“中國北方家具商貿之都”落定香河，也標志著香河家具產業發展已經升級到了一個全新階段，完成了歷史性的跨越。
2007年4月25日，對于普通人來說是個平常的日子，但對于香河人來說，卻是值得紀念的日子。這一天，香河家具城通過了中國家具協會組織的專家考核組考核，被中國輕工業聯合會和中國家具協會授予“中國北方家具商貿之都”榮譽稱號。授牌儀式在香河家具城舉行。“中國北方家具商貿之都”落定香河，也標志著香河家具產業發展已經升級到了一個全新階段，完成了歷史性的跨越。
歷史悠久，根基深厚
任何一個地域產業形成，都有著悠久的歷史淵源，香河家具產業集群的形成也不例外。香河自古就出能工巧匠。相傳朱棣建北京城時，木工總頭目就是香河人，姓曹。可以想像，幾百年前的曹木匠，帶著香河人闖蕩京城，為皇帝建造宮殿，需要怎樣的膽識和技藝！
香河人一直以有手藝而自豪，靠手藝吃飯，靠手藝養家，是勤勞善良的香河人傳統而樸實的理想與追求。早在上世紀80年代初，改革開放伊始，敏銳的香河人就嗅到了市場信息，全縣上萬名能工巧匠離開這片并不富饒的土地，背著斧頭、刨子走遍全國，開始了打家具、賣家具的手藝生涯。香河也因此被人們譽為“家具之鄉”。到了1984年，全縣已有9200多戶、11000多人從事沙發生產，年產沙發45.9萬只，年收入3330萬元。1984年以后，香河縣內先后出現了10多個沙發材料專業村，并逐步自發地形成了一個占地10多畝的交易市場。到了1997年，沙發材料市場已有企業攤點580個，從業人員1800多人，年營業額達1億元，成為北方最大的沙發材料集散地。
1998年，常年在北京推銷沙發泡沫的香河人王鐵成，看到北京市內家具城生意火暴，一個大膽的想法在心中形成：香河家具在北京知名度不小，但北京家具展廳租金那么貴，能不能在香河建一個家具展廳，吸引家具廠商進駐，再以低價吸引北京顧客呢？于是他找到了香河縣委、縣政府相關負責人，得到了縣領導的全力支持。
王鐵成籌措資金200多萬元，率先建起了香河家具城第一座展廳——營業面積12600平方米的春城家具城。該展廳建成后，展位迅速被本地商戶搶占一空。春城家具城的創建，為香河家具產業集群的形成奏響了奠基禮。
南資北引，搶占商機
香河雖然有著家具生產的悠久歷史，但改革開放20年，這里的家具產業、家具銷售依舊停留在走家串戶做賣的傳統模式與低水平上。隨著環渤海地區經濟板塊的升溫，香河縣委、縣政府審時度勢，敏銳地意識到京津兩大城市周邊地區家具產業、展銷業面臨著千載難逢的發展良機，從而明確了“以大市場帶動大產業、大產業支撐大市場”的發展思路，積極出臺相關政策，大力扶持家具城發展。
要使剛剛起步的家具城進入快速發展軌道，只有政策是不夠的。香河縣委、縣政府領導意識到本地民營資本實力并不雄厚，要迅速做大做強家具市場，必須引進域外資金。于是，組織招商人員，南下家具業比較發達的廣州招商引資。
此時，聞名廣東家具市場的“茶幾大王”譚海良也正在為找不到投資地而發愁。他意識到繼珠江三角洲、長江三角洲區域經濟形成后，環渤海地區正在成為中國經濟新的增長極。隨著房地產業迅速升溫，將給家具展銷業帶來黃金發展期。當香河縣的招商人員拜訪譚海良并深入洽談之后，雙方一拍即合。1999年5月，由廣東客商譚海良投資建設的北方廣東家具城一期工程落成并投入使用。這個擁有1萬平方米的家具展廳，將大量的廣東家具產品引入香河參展，不僅提高了香河家具產品檔次，擴大了市場輻射范圍，更拉開了香河家具城吸引域外資金、打造北方家具之都的序曲。之后，北廣二期、順達、京達、匯美、鵬大、華北、明泰來等一大批家具展廳相繼破土動工，香河家具城迎來快速成長期。
