紅木家具向來(lái)被稱為家具中的貴族，受到不少高端用戶的偏愛(ài)。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，紅木家具并不只是家具，它同時(shí)也成為投資品，屢屢被市場(chǎng)炒作。歷史上紅木家具曾多次出現(xiàn)大幅度的價(jià)格波動(dòng)。最近的一次是2013年，行情一路暴漲，瘋狂的程度令人驚異。然而到2014年，紅木家具市場(chǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)，價(jià)格和銷量一路下滑，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始面臨洗牌。眼下，已經(jīng)經(jīng)過(guò)一年多的調(diào)整，目前紅木市場(chǎng)又是一番怎樣的景象呢？
曾經(jīng)的富二代，現(xiàn)在的拉貨司機(jī)，紅木家具市場(chǎng)面臨寒冬。
他叫陳施宇，今年25歲，廣西東興市高山紅紅木家具有限公司副總經(jīng)理。年少得志，衣食無(wú)憂。和這個(gè)年紀(jì)的許多年輕人一樣，他十分渴望擁有一輛屬于自己的外形、品質(zhì)都還過(guò)得去的汽車。
高山紅紅木家具有限公司總經(jīng)理陳建村：送貨了，陳施宇。
高山紅紅木家具有限公司副總經(jīng)理陳施宇：哦，來(lái)了。
父親兼總經(jīng)理陳建村的招呼聲把陳施宇從豪車的幻想中拉回到現(xiàn)實(shí)。他和父親一起把一張紅木桌子抬上了貨車，并把桌子仔細(xì)地固定好。
近一年多來(lái)，紅木家具行情低迷，東興市很多家具企業(yè)處境艱難，陳施宇的企業(yè)也開(kāi)始陸續(xù)裁員。如今，他們的賣場(chǎng)里除了一名工作人員招呼顧客外，剩下的事情都是父子倆親自打理，自己裝車，自己送貨。
貨賣不出去，資金周轉(zhuǎn)成了難題。陳施宇帶記者來(lái)到了他們的一個(gè)家具倉(cāng)庫(kù)，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)擺滿了各式各樣的紅木家具。在生意紅火的時(shí)候，這里幾乎存不住家具，流動(dòng)非常快，如今，這批家具短的存了有三四個(gè)月，長(zhǎng)的則已經(jīng)達(dá)到兩年以上了，上面落著厚厚的灰塵。這套交趾黃檀的十件套沙發(fā)是他們2013年加工的家具，當(dāng)時(shí)價(jià)格高達(dá)100多萬(wàn)，現(xiàn)在價(jià)格降到了70萬(wàn)元仍然無(wú)人問(wèn)津。
由于市場(chǎng)不景氣，倉(cāng)庫(kù)里堆滿了滯銷的紅木家具。
陳施宇告訴記者，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)里家具總共大概有200多萬(wàn)元，加上各地店面和經(jīng)銷商的貨，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)壓了一千多萬(wàn)元資金。有時(shí)候他身上的錢少得連給汽車加油都不敢加滿。
生意艱難，陳施宇還是希望自己能夠堅(jiān)持下去。然而巨浪之下，很多紅木家具店都已成為黃沙。走在街頭，可以看到，一些店鋪已經(jīng)大門緊閉，貼出招租的告示。
生意艱難，一些紅木家具店已經(jīng)大門緊閉、對(duì)外招租。
軒紅閣木業(yè)有限公司總經(jīng)理肖加文：我們這條街這里有好幾家，對(duì)面都好多家的，都基本上退掉了。
東興市地處中越邊境，同越南只有一街之隔。越南、緬甸、老撾等東南亞國(guó)家的木材運(yùn)輸?shù)竭@里非常方便。正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，2010年，陳建村開(kāi)設(shè)了紅木家具廠，從越南進(jìn)口木材，在東興市加工成家具。當(dāng)時(shí)正是紅木生意十分紅火的時(shí)候，陳施宇正在上大學(xué)，是同學(xué)們眼中標(biāo)準(zhǔn)的富二代。
