自2009年以來，國內大量家具出口企業紛紛轉為內銷企業，無疑加劇了國內家具市場的價格戰、終端戰、廣告戰的此起彼伏，勢必形成強勢品牌對弱勢品牌的淘汰。隨著加入WTO的深入，大幅降低的木材業進口關稅使得進口家具的價格也隨之下跌，進口品牌逐步搶灘中國家具市場，造成對中國品牌家具企業的重壓。2010年中國家具行業研究報告顯示，中國家具進口同比快速上漲。一方面，國際家具企業強勢品牌開始逐步入駐國內，且越來越受到實力派年輕消費者的青睞，在中國市場迅速國際化的過程中，品牌與品牌的遭遇戰已經打響；另一方面，由于國內家具企業強勢品牌的嚴重缺失，國內市場的占有份額正逐步縮減。因此，中國家具企業未來發展的國內國際市場優勢并不大，唯有打造強勢品牌才是市場突圍之策。值得注意的是，隨著國內家具企業規模逐漸壯大，眾多企業已經意識到品牌的重要性，并開始尋找打造強勢品牌的方法和途徑，但目前企業內存在的一些誤區和問題，嚴重阻礙了企業構建強勢品牌。
 

1.重產品銷售,輕品牌經營

國內眾多迅猛發展的家具企業多以中小型民營企業為主，傳統的發展經驗是追求立竿見影的經濟效果，因此，企業前期發展著重于銷售推廣與渠道建設。許多企業熱衷于不斷開發新產品，卻忽略了對品牌方向的決策，缺乏對品牌運作的長遠規劃，采取邊走邊看的策略，結果是雖然陸續推出新產品，但市場對品牌認知不足，反而造成銷售受阻，品牌經營因此混亂無序，對品牌資源造成巨大浪費。
 

2:品牌缺乏核心價值和戰略管理

品牌戰略是關系到一個企業興衰成敗的根本性決策。長期以來，國內許多家具企業醉心于產品模仿和營銷模仿，在他們看來，模仿與跟風至少是一種安全的策略。因此，這些企業的品牌核心價值模糊甚至缺失，導致品牌存在諸多弊病。例如，品牌同質化嚴重，缺少個性，難以形成競爭壁壘；品牌內涵單薄，缺乏豐厚的文化底蘊,難以產生高附加值。即便已確定了品牌核心價值,但品牌訴求容易變動，也就貿然改變了消費者的觀念，使企業無法定義核心客戶，導致失敗的可能性增大，這是行業普遍存在的問題。
 

3. 品牌價值組合的不完善

隨著消費者的消費理念與消費行為趨于理性化，企業面對現在復雜多變的顧客需求，光靠制造并不見得能讓品牌價值升級。在創造價值、傳遞價值、體驗價值這三個品牌價值組合中，企業往往忽視了最具親和力的體驗價值一服務。目前絕大多數家具企業僅為制造企業，依靠代理商進行銷售，因此，企業的服務對象更多的是銷售商、導購員等,真正面對消費者的服務并不到位。換而言之，真正從消費者的需求出發，創建品牌價值的企業還屬鳳毛麟角。
 

4. 品牌保護意識薄弱

對于品牌的保護，向來是國內家具制造業的軟肋。幾乎所有家具企業都知道品牌標識是建立品牌最重要的載體,也是企業品牌資產積累的基礎。但問題往往是企業辛辛苦苦創立的品牌經過多年經營后，由于對知識產權的保護重視力度不足而被假冒、被人搶注、被人無償使用或者自己隨意更改與放棄,在商標管理、運用、保護等方面存在諸多問題。與視品牌如生命的國外企業相比，國內家具企業對保護自己的商標權益意識相對薄弱。
 

