1：個性化需求促進產業鏈更緊密結合
隨著80后甚至90后進入家具消費的年齡階段.目前家具市場正發生著迅速的變化.多品種、小批量的個性化需求正在推動中小家具企業蓬勃發展。
中國消費者對家具的審美和價值觀也發生了變化，大眾化市場中家具更新的速度正在變快。誰能變革.誰才能在市場的競爭中生存下去。家具企業的變革包括：捕捉市場的能力；與產業鏈聯系的緊密程度，比如把涂料企業看作研發基地.把自己對家具功能的要求提供給五金企業開發相應產品等：能滿足客戶的個性化定制要求等。
個性化的消費需求就要求家具企業能夠給出更多的方案，而不僅僅是自己熟悉的做法。所以，家具制造企業越來越需要借助上游供應企業來幫助他一起解決冋題。
作為一個原材料供應企業，嘉寶莉也面臨著客戶化的需求，客戶在色彩上的要求越來越豐富。我們現在把客戶化的服務往終端上放，以省為單位建設2～3個配色中心。
2：產品——服務——解決方案
現在，家具企業和上游供應鏈的聯系越來越緊密了。家具企業不僅需要獲得產品，還需要良好的售后服務，尤其是油漆.經常會出現各種問題，需要及時解決。具有創新意識和產品開發能力的家具制造企業現在不僅僅需要好的產品、好的服務，還需要供應鏈企業提供實現他們創意的解決方案。這就要求原輔材料供應商的銷售提前.參與到家具企業的前端研發.打樣中去，并能夠向他們提供原輔材料的發展趨勢。
針對這樣的行業要求，用"提供解決方案"替代"提供服務"是嘉寶莉現在的營銷策略。我們積極參與到家具企業的產品研發過程中去，在第一時間提供實現他們預期涂裝效果的整套解決方案。
還將自己對涂料行業的趨勢了解帶給家具企業，為他們的設計提供參考方向。在服務上，我們自己的技術服務隊伍隨時接受當地經銷商的調度，能夠及時為各地的企業提供專業的服務。
在產品上，我們提前做好保證45天生產的原材料儲備，即使在化工原材料價格波動大的情況下，我們也盡量穩定終端產品價格。
同時，我們在河北廊坊、四川成都、上海設立了分廠，這樣更靠近我們的客戶。我們還會根據當地的市場情況和由于環境差異帶來的產品性能需求研發出適合當地市場的產品。
3：行業標準與行業發展
我們可以看到.溶劑型木器涂料國家強制標準從GB18581_2001到GB18581-2009,標準的要求正在一步步走高。這對整個行業來說是一件好事.-方面可以提高家具制造企業的管理水平和營銷水平,促進優秀企業的發展；另外—方面也可以淘汰落后的企業.從總體上推動行業的健康快速發展。國家強制標準愈來愈高、愈來愈嚴格將是行業發展的趨勢之一。
標準高確實可以提高產品品質.但不一定能達到性價比最高，有些家具企業追求的并不是高標準，而只是要達到標準而已。但嘉寶莉還是在堅持做高標準的產品.然后靠量產來降低價格。
機械涂裝是未來家具涂裝的發展趨勢。但是從設備上來看,涂裝設備包括涂裝干燥設備的研發不如木工機械多，應該再多開發些產品。另外，家具企業愿意在機加工設備上投資，但是在涂裝設備和場地上的投資比例太小.這也會影響到產品的涂裝質量^
目前家具行業正從分散轉向集中，產業集聚明顯，但同時，制造企業也在向—些新的區域轉移。中國家具行業協會提出的"十二五”規劃中，要建100個產業基地,這個數字是很龐大的。家具涂料企業也要配合家具行業的發展而進行區域的布局規劃。
4：低碳環保開始“來真的”
自哥本哈根會議之后.我國對低碳環保越來越重視。石油價格的上漲也會推動水性涂料的發展。我們接觸過不少家具企業，有些企業認為低碳環保是趨勢、是方向.但那是未來的事情，不是現在。但是最近一個新聞應該引起我們的警覺。最近深圳市召開工業企業揮發性有機化合物（VOC)污染整治動員會，要求污染企業4月30日前向環保部門提供排放大氣污染和治理方案.并在7月31曰前辦理排污許可證.逾期排放超標的企業將停產或停業。環保部門還鼓勵排放污染企業從源頭上進行改造.改造企業可以獲25%的財政補貼。這是中國第一次用政府行為推動家具涂料產業結構向環保型，水性化升級，從根本上解決VOC的空氣污染的問題。低碳環保不再是停留在口頭上.媒體上.而是"來真的"。
當然深圳市這種做法留給企業的反應時間比較短，對于其他木質家具企業，我們可以采用的環保、節能的方法包括：選用符合國家標準的涂料產品：選用TDI含量低的涂料產品，減少溶劑型涂料中二甲苯和苯的使用：使用環保噴房,對涂裝線產生的污水進行回收處理；涂飾干后在45°C以下的環境里進行烘烤,加快溶劑的揮發。逐漸向水性木器涂料和UV涂料過渡是大勢所趨。
5：各品種涂料的發展前景
