一、目前高職家具營銷“產(chǎn)品”存在的不足 

　　我國的高職家具經(jīng)歷了一個從開辦到發(fā)展到較成熟的階段，全國各地的高職專業(yè)家具發(fā)展很不平衡，目前像文科類的旅游、酒店專業(yè)，工科類的焊工、電工等專業(yè)可以實現(xiàn)高職家具及運作模式。也就是說（如同產(chǎn)品一樣，有一個好的生產(chǎn)工藝流程）實現(xiàn)教與學(xué)、學(xué)與做、由理論到實踐的教學(xué)過程，各個學(xué)院有這些專業(yè)的學(xué)生，可以一個學(xué)期安排一次（一個月， n個月）實踐教學(xué)活動，也可以一學(xué)年安排一次（二個月， n個月）實踐教學(xué)活動，使學(xué)生緊貼市場，專業(yè)學(xué)習(xí)由理論到實踐，游刃有余，得心應(yīng)手。學(xué)生實習(xí)有一定的報酬，學(xué)院實踐性教學(xué)能夠完成，企業(yè)樂意，學(xué)生也很喜歡。這是比較規(guī)范的高職專業(yè)教學(xué)，從課程設(shè)計、教材編寫、教學(xué)方法及手段、實踐活動、時間安排、教學(xué)計劃都能緊貼市場，畢業(yè)的學(xué)生，深受企業(yè)青睞。但是還有相當(dāng)一部分專業(yè)無法實現(xiàn)100%實質(zhì)性的實踐教學(xué)活動，比如國際貿(mào)易、商務(wù)英語、會計、財務(wù)管理、電子商務(wù)等專業(yè)無法批量的安排學(xué)生實踐活動，它有諸多因素存在。第一，每個企業(yè)需要的人數(shù)就只有一個到幾個；第二，企業(yè)有自己的商業(yè)秘密，不想讓學(xué)生知道；第三，師父教，要耗費一定的時間與精力，沒有報酬給師傅。大部分專業(yè)的教學(xué)，從教學(xué)計劃到教學(xué)大綱到教學(xué)實施，到教學(xué)檢驗（學(xué)生考試），百分之八十是從理論知識的檢驗（學(xué)生考試），這是目前的高職家具“產(chǎn)品”的模式。 

　　目前高職院校營銷“產(chǎn)品”存在諸多不足：第一，學(xué)院少部分領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)濟市場意識淡薄，沒有系統(tǒng)研究市場需求是什么樣的“產(chǎn)品”？戰(zhàn)略目標(biāo)做的大，落實不見明顯成效，落實實施的結(jié)果也沒有系統(tǒng)的實質(zhì)性考核，或者考核不夠到位，致使效果不佳。第二，師資隊伍建設(shè)方面，按開設(shè)的專業(yè)課程安排老師到企業(yè)及關(guān)系單位進(jìn)行實習(xí)或培訓(xùn)，沒有形成梯式結(jié)構(gòu)（這里指的梯式結(jié)構(gòu)，是指精實習(xí)一門課程，拓寬其他課程，熟悉市場各種不同的環(huán)境、不同的企業(yè)怎樣運用它，進(jìn)行實習(xí)）。第三，編寫教材，有部分教材沒有緊貼市場和企業(yè)的業(yè)務(wù)去編寫，傳統(tǒng)化較多，沒有融入市場，案例陳舊，不新穎。第四，利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源教學(xué)占的比例不多，沒有用活資源。第五，學(xué)生進(jìn)入實習(xí)階段，作為政府沒有對企業(yè)相應(yīng)的資助政策，比如安排一個學(xué)生實習(xí)，政府給予津貼多少？沒有這一部分，企業(yè)它沒有責(zé)任接受學(xué)生實習(xí)。致使文科、經(jīng)濟類學(xué)生就憑學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)系單位進(jìn)行安排學(xué)生實習(xí)，這是很有限的。由于這些因素存在不足，致使培養(yǎng)的有一部分學(xué)生零距離上崗就有差距。 

