近日，記者在走訪家具市場(chǎng)時(shí)了解到，由于受樓市趨冷和電商的沖擊，從2012年年底開始，大慶家具市場(chǎng)銷量以每年15%左右的速度下滑，平均凈利大概只有8%-10%。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，未來兩年時(shí)間，大慶家具市場(chǎng)仍將處于低價(jià)階段。

　　客流量和銷售額成反比

　　“按往年的銷售情況來看，五一假期是上半年和下半年家具銷量的分水嶺，也是上半年沖銷量的最佳時(shí)機(jī)，但近兩年節(jié)假日期間只見客流量在增長(zhǎng)，銷售額卻不見增長(zhǎng)。”南源家俬售貨員李穎說。

　　千盛百貨家具廣場(chǎng)色彩人生家具專賣經(jīng)理吳女士忍不住向記者大吐苦水。“五一期間我們店搞了很多促銷活動(dòng)，傳單也印發(fā)了不少，家具價(jià)格也降到了店史上的最低，雖然人氣上去了，但銷售額和平時(shí)相比沒差多少。”

　　冠群家具商場(chǎng)的一些商家也紛紛表示，五一過去半個(gè)月了，但家具的促銷價(jià)格卻始終沒有上調(diào)。盡管價(jià)格上會(huì)有些虧損，但只要銷量跟上去，還是有利可圖的。

　　“如今家具行業(yè)都不景氣，我們和生產(chǎn)廠家已經(jīng)達(dá)成協(xié)議了，家具銷售價(jià)格按‘成本+運(yùn)費(fèi)’來定，讓利消費(fèi)者，只有這樣，廠家得以存活，我們也能賺到一些。”冠群家具商場(chǎng)的一位經(jīng)理對(duì)記者說。

　　樓市降溫是遇冷主因

　　“近幾年，樓市價(jià)格不穩(wěn)定是影響家具市場(chǎng)的最主要因素。”沃爾瑪二樓某家具店劉經(jīng)理一語道破家具行業(yè)不景氣的原因。

　　“房?jī)r(jià)上漲的時(shí)候，大家都在存錢買房，高檔家具很難銷售出去。如今，房?jī)r(jià)得到控制，大家又都在觀望，期待房?jī)r(jià)有所下降。沒人買房，更沒人購(gòu)置家具了。”劉經(jīng)理說，隨著樓市的逐漸穩(wěn)定，影響家具銷售的主因也將隨之轉(zhuǎn)變。

　　家具企業(yè)熱情擁抱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不過三年而已，但已形成不小的氣候。淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)也為家具網(wǎng)絡(luò)銷售提供便利。

　　“近一年多以來，有不少人都在實(shí)體店看好樣品、詢問價(jià)格后，選擇在網(wǎng)上訂購(gòu)家具，這給我們實(shí)體店帶來不小沖擊。”劉經(jīng)理說，盡管在網(wǎng)店購(gòu)買的家具能便宜20%，甚至更多，但家具質(zhì)量和售后服務(wù)都存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　同時(shí)，劉經(jīng)理還預(yù)測(cè)，隨著樓市的穩(wěn)定，電子商務(wù)或?qū)⒊蔀橛绊懠揖咪N量的最主要因素。

　　對(duì)于目前家具市場(chǎng)銷售冷淡的狀況，一些商家認(rèn)為這種現(xiàn)象很正常。一方面，隨著整個(gè)行業(yè)的調(diào)整，家具生產(chǎn)廠家和賣場(chǎng)會(huì)經(jīng)常搞些讓利活動(dòng)，這就把集中購(gòu)物高峰分?jǐn)偟饺粘ｄN售中。另一方面，現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性，不會(huì)只盯著商場(chǎng)的小優(yōu)惠，開始貨比三家，理性消費(fèi)。

　　線上銷售是發(fā)展趨勢(shì)

　　“在2011年家具行業(yè)洗牌過程中，一些廠商開始了線上營(yíng)銷，起初是為了確保企業(yè)正常發(fā)展。然而，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，如今線上銷量越來越高。”李穎說，目前線上銷量最大的是簡(jiǎn)易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙發(fā)等銷量也在逐漸增加。

　　與實(shí)體店相比，網(wǎng)絡(luò)商城有效節(jié)省場(chǎng)地租金、水電、人工等費(fèi)用支出，所售商品價(jià)格比實(shí)體店至少低30%-50%。面對(duì)快速發(fā)展的電子商務(wù)，家具賣場(chǎng)緊抓網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)不放手，一來是對(duì)現(xiàn)有渠道的彌補(bǔ)，二來也是希望在未來電子商務(wù)浪潮中搶得先機(jī)。

　　冠群家具二樓施華洛品牌家具店經(jīng)理分析說：“家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前仍處于初級(jí)階段，但是在不久的將來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)成為必然的趨勢(shì)。”