積蓄騰飛力量

——探析南康家具電商的崛起之路

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今年8月底，江西省商務廳正式批準南康家具市場入選全省電子商務示范基地，南康區擁有了贛州第一個、也是唯一一個省級電子商務示范基地。

南康區的電子商務，無論追溯發展源頭還是探析發展軌跡，都不得不從家具電商開始。

與發展歷史超過20年的傳統家具產業相比，家具電商是個不到5歲的幼童。然而就是這樣的新事物，在2010年起步后，一路迅猛發展，2013年，南康區家具電商營業額突破8億元，2014年上半年營業額超過10億元，預計全年營業額達到25億元。

南康區家具電商緣何迅速崛起？家具電商魅力何在，能在短短5年間形成一股不可忽視的發展力量？推動電商加速發展，政府如何施力？近日，記者走進贛南家具產業大本營，看家具電商的崛起道路和發展方向。

家具電商 立足優勢應運而生

9月15日，走進南康千里馬廣告設計公司的攝影棚，3000平方米的空間里云集了從實木、簡歐到現代、田園各種風格的背景、布景和拍攝道具。“這個攝影棚總投資120萬元，目前是南康區最大的專業家具產品攝影棚。”千里馬公司攝影總監周偉告訴記者。

千里馬公司的客戶主要是南康家具電商。為了在網店的展示頁面上凸顯產品特質和檔次，家具電商企業對家具攝影的要求越來越高，大型的專業家具攝影棚供不應求。周偉告訴記者，今年7、8月份，為了迎接淘寶和天貓的中秋活動，不少家具電商都抓緊為產品拍攝新片，攝影棚每天爆滿。

如今在南康區，已有200多家廣告攝影公司為電商企業提供攝影、設計服務，還衍生出淘寶培訓機構、網店代運營、專業訂制木架包裝、氣泡膜制造等配套及服務產業。其背后體現的，正是家具電商企業日益壯大的力量和對產品宣傳、形象設計越來越嚴苛的要求。南康家具電商這個團體，從2010年第一家家具電商誕生至今，已經成長為一個成員超過600家企業，產值25億元的群體，實力節節攀升、檔次跨越提升，成為家具產業內一股生機勃勃、不容忽視的力量。

家具電商在南康區的崛起并非偶然，而是應運而生。

“家具電商能在南康區找到發展壯大的土壤，與南康區的產業基礎密不可分。”南康區招商中心副主任謝月煊說，“南康家具產業集群的產值在2013年就達到450億元，相關從業人員逾30萬，家具企業實力雄厚，在資源掌控、產品生產上經驗豐富。同時，勞動力等各項成本相對低廉，讓南康家具擁有適應網絡營銷的價格優勢。”

近年來，隨著贛南蘇區振興發展帶來的種種政策利好，南康家具產業也迎來一個振興發展期，為家具電商“井噴”發展創造了條件。一方面，物流框架全面拉開，南康區構筑起由630余條物流線路組成的物流交通網絡，輻射除臺灣、西藏以外的全國各地；另一方面，隨著“康巢網”等電商交易平臺的建設完成，家具電商的招商引資將更具優勢。另外，隨著南康國際電子商務中心、中國中部物流商貿城、金融中心、進境木材檢驗檢疫監管區等平臺的建設完善，帶來的是物流產業轉型升級、資金結算便利化和原材料成本的降低，這些都將成為支持家具電商快速崛起的“養料”。

協會力量 幫助企業減壓增效

2013年8月，南康家具電子商務協會在家具電商力量日益壯大，呼喚抱團加強行業話語權的形勢下成立，致力于加強政企交流對接、推動電商相關資源整合。而推動整合物流網絡，引入、建設專業電商物流，正是家具電商協會成立后的頭等大事。

“電商要發展，離不開物流網絡的支撐。短期內，物流環境的滯后仍然是制約南康家具電商發展的最重要環節。”家具電商協會會長劉暉說，“升級傳統物流，建設與電商發展相適應的現代物流體系已經刻不容緩。”

對于劉暉的論斷，皮兒家居實業有限公司總經理譚鵬很有同感：“我們公司平均每月需要發貨8000件至1萬件，平均每月物流費用達到200萬元。對于電商企業來說，節約物流成本非常重要。”