　　二、高職家具營銷“產(chǎn)品”創(chuàng)新研究 

　　（一）內(nèi)涵建設(shè)的創(chuàng)新 

　　高職家具營銷“產(chǎn)品”的內(nèi)涵：包括了專業(yè)建設(shè)的方案，即：課程設(shè)計方案，教學(xué)方法，實踐教學(xué)的方法，素質(zhì)家具的方法。我們把它視同企業(yè)的“產(chǎn)品”一樣，我們招收進(jìn)來的學(xué)生，完全是沒有一技之長的，沒有系統(tǒng)培養(yǎng)的學(xué)生，那么，通過“工藝的加工、處理后”，成為有一技之長、有綜合素質(zhì)的專門人才，這里指的“工藝加工、處理”是指通過上述的專業(yè)建設(shè)方案等培養(yǎng)的設(shè)計與實施，實現(xiàn)其“產(chǎn)品”能作用于社會各個單位及企業(yè)。謀求其作用、服務(wù)的功能能產(chǎn)生其效率及社會利益和經(jīng)濟利益。實現(xiàn)及活勞動的價值。 

　　1、專業(yè)建設(shè)方案的創(chuàng)新 

　　專業(yè)建設(shè)的內(nèi)涵：包括市場研究與開發(fā)，師資隊伍建設(shè)，課程設(shè)計的方案，理論教學(xué)方法，實踐教學(xué)的方法，素質(zhì)家具的方法及目的，實現(xiàn)及“產(chǎn)品”（指消費者）學(xué)生專業(yè)學(xué)有能力，社會實用能力強的優(yōu)質(zhì)“產(chǎn)品”學(xué)生。 

　　（1）市場研究與開發(fā) 

　　市場是一個商品成交的空間或場所，謀求勞動所獲（實現(xiàn)及價值），必須要通過市場的檢驗“交換”（實現(xiàn)及使用價值），高職院校要培養(yǎng)好學(xué)生成為市場需要的專門有用人才（優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品），必須對市場的需求要做調(diào)研，要研究市場使用該專業(yè)技術(shù)水平的前沿性、科學(xué)性、實用性、容量性，區(qū)域性，還有共性及個性的特點，還有一點特別重要，專業(yè)的常規(guī)性及創(chuàng)新性，要結(jié)合黨的方針政策來研究。研究以后，要做市場開發(fā)，就要到各個企業(yè)事業(yè)等單位去聯(lián)系定點、定單位的有計劃的培養(yǎng)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行實習(xí)及就業(yè)，這樣，就有的放矢，心中有數(shù)，培養(yǎng)的學(xué)生“產(chǎn)品”有銷路。 

　　（2）師資隊伍建設(shè) 

　　我們在制造“產(chǎn)品”過程中，“產(chǎn)品”質(zhì)量的高低取決于工藝匠的工藝水平高低，我們培養(yǎng)的學(xué)生綜合素質(zhì)高低，是否能實用社會，也取決于教師的專業(yè)水平高低及綜合素質(zhì)高低。所以，要用有效的路徑來培養(yǎng)師資隊伍，要選拔優(yōu)秀的專業(yè)人才當(dāng)老師，在專業(yè)教學(xué)上，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)要號召老師精通一門，會幾門課程的樹根結(jié)構(gòu)，在培養(yǎng)老師過程中，要有計劃、有時間、有單位、有師傅帶的進(jìn)行培養(yǎng)，一門專業(yè)大約要分成若干個梯式結(jié)構(gòu)的課程也就是說，從基礎(chǔ)知識、中級知識、高級知識的需求入手，如：會計專業(yè)，會計原理系基礎(chǔ)、成本會計系中級、財務(wù)管理系高級，老師去到企業(yè)實習(xí)及培訓(xùn)時，主攻一門，其他也學(xué)習(xí)，如出納崗位的《會計原理》課程、《出納實務(wù)》課程系主課程，主要學(xué)習(xí)它，其他為輔的學(xué)習(xí)。這樣，學(xué)習(xí)有重心，有針對性，在專業(yè)教學(xué)方面，首先老師能零距離上崗，教出來的學(xué)生就可以零距離上崗。這就是時效性培訓(xùn)老師的一種方法，要使學(xué)者知，必須師知先的道理。 