1.具有優良的產品品質和具備產品設計的創新能力

產品品質是構建品牌的基石，生產優良品質的產品是構建強勢品牌的前提。目前，具有優良品質的家具產品特征應該包括：獨特的產品設計理念；上乘的材料選用；優化的產品結構；引用先進制造技術，積極采用國際質量標準；認真開展標準制定，嚴格按照標準組織各項生產活動等等。應通過創新設計使家具產品具備獨特的產品差異性，并規劃好品牌在產品層面上的識別，作為品牌價值提升的基礎。無論通過品牌推廣達成什么樣的訴求，消費者只有在體驗過產品并吻合了心中的品牌形象后，才會真正相信這個品牌訴求的價值，形成牢固的品牌認知。
 

2. 具備明確的品牌定位與獨特的品牌核心價值

具有明確的品牌定位能幫助家具企業在市場競爭前提下，建立一個符合原始產品的獨特品牌形象，切中目標的消費受眾，以促進市場營銷。一個優秀品牌的起步需要具備品牌名稱、識別體系、品牌承諾、品牌個性與規范化整套系統，并在一系列品牌形象塑造活動中，把獨特的品牌核心價值深刻植入到企業文化建設、視覺管理、營銷管理、公關管理、客服管理等方面，并反映在廣告、視覺、事件營銷、促銷、直效營銷、公關等所有的傳播平臺上。完成這一過程并不是一蹴而就的，而需要時間與消費印象的積累。
 

3. 具備強大的物流與銷售服務

結合家具產品物流的特點，作為家具企業的物流部門必須具備以下基本條件來配合品牌服務:首先,具有強大的運輸能力和配送網絡。在保證貨物安全度的前提下，保證提供最高的運送實效。其次,擁有一流的信息管理系統。該信息系統不僅能夠提供類似快件服務的查詢功能，還要具備庫存管理功能。最后，具備良好的風險管理體系。家具成品一般體積較大，破損風險也大，企業要通過風險管理來保障客戶的利益,并維護好客戶關系。家具企業通過提供完美的售前售中售后服務,通過終端銷售做好消費者接觸點的管理,提高消費者滿意度,制造口碑效應,建立消費者忠誠,才能保證品牌的持續延伸。
 

4. 具有積極的營銷策略

隨著家具市場逐漸細分，家具生產呈現多元化，銷售渠道也多種多樣，專賣店、直營店、獨立店、網絡銷售等嘗試和探索成為眾多家具企業的創新營銷模式。選擇低價快銷還是高價緩銷或是其他的營銷方式，應是家具企業在品牌重新定位之后，通過選擇或建立新的銷售渠道來匹配總體品牌戰略的結果。同時，保持相對穩定的產品價位對維持品牌形象是非常重要的，它是消費信任度的一項重要指標。面對波動的市場利益，一定要慎重對待提價與降價，這是積極的營銷策略過程中容易造成失誤的關鍵點。
 

5. 具有高超的品牌管理技巧與人才支撐

由于企業品牌管理的實質是對品牌與利益相關者的關系進行制度化管理，因此，家具企業中品牌管理團隊的合理組合以及高層領導具備高超的管理技巧，直接影響著品牌構建。家具企業如果要真正制定、貫徹執行品牌戰略，就應該將品牌管理組織上升到企業組織框架中的最高層次，由企業精通品牌戰略管理的高層親自掛帥，協同企業的研發、生產、財務、銷售等各個部門緊緊圍繞品牌戰略展開工作。據統計，目前我國有80%的本土家具企業沒有建立內部專門的品牌管理組織機構，多數以市場部、銷售部代理執行品牌管理之職，這種狀態導致企業品牌管理很難在品牌核心價值確定、忠誠度培育、品牌延伸、產品開發等戰略層面發揮作用，更談不上調動生產、研發、銷售等各方資源為品牌戰略服務，而這些恰恰又是打造強勢品牌的重要環節。
 