當一座座寬敞明亮的家具展廳矗立在香河大地上，迎接來自全國各地的客商和消費者時，當一個個國內外家具名牌紛至沓來，亮相家具展廳時，人們不得不驚呼：香河家具城建設創造了家具界的“深圳速度”。
從1998年至今，香河家具城內共建成了22座家具城、39個展廳，有5000家參展企業、總經營面積超過120萬平方米，總投入達到30億元，其中域外資金占到60％。香河家具城的經營面積迅速躍居全國第二，成為僅次于廣東順德的北方最大的家具集散地。
低價營銷，政策扶持
在采訪中記者發現，香河家具城經銷的同一品牌、同一款式的名牌家具，價格至少比京津兩地家具城的便宜2至3成；香河本地品牌的家具，甚至能便宜5成以上。
香河家具城之所以能在短短幾年之內異軍突起，重要原因之一就是走低價營銷策略。
據家具城管委會一位負責人介紹，這里家具銷售價格之所以與京津等地家具城相比會便宜很多，首先是因為家具城銷售的家具大部分是當地生產，廠家直銷，銷售成本低。在香河當地生產的，不僅有當地品牌的家具，更有很多國內知名品牌的家具，如香港知名品牌大富豪等一大批著名品牌家具的生產基地就建在了香河。還有許多大品牌家具和知名企業，把北方物流配送中心建在了香河。
其次是因為家具城內的商戶經營成本低。香河家具城各展廳展位出租價格一般在40元/平方米/月左右，高的80〜100元/平方米/月。而目前北京市內家具展館展位出租價格普遍在200元/平方米/月至400元/平方米/月之間，是香河家具城展位租價的4〜5倍。一個200平方米的展位，在香河按50元/平方米/月計算，每月需交租金1萬元；在北京按250元/平方米/月計算，每月需交租金5萬元。按照30％的流水利潤率計算，同是200平方米的展位，經銷商在北京每年要多賣出144萬元的家具，才可以維持與香河家具城同樣的銷售價格。再有，香河家具城向經銷商戶收取的費用少。香河家具城在全國家具城市場中，率先成立了家具城管委會，把20多個家具城捆綁在一起進行規模化管理。商戶在經營過程中，除交館租外，其他所有費用，包括稅收、工商管理費、廣告費等，均由家具城開發商承擔。
在香河家具城采訪中，記者遇到一位來自北京的消費者。這位消費者說她在北京一個家具城看好了一套紅木家具，幾經討價還價，雙方商定了2.7萬元的價格，并預付了定金。但今天她到香河辦事，順便到家具城逛逛。“不逛不知道，一逛嚇一跳。這里同一品牌、同一款式的家具，只賣1.5萬元。”這位消費者表示，她決定寧愿損失在北京市內家具城預付的1000元的訂金，也要買這里的家具。她說：“原來只是聽說香河家具城的家具便宜，這次是親身感受到了”。
品牌經營，以質取勝
2007年1月9日上午，由搜狐網、焦點裝修家居網、觀點地產機構、中國建筑裝飾協會聯合主辦的第二屆（博鰲）中國居家論壇，在風景秀美的海南博鰲凱賓斯基大酒店盛大揭幕。在“2006年度中國居家行業大獎”頒獎典禮上，香河家具城榮膺“2006年度中國著名家居建材超市”稱號。這是香河家具城獲得的又一塊金字招牌，它無疑是對家具城品牌戰略的肯定和褒獎。
品牌戰略，是香河家具城在中國北方家具市場攻城掠地、拓展市場過程中始終高舉的旗幟，更是北方最大家具集散地快速崛起的秘訣之一。
在香河家具城上百萬平方米的家具展廳內，有來自香港、深圳等地的大富豪、雅寶、雅詩蘭、歐爾雅、興利萬家等知名品牌；有來自成都的明珠、南方、朗晴、顧家、紅太陽、卡登卡等知名品牌；有來自兩廣地區的有恒利、美迪、尊典、紅蘋果、金騎士、康耐登等知名品牌；有來自京津地區的集美、希隆、萬方、天大、金利雅、匯龍等知名品牌；有來自河北的平安、順心、諾丹等知名品牌；有來自東北地區的蜂巢、郭氏、雙葉等知名品牌……在這里，消費者選擇空間非常廣闊，可以盡心挑選自己喜愛的品牌家具。