2013年6月，《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》將交趾黃檀、微凹黃檀等木材列入了保護(hù)范圍，相關(guān)國(guó)家也禁止了這些木材的進(jìn)出口。此后，使用這類木材的家具行情持續(xù)高漲，以交趾黃檀象頭沙發(fā)十件套為例，漲價(jià)前，從越南進(jìn)口一套半成品是十萬(wàn)元。公約發(fā)布后一個(gè)月時(shí)間，半成品的價(jià)格翻了一番，達(dá)到了20萬(wàn)元。
陳建村：到了7月份就翻了一個(gè)大番。
紅木價(jià)格瘋狂上漲，吸引了更多人參與其中，陳建村感受最深的是，很多原本是其它行業(yè)的朋友也紛紛加入要求他幫助囤積木材。
曾經(jīng)火爆的市場(chǎng)一度吸引了很多人轉(zhuǎn)行進(jìn)入紅木產(chǎn)業(yè)。
與此同時(shí)，東興市經(jīng)營(yíng)紅木家具的商戶也由原來(lái)的幾百家上升到了上千家，銷量也持續(xù)猛增。陳建村的家具賣場(chǎng)根本存不住貨，往往家具一到就被一掃而空。2013年，他們企業(yè)的銷售額達(dá)到了1800萬(wàn)元，這讓初入行的陳施宇興奮不已。
2013年市場(chǎng)火爆，陳建村企業(yè)的銷售額達(dá)到1800萬(wàn)元。
正當(dāng)他們躊躇滿志準(zhǔn)備大干一番的時(shí)候，2014年，整個(gè)紅木市場(chǎng)的行情急轉(zhuǎn)直下。
陳施宇：大家都不要了，都在拋，所以這個(gè)到了2014年，我們木材銷售一分錢也沒(méi)有。
除了木材無(wú)人問(wèn)津之外，家具銷售也十分冷清。
被炒高的價(jià)格，隨著游資的撤走后進(jìn)一步下跌。家具銷售也萎靡不振。
陳施宇：我們一家三口人，全心全意撲在這個(gè)行業(yè)上面，平均每個(gè)月只能獲得一萬(wàn)的報(bào)酬。
2015年初，市場(chǎng)行情仍然沒(méi)有好轉(zhuǎn)。為了度過(guò)難關(guān)，陳建村決定，裁減工人。企業(yè)的很多事情都是父子倆親力親為。身兼搬運(yùn)工和司機(jī)的陳施宇還要負(fù)責(zé)工廠的各種雜項(xiàng)開(kāi)支。
為了節(jié)約成本，陳施宇不僅身兼搬運(yùn)工和司機(jī)，還要負(fù)責(zé)工廠的各種雜活。
曾經(jīng)談笑間就能做成一筆筆生意，現(xiàn)如今焦頭爛額，往往為了一個(gè)小單就疲于奔命，陳施宇深深體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱難。
從談笑風(fēng)生到疲于奔命，陳施宇感受到了創(chuàng)業(yè)的艱難。
陳施宇：管理，那個(gè)時(shí)候都是紙上談兵，泛泛而談，這個(gè)時(shí)候真正操作起來(lái)就知道非常艱辛不容易。
越來(lái)越沉重的壓力讓這個(gè)剛剛離開(kāi)大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)的年輕人覺(jué)得難以承受。就在兩個(gè)月前，陳施宇悄悄地寫了一封辭職信，準(zhǔn)備交給父親，然后一走了之，去大城市做一個(gè)上班族。
陳施宇：說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)可笑，寫給自己父親的一個(gè)辭呈，寫好了，擺在那里，看了一下，還是把它塞回去了。
陳施宇最終沒(méi)有向父親遞交辭呈，但是他決定找父親好好談?wù)劇?duì)于紅木家具行業(yè)的現(xiàn)狀，他也有自己的想法。
陳施宇：老爸，你看要不然，咱們還是回去做綠化，開(kāi)酒店比這個(gè)好多了。咱們做出來(lái)一年，做這么多家具也沒(méi)賣出幾套，還天天受氣，我是做得挺不開(kāi)心的。
陳建村：沒(méi)有一帆風(fēng)順的，假如說(shuō)我們這個(gè)企業(yè)一帆風(fēng)順地成功了，我認(rèn)為對(duì)你不是一個(gè)好事情。