　　（3）專業(yè)課程設(shè)計及組合 

　　專業(yè)課程設(shè)計，要根據(jù)不同的專業(yè)需求來設(shè)計，文科和理科不一樣，理科可以按照工藝流程來設(shè)計，形成模塊式教學(xué)，方法很好，文科要根據(jù)自身的特點來設(shè)計。如會計專業(yè)要通過一個企業(yè)，一個月發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)來設(shè)計課程，分會計業(yè)務(wù)流程來設(shè)計，如出納崗位、會計崗位、（會計崗位可以細(xì)化，如成本會計崗位；材料會計崗位往；來帳會計崗位等）主管會計崗位等，設(shè)計課程的知識面要涵蓋整個會計核算與財務(wù)管理，還有綜合性專業(yè)知識和基礎(chǔ)部分的知識，如英語及計算機的應(yīng)用等。這種設(shè)計，既符合會計專業(yè)的需求，又非常實用。 

　（4）教學(xué)方法 

　　教學(xué)方法，是教師和學(xué)生為了實現(xiàn)共同的教學(xué)目標(biāo)，完成共同的教學(xué)任務(wù)，在教學(xué)過程中運用的方式與手段的總稱。它包括：講授法、討論法、直觀演示法、練習(xí)法、讀書指導(dǎo)法、任務(wù)驅(qū)動法等方法，我們在使用這些方法時，要講究技巧。第一，講授法。要用層次的手法來講，就像包谷一樣，人們想吃香甜可口的玉米，必須一層一層的剝皮，剝完后用水煮熟才能吃，做到，條理分明、層次清楚，知識點吸引力強，學(xué)生容易記憶。第二，討論法。討論一般分組討論，在組合學(xué)生時，要人員搭配要得當(dāng)，如男女、平時愛發(fā)言的與不愛發(fā)言的等因素而搭配，通過討論一定要達(dá)到有分析問題、解決問題的能力效果。第三，直觀演示法、練習(xí)法。這種方法最適合高職學(xué)生的實踐教學(xué)，如酒店專業(yè)的疊被子，老師疊了后，學(xué)生去疊被子，然后學(xué)生疊了后，看那些地方?jīng)]有疊好，再指導(dǎo)，有的放矢的教學(xué)。第四，讀書指導(dǎo)法，一般老師上完課后，要指導(dǎo)學(xué)生讀一些課外書籍，要根據(jù)學(xué)生的需求來指導(dǎo)，要指導(dǎo)對培養(yǎng)學(xué)生提高綜合素質(zhì)和專業(yè)技能有幫助的書籍看。第五，多媒體教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法，網(wǎng)絡(luò)有豐富的資源，要結(jié)合你的教學(xué)內(nèi)容，查找網(wǎng)絡(luò)上的資料，如案例教學(xué)、有關(guān)圖、表、政策等。第六，仿真實訓(xùn)教學(xué)法，這里需要在實訓(xùn)室完成，仿真實訓(xùn)最好是根據(jù)時間和任務(wù)來安排，如會計專業(yè)，仿真實訓(xùn)就安排一個企業(yè)一個月的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，學(xué)生通過仿真實訓(xùn)來完成。 

　　（5）實踐教學(xué) 

　　實踐教學(xué)的方法，是要通過實踐，培養(yǎng)其學(xué)生動手能力的一種方法，要根據(jù)教學(xué)計劃，有計劃、有時間、有實習(xí)單位的安排學(xué)生進(jìn)行實習(xí)，必須要有老師指導(dǎo)。在實習(xí)過程中，工科專業(yè)，實習(xí)老師要指導(dǎo)學(xué)生在制作產(chǎn)品的全過程中進(jìn)行了解和按工藝段進(jìn)行實習(xí)，文科專業(yè)，實習(xí)老師要按業(yè)務(wù)流程指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實習(xí)，實習(xí)完后，要有實習(xí)報告，實習(xí)老師要簽閱評價。 