香河家具城不僅品牌多，種類齊全也是全國有名的。在家具城展館內，板式、紅木、實木、仿古、鋼木、鑲玉、軟木等各類家具應有盡有，經銷著包括民用、辦公、賓館、飯店等各類上萬個品種的家具。同時，家具城內還另外設有紅木家具、辦公家具、賓館套房家具、家居家具、藤藝家具、沙發家具等專業家具展廳，大大方便了顧客的挑選和購買。
“香河家具城內所有經銷的家具，都是品牌產品。其中既有全國知名的大品牌，也有在部分地區暢銷的區域品牌。經銷讓廣大消費者放心的品牌家具，是香河家具城在短時間內迅速打開市場、占領市場的重要法寶，也是我們品牌戰略的重要內容。”香河家具城管委會主任陳剛說，“這是我們栽過跟頭之后得到的寶貴經驗 。”
香河家具城也曾走過彎路。在家具城建城初期，為降低經營成本，以低價吸引消費者，個別家具展廳內的家具經銷商曾經銷過一些個體小家具廠生產的產品，甚至一些“三無”家具產品也趁機流進了香河家具城。
“香河沙發，一坐咔嚓。”這句順口溜曾經在京津消費者中流傳甚廣，足以說明當時香河家具城經銷的家具質量得不到保證。香河家具城在經歷了開城之初的火暴之后，由于經銷的家具質量良莠不齊，來自京津的消費者數量開始明顯減少。
“必須迅速扭轉這一狀況，家具產品質量是家具城生存的根本。”家具城管委會敏銳地意識到這一問題的嚴重性。他們迅速行動起來，對家具展廳內經銷的所有產品進行拉網式檢查，對“三無”產品堅決清查出場，對質量難以得到保證的產品嚴禁進廳銷售。
為確保進廳家具產品質量，家具城管委會于2003年初籌建了家具產品質量監督檢驗站，購進原子吸收分光光度計、可見光分光光度計、床墊甲醛測定儀等高科技設備，并擴建實驗室，建設原子吸收和天平實驗室，對進廳銷售家具實行全方位檢測——甲醛是否超標，彈簧粗細是否合格，以及家具是否達到耐磨、耐壓要求等。一旦對家具商品產生疑問，就直接深入到廠家、生產車間進行檢測，在確保家具質量合格后，才允許入廳經營。質量監督檢驗站還對入廳家具不定期抽檢，甚至采取破壞性檢驗方法，對不合格產品、沒有品牌的產品，堅決清除出廳。2004年2月30日，該站升級為省級質檢站。2006年12月8日，該站通過國家合格評定委員會專家組的國家實驗室現場評審，2007年3月，正式獲得資質證書。該站自成立以來，對香河家具城生產經銷企業監督檢驗覆蓋率達到90%以上，對涉及人體健康、安全、環保的產品監督檢查率達100%，為香河家具城把好了最重要的質量關。
與此同時，香河家具城還制定了質量保證金制度，入城經營的商戶，須按50元/平方米交納質量保證金。消費者購買的家具一旦出現質量問題，在敦促解決無果的情況下，實行先行賠付。對消費者投訴比較集中的商戶，對其產品質量進行重點檢查，發現問題限期整改。對于檢查連續不合格、又不采取有效措施改進的廠商，一律清除出廳。
香河家具城通過對家具質量的一系列整改，重新贏得了京津消費者的青睞。
“我們希望在品牌經營上走出一條創新之路。”陳剛說，通過各個品牌模塊的系統運作，整合提升“香河家具城” 這個區域品牌，并最終形成以產品為基礎，以誠信經營為核心，以旅游、會展經濟為支撐的新的經濟增長點，讓“香河家具城”品牌在全國叫響，在全世界叫響。
“我們希望做到這樣，無論將來香河家具城經銷什么，廣大消費者都會信任‘香河家具城’這個品牌。我們要把這一品牌打造成誠信經營的‘金字招牌’，打造成香河產業集群最具價值的無形資產，成為中國北方家具商貿之都的‘無價之寶’。”說這番話時，陳剛眸子里露出期待與堅毅的神色。
