摘 要 文章結(jié)合筆者工作經(jīng)驗(yàn)，主要對(duì)招投標(biāo)過程中存在的問題進(jìn)行了初步分析，并對(duì)施工實(shí)木地板企業(yè)在投標(biāo)過程中如何提高中標(biāo)率方面提出了幾點(diǎn)相應(yīng)的對(duì)策，僅供參考。
　　關(guān)鍵詞 實(shí)木地板企業(yè)招投標(biāo)；投標(biāo)報(bào)價(jià)策略；中標(biāo)率
　　招投標(biāo)是通過招標(biāo)選擇出最可靠的投標(biāo)人，同樣以最好的價(jià)格達(dá)到最好的結(jié)果。但很多招投標(biāo)活動(dòng)往往以失敗告終。因此，實(shí)木地板企業(yè)如何提高招投標(biāo)中的中標(biāo)率就顯得非常重要。
　　1當(dāng)前招標(biāo)投標(biāo)工作存在的主要問題
　　實(shí)施建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)既是一項(xiàng)“陽光工程”，又是從源頭上預(yù)防腐敗的一項(xiàng)舉措。實(shí)踐證明，招投標(biāo)制度是比較成熟而且科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式，也是保證工程質(zhì)量、加快工程進(jìn)度的最佳辦法。但是，近年來工程招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域案件也時(shí)有發(fā)生。從近年來查處的一些違法違紀(jì)案件中，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)投標(biāo)工作從報(bào)名、資格預(yù)審和招標(biāo)投標(biāo)操作的過程及事后的監(jiān)督檢查等環(huán)節(jié)存在著錯(cuò)位和缺位現(xiàn)象，同時(shí)也暴露出招投標(biāo)工作體制和管理機(jī)制不完善及法制不健全等方面的漏洞和薄弱環(huán)節(jié)。主要有以下問題：1、肢解工程規(guī)避招標(biāo)；2、控制信息限制投標(biāo)；3、設(shè)置障礙排斥他人；4、假借資質(zhì)參與競(jìng)爭(zhēng)；5、暗中勾結(jié)泄露標(biāo)底；6、簽訂合同偷梁換柱；7、轉(zhuǎn)包工程獲取利潤；8、評(píng)標(biāo)辦法不夠科學(xué)；9、招標(biāo)代理有待規(guī)范；10、后續(xù)監(jiān)管無人負(fù)責(zé)。
　　2施工實(shí)木地板企業(yè)該如何提高中標(biāo)率
　　2.1實(shí)木地板企業(yè)應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確掌握和過濾招標(biāo)信息
　　目前，各種招標(biāo)活動(dòng)很多，有些招的東西與實(shí)木地板企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)路。因此，供應(yīng)商必須及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得有關(guān)招標(biāo)的信息并對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行過濾，要選擇投那些規(guī)范的標(biāo)、與實(shí)木地板企業(yè)產(chǎn)品接近的標(biāo)，盡量減少無謂的支出。有選擇地參加投標(biāo)，才能提高中標(biāo)機(jī)會(huì)。《招標(biāo)投標(biāo)法》第十六條規(guī)定，招標(biāo)人采用公開招標(biāo)方式的，應(yīng)當(dāng)發(fā)布招標(biāo)公告。依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目招標(biāo)公告，應(yīng)當(dāng)通過國家指定的報(bào)刊、信息網(wǎng)絡(luò)或其他媒介發(fā)布。有關(guān)媒體發(fā)布的招標(biāo)公告，是實(shí)木地板企業(yè)了解招標(biāo)信息的重要渠道。
　　2.2實(shí)木地板企業(yè)應(yīng)對(duì)過濾后的標(biāo)，有組織的進(jìn)行技術(shù)標(biāo)工作。
　　2.2.1一個(gè)投標(biāo)文件涉及方方面面的內(nèi)容。所以若僅商務(wù)方面響應(yīng)得好，技術(shù)沒跟上也不行，對(duì)實(shí)木地板企業(yè)的中標(biāo)也是極其不利的。技術(shù)標(biāo)的編制要遵循“可行、經(jīng)濟(jì)、先進(jìn)”的原則，并和商務(wù)標(biāo)有機(jī)的銜接。投標(biāo)人首先要認(rèn)真研究招標(biāo)標(biāo)的，對(duì)招標(biāo)文件描述不清或隱含的條款，要積極向招標(biāo)人咨詢。對(duì)工程施工和大型設(shè)備的安裝，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)勘查，對(duì)水電路等現(xiàn)場(chǎng)情況做到心中有數(shù)，對(duì)可能發(fā)生的情況做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。這對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，要在規(guī)定時(shí)限內(nèi)向招標(biāo)人提出質(zhì)疑，并積極參加答疑會(huì)，切忌主觀武斷和“想當(dāng)然”。
　　2.2.2技術(shù)部分主要包括以下內(nèi)容：施工部署；施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖；施工方案；施工技術(shù)措施；施工組織及施工進(jìn)度計(jì)劃（包括施工段的劃分、主要工序及勞動(dòng)力安排以及施工管理機(jī)構(gòu)或項(xiàng)目經(jīng)理部組成）；施工機(jī)械設(shè)備配備情況；質(zhì)量保證措施；工期保證措施；安全施工措施；文明施工措施。
　　2.3實(shí)木地板企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略運(yùn)用
　　投標(biāo)報(bào)價(jià)方法是依據(jù)投標(biāo)策略選擇的，一個(gè)成功的投標(biāo)策略必須運(yùn)用與之相適應(yīng)的報(bào)價(jià)方法才能取得理想的效果。能否科學(xué)、合理地運(yùn)用投標(biāo)技巧，使其在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用，關(guān)系到最終能否中標(biāo)，是整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的關(guān)鍵所在。投標(biāo)者通常能夠熟悉使用的具體投標(biāo)技巧包括：
