2013年3月家具展期間,搜狐家具頻道全員出動,以煥然一新的視角,獨特的報道方式,全面掃描所有產品,深度追蹤展會動態,為大家帶來一場別開生面的“家具的盛宴”!
【采訪時間】:2013年3月18日
【采訪地點】:廣州國際家具展
【采訪人物】:美盈實業有限公司銷售總經理 葉文超
【搜狐家居】:葉總,您好,一進巴里巴特展廳,就看到一個椅子博物館,特別有意思,為什么這一次家具展會想到要做一個椅子博物館?
【葉文超】:因為我們工廠是做椅子起家的,從我們建廠開始到現在,美式古典類椅子一直是我們的強項,所以這次展會我們通過椅子詮釋對美式椅子的專業度,通過這個加強客戶對巴里巴特的印象。
【搜狐家居】:那這次展會有帶什么樣的新品過來嗎?
【葉文超】:這次我們的新品沒有在這個展廳展示出來,在我們旗艦店有展示,這里展出的是爵士系列一個新產品的補充。這個是比較簡約,但又帶一點后現代的風格美式新古典系列的產品。
【搜狐家居】:那今年巴里巴特有沒有什么新的推廣方式?
【葉文超】:我們今年推出的新品不是太多,也沒有推出一個新的品牌,所以就沒有大張旗鼓的通過展位吸收更多的經銷商。今年整個展位比去年相對來說低調一點,因為我們今年想用更多的精力放在整個運營上面。
所以在今年,我們重新建立了市場督導部以及裝修終端設計部,這個設計部不是設計產品的,而是為客戶設計家裝的,只要他拿一個平面圖來,我們就能幫助經銷商把效果圖、施工圖設計好。
還有一些網絡上面的推廣,包括專業類雜志的推廣,在加強知名度的同時,提供更多的服務,我們現在提供的服務叫360度專業美式家裝服務,不僅包括活動的家具,還有固裝的家具,以及高級定做和軟裝配套,這次展位所有的門套還有電視墻的背景都是我們的固裝家具。
【搜狐家居】:這些東西巴里巴特可以全部定做嗎?
【葉文超】:我們會根據客戶實際的需求,有固裝的東西,還有一些活動的東西,例如柜子下面就是一個定做的家具, 并且可以根據電視的尺寸給客戶做定制。
【搜狐家居】:那巴里巴特這些產品針對的目標客戶主要是哪些呢?
【葉文超】:雖然我們是高端產品,但其實二三線市場也是我們的目標客戶,我們希望慢慢把美式家具普及開來,今年爵士的定位也是這個方面,我們現在試圖將成本降低,更適合都市新貴人群購買。
【搜狐家居】:您剛剛說爵士系列從去年已經開始正式推廣,到目前為止開了多少家門店呢?計劃增加多少家?
【葉文超】:目前為止我們開了30家左右。今年我們還是想內功練好,去年爵士開始的時候有市場反映不錯,但今年我們想扎下來,在終端這一塊,用更多的時間、精力做更多的終端推廣,讓更多的人認識到我們的產品。
【搜狐家居】:現在大家都說家具市場不好做,今年國家又推了“國五條”,你會不會擔心今年的家具市場?
【葉文超】:今年反而會對中高端家具市場影響大一點,因為保障房是很大的市場,中端以下這部分反而我覺得影響不會太大,因為國家在推行保障房、廉租房,從房地產角度來講中高端不會受影響,但是在家具方面中高端還是會受影響。但是怎么說再爛的市場也有賺錢的,這個要看自己怎么樣去做,本身我們要有自己品牌競爭力,我們產品還是很有信心的。
【搜狐家居】:今天謝謝您接受我們的采訪!