3月，無數(shù)家具企業(yè)和經(jīng)銷商再一次將目光聚焦廣東三地家具展，與此同時(shí)，號(hào)稱200萬平方米的佛山家博會(huì)將在展會(huì)期間開業(yè)。過去的一年，家具行業(yè)已在寒冬之下，積弊難改，電商沖擊，雪上加霜。今年家具展眾人翹首以盼，只為解除謎團(tuán)。我們不知道家具人心中是否有答案，也不知道這艘新的家具博覽航母能駛多遠(yuǎn)，但我們深信時(shí)間會(huì)給我們最好的答卷。
梁?jiǎn)⒊壬f：過渡時(shí)代，必有革命。如果說家具行業(yè)正處在過渡時(shí)代的話，那么我們追溯它的革命起點(diǎn)是2012年11月11日。這一天，天貓過百億，全友過億，顧家6000萬，林氏木業(yè)4000萬；這一天，多少傳統(tǒng)家具企業(yè)從夢(mèng)中驚醒，奔走相告，聽到數(shù)字膽戰(zhàn)心驚。第二天便有家居巨頭百萬年薪尋求電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。進(jìn)入2013年，家具電商的聲音更是此起彼伏，勢(shì)不可擋。3月6日，嘉宜美與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，十二家前宜家代工廠抱團(tuán)入駐天貓；3月9日庫(kù)巴網(wǎng)全面改版，首頁(yè)力推家裝城。
家具電商化，是家具行業(yè)從傳統(tǒng)家具零售模式走向變革的起點(diǎn)。歡呼者慶幸的是變革來的是如此之快，他們?cè)缫涯ト琳疲S躍欲試。好在家具電商的方向已經(jīng)在一批批先行者的探索之下越來越明確！目前，美樂樂家居網(wǎng)和里外家具網(wǎng)在這一領(lǐng)域處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。
美樂樂家居網(wǎng)
美樂樂是國(guó)內(nèi)第一個(gè)垂直B2C家具電商品牌，研究表明，美樂樂從淘寶起家，從2010年市場(chǎng)流行的韓式家具起步，抓住市場(chǎng)的脈絡(luò)，2011年開始走入歐式家具領(lǐng)域。縱觀美樂樂的熱賣品類，普通的床低至兩三千，這種低廉的價(jià)格，可以說是美樂樂最大的競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于美樂樂，有人批評(píng)有人贊。但筆者認(rèn)為作為家具電商的先行者，美樂樂必有可敬之處，它把無法復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)推廣，做到了極致，證明了其非凡的互聯(lián)網(wǎng)基因；在去年，眾多人批評(píng)美樂樂線下瘋狂開店是其戰(zhàn)略錯(cuò)誤。但是春江水暖鴨先知，美樂樂之痛，自己豈能不知，家具商品的非標(biāo)準(zhǔn)性，逼得美樂樂沒辦法不迎難而上，在探索中自建體驗(yàn)店。目前美樂樂僅僅擁有137家線下體驗(yàn)店，可對(duì)于幅員遼闊的中國(guó)而言，簡(jiǎn)直就是杯水車薪。可見，這次廣東的家展，美樂樂高調(diào)招商則是從另一個(gè)層面說明了加盟店的戰(zhàn)略意義：避免盲目燒錢，輕裝簡(jiǎn)行。沒有過去的負(fù)擔(dān)，美樂樂直接實(shí)現(xiàn)了線上線下一個(gè)價(jià)，完全避免了傳統(tǒng)家具企業(yè)線上線下互博之苦。一旦實(shí)現(xiàn)成功招商，我們有理由認(rèn)為美樂樂便可繼續(xù)欣然前行。
里外家具網(wǎng)
相比先行者美樂樂，里外絕對(duì)是家具電商里的后起之秀。筆者最初知道里外是通過知名電商人士龔文祥微博，開始關(guān)注它是在重金購(gòu)買liwai.com之后。如果從定位角度而言，美樂樂是賣大眾家具款，里外則偏重于時(shí)尚家具款；通俗點(diǎn)講，一個(gè)是像賣給普通老百姓的家具，一個(gè)是像賣給白領(lǐng)小資一族的家具。二者在UI和用戶體驗(yàn)的差別上可見一斑。
比較一下這兩家家具電商的領(lǐng)跑者，里外的崛起之路跟美樂樂相反而又相似。最初的里外做的類似于宜家的小飾品之類，之后快速調(diào)整方向，主打家具。而美樂樂恰恰相反，先做家具，后經(jīng)過品類擴(kuò)充，家居建材一擁而上。雖然二者的受眾群體不同，但仔細(xì)比較兩家網(wǎng)上的家具商品，很多地方又是恰是重疊的，比如歐式、韓式田園類家具，有很多都是非常相似的，兩家價(jià)格也不相上下。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)知情人士透露， 目前里外和美樂樂的家具產(chǎn)品均采購(gòu)于深圳佛山東莞等地，所謂殊路同歸，正是如此。讀到這里你或許會(huì)問，里外為何不建自己的家具體驗(yàn)館，筆者以為體驗(yàn)店不是解決家具最后一公里的唯一途徑，或許正是里外看到先行者美樂樂的體驗(yàn)店的不足，才決定另辟蹊徑。但是據(jù)里外家具網(wǎng)副總裁stone微博上透漏，目前里外家具網(wǎng)正在秘密招加盟商，共創(chuàng)大業(yè)。由此可知，最后一公里，是任何家具電商躲不過的一道坎。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，類似美樂樂和里外的家具電商未來會(huì)與實(shí)體結(jié)合，相融共生、相得益彰。但是我們看的現(xiàn)實(shí)卻是作為耐消品的家具消費(fèi)頻次之低，品牌對(duì)于消費(fèi)者的影響力相對(duì)弱，而傳統(tǒng)渠道品牌如紅星、月星、居然之家雖具天然優(yōu)勢(shì)為大眾所知，卻始終以出租式做著商業(yè)地產(chǎn)，綁架行業(yè)利潤(rùn)，高額租金使得傳統(tǒng)渠道商戶入不敷出，成為家具人心中一道揮不去的傷。如今商業(yè)環(huán)境大變，電商權(quán)重提升，以天貓電商平臺(tái)帶來的大眾新的消費(fèi)習(xí)慣形成，加上美樂樂、里外等家具垂直電商的迅速崛起，不管電商會(huì)不會(huì)取代實(shí)體，但是一定會(huì)有更多的實(shí)體商家血流成河，尸裹商場(chǎng)。
歷史正在改變，新的業(yè)態(tài)模式必將終結(jié)家居暴利行業(yè)，帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)。讓我們拭目以待美樂樂和里外為首的家具電商先行者掀起這場(chǎng)家居革命。革命是痛苦的，但它已經(jīng)來臨。