2007年4月25日，對于普通人來說是個平常的日子，但對于香河人來說，卻是值得紀念的日子。這一天，香河家具城通過了中國家具協會組織的專家考核組考核，被中國輕工業聯合會和中國家具協會授予“中國北方家具商貿之都”榮譽稱號。授牌儀式在香河家具城舉行。“中國北方家具商貿之都”落定香河，也標志著香河家具產業發展已經升級到了一個全新階段，完成了歷史性的跨越。
歷史悠久，根基深厚
任何一個地域產業形成，都有著悠久的歷史淵源，香河家具產業集群的形成也不例外。香河自古就出能工巧匠。相傳朱棣建北京城時，木工總頭目就是香河人，姓曹。可以想像，幾百年前的曹木匠，帶著香河人闖蕩京城，為皇帝建造宮殿，需要怎樣的膽識和技藝！
香河人一直以有手藝而自豪，靠手藝吃飯，靠手藝養家，是勤勞善良的香河人傳統而樸實的理想與追求。早在上世紀80年代初，改革開放伊始，敏銳的香河人就嗅到了市場信息，全縣上萬名能工巧匠離開這片并不富饒的土地，背著斧頭、刨子走遍全國，開始了打家具、賣家具的手藝生涯。香河也因此被人們譽為“家具之鄉”。到了1984年，全縣已有9200多戶、11000多人從事沙發生產，年產沙發45.9萬只，年收入3330萬元。1984年以后，香河縣內先后出現了10多個沙發材料專業村，并逐步自發地形成了一個占地10多畝的交易市場。到了1997年，沙發材料市場已有企業攤點580個，從業人員1800多人，年營業額達1億元，成為北方最大的沙發材料集散地。
1998年，常年在北京推銷沙發泡沫的香河人王鐵成，看到北京市內家具城生意火暴，一個大膽的想法在心中形成：香河家具在北京知名度不小，但北京家具展廳租金那么貴，能不能在香河建一個家具展廳，吸引家具廠商進駐，再以低價吸引北京顧客呢？于是他找到了香河縣委、縣政府相關負責人，得到了縣領導的全力支持。
王鐵成籌措資金200多萬元，率先建起了香河家具城第一座展廳——營業面積12600平方米的春城家具城。該展廳建成后，展位迅速被本地商戶搶占一空。春城家具城的創建，為香河家具產業集群的形成奏響了奠基禮。
南資北引，搶占商機
香河雖然有著家具生產的悠久歷史，但改革開放20年，這里的家具產業、家具銷售依舊停留在走家串戶做賣的傳統模式與低水平上。隨著環渤海地區經濟板塊的升溫，香河縣委、縣政府審時度勢，敏銳地意識到京津兩大城市周邊地區家具產業、展銷業面臨著千載難逢的發展良機，從而明確了“以大市場帶動大產業、大產業支撐大市場”的發展思路，積極出臺相關政策，大力扶持家具城發展。
要使剛剛起步的家具城進入快速發展軌道，只有政策是不夠的。香河縣委、縣政府領導意識到本地民營資本實力并不雄厚，要迅速做大做強家具市場，必須引進域外資金。于是，組織招商人員，南下家具業比較發達的廣州招商引資。
此時，聞名廣東家具市場的“茶幾大王”譚海良也正在為找不到投資地而發愁。他意識到繼珠江三角洲、長江三角洲區域經濟形成后，環渤海地區正在成為中國經濟新的增長極。隨著房地產業迅速升溫，將給家具展銷業帶來黃金發展期。當香河縣的招商人員拜訪譚海良并深入洽談之后，雙方一拍即合。1999年5月，由廣東客商譚海良投資建設的北方廣東家具城一期工程落成并投入使用。這個擁有1萬平方米的家具展廳，將大量的廣東家具產品引入香河參展，不僅提高了香河家具產品檔次，擴大了市場輻射范圍，更拉開了香河家具城吸引域外資金、打造北方家具之都的序曲。之后，北廣二期、順達、京達、匯美、鵬大、華北、明泰來等一大批家具展廳相繼破土動工，香河家具城迎來快速成長期。
