四川家具產業經過幾十年的發展，已成為全國五大產業基地、四大流通基地之一，在國內特別是中國西部地區具有相當的地位。據四川省家具行業商會對外公布的數據，2Q1Q年全省家具行業的年產值首次突破5QQ億元，同比増長22%，整個行業的從業人員達到了8Q萬人以上。預計，四川家具業在未來五年將保持每年2Q%以上的増長速度，逐步實現對內外產業鏈條的完善與整合。到2Q15年有望實現總產值超過千億元，產生年產值5億元的規模企業上百家。
 

四川家具行業在傳統經營上已有了大批的精華沉淀，但電子商務是發展的必然趨勢。雖然電子商務對四川家具領域的大規模滲透要晚于其他行業，不過這一局面正在被日益崛起的電子商務熱潮所打破，來勢洶洶的網上交易模式，一上來便對四川家具行業的傳統經營提出挑戰。四川家具行業電子商務的發展現狀表現為以下一些。

(1) 對電子商務的認識不夠。據了解，四川不少中小家具企業認為電子商務非常高深，從而對電子商務敬而遠之；認為電子商務就是網上交易，只要企業用了電腦、上了網、建了網站，就完成了電子商務，等著訂單從天而降；認為電子商務就得按已有的模式去“克隆”，但相當多的盈利模式沒有很好地解決宏觀設想與微觀對接問題，企業花了錢卻無法獲利。其實電子商務營銷最關鍵的一點與傳統營銷一樣，每一個企業理念不同、文化不同、產品不同，進行電子商務營銷的方式也不同，不能用模式來套用。

(2) 電子商務的基礎設施零散。四川中小家具企業總體規模較小、電子商務意識淡薄，不愿意把資金投入到未知的電子商務領域，即使有企業把少量的資金投入到電子商務上面，但不可避免的凸顯出基礎設施零散不足的問題，難以満足真正意義上的電子商務設施要求。而且四川中小家具企業使用互聯網和參與電子商務的程度參差不齊，如同在眾多的電子商務行業中，汽車、電子和外經貿等信息化建設水平較高，但就是在這些領先的行業中，電子商務的應用也極不平衡。很多網站都不成熟，如網站建設項目的不明確，不知道目標用戶是誰，網站功能過于簡單，用戶找不到自已需要的信息，用戶的咨詢也常常得不到回復等，相比之下水平落后的家具行業更是毋庸置疑了，企業網站實質上變成了一個虛擬的擺設。

(3) 營銷渠道不夠完善。數據顯示，四川地區中小家具企業使用第三方電子商務平臺的數量占總體中小家具企業的比例為39.2%，大量中小家具企業的采購、分銷仍沿用傳統渠道，中小家具企業的B2B電子商務需求仍未得到充分的釋放，B2B電子商務服務市場潛力巨大。目前全球已經有超過65%的買家在使用互聯網尋找供應商，通過傳統的展覽會、雜志、交易會尋找買家的比例在不斷下降。在網絡營銷中，有70%以上的買家使用搜索引擎尋找產品，28%以上的買家通過B2B貿易平臺和行業網站尋找產品。通過對四川省內多家外貿家具企業的調查分析，雖然8Q%的家具企業都有自已的企業網站，但大都處于一個比較初級的型態，絕大多數企業還只是“人有我有”、為網站而網站。因此，便滋生了少數只花三千元(據說不少還有800、100Q等)做起來的網頁，然后用作電子商務平臺。采用網絡推廣的中小家具企業僅占4Q%，而通過網絡營銷渠道獲得高收益的企業更不到10%。
 

家具行業電子商務化除了家具本身需要良好的質量之外，當然還需要有響亮的品牌，優質的服務，正確的引導。針對上述相關問題，筆者認為四川家具業電子商務化可以從以下幾個方面來解決：