1. 運用整合營銷傳播體現品牌優勢

整合營銷傳播（IntegratedMarketingCommunica¬tions/簡稱IMC)是20世紀90年代以來“以品牌競爭為導向”“以消費者為中心”和“以關系數據庫為驅動力量”的戰略性傳播活動，并在全球營銷學領域產生廣泛的影響。中國家具企業開始將IMC應用于實踐中還只是近幾年的事。在以往的產品營銷實踐中，促銷過程和傳播過程是彼此割裂的，而實施IMC則是一種以企業為本位的“外推式”營銷和以消費者為本位的“內拉式”傳播的戰略性系統組合。也就是說，在企業確立了品牌戰略目標之后，在了解目標消費者的欲望和需求的基礎上進行產品的研發，按照消費者便利性原則去配置渠道，同時通過各種媒體將品牌信息準確有效地傳遞給目標消費者，輔之以促銷、媒體報道、公關事件、事件營銷進行品牌炒作，再通過完美的售后服務與消費者建立持久性的親密關系。由此可見，對于品牌發展中的家具企業來說，更應抓住在整合營銷傳播中的一些關鍵性要素來塑造未來的強勢品牌：①將廣告、公關、直效營銷、促銷、事件營銷等營銷傳播工具有機組合起來，以統一的聲音和形象向品牌利益相關群體傳播統一的品牌概念，建立強而有力的品牌形象，創造品牌資產。②為了在媒體多元化、信息泛濫、產品趨于同質化的市場競爭中吸引消費者，必須確保品牌信息傳遞的一致性，加強品牌信息的“接觸管理”使目標消費群體對品牌產生良好和穩定的印象，并建立永續性關系。③為維護和建立品牌與消費者之間良好的長期互動關系，重點在于以創建品牌忠誠為傳播目標。④在品牌與消費者的互動溝通過程中，始終保持“回歸消費者本位思考”以此作為整合營銷傳播的出發點和落腳點。
 

2. 投入服務強化品牌

通過整合營銷傳播，消費者在多個品牌接觸點接觸到了企業傳達的品牌信息，而在國內許多家具企業過分強調媒介傳播的運用時，往往會忽視流通中的一些問題，如質量、送貨、服務等，其中服務是一種很有效的市場推廣方式，正在演變為財富的主要來源，投入服務來強化品牌常常會收到意想不到的效果。生產服務為產業部門帶來了附加價值，售后服務為生產企業樹立了市場信譽，這種服務體系正在為社會創造財富，為消費者創造效用，同時為企業家創造通往成功的階梯。國內家具企業一定要通過構建良好的服務體系來保證自己的品牌形象,進而強化已樹立起來的品牌。
 

3. 注入文化以提升品牌

建立以品牌為核心的文化，包括企業文化和品牌文化兩方面，是幫助企業指導關鍵商業決策，確定合適的員工行為規范，獲取整體利益，最終保持品牌持久性的核心途徑。無論是企業發展戰略因素還是外部市場環境因素，本質上都是由文化所決定。立足品牌建設的企業文化不能只追求短期轟動，而要持續地創立一系列企業品牌承諾。要創建以品牌為核心的企業環境，就必須保證讓員工時時刻刻，跨職能領域、地區界限和地理市場去展現品牌。而品牌文化則需要貫徹到品牌建設的層層細節中去，以長期持久的灌溉達到提升品牌的目的：①確保品牌和承諾的長期一致性，不要經常改變品牌內涵。②提供情感利益,始終致力于對消費者的關愛。③保持一致、定期的品牌推動交流。讓企業內部和外部進行交流,既可以被品牌影響，也可影響品牌。④注重品牌文化內涵的挖掘與培養，創造品牌故事、品牌事跡以創造品牌影響、提升品牌價值。⑤將品牌文化與企業文化有機聯系起來。
 

4. 有效積累品牌資產

企業建立品牌知名度、建立品質認知度、創造積極的品牌聯想、維護品牌忠誠度等各種獨特舉措都是為了積極有效地積累品牌資產。在這一過程中，要實現向強勢品牌的跨越需要從兩個方面進行突破：一是加強品牌指導，確定品牌在市場中的最終表現，包括家具產品設計、包裝、銷售終端和廣告訴求，甚至選擇明星代言等方面，并確保品牌訴求與市場最終表現之間的價值點的一致性。二是在消費者心目中建立鮮明的品牌認知和獨特的品牌價值需要長期持續、富有創造的傳播過程，從而積累品牌價值并將之轉化成穩固的品牌資產。