2013年3月家具展期間，搜狐家具頻道全員出動，以煥然一新的視角，獨特的報道方式，全面掃描所有產品，深度追蹤展會動態，為大家帶來一場別開生面的“家具的盛宴”！

　　采訪對象：金富雅營銷總監 姚祥平

　　采訪地點：東莞名家具展金富雅展館

　　采訪時間：2013.3.16　　

　　【搜狐家居】：姚總，您好，今年我們看到金富雅主推的是亨利美家的品牌，您能給我們介紹一下嗎？

　　【姚祥平】：亨利美家這個品牌投入市場已經有7、8年了，在去年由于達芬奇事件，板木結合，做美式的就不太流行，所以亨利美家馬上又做了市場的調整，做了全實木的美式家具，這個美式家具由于我們原來是在美式家具當中做了一些修改，把美式家具大的尺寸做成了適合于中國的尺寸，我們去年推向市場以后，反映相當好，因為中國人最喜歡實木，很實在，所以我們在原來的基礎上就把那種小美又做厚重了一點，在雕刻方面又做了精細了一些，所以在市場反映也是相當好的，尤其是我們去年有幾個大的市場，每一個月月提貨率都超過了100萬。

　　【搜狐家居】：對這個產品的定位還是中高端？

　　【姚祥平】：我們這個產品目前在美式當中是屬于中偏高，因為我們用的木材材質比較好，用的是俄羅斯榆木，材質好，工藝好，做工很精細，所以價位定位是中偏高。

　　【搜狐家居】：我們看到現在市場上做歐美式家具的品牌也比較多，您覺得我們跟他們比較，我們的優勢在哪里，獨特性在哪里？

　　【姚祥平】：第一我們用的油漆，很多人用的是恩系油漆，我們用的是純PU油漆，底面用PU油漆是耐高溫，耐磨，非常適合于中國人使用，所以我們選擇了這個市場。

　　【搜狐家居】：我們以高的品質和好的材質來贏得市場。產品對消費者年齡層有沒有定位，比如說適合年輕的還是30歲以上的消費群體？

　　【姚祥平】：具體定位在兩個部分，一個是海歸派，年齡偏小一點，大概是35歲左右，如果是在國內35歲不能接受，要40歲以上，非富即貴，要么是經商，事業有成，這方面的人士。

　　【搜狐家居】：年輕的成功人士。我們也看到這兩年很多企業都開始做高端產品，中高端產品，是不是因為我們國內的消費需求比較旺盛，國內的人群消費能力現在有比較強，所以我們都看中這一塊市場。

　　【姚祥平】：最重要就是去年達芬奇事件，這個影響很大，因為國外的家具都是板木結合，甚至于用的其他板，我們國內的人最喜歡的就是實木的，環保的。

　　【搜狐家居】：今天是展會第一天，我們對展會有什么樣的預期，是以拓展為主，還是以品牌展示為主？

　　【姚祥平】：兼備。

　　【搜狐家居】：計劃今年拓展多少家店？

　　【姚祥平】：今年我們計劃拓展到80家專賣店，我們原來已經有46家了。

　　【搜狐家居】：主要是在一線城市。

　　【姚祥平】：在一二線城市。

　　【搜狐家居】：今天謝謝您接受的采訪！