利豪控股集團董事長祝偉華
2013年3月家具展期間，搜狐家具頻道全員出動，以煥然一新的視角，獨特的報道方式，全面掃描所有產品，深度追蹤展會動態，為大家帶來一場別開生面的“家具的盛宴”！
【采訪時間】：2013年3月16日
【采訪地點】：東莞名家具展
【采訪人物】：浙江利豪控股集團有限公司董事長 祝偉華
2013新營銷帶來新機遇
【搜狐家居】：祝總您好！今天我們活動現場的一個主題是新營銷新機遇，具體來講會有一些什么新的想法和營銷理念？
【祝偉華】：我們重點推動“新營銷”。對于經銷商來說，去年是最困難的一年。由于部分地區房地產受到打壓，加上家居賣場的無序擴張，使得經銷商舉步維艱，那么現在我們總部在打造新營銷模式，變坐商為行商，把我們忠誠的顧客通過預約我們經銷商門店。因為我們目前，在現在為止中國家具營銷模式是坐銷模式。我們營銷就是以盈利為目的。在互聯網時代，營銷是幫助經銷商，營銷是O2O模式，就是線上線下，線上做營銷，線下做服務。這次我們推出的新產品主要是一些新沙發，今天大家都看到了，我們這一系列新的產品工藝、功能、版式等等。
城鎮化給家具業帶來巨大發展空間
【搜狐家居】：最近國家也出臺了很多新的政策，比如說房地產的國五條，后續對家具行業會有一些什么樣影響？
【祝偉華】：短期會有影響，但是長期是沒有影響，因為中國城市化才到51%，中央新提出的城鎮化，這些就是我們今天提到的新機遇，我們家具行業的新機遇在哪里？就是城鎮化，也就是說我們以前時常在一線市場打拼，接下來向二三四線市場發展。城鎮化帶來發展，城鎮化帶來中國家具行業什么概念？未來8年中央要總投資四十億，四十億也是我們要我們將近2.3億人民要進城，代表和意味什么樣一個市場容量。新機遇涵蓋了有一個新城鎮化概念。第二個房地產打壓是一個階段性問題。也是一個短期的政府行政調控所在，其實真正的市場經濟不是靠行政打壓，反過來說明政府要打壓，說明你這個市場的機遇投資性更強，我們用逆向反思維來看這個問題。不要被宏觀調控來壓倒，為什么？就像冬天來了，你要加衣服，春天來了要脫衣服，就像我昨天飛到廣州連續脫了兩件衣服，回到杭州去也要加衣服。宏觀調控的政策就是一個季節性變化，冷了加加熱，熱就是加多了一些政府政策，不要這么恐懼。
【搜狐家居】：所以您對今年的市場還是很有信心的，對嗎？
【祝偉華】：實際需求在我們是13億人口，中國富裕起來了人越來越多，購買力越來越強，接下去城鎮化會帶來人口的城鎮化。你要理解李克強總理這句話，人口的城鎮化，但是意味是什么？我們消費者在十八大提出了居民收入要翻番，帶來什么概念？比如說對未來家具行業，我始終認為迎來了黃金期。但是，對那些沒有品牌、沒有技術、沒有設計、沒有營銷、沒有管理等等的這些企業，他終究會被淘汰。事實上總量在擴張，廠家會減少。
希望消費者買沙發的時候第一時間想到利豪
【搜狐家居】：隨著去年原料的上漲，我們家具行業確實是刮起了漲價風，不知道祝總是怎么樣看待這個漲價趨勢？
【祝偉華】：這個漲價，我五年前都說了，我們中國改革開放三十年，從1978年到2008年整整三十年，在那個三十年靠中國的人口紅利，成本等等優勢發展起來的。也就是是壓榨了中國農民工利益發展起來的。但是這是未來得發展靠這樣的模式是肯定是不行的，勞動力成本翻番，原材料、生活要素漲價，各種成本越來越高。企業核心競爭力在哪里？
對企業家來講，必須不斷思考，依靠原材料成本低、依靠勞動力成本優勢，依靠壓農民工企業發展的，這個時代已經晚了，企業有沒有核心競爭力，企業有沒有可以溢價的能力？這就是品牌，品牌是有溢價能力的，所以未來企業的就在品牌里面，我們家具行業目前為止還沒有生產大眾品牌。只有行業品牌，或者企業品牌，只有業內知道，但是你要問消費者，你是買什么家具好，他是沒有概念的。所以我希望我們利豪，做到買沙發第一時間想到利豪，這是我們夢想和遠景，這是我們的目標。
東莞名家具展利豪發布會現場
【搜狐家居】：您覺得就目前的家具行業來講，如何才能實現轉型升級？
【祝偉華】：這個里面有很多層含義，每一家企業，應該每一個企業的定位不同，不同企業的問題和背景不同，主要看你的企業，背景是廣深地區，我覺得可以做研發創新型，就像意大利這種模式；創新，不要追求企業規模，就像意大利有兩萬多家企業，平均每一家企業都是九個人，生產率很高，所以依靠創新，依靠設計驅動，但是有一些企業，因為我們這一代企業，可能像利豪、顧家這些企業已經走向規模型，品牌型，那么可以去做品牌，還有就是生產率的提高，我們中國家具行業生產率還是偏低，就像我去年到迪拜，到米蘭去參觀意大利一家企業，105個工人，他產值折合人民幣就是9個億，這個是什么概念？9個億人民幣的產值，規模就是有105個工人，人均GDP有多少？在意味我們中國家具行業，提升空間很大，中國家具行業人均產值，木制品應該在人均三十萬左右，軟體一般在人均五十萬左右，已經是很好的一個管理效益。我們和意大利差距有多大？提高生產率還是有發展空間，不管怎么樣未來五到十年內，只要在生產率上有所提高，在研發設計上提高，在品牌上有所提高，還是有發展空間的。因為我們畢竟總量是在一萬，去年是一萬多億，到目前為止，我們在世界上份額1%的市場，寥寥無幾，只有一家。那么說明這個市場是高度分散，高度競爭的，那么能不能實現高度集中一點，相對集中一點？那么你規模就大一點，未來肯定是這樣的格局，沒有研發能力，沒有品牌營銷力企業，沒有大功能提高生產率，依靠壓榨農民工工資提高收入的企業肯定會淘汰，這是我的觀點。
電商與線下銷售無縫對接是利豪未來的方向
【搜狐家居】：這兩年電商也很火爆，很多企業對這個渠道也是非常重視，您覺得，線下消費渠道有沒有可能被電商取代，或者是電商有沒有可能成為一個更加主流的模式？還是只能作為我們常規渠道的一種補充？
【祝偉華】：我們描繪什么樣一個未來的格局，但是我覺得中國這么大市場，肯定是豐富多彩，但是我們利豪的未來格局是線上服務線下，線下服務顧客做雙服務，銷售在線上實現，線下就是送裝，相當于大家比較說的王老吉、加多寶，加多寶的陳道紅說過，我們的經銷商就是送裝工。這個要注意一下，我們利豪今后經銷商是什么概念？他的責任就是送裝、保質、售后服務、體驗。營銷我們線上，怎么去打通線上線上？這是一個無縫對接的技術活。這是一個管理系統，線上很多企業都在搞O2O，我就擔心做成020。如果是這樣就麻煩了，O2O是未來趨勢，如何才能塑造一個企業，控制運營成本、租金成本等是一個趨勢，趨勢是誰都掌握不了的。問題是誰能未來O2O這個市場占有一席之地。
【搜狐家居】：好的，謝謝祝總。