陳建村告訴兒子，現(xiàn)在市場(chǎng)行情低迷，但是他們恰恰可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)潛心研究如何提高家具質(zhì)量，這才是企業(yè)長(zhǎng)久的生命力。
根據(jù)中國(guó)紅木委的統(tǒng)計(jì)，今年上半年，我國(guó)進(jìn)口紅木原木37.07萬(wàn)立方米，同比減少64.24%；進(jìn)口額為4.58億美元，約合人民幣28.4億元，同比下滑68.15%。
中國(guó)紅木委的統(tǒng)計(jì)，今年上半年，我國(guó)進(jìn)口紅木原木量同比減少64.24%。
紅木鋸材進(jìn)口方面，上半年我國(guó)進(jìn)口紅木鋸材5.95萬(wàn)立方米，同比減少51.11%；進(jìn)口額為1.07億美元，約合人民幣6.63億元，同比下滑51.97%。
價(jià)格大幅下降，生意依舊冷清，紅木門店紛紛關(guān)閉，紅木廠商轉(zhuǎn)變思維，謀求新出路。
寧效平在廣西東興經(jīng)營(yíng)紅木家具生意已經(jīng)十多年了，經(jīng)歷了一輪又一輪過(guò)山車般的行情。眼下正是紅木市場(chǎng)的低谷。他告訴記者，以紅木家具中常見(jiàn)的大果紫檀6件套象頭沙發(fā)為例，價(jià)格經(jīng)歷了幾次暴漲暴跌。
緣聚福小寧紅木家具有限公司總經(jīng)理寧效平：在2013年那個(gè)非常火爆漲價(jià)的時(shí)候，它的價(jià)位會(huì)在2000-21000這個(gè)價(jià)位，這段兒成交。目前現(xiàn)在又市場(chǎng)非常低迷，2014年-2015年現(xiàn)在市場(chǎng)非常低迷，現(xiàn)在像這樣的一套沙發(fā)，現(xiàn)在價(jià)位基本回落在15000-17000之間。
盡管價(jià)格都在大幅下降，但是門店的生意還是十分冷清。記者在這里采訪的大半天時(shí)間里，雖然有幾個(gè)顧客前來(lái)參觀，不過(guò)沒(méi)有一單成交。寧效平說(shuō)，這和2013年生意火爆的情景根本不可同日而語(yǔ)。
雖然價(jià)格大幅下降，但是市場(chǎng)依然冷清。在記者采訪的大半天時(shí)間里，沒(méi)有看到一單成交的
回憶起當(dāng)時(shí)紅紅火火的生意，寧效平至今充滿了自豪。如今這個(gè)賣場(chǎng)由妻子和弟弟兩個(gè)人來(lái)打理，工作還十分清閑。寧效平帶記者在他這個(gè)2000多平米的賣場(chǎng)走了一圈，到處都擺放著各式各樣的紅木家具，寧效平告訴記者，目前這里積壓的家具價(jià)值達(dá)到了2000多萬(wàn)元。由于銷量不好，2014年，刨去房租、人員工資等開(kāi)銷，他沒(méi)有任何利潤(rùn)。今年上半年，行情還是沒(méi)有好轉(zhuǎn)，他不得不在9月份關(guān)掉了一個(gè)門店。
寧效平：我真的舍不得，那個(gè)檔口位置也不錯(cuò)，但是苦于這個(gè)市場(chǎng)太殘酷。
寧效平告訴記者，像他一樣退掉門店的商戶不在少數(shù)。在百業(yè)東興市場(chǎng)，記者注意到有兩三成左右的門店都大門緊閉。而寧效平現(xiàn)在還保留的這個(gè)店面的市場(chǎng)，有三分之一的門店已經(jīng)關(guān)門，貼著招租信息。
不過(guò)，盡管行情沒(méi)有好轉(zhuǎn)，寧效平卻依然十分忙碌。前幾天，他剛剛從越南回來(lái)。他告訴記者，去年為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，他在越南設(shè)立了一家生產(chǎn)半成品的工廠以降低生產(chǎn)成本，因?yàn)楝F(xiàn)在越南工人和中國(guó)工人的工資相差十分懸殊。
寧效平：我們?cè)谀沁叺墓と耍蚰スぴ?0塊錢一邊，我們的木工才80塊錢一天，我們國(guó)內(nèi)現(xiàn)在，我們這邊的工人一般在320-350元。
今年上半年，由于行情不好，寧效平不得不關(guān)掉一家門店。
