能創造巨大的經濟效益。因此，準確而迅速地掌握當今市場中流行色信息成為獲取競爭優勢的關鍵。

2. 以合理的配色設計，提高產品的附加值

色彩營銷是一種低成本高收益的市場策略，它從不同的角度去認識色彩結合的重要性，并在創作的產品中充分發揮色彩的作用，構建理想的具有“視覺美”的藝術形象。這種藝術形象能夠很好地突顯產品色彩的個性和特色，并且成功地讓人識別、發覺，有利于視覺傳達，更能夠激發消費者的購買欲。但是由于人們對美的認知程度的差異性，每個人都有自己的偏愛和喜好，因此，要在視覺美的基礎上突出特色，充分顯示產品的配色美度，抓住消費者的需求心理，最大化地提高產品的附加值。
 

隨著高科技和信息化的發展，工業產品之間的競爭逐漸白熱化，使得色彩組合成為產品設計時著重考慮的因素，特別是在市場經濟迅猛發展的今天，企業要想提高產品的附加值和競爭力，就應該給產品注入新的活力。實踐證明，最有效最直接的辦法就是在產品的研發和設計中巧妙地運用色彩營銷，這將是家具設計發展的必然趨勢。色彩營銷在家具色彩設計中的發展趨勢主要在以下兩個方面。

(一）色彩營銷方案提升到整體化、系統化

企業不再將色彩營銷作為一種單獨的設計元素或增加銷售量的輔助工具，而是將色彩營銷作為一種系統化的資源進行使用，它并不單純地運用在家具產品的設計過程中，而是普遍地應用于家具企業品牌形象的確定、廣告宣傳和策劃、家具產品包裝、家具商場的產品陳列、家具品牌系列的種類區別、家具市場的定位、拓展等各種環節，通過運用色彩配色和色彩基礎理論知識，將多種色彩進行協調和分配，突出企業色彩形式的一致性，進而實現對營銷體系中各種營銷活動的統一，最終構建企業的整體色彩設計。

(二）建立完善的色彩管理系統

在技術發展方面，提倡家具企業和專業色彩研究機構的合作，通過不斷的科學和研究，針對家具產品色彩設計的確定、色彩配色和色彩運用等方面建立色彩管理系統。

色彩管理系統主要從兩個方面進行色彩分析與應用：一方面針對消費群體建立色彩系統，通過對市場家具現有的產品色彩進行調研，并針對不同年齡的消費群體收集資料，根據消費群體的心理特征建立相應的可供選擇的多種色塊，著重掌握消費群體與色彩功能之間的情感聯系和色彩組合知識的實際運用。依據有效資料數據的分析，以消費群體的喜愛進行家具色彩設計，最大化滿足消費群體的要求。另一方面是企業建立的色彩追蹤管理服務體系，要針對已經售出的家具產品進行資料整理，將色彩與消費者建立起對應的關系，經過資料分析與研究建立色彩追蹤管理，根據數據的收集并加入流行色的影響力，進行家具產品的色彩設計。

依據色彩管理系統進行的家具色彩設計，在新產品進入市場之前應該對消費群體進行詳細的調查，以確保資料的準確性，通過這種方式可以更準確地掌握消費群體的需求信息，做到最優化的家具色彩設計。
 

色彩作為家具產品中的始終參與元素，是產品設計的關鍵。家具企業要充分利用色彩的功能，迅速地提高產品的競爭力，彰顯自身的家具設計特點，確保家具產品在市場上占有一席之地。

色彩營銷以其特有的營銷價值，被越來越多的設計師和企業運用到家具營銷活動中，有效地提高產品的附加值，增強家具企業在市場上的競爭力。總之，在市場日趨成熟、產品競爭激烈的現代家具市場中，要使家具產品色彩設計更有誘惑消費群體的魅力，都離不開色彩的設計與運用。