從嘉寶莉服務的家具制造客戶的需求來看，目前銷量最好的還是亮光漆品種。因為中國人傳統的審美還是較喜歡表面裝飾比較飽滿的視覺效果的，這不是很快能夠改變的。以前家具企業不大敢做高光涂飾.是因為高光涂飾對工藝的要求很高,基材處理、砂光、油漆，任何一道工藝不到位，做高光涂飾就會出問題。而做亞光涂飾能夠遮蓋這些不足.所以很多人做亞光。現在家具企業機械加工的水平都很高了，基材質量也提高了，所以越來越多的企業愿意做高光涂飾來迎合細分的市場。尤其在商場道具.樂器的制作上面，高光涂料應用非常廣。
近幾年，兒童家具行業的發展帶動了水性實色漆的發展，嘉寶莉現在有1000多個顏色的實色漆產品。另外,地中海風格的家具帶動了白色漆的需求。隨著板木結構的家具和貼木皮家具的流行，PU清漆的開孔涂裝用的越來越多。實色開孔涂裝用的比較多的是木門.兒童床.壁爐等,這樣既表現了木材的紋理與質感.又帶來豐富多彩的色彩感受，涂料中的重金屬含量還低。
水性涂料(W)因為用水代替有機溶劑，所以更加環保,是產業鼓勵發展的方向。但由于價格和理化性能等方面的制約，目前甚至很長一段時間內都不可能
成為主流產品。首先.由于水性涂料的硬度還不夠高.對基材封閉的要求比其他涂料高,干燥時間相對較長,這些因素影響到了水性涂料的應用推廣。在環保要求最高的歐洲，水性涂料也僅占到涂料總量的io%,這還包括了水性墻面涂料、水性阻燃涂料等的份額。其次,拋開環保性能.從國內消費者的審美習慣來看.水性涂料的普及也需要時間。從市場銷售情況來看，水性木器涂料在裝修市場有更好的前景.因為水性涂料可以大大降低施工現場的有毒有害氣體排放。
光固化涂料（UV)不論從節能減排還是生產效率來看.都是值得推廣的。光固化涂料的涂飾需要專業的設備和較大的場地，一般只有產能比較大的企業才愿意投入�，F在一些專業做家具部件尤其是門板的企業規模大了，他們上光固化涂裝生產線比較合適。不過,光固化涂料目前僅能用于平面板件上，如果板件上有凹槽或浮雕，都會影響輻射波到涂層表面的長度，使得固化時間不等：另夕卜，光固化涂料目前還不能解決著色不均的問題,需要手工修色,這也影響到了生產效率。
聚氨酯涂料（PU)的國家標準大大提高了.但是行業的總產量也提高了很多.說明聚氨酯涂料的市場還是很大的。
硝基漆（NC丨主要是運用在裝修涂料和出口家具尤其是美式涂裝中。因為硝基漆揮發比較大.國外環保要求高,所以國外愿意把硝基涂裝放到海外來做。
粉末涂料因為無溶劑,所以噴涂出來的產品環保性能好。但是粉末涂料的施工現場往往是高污染的.一些做金屬家具的小企業缺乏粉塵污染控制設備,對工人在塵肺病方面的防護措施也不夠。
6：如何提高涂料的利用率
提高涂料的利用率也就降低了涂裝的成本，這是家具企業"向涂裝要效益"的方式之一。要想提高涂料的利用率,前提就是要提高涂裝的管理，根據嘉寶莉多年的涂裝經驗來看，以下幾種方法可以有效提高涂料的利用率。
首先，要想節省涂料就一定要做好基材處理.經過精細砂光的基材可以降低單位面積的涂料用量。現在有些企業為了降低成本使用厚度低于2.3毫米的木皮貼面.然后本末倒置地用厚涂裝去遮蓋由于砂光穿孔帶來的問題.最后算下來,綜合成本其實更高。
其次.使用漆膜定厚砂光機對節省涂料能起到明顯的效果，經過我們的測試，可以節省大約8%的涂料.而且做出來的產品效果非常好。有的企業為了省電.不開砂光機上的除塵裝置，這樣會降低砂帶的使用壽命。
第三.用負壓噴房代替機械排風式的油漆房.能節省大約10%的涂料.使得涂料的利用率達到70%。靜電噴涂能讓涂料的利用率達到70%~80%。氣噴的涂料利用率最低。
第四.設置集中的調漆房,組長或配料師傅一般按照2小時的工作置給刷同—種漆的所有工人調制相應置的漆，再統一分配下去。這樣能大大節省因為工人各自調漆造成的浪費。配置完了要靜置、過濾.讓其充分反應。
第五.改掉一些不良的噴涂習慣也能節約涂料。比如要避免一次性涂裝過厚.要按照工件的大小更換噴槍頭。減少返工率就是減少浪費。
第六,給油漆工人配發無紡布制成的專業噴涂服裝，可以減少由于穿一般服裝帶來的塵屑、細毛等油漆表面污染的來源。
第七，要設法把涂裝施工動作分解成一道道的施工工序和工位。美式涂裝這點做得最好.所以質最比較統一.不會出現因人而異的現象。在施工安排上，要盡量安排大小差不多的工件和同一種顏色涂裝的工件一同施工.盡量安排在2個小時內的連續作業.這樣可以少換噴槍。
另外.在涂飾后.需要一定的養護時間.再進行機加工或包裝�，F在普遍對油漆的養護不夠重視，這也會導致涂飾質最問題。
成本是家具涂裝中企業最重視的因素，如何平衡成本和效果，是家具企業最傷腦筋的"題目"。很多家具企業盯住的"成本"只是涂料的采購成本.眾所周知.涂裝是一個系統工程，涂裝成本不僅有涂料.還有人工.管理等費用項目，綜合成本能夠更準確地體現家具涂裝的"成本"