隨著懷舊浪潮的興起，沉寂多年的藤制品重新走俏。不過，現(xiàn)代藤藝制品已經(jīng)跳出了過去簡陋粗糙的框架，形成了造型多樣、風(fēng)格典雅的系列產(chǎn)品，充滿生活氣息和文化品位，綠色環(huán)保的藤制品市場前景頗受廣泛關(guān)注。
　　記憶中的藤家具就是奶奶家中的那把老藤椅，不知道擺在那里多久，也不知道坐過多少人，唯有吱吱嘎嘎的聲響還回響在耳邊，似乎爬在上面度過了整個童年，直到它磨破被奶奶塞進(jìn)了灶爐。家具的潮流一波又一波，藤家具似乎淡然而超脫地隱跡于江湖，像一個美麗而蒼涼的背影。
　　時至今日，藤家具重返家具舞臺。產(chǎn)自山野，擷山川之靈秀，集古今之風(fēng)流。現(xiàn)在的藤家具已不再僅限于三兩把藤椅了，全套居室的家具都一網(wǎng)打盡，除了客廳、餐廳、臥房、書房系列家具外，還有美輪美奐的戶外家具，如月亮吊椅、搖椅等，總讓人忍不住坐上去體驗“坐著搖椅慢慢聊”的感受。
　　在上海的永嘉路上，就有這樣一家名為“纖”的現(xiàn)代藤器工坊。從一無所有的白手起家開始，經(jīng)過不斷的創(chuàng)新改良，現(xiàn)已成為滬上知名房產(chǎn)商和設(shè)計工作室的固定合作伙伴，而且積累了相當(dāng)?shù)膫�人客戶資源。
　　
　　自然氣息填充家居
　　
　　即使是在上海永嘉路這樣味道醇厚的馬路上，“纖”現(xiàn)代藤器工坊一樣的出跳。
　　兩扇銅釘實木的古董大門里面，是一個勁吹中國風(fēng)的時尚家居天地。“纖”的老板付女士告訴記者：纖，意指植物纖維，也是這里的創(chuàng)作元素和靈感源泉，代表了一種對藤器家居材料多樣性的理解，更承載了對一種自由、閑適、浪漫的生活方式的向往。
　　為了讓藤家具以更多的面貌出現(xiàn)，“纖”的設(shè)計師在藤家具的設(shè)計中頗費(fèi)心思。雖然名為現(xiàn)代藤器工坊，但并非所有的原材料都是藤條、藤皮，有的是麻繩、水草，與優(yōu)質(zhì)木材等合成，一切都來自天然。也正是因為這些特殊的材料，使得所有家具制品都是純手工的制作模式。
　　跨過小橋流水，穿過幽幽庭院，店內(nèi)姿態(tài)各異的藤家具一一展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。藤木結(jié)合的沙發(fā)、書柜營造了一個愜意舒爽的書香環(huán)境；麻繩與木材結(jié)合的餐桌，似乎在聞到菜香的同時，感受到了來自天地的自然氣息。王者氣十足的大床，木頭的圍邊使它看起來更加霸氣十足。在它的邊上放上一把融合了古典主義風(fēng)格的藤椅。既能夠呼應(yīng)床的風(fēng)格，又因為藤的輕盈改變了家中稍顯沉重的感覺，使臥房的氣氛既高雅又舒服。延續(xù)了明清家具的特點(diǎn)，將藤草運(yùn)用進(jìn)去，一種很明顯的復(fù)古風(fēng)潮，顯得十分的時尚。
　　記者看到，這些現(xiàn)代的藤藝制品在價格上與人們印象中的傳統(tǒng)藤藝制品有著較大的差別。一張?zhí)倌窘Y(jié)合的大床價格在13000元，一把麻繩單人沙發(fā)的價格在3800元上下，一張榆木餐桌的售價在5000元左右。同樣，與之搭配的家飾售價也并不便宜，以一燈籠臺燈為例，標(biāo)價在720元。
　　據(jù)付女士介紹，目前藤家具的消費(fèi)者大多是具有一定的文化修養(yǎng)，且有較豐厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中青年，年齡層大多在30～40歲；另外很大一部分則是老外，由于藤藝家具在歐美國家已經(jīng)風(fēng)行多年，形成了一定的消費(fèi)使用習(xí)慣，因此對藤家具的熱愛更勝一籌。
　　
　　白手起家從零開始
　　
