不管時代如何變化,人們對于產(chǎn)品的“喜新厭舊”態(tài)度卻是永遠不會變的,尤其是在家具市場變幻莫測的當下,家具企業(yè)的老板們每天絞盡腦汁,挖空心思想著的大都是同一件事情——到底什么樣的產(chǎn)品才能討得消費者的歡心?
2013年3月家具展期間,搜狐家具頻道全員出動,以煥然一新的視角,獨特的報道方式,全面掃描所有產(chǎn)品,深度追蹤展會動態(tài),為大家?guī)硪粓鰟e開生面的“家具的盛宴”!
【采訪時間】:2013年3月18日
【采訪地點】:廣州國際家具展
【采訪人物】:聯(lián)邦副總裁 李虹瑤
【搜狐家居】:李總,你好!聽說今年聯(lián)邦有給我們帶來床墊系列的產(chǎn)品,能給我們介紹一下嗎?
【李虹瑤】:是的,其實我們孟菲斯品牌從策劃到真正推出已經(jīng)有三年多的歷程了,之前是圍繞我們本身消費終端的需求,組織了一個非常專業(yè)的團隊,他們大都是由有20多年床墊制造經(jīng)驗的人員構成,并專門針對現(xiàn)在市場上普遍中高端床墊過軟的問題,與和很多醫(yī)療機構,材料研發(fā)機構一起研究,打造了最舒適的硬床墊,底硬面軟。
它會更加符合中國人的睡眠習慣,因為實際上我們喜歡睡硬一點的床。我個人也進行了很多嘗試,軟床墊試過不行,太陷,腰不給力。
【搜狐家居】:除了剛剛講的孟菲斯床墊之外,聯(lián)邦今年還有什么比較有特點的產(chǎn)品可以給大家介紹一下嗎?
【李虹瑤】:我們還設計出專門針對紅木家具的床墊,這也是我們對細分市場的研究,紅木家具基本上買不到好的床墊,現(xiàn)在我們把它升級,用料用的特別精,使它的保健功能特別強;因為我們知道,一般會買紅木家具的客戶都是對品質生活要求特別高的人。
【搜狐家居】:剛剛進門的時候,看見聯(lián)邦米尼提出了一個新的概念:專業(yè)可靠,八大支撐,這個概念好像是這次才提出來的?
【李虹瑤】:是,這個是我們首次提出,因為我們做的是可靠的沙發(fā),可靠的支撐是什么?八大方面,這也將是米尼的定位語,因為我們有很多方面的東西。
【搜狐家居】:我們現(xiàn)在經(jīng)常說市場變化太快,消費者喜歡喜新厭舊,您覺得產(chǎn)品應該在設計或者研發(fā)當中遵循什么樣的原則,才能讓企業(yè)或者品牌在市場的發(fā)展當中站穩(wěn)腳跟呢?
【李虹瑤】:時尚是在不斷的轉換的,所以一定要把握住市場的脈搏,家具是耐用消費品,不可能做最潮的東西,這也是為什么有些品牌推所謂的時尚產(chǎn)品不成功的原因,今天看可以,明天再看就煩了;所以我們需要在找到和時尚對接的亮點,同時又抓住最基本的性能,把它完美的演繹出來,這就是成功的妙招,而不在乎變來變去。
【搜狐家居】:您對聯(lián)邦今年的發(fā)展有什么樣的期望?
【李虹瑤】:我們充滿這信心,雖然市場情形還不是很明朗,不明朗體現(xiàn)在供銷之間的關系,消費一定是存在的,只不過供應和消費是此消彼漲的關系。我們自己覺得能夠在核心點上不斷的發(fā)力,不斷做的更優(yōu),這樣子消費者始終還是想花錢買好東西。就是要抓住我們的原則和中心。把它真正演繹出來,體現(xiàn)出來,不光是想到,要真正做出來。
【搜狐家居】:您覺得2013年家具流行趨勢會是什么呢?
【李虹瑤】:首先是環(huán)保,作為米尼來說是很受惠的,本身我們就是環(huán)保的倡導者,而且到目前為止也是最環(huán)保的沙發(fā)。我們有充分的準備,首先我們的產(chǎn)品能夠達到標準,不僅送到第三方去檢測,甚至監(jiān)控到我們的供應商,就算是耽誤交貨日期,也要保證檢測合格;除了環(huán)保以外,家具本身就是多元化消費,中國的市場仍然充滿著體驗性,所以各路都有人在,很快從藍海變紅海,那邊又從紅海變藍海,相互轉來轉去。
【搜狐家居】:聯(lián)邦以后會做更多的家具體驗館形式嗎?
【李虹瑤】:我們更多的是這種是互動中心,并不完全是一個完全的情境體驗式功能,我們整體家具類做的是設計體驗,生活方式的體驗;作為這種產(chǎn)品,更加注重的是功能的體驗,使用感覺的體驗。
【搜狐家居】:今天謝謝您接受我們的采訪!