皮兒家居創立至今僅2年多，2013年創下年銷售額近億元的業績，這些銷售業績全部來源于線上交易。眼下，皮兒家居將建筑面積1.5萬平方米的嶄新廠房當做倉庫，全部用來為網購盛會——“雙11”和“雙12”備貨。“今年的‘雙11’前后，公司在天貓開設的6個品牌旗艦店將有至少6000套軟體床和2000套沙發出貨。屆時，我們將面對巨大的物流壓力，也是對南康區物流能力的一輪考驗。”譚鵬說。

為了幫皮兒家居這樣的家具電商企業“減壓”，南康家具電商協會通過招商引資，引入知名專業家具電商物流“居家通”，并在南康區建設收貨倉。同時，2013年12月，南康家具電商協會和中國物流協會簽訂框架協議，邁出由點對點的傳統物流向現代物流系統升級的重要一步。今年9月6日，由68家本地傳統物流公司聯合組建的專業電商物流企業“聯合電通”成立，將建立集配送、安裝、售后服務于一體的專業家具電商物流網絡。“通過‘聯合電通’的物流體系，電商企業的運輸成本將至少下降40%，貨物損耗大幅降低。同時，‘聯合電通’提供‘三包’服務，運輸途中貨損將由物流公司先行賠付，解決消費者后顧之憂，維護家具電商企業的形象。”劉暉說。

劉暉介紹，目前家具電子商務協會還通過加強與高校的聯系、促成校企合作機制，舉辦電子商務培訓、論壇等形式，積極烘托南康電子商務發展氛圍，加強電商專業人才培養，鼓勵更多傳統家具企業到電商“藍海”掘金。

平臺完善 “有形之手”作用凸顯

今年6月，阿里巴巴派出考察隊伍來到南康，南康家具產業的規模效應以及家具電商的發展勢頭，給隊伍中的幾位運營專員留下深刻印象。阿里巴巴此行，與南康國際電子商務中心達成合作意向，雙方共建首個阿里巴巴全國家具行業O2O示范中心。從B2B的線上交易平臺，到O2O的線下體驗中心，為南康家具電商開辟出更廣闊的發展空間，對家具電商企業樹立品牌意識、提升品牌形象意義深遠。

如果說南康家具電商的產生和發展是由家具產業優勢和電商運營模式逐步凸顯的競爭力等“無形之手”來促成，那么家具電商要揚優乘勢、異軍突起，則需要來自更高層面的優惠政策、資源整合和平臺支撐，政府“有形之手”的作用正不斷凸顯。

“加快以家具電商為代表的南康電子商務發展，是推動家具產業轉型升級、打造千億產業集群，從而促進區域經濟社會發展的一個重要手段。如今，我們正抓住南康創建省級電子商務示范基地的契機，積極完善各類平臺、加強電商招商引資力度和配套服務水平，推動家具電商跨越發展。”南康區商務局局長藍海燕告訴記者。

目前，南康區已經啟動了南康國際電子商務中心項目的建設，預計2016年投入使用。項目建成后，將形成300余家電商企業的承載力，帶動大型攝影基地、培訓中心、會議中心、O2O示范中心等配套項目和產業的發展；同時，正在建設當中的中國中部國際物流商貿城項目涵蓋電商交易平臺、物流總部中心、商品綜合交易廣場等功能，并配有400畝自營物流倉儲配套服務區，將引領電商物流的全面轉型升級，真正建設一座多功能、多業態的物流商貿之城。

實體平臺的規劃建設，讓南康區在招商引資和戰略合作的過程中贏得主動。今年5月，國內知名電商“慧聰網”與南康家具電商協會簽訂框架合作協議，建設南康家具產業帶項目；6月底，京東商城與“康巢網”合作舉辦招商交流大會，“康巢網”將整體入駐京東商城，使南康家具電商能借用來自“康巢網”的技術服務，同時在京東商城更廣闊的平臺上參與競爭，大大降低家具電商運營費用，降低風險；9月18日，在深圳舉行的江西省電商推介會上，南康區與南非家具經銷商簽訂合作協議，共建跨境電商平臺……這些第三方平臺的建成，將為更多家具企業試水電商，拓寬營銷思路提供技術支持，并為南康家具出口打開新的路徑。（幸平 特約記者劉家喜 記者王怡嵐）