(1) 家具網絡品牌命名推廣。好的品牌名稱不僅可以引起消費者的獨特聯想，還可以準確反映品牌的特點，有強烈的沖擊力，刺激消費者的消費心理，増強消費者的購買欲望。對于企業而言，好的品牌還可以提升自已和產品的形象。品牌的用途已遠遠超過早期的識別范疇，成為消費者與商家溝通情感的紐帶，成為増強企業競爭能力的重要手段。網絡品牌推廣命名主要是指企業用于在網絡上推廣的品牌命名，它建立在企業網絡品牌定位的基礎上，在這里主要介紹完整體現企業品牌形象的網站名稱及URL命名（即域名選擇）。在虛擬空間里，品牌的名稱與域名擔當著索引的角色，是消費者進入并了解品牌的重要“入口”，因此，網絡品牌的命名非常關鍵。品牌命名與設計是實現品牌定位的重要環節，也是展開品牌推廣工作的前提。通過這一步驟，企業制定了以核心價值為中心的品牌識別系統，使企業的品牌推廣行動具有可操作性。一般來說，網絡品牌的命名需要遵循如下前提：①準確地針對企業所定位的網絡目標客群。由于不同的家具產品針對的目標客戶各有所異，在品牌推廣之前，必須要分析好企業產品主要的消費人群，產品風格的適合人群，哪些群體更容易被企業的品牌和產品吸引等。②準確把握企業所面向的網絡目標客戶群的特征。選準企業需要推廣的目標群體后，企業要對這些群體的特征進行正確透徹的了解，比如客戶的整體年齡、生活習性、消費能力等等。

家具品牌的核心價值一般從四個層次去考慮，產品的使用價值、情感價值、文化價值和收藏價值。對于企業的品牌塑造，主要應針對一些門戶型網絡平臺，如在網易、新浪、百度、搜狐等大型門戶網站進行博客、問答、貼吧等形式推廣。

(2) 網絡主營結合線下展示。網上商城與實體店銷售總是存在著一些無法解決的問題，但是家具業的電子商務化已經成為整個行業的未來發展趨勢。不順應潮流，只會使自已的企業越走越窄，逐漸被市場淘汰。于是，不少企業開始嘗試尋找新的運營模式，既能成功開辟自已的網絡營銷渠道，又不會影響實體店的銷售。例如同樣的產品生產模式下，部分品牌家具企業采用了全部網上商城銷售的模式，但結合線下展示，也就是租用樣板間展示產品，消費者可以通過到店親身感受自已感興趣的產品，然后回家上網上商城下單購買。這樣就可以避免網上商城與實體店銷售的沖突。而且網絡銷售的“無地域性”可以省去大量的渠道成本，企業無需招募各地渠道商，只需完善配送及服務體系，即可配合網絡銷售，實現線下與線上交易的完美配合。還有一些品牌家具企業，其網上銷售實行區域化管理，直接劃到對應區域的實體店服務范圍內，其網絡營銷模式大大提高了實體店的銷售業績。這種模式既很好的規避了電子商務可能帶來的是實體店銷售額受影響等負面影響，又在網絡上為品牌產品宣傳造勢，非常適合目前中國家具業的現狀，也不怪乎一上線就引起了家具企業廣泛的“響應”。

(3) 家具產品網絡推廣和成交。在現代社會中，無論企業還是商家，通過網絡進行產品推廣越來越受到重視，有許多企業還成立了專門的產品網絡推廣部門，因為一個產品在做推廣前，需要制定一個行之有效的產品網絡推廣方案。在產品推廣之前企業首先要定位好，然后在相關的垂直平臺（B2B)，比如中國建材第一網、阿里巴巴、慧聰網、中國櫥柜網等平臺發布家具產品信息，通過意向客戶對品牌產品的了解和關注，與客服人員的溝通或實地訪問等方式，最終達成商務交易。

(4) 家具品牌網上招商推廣。企業在相關的產品銷售的同時招商加盟也是它品牌伸展的重要模式。家具品牌網上招商推廣工作主要從三個方面進行開展，分別是投放專業家具網站招商廣告、免費網站信息發布、全新網站改版宣傳。①投放專業家具網站招商廣告。企業如果選定在家具建材專業網站上投放招商廣告，收到的影響效果會比較明顯。調查顯示，通過接收專業網站的廣告而進行電話回訪企業的客戶量所占比重在逐漸増長。②免費網站招商信息發布。除了投放專業家具方面網站招商廣告以外，企業還可以綜合利用網上一些免費渠道發布招商信息，例如注冊全國各地的建材網站、論壇。免費招商信息發布可能效果沒有投放專業家具網站效果明顯，但它是一種公司品牌、形象推廣的低成本渠道。③全新網站改版宣傳。通過定時或不定時地對企業已有網站的更新和改版，使網站設計更精美、結構更合理，這樣就能更好展示出家具產品的風采。因而改版網站也會成為招商的一個良好展示平臺，并且這種方式綜合效果較突出。

總之，四川家具業擁有強大的資源，多種知名的家具品牌。在電子商務蓬勃發展的大環境下，只要找到符合企業實際情況的電子商務發展對策，四川家具行業電子商務的成功只是時間的問題。