當一座座寬敞明亮的家具展廳矗立在香河大地上，迎接來自全國各地的客商和消費者時，當一個個國內外家具名牌紛至沓來，亮相家具展廳時，人們不得不驚呼：香河家具城建設創造了家具界的“深圳速度”。
從1998年至今，香河家具城內共建成了22座家具城、39個展廳，有5000家參展企業、總經營面積超過120萬平方米，總投入達到30億元，其中域外資金占到60％。香河家具城的經營面積迅速躍居全國第二，成為僅次于廣東順德的北方最大的家具集散地。
低價營銷，政策扶持
在采訪中記者發現，香河家具城經銷的同一品牌、同一款式的名牌家具，價格至少比京津兩地家具城的便宜2至3成；香河本地品牌的家具，甚至能便宜5成以上。
香河家具城之所以能在短短幾年之內異軍突起，重要原因之一就是走低價營銷策略。
據家具城管委會一位負責人介紹，這里家具銷售價格之所以與京津等地家具城相比會便宜很多，首先是因為家具城銷售的家具大部分是當地生產，廠家直銷，銷售成本低。在香河當地生產的，不僅有當地品牌的家具，更有很多國內知名品牌的家具，如香港知名品牌大富豪等一大批著名品牌家具的生產基地就建在了香河。還有許多大品牌家具和知名企業，把北方物流配送中心建在了香河。
其次是因為家具城內的商戶經營成本低。香河家具城各展廳展位出租價格一般在40元/平方米/月左右，高的80〜100元/平方米/月。而目前北京市內家具展館展位出租價格普遍在200元/平方米/月至400元/平方米/月之間，是香河家具城展位租價的4〜5倍。一個200平方米的展位，在香河按50元/平方米/月計算，每月需交租金1萬元；在北京按250元/平方米/月計算，每月需交租金5萬元。按照30％的流水利潤率計算，同是200平方米的展位，經銷商在北京每年要多賣出144萬元的家具，才可以維持與香河家具城同樣的銷售價格。再有，香河家具城向經銷商戶收取的費用少。香河家具城在全國家具城市場中，率先成立了家具城管委會，把20多個家具城捆綁在一起進行規模化管理。商戶在經營過程中，除交館租外，其他所有費用，包括稅收、工商管理費、廣告費等，均由家具城開發商承擔。
在香河家具城采訪中，記者遇到一位來自北京的消費者。這位消費者說她在北京一個家具城看好了一套紅木家具，幾經討價還價，雙方商定了2.7萬元的價格，并預付了定金。但今天她到香河辦事，順便到家具城逛逛。“不逛不知道，一逛嚇一跳。這里同一品牌、同一款式的家具，只賣1.5萬元。”這位消費者表示，她決定寧愿損失在北京市內家具城預付的1000元的訂金，也要買這里的家具。她說：“原來只是聽說香河家具城的家具便宜，這次是親身感受到了”。
品牌經營，以質取勝
2007年1月9日上午，由搜狐網、焦點裝修家居網、觀點地產機構、中國建筑裝飾協會聯合主辦的第二屆（博鰲）中國居家論壇，在風景秀美的海南博鰲凱賓斯基大酒店盛大揭幕。在“2006年度中國居家行業大獎”頒獎典禮上，香河家具城榮膺“2006年度中國著名家居建材超市”稱號。這是香河家具城獲得的又一塊金字招牌，它無疑是對家具城品牌戰略的肯定和褒獎。
品牌戰略，是香河家具城在中國北方家具市場攻城掠地、拓展市場過程中始終高舉的旗幟，更是北方最大家具集散地快速崛起的秘訣之一。
在香河家具城上百萬平方米的家具展廳內，有來自香港、深圳等地的大富豪、雅寶、雅詩蘭、歐爾雅、興利萬家等知名品牌；有來自成都的明珠、南方、朗晴、顧家、紅太陽、卡登卡等知名品牌；有來自兩廣地區的有恒利、美迪、尊典、紅蘋果、金騎士、康耐登等知名品牌；有來自京津地區的集美、希隆、萬方、天大、金利雅、匯龍等知名品牌；有來自河北的平安、順心、諾丹等知名品牌；有來自東北地區的蜂巢、郭氏、雙葉等知名品牌……在這里，消費者選擇空間非常廣闊，可以盡心挑選自己喜愛的品牌家具。