　　2、素質(zhì)家具的創(chuàng)新 

　　目前素質(zhì)家具是一個傳統(tǒng)的家具方法，它包括：入學(xué)家具、思想家具、文化家具、黨性家具、職業(yè)家具、一般是采取講座式的方式，學(xué)生是被動的接受。學(xué)生能接受，但是，事后，思想上能產(chǎn)生一種主觀能動性的發(fā)揮不多。我在實踐中在探索一條創(chuàng)新的家具方法，第一，把我教你怎么做，改為，我引導(dǎo)你怎么做；第二，用詩歌送給學(xué)院、班級、個人激勵學(xué)生，收到很好的效果，在引導(dǎo)你怎么做的方面，主要號召（二級）學(xué)院各個班級開展班級文化建設(shè)，高職院校班級文化建設(shè)體系包含了班級文化理念、班級文化功能、班級文化制度、班級文化環(huán)境、班級文化素養(yǎng)，對班級文化建設(shè)進(jìn)行了設(shè)計、實施活動、一年后開展班級文化評比。班級文化設(shè)計主要有：封面、各班的工作計劃及總結(jié)（1000字以上）、全班同學(xué)評優(yōu)評先（含班級）的情況及復(fù)印件和統(tǒng)計數(shù)據(jù)、全班同學(xué)考證情況登記表（含自考）和到課率（含早晚自習(xí)出勤率）、各班在院系班任職情況名單含黨團員的統(tǒng)計情況、各班的班規(guī)、制度、班委會團支部名單及班干部職責(zé)、各班開展活動情況，含照片、各班參加社會實踐活動材料及照片、獻(xiàn)愛心活動材料及照片、心理主題活動材料及照片、班級文化材料（教室文化、寢室文化、個人文化）及照片、創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的實踐活動、衛(wèi)生值日表（教室值日表、寢室值日表、公共區(qū)域值日表）。實施活動一年后，開展評比活動，通過評比，極大的調(diào)動了學(xué)生自我管理的能力和積極向上的精神，老師從教的專業(yè)首先自己要熱愛，要有一種職業(yè)境界，教專業(yè)要有一種職業(yè)理念，如我是從事會計專業(yè)，我的職業(yè)理念就是：“會計天使，神圣使命，利益分配，客觀公正，為民服務(wù)，其樂無窮，創(chuàng)造價值，有你汗水，社會進(jìn)步，目標(biāo)實現(xiàn)”。我用詩的方式寫出來送給學(xué)生，學(xué)生再思考，其中有個學(xué)生在思想上認(rèn)為，“曹金華老師自己言傳身教講訴了‘會計天使’這一首詩的內(nèi)容讓我更加明白了‘會計’這一職業(yè)在當(dāng)代社會的職責(zé)、作用及其社會責(zé)任感，它引導(dǎo)和幫助我懂得什么是人生價值，更讓我明白我要成為什么樣的人，并立志成為一名會計天使，這是我在大學(xué)生活中不斷完善自我的強大力量。”在讀書與學(xué)習(xí)方面，我寫了一首“讀書與學(xué)習(xí)”的詩（ 文中文中有文人，文外文外有外人，你我都是其中人，坐堂堂中文筆人，千古以來圣賢人，歸屬歸為意中人。）送給同學(xué)們。學(xué)生從這首詩中領(lǐng)悟到讀書的重要性。用詩歌家具人，用詩歌引導(dǎo)人，用詩歌表揚人。用這種方法極大的激勵了同學(xué)們的積極性。 