在市場(chǎng)下滑，生意不景氣的時(shí)候?yàn)槭裁催�要開(kāi)辦新廠呢？寧效平告訴記者，此前，他在越南有一家半成品加工廠，東興還有一家對(duì)半成品進(jìn)行精加工的工廠，但是他發(fā)現(xiàn)，越南來(lái)的家具存在先天不足。
寧效平：因?yàn)樵侥系陌氤善罚麄內(nèi)菦](méi)有先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備，全是越南工人用一個(gè)錘子、一個(gè)矬子，一個(gè)手工上面的東西，那么說(shuō)他的尺寸，那個(gè)眼兒，一個(gè)榫，不一定那么標(biāo)準(zhǔn)，做出來(lái)的東西，那肯定比我們中國(guó)這邊會(huì)差那么一點(diǎn)。
寧效平所說(shuō)的定貨就是他們從越南的工廠按照一定的標(biāo)準(zhǔn)定制半成品家具。這種家具品質(zhì)相對(duì)較高，而自由貨就是，越南的工廠按照自己想法生產(chǎn)半成品，然后中國(guó)東興的企業(yè)自由采購(gòu)。這樣的家具品質(zhì)相對(duì)較低。目前，東興的紅木家具企業(yè)大多是從越南進(jìn)口半成品進(jìn)行加工。
寧效平認(rèn)為，在市場(chǎng)低迷，銷售萎縮的情況下，只有提高產(chǎn)品的品質(zhì)才能提高競(jìng)爭(zhēng)力，而在國(guó)內(nèi)建立工廠生產(chǎn)中國(guó)制造家具則是必然的選擇。而冷清的行情也給了他們充裕的時(shí)間。寧效平說(shuō)，自己敢建一個(gè)新廠的另一個(gè)原因就是覺(jué)得市場(chǎng)在今年下半年有了一點(diǎn)點(diǎn)起色，比起去年這個(gè)時(shí)候，他多了幾單生意，也多了幾十萬(wàn)元的收入，銷量略有上升，這讓很多家具企業(yè)看到了希望，而提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造自己的品牌也成為很多經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)。
軒紅閣木業(yè)公司肖加文與寧效平有著類似的想法。他告訴記者，自己雖然已經(jīng)積壓了一千多萬(wàn)元的家具，不過(guò)，并不擔(dān)心，因?yàn)槟壳霸牧鲜袌?chǎng)價(jià)格趨于穩(wěn)定，距離行情好轉(zhuǎn)已經(jīng)為期不遠(yuǎn)。他們企業(yè)剛投產(chǎn)的時(shí)候，越南做的家具和中國(guó)做的家具各占一半，但現(xiàn)在越南做的家具只有全部產(chǎn)品的五分之一。
肖加文雖積壓了一千多萬(wàn)元的家具，不過(guò)他認(rèn)為距離行情好轉(zhuǎn)為時(shí)不遠(yuǎn)。
肖加文：還是要靠自己的，把自己的產(chǎn)品做到精，做到細(xì)，以這個(gè)自己的品牌用心來(lái)做。
半小時(shí)觀察：理性回歸行業(yè)正道
沒(méi)有了高歌猛進(jìn)式的漲價(jià)潮，也沒(méi)有了蜂擁而至的喧鬧，目前的紅木家具市場(chǎng)，平靜地有些冷清。尤其是參與炒作的游資退出市場(chǎng)后，更讓這個(gè)行業(yè)透著陣陣寒意。而面對(duì)這樣的市場(chǎng)，那些經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮的紅木商人，也更多地看到了產(chǎn)品同質(zhì)化、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等等，給行業(yè)帶來(lái)傷害。如今，他們想得最多的，就是如何在這個(gè)市場(chǎng)的冰封期內(nèi)練好內(nèi)功，等到市場(chǎng)走出低谷時(shí)，以出色的產(chǎn)品來(lái)重新取得市場(chǎng)的先機(jī)。其實(shí)，短時(shí)間內(nèi)價(jià)格驟然升高，本身就是虛火，只會(huì)更多地透支未來(lái)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，行業(yè)洗牌未嘗不是一件好事。
