一季度家居增長微弱

3月14日，中國建材流通協會發布全國建材家居景氣指數BHI。2014年1-3月累計銷售額為2180億元，同比上升2.07%。中國建材流通協會常務副會長秦占學表示，受到近期房地產市場影響，全國建材家居市場回升力度受到制約。3月的BHI“購買力指數”較去年同期同比下降12.63點，這意味著賣場來的人“看多買少”，由此可見，購買者觀望是三月的主基調。

不少商家也感受到今年3月的“滯漲”，無論從人流量還是從銷售業績，相比去年3月，增長幅度微弱。北京百強新家商貿有限公司總經理何弘毅表示：“今年入春以來，家居行業普遍感覺到一陣‘寒意’，增長幅度小，有的企業甚至出現下降的情況。家居行業與房地產行業密切相關，不得不說受上游經濟影響。”何弘毅表示，百強作為各大賣場家具品類銷售前五的品牌，在大市場中埋頭做好自己的事情，以不變應萬變，是面對市場的最好對策。

同步賣場進軍京郊

何弘毅表示，在今年，與賣場同步發展，進軍京郊地區，并開展店面升級改造，將是百強下一步重點發展的方向。他表示：“近日百強在集美家居水屯店、集美家居盧溝橋店、居然之家大興店都有店面鋪設，從目前掌握情況看，人流量都不錯。家居賣場向城郊地區延伸是大趨勢，百強將跟隨賣場，獲取更多消費者的認知。百強店面體驗化改造也在進行中，目前居然金源店、愛家西四環店、十里河居然店、紅星美凱龍東四環店等已經完成店面體驗化升級，更直觀地帶領消費者認識百強家具的魅力。”

2014年，百強家具通過調整店面、鋪設新品等一系列舉措，在傳統優勢上持續發力，引領北京市場。3月，百強2014新品系列“美侖·漫步”首次亮相北京。目前東四環紅星美凱龍店以“美侖漫步”展示為主，反饋不錯，銷量穩步提升。除此之外，百強家具現有產品線陸續推出新品，簡約、美式風格系列也將推出更多新品。

■ 對話

找準目標顧客 滿足消費需求

新京報：家具企業如何在新的市場環境下把握機遇？

何弘毅(北京百強新家商貿有限公司總經理)：近兩年很多家具企業都在尋找發展方向，尋找適合市場的產品定位。百強也在不斷進行產品創新，每年都有新品上市。今年的“美侖·漫步”系列，定位于中產階級消費群體，他們對生活品質有一定要求，重設計感。企業無論在何時何地，找準目標顧客并滿足消費需求，就把握住了機遇。

新京報：在營銷策略方面，百強有什么動作？

何弘毅：百強很重視網絡渠道、自媒體對營銷方式的影響。今年我們加強網絡渠道的營銷創新工作，做好立體化營銷，創新營銷模式，更好地為顧客服務。