　　實在是很難想象，一家如此前衛(wèi)時尚的現(xiàn)代藤藝工坊，打造者竟然是一位年屆半百的中年女士，樸素謙遜。更難想象的是，付女士的創(chuàng)業(yè)完全是因迫于生活的無奈之舉。
　　“在上個世紀(jì)末，我和先生面臨了我們這個年紀(jì)的很多人都面臨的一個職場大考——下崗。女兒要升學(xué)，生活要繼續(xù)。我們必須重新選擇出路。但是年齡擺在面前，而且我們也不掌握某一門專項的技術(shù)，我們嘗試了很多種途徑，但是通往這些道路的大門并未向我們敞開。”付女士回憶當(dāng)初的情況時這樣說道。
　　這時，一位朋友的一句話讓付女士下定決心做藤藝家具。“只要你能做到和其他人一樣的價格，我就銷售你的產(chǎn)品。”付女士說：“因為藤藝的資金門檻不高，技術(shù)門檻也可以通過找手工師傅解決，再加上有了穩(wěn)定的下家，這一切似乎都告訴我這是唯一一條可以行得通的道路。”于是，付女士拿著包括女兒壓歲錢在內(nèi)的1萬多元，再加上東拼西湊借來的10多萬元，便開起了一個小規(guī)模的加工廠。
　　最初，付女士生產(chǎn)和銷售的是都是傳統(tǒng)的藤制家具產(chǎn)品，面對的是工薪階層的消費(fèi)者。但在經(jīng)營過程中，付女士發(fā)現(xiàn)，這一方向的營銷不僅銷售數(shù)量有限，價格上不去，其過程也非常吃力。于是，她毅然決定放棄原有那部分積累下來的老顧客，轉(zhuǎn)攻現(xiàn)代藤藝制品。
　　
　　選址緊跟目標(biāo)消費(fèi)群
　　
　　上海的永嘉路是一條很特別的馬路，夾在熱鬧的淮海路和肇家浜路中間，但是本身卻很清雅；名氣不是特別大卻又有它的地位和品位；沒有現(xiàn)代化的地標(biāo)也沒有特殊的場所，但周邊坐落的各種別墅慢慢地打開，成為了一個頂級時髦的地帶，而這些別墅不約而同地帶著城堡的意象。
　　在重新鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之后，付女士便一直把店鋪的選址鎖定在淮海路和陜西南路一帶。調(diào)整顧客、篩選顧客的主要途徑有兩條，一是提高商品檔次和商品價格，第二，便是門面的裝修。然而，在此之前，付女士也吃過虧。
　　在此之前，付女士的現(xiàn)代藤器工坊位于文定路上，為了裝修一個高雅有品的門面，她前前后后在這上面的投入將近30萬元。然而，僅僅過了一年時間，因為動遷等原因，她的高額裝修成本付諸流水。
　　遷至現(xiàn)在的永嘉路新址之后，在租約中付女士又面臨了相類．似的不確定風(fēng)險。因此，此番她邀請了自己的設(shè)計師朋友，巧妙的將自己產(chǎn)品的元素和特性反映在裝修之中，簡單的黑頂紅墻，僅僅花了3萬元就收到了非常理想的效果。
　　付女士說：“像我這樣的年紀(jì)出來創(chuàng)業(yè)，和年輕人肯定有很大的不同。年輕人是在創(chuàng)業(yè)之前便將所有的事情都考察規(guī)劃好，再開始一步步操作。而各方面條件決定了我們只能先開始創(chuàng)業(yè)，再將各個方面進(jìn)行一步步的完善。做生意也就變得跟過日子一樣精打細(xì)算，嚴(yán)格控制質(zhì)量和成本。”
　　此外，為了提高產(chǎn)品的附加值，她在傳統(tǒng)藤制品制作工藝上，加上了許多的現(xiàn)代元素，比如結(jié)合布藝，沿用現(xiàn)代家具設(shè)計手法，在造型上創(chuàng)新；并運(yùn)用現(xiàn)代家具制作的理念，采取全套、系列，又可拆可拼的設(shè)計。這樣一來，有的顧客可以一次性購買一整套的家具，也可以按自己的需要拆分買。
　　對于有特殊需求的客戶，付女士推出了個性化定制服務(wù)，有專門的設(shè)計師可以為顧客提供家具選擇和擺設(shè)方面的建議。只要顧客把房子的尺寸、自己希望達(dá)成的效果告訴設(shè)計師，他們都能為之進(jìn)行擺設(shè)設(shè)計。這樣一來，顧客們就可以很方便地尋找到適合自己意愿的藤藝品。