從上大學倒騰舊自行車、舊電腦、舊手機開始，一個叫李偉的斯文小伙子始終堅持著“浪費資源可恥，為您省錢光榮”的想法，在別人要丟棄的東西里，挖掘財富。
2008年3月，李偉拿出3000元錢，在武昌熊家嘴附近租了一間50平方米的門面，正式開起了二手家具店。附近有武漢工程大學、中南財經(jīng)大學南湖校區(qū)等高校，也是外來務工人員聚集之地，正是做二手生意的好地點。
李偉腦子活絡，即便賣二手家具，也不忘在宣傳上下功夫。“我最初的定位是收購家庭舊家具，于是將宣傳的重點放在社區(qū)。”李偉說，他特意從學校聘請了兩名大學生兼職，到處張貼小廣告，從江夏一直到洪山街道口，每一個社區(qū)都不錯過。宣傳單制作簡單，僅有四分之一A4紙的大小，打印著收售二手家具、聯(lián)系方式及地址。一天張貼200份宣傳單，最多只花10元的打印費。花費不大，效果卻很明顯。李偉每天都能接到十來個買賣電話，基本能維持一天的開銷。
一有空閑，他就跑到丹水池和武泰閘的二手市場轉(zhuǎn)悠，觀察市場需求并留意老手經(jīng)驗。還真給他看出了門道：原來市民賣舊東西不像學生懶得講價，匆匆處理了事。買東西流行“貨比三家”，賣舊東西就有相應的“價比三家”。后來李偉想了個攻心的好主意，每當看到價格較高卻又中意的舊家具時，就用上一用。一套家具，客戶開價500元，李偉就先后派三個人去壓低收購價格。第一個人去收購時，直接將價格砍到350元，客戶肯定不會賣。第二個人再去，仍開價350元。這時，客戶心理上會動搖。當?shù)谌齻�人再去時，開價仍是350元。客戶的心理價位會下降，很容易促成交易。
金融危機引起民工返鄉(xiāng)潮之后，細心的李偉發(fā)現(xiàn)，新近開餐館的人變多了。“很多人第一次創(chuàng)業(yè)，都選擇開餐館，覺得餐飲業(yè)好做”。打電話來求購全套二手餐廳桌椅以便降低投資成本的創(chuàng)業(yè)者越來越多，而李偉這里只有家庭舊家具，眼巴巴看著生意泡湯。他趕緊通知員工，要求他們在張貼宣傳廣告時，特別留心社區(qū)正在轉(zhuǎn)讓的餐館店鋪，每家都要遞上名片。
李偉見證了很多小餐館的開業(yè)和倒閉，有些店開業(yè)不到一個月，第二個月就將店里的設備全部轉(zhuǎn)讓。急于轉(zhuǎn)讓的小餐館在賣掉桌椅時，也為店內(nèi)其他設施而頭疼。一項項地找下家要花很長時間，有時只好將一時賣不出去的東西扔掉。于是，李偉在與這些客戶談生意時，就主動提出，對店里的設施進行整體收購。好些為了趕著退門面的小老板，以很低的價錢把東西一股腦都轉(zhuǎn)給了李偉，還以為自己占到了便宜。
其實，這些整體收購來的餐飲設施在李偉的二手店里擱置不了多久，就被新開張的餐館整體買走了。這其中的差價，就裝進了李偉的口袋。2008年，武漢市區(qū)新開張的餐館接近千家，關門和轉(zhuǎn)讓的餐廳超過200家。不知道有多少人的創(chuàng)業(yè)夢在餐飲這個行業(yè)里破滅，讓等在他們身后的李偉，掘到了金。目前，李偉店里每月的營業(yè)額超過9萬元，其中餐館設備占到了50%以上。
全球金融風暴來勢洶洶，帶給李偉的二手店的，卻更多是機遇。眼見幾十萬農(nóng)民工返鄉(xiāng)，創(chuàng)業(yè)隊伍越來越龐大，無論他們做什么生意，都能從李偉的二手店里淘到想要的二手設備。李偉說，“現(xiàn)在收貨容易，轉(zhuǎn)手更容易，店里已經(jīng)是供不應求了。”