　　（二） 環(huán)境建設(shè)的創(chuàng)新 

　　高職家具營銷“產(chǎn)品”，是指高職家具的消費者“學(xué)生”，環(huán)境指學(xué)生在學(xué)校三年時光的人文環(huán)境、校園環(huán)境、生活環(huán)境、教室環(huán)境這些環(huán)境對學(xué)生產(chǎn)生直接的影響。首先對人文環(huán)境來說，一個好的人文環(huán)境，可以培養(yǎng)人的優(yōu)良品質(zhì)，激活學(xué)生好好學(xué)習(xí)，天天向上的思想。校訓(xùn)，是做人做事的一種崇高思想境界，可以不斷熏陶人的品性，湖南外貿(mào)職業(yè)學(xué)院的校訓(xùn)是：“誠信立身，勤奮立業(yè)”， 貫穿著職業(yè)家具的一種精神。第二，一個好的校園環(huán)境，對學(xué)生影響較為深刻，校內(nèi)城建有序，布局合理，綠葉成蔭，空氣新鮮，地面干凈就給人是一種享受，在一個好的環(huán)境中，人們思考問題，思維敏捷，組織活動，發(fā)揮自如，讀書朗聲，記入清澈，人們就需要它這種環(huán)境。第三，一個好的生活環(huán)境，給學(xué)生帶來身、心的健康。吃，食堂衛(wèi)生情況好、干凈，滿足各種需求的食品都有，這給人的健康帶來了第一個主要因素。住，每個學(xué)生有一個床、一個桌子、一個椅子、一個柜子、一根網(wǎng)線，能使住宿方便，學(xué)習(xí)有條件，學(xué)生就需要這樣的環(huán)境。第四，一個好的教室環(huán)境，給老師和學(xué)生是一種享受，老師教課時有黑板、有多媒體、有網(wǎng)絡(luò)，老師發(fā)揮自如，學(xué)生聽課認(rèn)真，老師和學(xué)生需要這樣的環(huán)境。江西家具網(wǎng)www.jiaju800.com 

　　（三）組織體系的創(chuàng)新 

　　高職家具營銷“產(chǎn)品”的組織體系包括：高職家具營銷“產(chǎn)品”的組織方式，家具營銷“產(chǎn)品”的宣傳方式，家具營銷“產(chǎn)品”的銜接與反饋信息。首先，組織方式方面，涵蓋了招生和就業(yè)的組織方式，學(xué)院要有招生就業(yè)辦，對學(xué)生的招生就業(yè)有專門部門和人員管理，成立招生就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，有招生就業(yè)專干，每年的招生，對全省的中學(xué)畢業(yè)生有一個全面的了解，掌握第一手資料，有計劃、有時間安排的，分批的安排老師到各個學(xué)校去聯(lián)系，形成一個招生聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。由這位負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)招生聯(lián)絡(luò)、招生宣傳、招生銜接與信息反饋，招生就業(yè)辦做到，隨時掌握招生信息。 

　　就業(yè)方面，第一，政府的財政部門應(yīng)該按照企業(yè)接受高職大專畢業(yè)生，給予適當(dāng)?shù)难a貼，讓企業(yè)增加責(zé)任感。第二，學(xué)院招生就業(yè)辦要有專門的就業(yè)老師負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)聯(lián)系各個企業(yè)，掌握全省、乃至全國的企業(yè)需求情況，有組織有形式的開展專門的畢業(yè)生招聘會，把實習(xí)與就業(yè)相結(jié)合，聯(lián)系實習(xí)時，同時安排就業(yè)。第三，要開展定企業(yè)、定專業(yè)進(jìn)行培養(yǎng)，定向培養(yǎng)就業(yè)。第四，要開展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，讓一帶多的形式，讓學(xué)生帶動學(xué)生就業(yè)。 

　　（四）市場反饋信息的創(chuàng)新 

　　高職家具營銷“產(chǎn)品”的反饋信息，主要指高職家具“消費者”學(xué)生就業(yè)信息反饋，學(xué)生當(dāng)年畢業(yè)就業(yè)后，學(xué)院招生就業(yè)辦要調(diào)查學(xué)生的就業(yè)情況作統(tǒng)計，以便掌握學(xué)生就業(yè)第一手資料，對學(xué)生就業(yè)情況，要抽樣調(diào)查，對他們工作單位反映的情況及評價，做記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗，對單位評價較高的學(xué)生就業(yè)情況，可以請回學(xué)院，與在校學(xué)生交流經(jīng)驗，或者召開畢業(yè)生就業(yè)經(jīng)驗介紹會，這樣，可以起到樣榜引路的作用。 

　　綜上所述，我們用另一種視角看待高職家具，用家具營銷“產(chǎn)品”的視野開拓創(chuàng)新，分析高職家具營銷“產(chǎn)品”的模式及存在的不足，通過創(chuàng)新研究，重新制作高職家具營銷“產(chǎn)品”即高職家具消費者“學(xué)生”，促進(jìn)學(xué)生緊貼市場，適應(yīng)企業(yè)的需求。目的是為了培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能、服務(wù)型、管理型、滿足四化兩型社會建設(shè)的合格、優(yōu)秀人才。