香河家具城不僅品牌多，種類齊全也是全國有名的。在家具城展館內，板式、紅木、實木、仿古、鋼木、鑲玉、軟木等各類家具應有盡有，經銷著包括民用、辦公、賓館、飯店等各類上萬個品種的家具。同時，家具城內還另外設有紅木家具、辦公家具、賓館套房家具、家居家具、藤藝家具、沙發家具等專業家具展廳，大大方便了顧客的挑選和購買。
“香河家具城內所有經銷的家具，都是品牌產品。其中既有全國知名的大品牌，也有在部分地區暢銷的區域品牌。經銷讓廣大消費者放心的品牌家具，是香河家具城在短時間內迅速打開市場、占領市場的重要法寶，也是我們品牌戰略的重要內容。”香河家具城管委會主任陳剛說，“這是我們栽過跟頭之后得到的寶貴經驗 。”
香河家具城也曾走過彎路。在家具城建城初期，為降低經營成本，以低價吸引消費者，個別家具展廳內的家具經銷商曾經銷過一些個體小家具廠生產的產品，甚至一些“三無”家具產品也趁機流進了香河家具城。
“香河沙發，一坐咔嚓。”這句順口溜曾經在京津消費者中流傳甚廣，足以說明當時香河家具城經銷的家具質量得不到保證。香河家具城在經歷了開城之初的火暴之后，由于經銷的家具質量良莠不齊，來自京津的消費者數量開始明顯減少。
“必須迅速扭轉這一狀況，家具產品質量是家具城生存的根本。”家具城管委會敏銳地意識到這一問題的嚴重性。他們迅速行動起來，對家具展廳內經銷的所有產品進行拉網式檢查，對“三無”產品堅決清查出場，對質量難以得到保證的產品嚴禁進廳銷售。
為確保進廳家具產品質量，家具城管委會于2003年初籌建了家具產品質量監督檢驗站，購進原子吸收分光光度計、可見光分光光度計、床墊甲醛測定儀等高科技設備，并擴建實驗室，建設原子吸收和天平實驗室，對進廳銷售家具實行全方位檢測——甲醛是否超標，彈簧粗細是否合格，以及家具是否達到耐磨、耐壓要求等。一旦對家具商品產生疑問，就直接深入到廠家、生產車間進行檢測，在確保家具質量合格后，才允許入廳經營。質量監督檢驗站還對入廳家具不定期抽檢，甚至采取破壞性檢驗方法，對不合格產品、沒有品牌的產品，堅決清除出廳。2004年2月30日，該站升級為省級質檢站。2006年12月8日，該站通過國家合格評定委員會專家組的國家實驗室現場評審，2007年3月，正式獲得資質證書。該站自成立以來，對香河家具城生產經銷企業監督檢驗覆蓋率達到90%以上，對涉及人體健康、安全、環保的產品監督檢查率達100%，為香河家具城把好了最重要的質量關。
與此同時，香河家具城還制定了質量保證金制度，入城經營的商戶，須按50元/平方米交納質量保證金。消費者購買的家具一旦出現質量問題，在敦促解決無果的情況下，實行先行賠付。對消費者投訴比較集中的商戶，對其產品質量進行重點檢查，發現問題限期整改。對于檢查連續不合格、又不采取有效措施改進的廠商，一律清除出廳。
香河家具城通過對家具質量的一系列整改，重新贏得了京津消費者的青睞。
“我們希望在品牌經營上走出一條創新之路。”陳剛說，通過各個品牌模塊的系統運作，整合提升“香河家具城” 這個區域品牌，并最終形成以產品為基礎，以誠信經營為核心，以旅游、會展經濟為支撐的新的經濟增長點，讓“香河家具城”品牌在全國叫響，在全世界叫響。
“我們希望做到這樣，無論將來香河家具城經銷什么，廣大消費者都會信任‘香河家具城’這個品牌。我們要把這一品牌打造成誠信經營的‘金字招牌’，打造成香河產業集群最具價值的無形資產，成為中國北方家具商貿之都的‘無價之寶’。”說這番話時，陳剛眸子里露出期待與堅毅的神色。
