關(guān)于七年有個(gè)說法，一個(gè)人歷經(jīng)七年身上的細(xì)胞會(huì)全部更新一次，完成一次脫胎換骨。一路走來，林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義帶著團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過供應(yīng)鏈的痛苦、產(chǎn)品的升級(jí)優(yōu)化、雙11的重挫、O2O的多次試錯(cuò)。在摸爬滾打中，他品嘗到了早期進(jìn)入的甜頭，也感受到了市場競爭加速的過程，更是見證過不少同期家具賣家的浮浮沉沉，從一家淘寶C店成長為擁有6家旗艦店、1家集市店、1家線下O2O體驗(yàn)館的住宅家具類目TOP1，一年365天每天保持第一，這不是一件簡單的事。
標(biāo)準(zhǔn)化很慢但需踐行
多品牌的背后需要豐富的產(chǎn)品線和生產(chǎn)產(chǎn)能做支撐，在供應(yīng)鏈的打造上林氏木業(yè)采用了自己抓產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)，將加工生產(chǎn)交由代工廠加工的模式。這其中，林氏也有幾家自己的工廠，但相對(duì)代工廠的產(chǎn)能，只占整體產(chǎn)量的10%，自有工廠更多承擔(dān)的是設(shè)計(jì)和打樣的功能。其實(shí)這種模式與成熟的服裝品牌的供應(yīng)鏈掌控模式類似，主抓設(shè)計(jì)的核心要素。
林氏最早起家于拿款銷售，或是對(duì)某些產(chǎn)品的款式進(jìn)行改良，因此，在公司團(tuán)隊(duì)中設(shè)計(jì)人員占了總?cè)藬?shù)的1/3。如今，經(jīng)過多年的磨練，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也趨于成熟，開始系統(tǒng)化的規(guī)劃屬于林氏自己的產(chǎn)品風(fēng)格。據(jù)介紹，未來產(chǎn)品的開發(fā)方向是每款產(chǎn)品的各個(gè)風(fēng)格都將有一位專業(yè)的設(shè)計(jì)師跟進(jìn)。在產(chǎn)品開發(fā)周期上，提前2~3個(gè)月做好規(guī)劃和研發(fā)，先打樣內(nèi)部審核后再上線，將產(chǎn)品的上新保持在每月60~80款。
早在2009年，林佐義就開始布局供應(yīng)鏈，用前兩年積累的100多萬元建立了工廠和倉儲(chǔ)，隨著產(chǎn)品銷量的提升又開始招募代加工廠。眾所周知，大件家具類產(chǎn)生的生產(chǎn)成本較高，且在加工環(huán)節(jié)中也容易出現(xiàn)樣品浪費(fèi)的情況。因此，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，林佐義非常注重打樣環(huán)節(jié)，要求對(duì)新品進(jìn)行小批量生產(chǎn)，得出工價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、材料標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等，以此掌握各細(xì)分項(xiàng)目的成本。如此，無論后期產(chǎn)品是通過自有工廠還是代工廠加工，其價(jià)格成本都一目了然。也是通過這種方式，公司可以將加工費(fèi)進(jìn)行縮減，這也為林氏爭取了更多的價(jià)格優(yōu)勢和毛利空間。
另一方面，這也是林佐義為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的一項(xiàng)重要舉措。他認(rèn)為家具是最適合定制的行業(yè)，但也是最難實(shí)現(xiàn)的行業(yè)，因?yàn)榧揖叩臉?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)太難。這里的標(biāo)準(zhǔn)化是指生產(chǎn)線上只生產(chǎn)所有的零部件，客戶下單后，只需從倉儲(chǔ)貨架上取下零部件包裝發(fā)貨，再由服務(wù)商上門組裝就行。目前這樣的模式已有商家在嘗試，比如尚品宅配。但其產(chǎn)品品類較為單一，只涉及板材類家具，而林氏現(xiàn)在的產(chǎn)品除板材外還有軟體、布藝等，要實(shí)現(xiàn)起來難度較大。但這不妨礙林佐義朝這一方向推進(jìn)的決心，他不希望超速發(fā)展，只求穩(wěn)步推進(jìn)。
品牌發(fā)展歷程
2007年：林氏木業(yè)淘寶店誕生。
2008年：旗下品牌 “林氏木業(yè)”“卡伊蓮”品牌正式進(jìn)駐天貓
2009年：旗下品牌“林氏”進(jìn)駐天貓；其后軟床廠相繼投入生產(chǎn)。
2010年：第三家簡尚家居廠投入生產(chǎn)；旗下原木家具品牌“克莎蒂”進(jìn)駐天貓。
2011年：進(jìn)駐北京愛蜂潮體驗(yàn)館。
2012年：深圳線下家居體驗(yàn)店正式開業(yè)。
2013年：旗下法式品牌“卡法尼”正式進(jìn)駐天貓；占地10萬平方米的九江新倉投入使用，吞吐量達(dá)20億。
2014年：旗下床墊品牌“亞蘭蒂斯”正式進(jìn)駐天貓；在佛山開設(shè)首家O2O體驗(yàn)館。
林氏木業(yè)旗下各店鋪定位
目前風(fēng)格涵蓋：古典、兒童、現(xiàn)代、田園、中式、鄉(xiāng)村、美式、北歐
林氏木業(yè)家具旗艦店：綜合館，全風(fēng)格全品類，風(fēng)格養(yǎng)成培育基地
林氏旗艦店：北歐家居
克莎蒂旗艦店：中式實(shí)木
卡伊蓮家具旗艦店：鄉(xiāng)村家具，集合美式、英倫、地中海、復(fù)古等風(fēng)格
卡法尼旗艦店：法式家具
亞蘭蒂斯家居旗艦店：高端床墊品牌
