一直以來，紅木代表著家具行業的“高富帥”，高貴、高雅、高端等美譽加身。然而歷經幾十年高速發展之后，今天整個中國的紅木家具市場開始面臨三個“嚴峻”問題：原材料稀缺、純手工制造效率太低、消費者審美在不斷變化。這三個問題將許多企業帶入到進退兩難的境地，已經影響了行業的發展——2014-2015年，紅木市場進入一輪漫長“熊市”即為明證，在長達一年的時間里沒有了高歌猛進式的漲價潮，也沒有了蜂擁而至的喧鬧……

誰來破局?來自福建的紅木巨頭連天紅搶先出手，從原料創新到工藝創新，輔以“低價套現發工資救命”的奇葩營銷，帶動整個紅木市場下半年回暖。2015年國慶前后，多地連天紅專賣店出現搶購瘋潮，店鋪門口驚現黃牛，網友紛紛在網上求搶購攻略，銷售持續井噴。乃至后期連天紅被迫“準現貨”入市，開放線上生產產品的銷售等方式縮短供貨周期，緩解終端缺貨情況。

放下身段致力原料創新

紅木原料生長極其緩慢，往往要數十年甚至數百年才能長成，屬于不可再生資源。伴隨著紅木家具的“過度開發”，用傳統的紅木材質做家裝已經不太可能。

怎么辦?是繼續死守傳統將紅木家具做進博物館?還是放下身段將紅木家具做進千家萬戶?連天紅選擇了后者。“今天的紅木企業亟需放下炒作思維，高貴不貴，充分體現紅木家具的實用價值。”連天紅新聞發言人白云說道，隨著經濟結構調整，傳統紅木家具正由小眾走向白領家庭，此時，紅木企業應主推性價比高的平民化產品，更強調價值回歸。

為解決家裝原材料的問題，連天紅人從全球上千種木材中選取出幾種木材做了無數次實驗后，特選定了非洲紫檀作為百年家裝標準件的材質首選，其木性穩定并與傳統紅木一樣具備了硬度高、密度大、油脂含量高和耐磨性好等優點。

傳統與現代結合鍛造新工匠精神

白云說，國慶以來紅木市場出現回暖現象來之不易，廣大同業需要珍惜。

一方面是傳統紅木材料已經“瀕臨絕境”，另一方面傳統手工在紅木家具行業也面臨巨大挑戰。業內人士認為，當下紅木行業已經沒有“100%純手工”的新作紅木家具了，所謂百分百純手工家具已經只是個“傳說”。因為真正純手工制作的紅木家具，生產周期非常長，如一套客廳系列的紅木家具制作就需要好幾年的時間，還要依據師傅水平的高低，根本無法控制其交貨期和質量。

傳統與現代結合，這是當代紅木家具企業的必由之路。白云介紹，連天紅百年家裝系列就是在這樣的時代背景下產生：在文化與審美上，“百年家裝”源自皇室宮廷經典元素，匯集中式宮廷家居文化體系精髓，是集歷史、文化和藝術于一身的頂尖華美之物;在產品取材上，伴隨著紅木原材料的稀缺和短期不可再生性，用傳統的紅木材質做家裝已經不太可能。連天紅“百年家裝”甄選全球優質名貴木材、天然真絲和棉麻壁布等環保家居原料，且只需更換不同軟裝載體，即可呈現風格千變萬化的家裝風格，天然健康環保，百年不過時;在制造工藝上，百年家裝采用傳統工藝結合現代科技：利用現代設計手法數據化還原宮廷裝飾，精心打造的百年家裝標準件，采用傳統榫卯結構連接，提供可裝可卸的永久家裝。

把握審美變化健康環保成主流

今天的紅木用戶市場，存在著一大波潛在用戶，他們的身體是小資產階級，心靈是流浪吉普賽。一方面要有布爾喬亞的穩定收入，一方面向往著“一場說走就走的旅行”。審美上經常是戀物癖一上來勁兒，要多精致挑剔就得多精致挑剔，但忽然的又開始向往自然，要隨意、天然、手工質感的粗糲才好。

“為了滿足消費者不斷變化的審美需求，我們重構了紅木家具的生產流程。連天紅設計團隊歷時7年的研發設計，在做家具的基礎上做家裝，在做工藝品的基礎上做標準件，精心打造上萬個家裝標準件用以進行家居裝修，分為硬裝、軟裝和擺件三大部分。由于標準件的存在，使得家裝經過“組裝”可以像搭積木一樣被“搭”起來。同時由于標準件可拆可卸可供消費者永久保存，因此無需更換硬裝標準件，只需更換下軟裝就可以呈現風格萬千的家裝!不僅硬裝標準件可流傳百年，家裝風格亦可百年不過時!

白云認為，當代消費者審美呈現越來越多的個性，但追求健康環保是所有群體最大的共性。連天紅在做中式宮廷家具時，拒絕上漆上色，拒絕各種行業潛規則，堅持天然環保，如今在做家裝這塊，亦是堅持初衷，百年不變!其取材天然環保，全球采購家裝原材料，既有優質紅木以及同等屬性的珍貴硬木又有天然奢華真絲、天然環保的棉麻壁布等;工藝天然環保：經過取材、烘干、開榫、磨光等十幾項工序確保原生態不開裂難腐蝕，且不上色不上漆(僅在木材拼版處使用了極少量的進口環保膠水)，合理地遵循幾百年前中式皇家宮廷標準;施工天然環保，從采購建材到室內設計，從施工裝修到添置家具的整個流程，均可確保天然健康環保。