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(廣東部分品牌家具企業考察貴州長田﹒國際家具產業城)
據了解,貴州長田﹒國際家具產業城雖然尚未完工,但卻絲毫沒有影響到長田的人氣,不僅僅是廠商,不少消費者已經把目光鎖定在這里。招商部陳部長告訴記者,原本現在在裝修的家具賣場是拿來做加工廠房的,但是繼長田的觀摩會過后,不斷有很多客戶打電話來詢問,他們什么時候可以來長田買廣東家具,買高端的家具,其中還有很多客戶專門開車過來,迫切的追問這里什么時候可以開業,讓他買到廣東家具。
在這樣的情況下,劉春就決定把原來規劃做廠房的地方改裝成賣場,先引進一批品牌家具企業進入產業城,以滿足現在迫切的市場需求,廠商看市場有需求,甚至愿意自己掏錢加緊裝修開業,對長田來說,這些聞聲而來的人氣和口耳相傳的口碑,就是最好的廣告,對于投資者來說,更是最大的收益保障。
為什么廠商和消費者都選擇貴州長田﹒國際家具產業城?記者在對貴州長田﹒國際家具產業城董事長劉春的采訪中,得到了答案。
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(廣東部分品牌家具企業考察貴州長田﹒國際家具產業城)
劉春:取消中間環節 是企業和老百姓都看重的
劉春并不喜歡把長田的高人氣掛在嘴邊,而是首先告訴記者:“我的初衷首先要讓企業有生意做,解決生存問題,然后再謀發展。怎么才有生意,便宜肯定是王道。怎么便宜,我讓利,賣場便宜租給廠家。”
身為貴州家具協會的副會長,貴陽小河億楓家具廠廠長,扎根家具行業幾十年的劉春,深知家具企業現在的難處與消費者購買家具的痛處,她說:“家具企業的專賣店最近幾年挺受挫,雖然出廠價低,但是給到代理商放到專賣店出售,代理商一定要加上租金成本,這樣一來,家具的售價自然就被大幅拉高,消費者在高價面前就會卻步,專賣店沒有利潤當然不會賣,廠家的訂單就減少了,生意就非常難做。
所以,廠家們都意識到:不要中間環節,直銷才是出路,市場已經不接受高價了。而且現在這幾年家具企業都在轉型,原來都是走專賣店,現在廠家都希望自己經營,為什么他們要自己經營,因為廠家需要跑量,拿到專賣店看起來沒有風險,但是價高不好跑量,廠家生意就不好,消費者花費高昂的價格買家具,也很冤枉。”
所以,搭建一個廠家和消費者能直接面對面的平臺,既保障了廠家的跑量,又讓消費者獲得真正的實惠。
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(貴州長田﹒國際家具產業城董事長劉春)
劉春:同樣的家具 在長田買為什么更便宜
劉春告訴記者,取消中間環節是廠商和消費者都很看重的,因為這樣受益的就是企業和老百姓,所以他們都愿意來長田。劉春說:“商場就是我們產業城自己,產業城就是廠家的直接支撐,我們不會像其他商場那樣要很高的租金,也沒有必要像其他商場那樣定高租金。”
“廠家來到長田租金可以節省200%至300%”,據記者了解,目前,高端家具賣場的租金都已經去到500—600元/㎡,更有甚者租金水平已經達到700—800元/㎡,很多廠家都說,入駐這樣的高端賣場不是為了賣家具賺錢,純粹是為了做品牌。
原本可以很低價買到的家具,加上高昂的租金成本,最后讓很大一部分消費者花了很多的冤枉錢,也讓更大的一部分消費者望而卻步,但是在長田,劉春底氣十足的說,在我們這里買的家具,無論高端還是低端,都一定比其他地方要便宜,我們不僅收租便宜,甚至如果500強的家具企業愿意入駐長田,我免兩年的租金,兩年之后頂多只收30元/㎡的租金,相對于現在貴陽很多家具市場高達170元/㎡的租金,這是相當便宜的,廠家的租金成本降低了,家具的價格就會有競爭力,消費者也能獲得實惠。
今年7月長田將有11家廠商開賣
另外,記者了解到,今年7月,長田﹒國際家具產業城將有11家廠商開賣,是清一色的廣東名牌家具廠商,他們分別是:廣東省佛山市天騁家具有限公司、廣東省鶴山市星河家具有限公司、廣東省佛山市蘭詩琪家具有限公司、廣東省佛山市圓夢奇萊家具有限公司、廣東省美雄實業有限公司、廣東省名派家具制造有限公司、廣東省佛山市金富海家具廠、廣東省凱摩沙發有限公司、廣東奧菲籣沙發有限公司、廣東省佛山市新越家具有限公司、廣東省佛山市耀邦家具有限公司。
也就是說,下個月,市民就可以到貴州長田﹒國際家具產業城買到廣東家具了。
劉春介紹說:“我們一開始就有很多企業資源,但遺憾的是他們不能都同時進來,只能先一部分進來,比如這11家現在已經快裝修完工了,預計7月份就可以開張了。這11家入駐的廣東企業中,有兩家是主打高端的,其余9家都是定位中高端的。