背景：由中國裝飾裝修指數系統、搜房家居研究與測評中心及業內權威協會學會共同組成中國家居消費趨勢研究組，自2008年開展中國消費趨勢研究以來，已經持續進行了五年，研究結果受到行業的廣泛關注。

中國家居消費趨勢研究對現有品牌企業提升品牌價值、沉淀品牌資產、強化行業地位發揮了重要作用；對新銳品牌企業塑造品牌形象，提升品牌影響力，提高品牌認知度及美譽度具有積極的意義。家具行業是家居細分行業，2013中國家具行業消費趨勢研究由中國家具協會、中國裝飾裝修指數系統、搜房家居研究與測評中心共同發起，并在東莞家具展現場正式啟動。

第29屆東莞名家具展于3月16日開幕，城市之窗總裁趙家堯在家具展現場接受搜房家居網記者專訪，暢談2013中國家具消費趨勢。

采訪對象：城市之窗總裁 趙家堯

采訪時間：2013年3月17日

城市之窗總裁 趙家堯

【搜房家居網】您對安居房市場以及相應的工程家具配套市場怎么看？

【城市之窗趙家堯】這是家具人最熱鬧的時候，最興奮的時候，我們房地產商說千億工程他們準備了，我想拋點蛋糕大家一起分享一下，我們在2012年在這個商品房配套的家具上拿到了3個訂單，天津、秦皇島，秦皇島2個，天津1個，就這三個訂單進來5000萬，作為一個企業有5000訂單而且批量生產的話，我想這是非常開心的一個事情。

【搜房家居網】您覺得安居房家具具備什么特性？

【城市之窗 趙家堯】首先必須是普通老百姓買得起。房子里面的家具，剛才看到展館，展館一年比一年辦的隆重，產品一年比一年提升，試問普通老百姓能買得起嗎？現在是全實木，純實木，新古典、后現代出來了，這是我們家具成熟的發展趨勢。但是普通老百姓買什么？我們家具市場很豪華，豪華的沒錢別進來，進來也買不起。我們要研究這個問題，作為制造業在研發上要注意，你的設計決定了你的價位，決定了你產品的成本，這塊我們動了腦筋，我們城市之窗做板式家具有10多年的歷史，成績非常好，市場看好。這幾年一二線市場板式家具退潮了，其實這是表象，板式家具產出不高，近年板式家具很多工廠，在廣東，東莞我知道，以前做板式家居的很多，但是現在寥寥無幾。我們公司在這件事上還是堅持，十幾年我們板式家居從一個系列發展到三個系列，我們產品研發不斷，更加人性化、更加功能化，更加貼近市場需求，市場份額有沒有減呢？從去年來看是減了一點，但是我剛才說了，拋出來的蛋糕的一角，工程訂單恰恰補充了在賣場賣的這塊，體內損失體外補。

【搜房家居網】價格低廉的產品，質量如何保障？

【城市之窗 趙家堯】給我們普通老百姓的安居工程的家具并不是劣質品，不是賣不合格的產品，我們工廠的產品是廣東省的名牌產品，名牌產品有一條，甲醇是絕對不能超標的，你的性能是能達到。國家每年有抽檢兩次，自己要送檢幾次，如果一次不合格就完蛋了。我們在材料等的選擇上如履薄冰，這不影響我們的研發，比如用這個板材如何用的合理，結構上合理、制造上合理，這是研發過程考慮，成本降下來了，這是研發過程當中。比如說功能，我們現在有很多產品都適合小戶型使用，我們在展廳有看到，有的戶型60平方、75平方，這種小戶型圖的家具搭配非常合理，可以說小戶型搭配的家具功能都齊全，有客廳、餐廳、臥房，到我們出廠價充其量也就是1-2萬，很便宜。從這點來講，從設計角度，從我們整個定位滿足的市場需求。

【搜房家居網】城市之窗在渠道方面有哪些想法？

【城市之窗 趙家堯】在我們通路的渠道上，我們過去就是把家具放到大賣場那兒賣，平臺也大，這塊我也不反對，將來還要繼續，我呼吁做大賣場的朋友，要為我們的板式家具要大開綠燈，給出好的位置和好的價格，這樣成本降低了，我們的消費者就沒有顧慮。

大賣場并不是唯一的通路，還有更多，比如說我們和地產商聯合，其實他是我們的上游，也是我們最好的朋友，我們要聯手，我們公司和房地產，我們剛才說的幾個工程都是房地產商，一出手就幾千萬，要和他們掛鉤，他們的資源哪里來？我們通過代理商，代理商到全國找項目，我們和他聯手一起公關。剛才我們牽線成功了，這樣把我們的觸角伸到房地產上去，同時我們主動到樓盤，現在是搞爆破。

還有一種做法，給房地產做樣板間，這樣小區的消費者有房地產商、物業來組織訂貨，團購、批量等等，把我們的營銷渠道前沿，往前推，不在店里了，推到小區去了，這樣的方法很多。其實我們在座的很多都知道，帶來的結果是什么？我們的訂單多了，我們的生產任務在市場不景氣的情況下，我們城市之窗的業績還在提升。

【搜房家居網】感謝您接受搜房網采訪。