昨日，在東莞名家具展舉辦的《千億安居房家具訂單你準備好了嗎？》論壇上，中國家具行業制造商、經銷商、賣場、房地產開發企業等多位齊聚一堂，共同探討如何聯手開拓、分享安居房市場的家具需求。包括城市之窗、紅星美凱龍等知名家具企業、賣場的負責人都參與其中。

    廠家、經銷商、賣場、房產商可聯手

    香繽投資集團有限公司副總經理周波首先指出，安居型商品房是政府提供政策，限定套型、限定價格，甚至限定交易年限，由市場運作投資建設的住房，是深圳在全國首創的保障性住房模式。周波認為，隨著安居房的建設推進，千億訂單的家具市場不在話下，甚至可以有萬億訂單。“目前，深圳推向市場的2個安居房項目，當天推出當天售罄。”他分析，2013年將是深圳安居房井噴的一年，家具行業將大有可為。

    城市之窗總裁趙家堯隨即分享了他們去年與房地產項目合作嘗到的甜頭。他表示，去年，他們拿到了天津、秦皇島三個房地產項目，僅三個項目的家具訂單就達到了5000萬元。“今天我們討論的安居工程，是普通老百姓買得起的房子，這個房子里面的家具也應該是他們買得起的家具。我們的家具展一年比一年大，這是家具行業成熟發展的標志，可是也都推品牌，都生產所謂的高端產品，老百姓買什么呢？”

    趙家堯認為，符合安居房家庭消費的家具，或者說是小戶型能搭配的家具，功能都齊全，出廠價也就是一兩萬元一套。他還建議，“賣場也要為安居房家具敞開大門，廠家、經銷商、賣場一起聯手。另外，我們也要和地產商聯手，我們把觸角伸到房地產，比如做樣本間，小區的消費者購買家具，由物業來組織，團購訂貨，這樣就把廠家的營銷渠道前延了。”

    網上團購安居房家具降低成本

    紅星美凱龍的總裁徐國新分享了他們的經驗。他說，去年，紅星做了安居房的探索和研究，還有一些實質性的活動，比如推出“居者優其屋”，“以舊換新”等活動，安居房家庭需要美觀的家具、實惠的價格。

    徐國新同時表示：“像我們這樣的實體賣場，看到了市場的方向，因此我們也要走電商的道路，快捷方便又能減少成本。比如，在網上推出適合保障房的產品，通過大型的團購降低成本。”他認為，紅星有品牌優勢，希望找到制造商合作，擴大在安居房市場的占有份額。

    [聲音]

    2013年將是深圳安居房井噴的一年，家具行業大有可為。

    ——— 香繽投資集團有限公司副總經理周波

    安居工程，是普通老百姓買得起的房子，這個房子里面的家具也應該是他們買得起的家具。

    ——— 城市之窗總裁趙家堯

    [業內探討]

    家具銷售模式創新：做倉儲店 做整體家裝

    討論會上，一位來自湖南的經銷商介紹了自己去年的成功經驗。他們在銷售模式上做了創新，去年在長沙開了倉儲店，今年又開出了第二家。由于能選購到性價比高的產品獲得了消費者的認可。他們下一步就是把倉儲式營運模式更細化、精準化。在他看來，新的銷售渠道的開辟，也帶來了新的營銷模式，比如，倉儲式銷售終端，其客戶來源于網絡推廣，產品的價格就是“裸價”，消費者買得實惠又放心。南康家具網

    來自河南某家具超市的一位老總分享了她的創新模式：“我們做了兩年，實行平價銷售，不打折扣，這樣銷售沒那么多復雜繁瑣的事情。”他們有兩個模式，一個是超市，一個是品牌商場設立專賣店。超市是做零售、團購居多，經常通過做一些活動吸引消費者。

    去年，他們做過一個整體家裝68800元的套餐，受到消費者歡迎，接下來，他們也將探索走連鎖模式。有高端需求的消費者，引導他們到紅星、居然等大賣場，根據消費者的需求量身定做設計方案。