2008年3月，李偉拿出3000元錢，在武昌熊家嘴附近租了一間50平方米的門面，正式開起了二手家具店。附近有武漢工程大學、中南財經(jīng)大學南湖校區(qū)等高校，也是外來務工人員聚集之地，正是做二手生意的好地點。
李偉腦子活絡，即便賣二手家具，也不忘在宣傳上下功夫。“我最初的定位是收購家庭舊家具，于是將宣傳的重點放在社區(qū)。”李偉說，他特意從學校聘請了兩名大學生兼職，到處張貼小廣告，從江夏一直到洪山街道口，每一個社區(qū)都不錯過。宣傳單制作簡單，僅有四分之一A4紙的大小，打印著收售二手家具、聯(lián)系方式及地址。一天張貼200份宣傳單，最多只花10元的打印費。花費不大，效果卻很明顯。李偉每天都能接到十來個買賣電話，基本能維持一天的開銷。
一有空閑，他就跑到丹水池和武泰閘的二手市場轉(zhuǎn)悠，觀察市場需求并留意老手經(jīng)驗。還真給他看出了門道：原來市民賣舊東西不像學生懶得講價，匆匆處理了事。買東西流行“貨比三家”，賣舊東西就有相應的“價比三家”。后來李偉想了個攻心的好主意，每當看到價格較高卻又中意的舊家具時，就用上一用。一套家具，客戶開價500元，李偉就先后派三個人去壓低收購價格。第一個人去收購時，直接將價格砍到350元，客戶肯定不會賣。第二個人再去，仍開價350元。這時，客戶心理上會動搖。當?shù)谌齻�人再去時，開價仍是350元。客戶的心理價位會下降，很容易促成交易。
金融危機引起民工返鄉(xiāng)潮之后，細心的李偉發(fā)現(xiàn)，新近開餐館的人變多了。“很多人第一次創(chuàng)業(yè)，都選擇開餐館，覺得餐飲業(yè)好做”。打電話來求購全套二手餐廳桌椅以便降低投資成本的創(chuàng)業(yè)者越來越多，而李偉這里只有家庭舊家具，眼巴巴看著生意泡湯。他趕緊通知員工，要求他們在張貼宣傳廣告時，特別留心社區(qū)正在轉(zhuǎn)讓的餐館店鋪，每家都要遞上名片。
李偉見證了很多小餐館的開業(yè)和倒閉，有些店開業(yè)不到一個月，第二個月就將店里的設備全部轉(zhuǎn)讓。急于轉(zhuǎn)讓的小餐館在賣掉桌椅時，也為店內(nèi)其他設施而頭疼。一項項地找下家要花很長時間，有時只好將一時賣不出去的東西扔掉。于是，李偉在與這些客戶談生意時，就主動提出，對店里的設施進行整體收購。好些為了趕著退門面的小老板，以很低的價錢把東西一股腦都轉(zhuǎn)給了李偉，還以為自己占到了便宜。
其實，這些整體收購來的餐飲設施在李偉的二手店里擱置不了多久，就被新開張的餐館整體買走了。這其中的差價，就裝進了李偉的口袋。2008年，武漢市區(qū)新開張的餐館接近千家，關門和轉(zhuǎn)讓的餐廳超過200家。不知道有多少人的創(chuàng)業(yè)夢在餐飲這個行業(yè)里破滅，讓等在他們身后的李偉，掘到了金。目前，李偉店里每月的營業(yè)額超過9萬元，其中餐館設備占到了50%以上。
全球金融風暴來勢洶洶，帶給李偉的二手店的，卻更多是機遇。眼見幾十萬農(nóng)民工返鄉(xiāng)，創(chuàng)業(yè)隊伍越來越龐大，無論他們做什么生意，都能從李偉的二手店里淘到想要的二手設備。李偉說，“現(xiàn)在收貨容易，轉(zhuǎn)手更容易，店里已經(jīng)是供不應求了。”