　　2.3.1不平衡報(bào)價(jià)法
　　這一方法是指在工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報(bào)價(jià)：
　　①能早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目，如基礎(chǔ)工程、土方開挖，樁基等，可適當(dāng)提高單價(jià)。
　　②預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢；將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。
　　③設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容解說不清楚的，則可適當(dāng)降低一些單價(jià)，待澄清后可再要求提價(jià)。
　　④暫定項(xiàng)目，對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析，對(duì)其中肯定要做的單價(jià)可高些，不一定做的則應(yīng)低些；如果該項(xiàng)目要分標(biāo)由其他承包商施工的，則不宜報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。
　　2.3.2計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)
　　一般可稍高于工程中的工資單價(jià)，因?yàn)橛?jì)日工不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷。但如果招標(biāo)文件中明確計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。
　　2.3.3突然襲擊法
　　由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為迷惑對(duì)方，可在整個(gè)報(bào)價(jià)過程中，仍然按照一般情況進(jìn)行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚(yáng)自己對(duì)該工程興趣不大，不打算參加投標(biāo)（或準(zhǔn)備投高標(biāo)），表現(xiàn)出無利可圖不干等假象，到投標(biāo)截止前幾小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià)，從而使對(duì)手措手不及而敗北。
　　2.3.4聯(lián)合體法
　　聯(lián)合體法比較常用，即兩、三家實(shí)木地板公司，其主營業(yè)務(wù)類似或相近，單獨(dú)投標(biāo)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)不足或工作負(fù)荷過大而造成高報(bào)價(jià)，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而以捆綁形式聯(lián)合投標(biāo)，可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、規(guī)避劣勢(shì)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，相對(duì)提高了競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)幾率。這種方式目前在國內(nèi)許多大項(xiàng)目中使用。
　　2.3.5多方案報(bào)價(jià)法
　　對(duì)于一些報(bào)價(jià)文件，當(dāng)工程說明書或合同條款有些不夠明確之處、條款不很清楚或很不公正或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，承包商將會(huì)承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)，為了減少風(fēng)險(xiǎn)就必須擴(kuò)大工程單價(jià)，增加“不可預(yù)見費(fèi)”，但這樣做又會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)過高增加了被淘汰的可能性，多方案報(bào)價(jià)法就是為應(yīng)付這種兩難局面的。其具體做法是在標(biāo)書上報(bào)兩個(gè)價(jià)格，既按照原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如果技術(shù)說明書或招標(biāo)文件某條款做某些改動(dòng)時(shí)，則本報(bào)價(jià)人的報(bào)價(jià)可降低多少……”，從而給出一個(gè)較低價(jià)，吸引業(yè)主。
　　2.3.6增加建議方案報(bào)價(jià)法
　　有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原投標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這種新建議方案可以降低總造價(jià)或是縮短工期，或使工程運(yùn)用更為合理。但要注意對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)。建議方案不要寫的太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。
　　3結(jié)語
　　總而言之，工程項(xiàng)目建設(shè)中的招投標(biāo)是國內(nèi)外通用的、科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式。投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)木地板企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，它的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)者的技術(shù)、設(shè)備和資金等實(shí)力的大小，更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見性，同時(shí)也非常講究技巧，只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)這方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，深刻剖析，不斷探索才能在以后的投標(biāo)中取得勝利。
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