記者：對于走出國門參加展覽，是你們一時沖動嗎？
徐華 如果是沖動，六年前去德國參展，可能有這方面的因素。對于參加德國科隆家具展，我們將這次參展已經列入企業發展的一個目標，按計劃向前推進。現在看來，與我們設想的計劃基本一致，也可以說實現了多年來的一個夢想。這只是剛剛開始，真正打開國際市場，擺在我們面前的路還很長，很艱巨。我們的目標是推廣品牌，在歐洲拓展擁有品牌形象的營銷網絡。這次在德國參展，我們在設計產品、參展面積、提升企業形象方面進行了重點投資。在一個世界性的參展舞臺上，與一些國際化的家具企業競爭，這是我們必須面對的挑戰。我想僅僅是一時沖動，不能成為最終的贏家。
記者，德國科隆家具展是當今世界上最負盛名的家具展覽會之一，作為北京家具行業唯一一家參展企業，在此次參展中最大的收獲是什么？有什么感受？
徐華：在這次德國科隆家具展會上，看到歐洲的家具企業較多，也有美國、英國、加拿大的一些家具企業。從展位設計、裝修，到產品的綜合因素看，標致家具與這些國際化的家具企業相比，也有很多優勢。在展會上，我們投入的資金超過很多歐美國家的企業，展位面積相對較大，有一定的規模和氣勢，產品受到了極高的評價和認可，改變了很多歐洲人對中國家具企業的認識。其中最大的收獲是接觸到了很多國外的專業銷售商，對標致公司拓展海外市場有著多方面的意義，我們認真聽取了很多國外銷售商的經驗，也領會了他們較獨特的經營理念。國外的家具銷售商與國內的銷售商有著根本性的區別，他們非常希望與標致公司合作，更希望獨家代理標致家具的產品。國外的代理商希望我們只做家具，他們做品牌。這與我們參加科隆家具展的目的完全相反。為了扭轉這種只為別人加工的生產方式．我們經過研究．決定在德國注冊自己的公司，打出EssEN suMMIT的商標，以品牌拓展為中心。投入上千萬元成立專業的營銷公司，租用一座超過一萬平方米的七層商務樓，聘用德國的營銷人員。我們的目標是做成一個本土化的歐洲公司，計劃三年內在歐洲組建完善的營銷網絡，設立品牌專賣店。
記者國外的經銷商和代理商對標致家具的產品評價如何？
徐華：我們發現國外的銷售商非常喜歡標致家具，很多專業的銷售商說，你們的產品很好，你們的展廳非常氣派，也非常豪華。一些國外的代理商不相信標致家具是中國的企業，不相信我們的產品是中國制造的，這一點也出乎我們的意料。產品好，質量好，沒有品牌，也就沒有市場發言權。參加德國科隆展會，使我們意識到企業僅僅擁有過硬的質量和產品，是遠遠不夠的。只有成為品牌，才有市場主動權。
記者：看來這次參展你們的收獲很大，企業很有魄力!今后還有參展的計劃嗎？
徐華：要打開歐洲家具市場，僅僅依靠德國科隆家具展是不夠的。企業需要足夠的實力，更需要對國際市場有一個清晰的認識。我們對歐洲市場進行了詳細的市場調研，并制定了一套綜合性的營銷計劃，這還需要配合多方面的行動。參加國際家具展是我們計劃的一個方面，我們計劃明年在意大利米蘭、德國科隆同時參展。參加這樣的展會，對于我們打開歐洲家具市場，擴大在國際市場上的知名度有著重要的意義。同時也為下一步進軍美國高點家具展，打開美國市場創造良好的條件。
記 者相信我們北京有很多的家具企業希望走出國門，為什么標致邁出了第一步呢？
徐 華：中國的家具企業是很有希望的。我想只要你的產品有準確的定位，有獨特的設計風格，有獨立的知識產權，去歐洲參展肯定會受到歡迎。我覺得有幾點對我們的成功起到了關鍵性的作用：1、找準企業的自身定位．只有定位清晰，一切行動才會變得有意義。否則，你向任何方向前進，都會發現效果不明顯。2、戰略規劃，一個企業缺乏系統的戰略決策，也很難成為最終的勝利者。產品不斷升級，市場不斷變化，企業無論怎么發展，都需要靜下心來，留點時間，考慮一下戰略規劃。3、積累力量，培養人才。標致公司在這方面投入了很多的精力，財力，使企業有足夠的實力去參與國際競爭。一旦進入就不能退出，這需要提前準備多方面的工作。現在看來，組建一個高素質的人才隊伍是打開國際市場的重要一環。為此，我們在現有隊伍的基礎上聘用國外專業化的人才。參加國際性的家具展會，我們希望是多方面的收獲，只靠展出產品不是目的。我們希望中國的家具企業走出國門，只有比較才能找出差距。標致邁出第一步也有這方面的想法。
記 者現在中國的家具業存在抄襲的不良風氣，你們不怕抄襲嗎？
徐 華：我一直認為抄襲不會讓家具企業獲得徹底性勝利。一個產品你抄，我抄，他抄，最終是消耗戰，沒有勝利者。物以稀為貴，抄襲的產品多了，不值錢了，最終消耗的是企業的綜合成本。企業投入了很多，利潤很少，很多家具企業忙了好多年，到最后還是找不到自己。活干了很多，事也忙了不少，就是沒有錢，也就走不出困境，談發展，談品牌建設，根本不可能。我覺得抄襲不可怕，可怕的是家具企業沒有綜合的創新能力。
記霜：標致家具在品牌建設上還需要做哪些工作呢？
徐 華：標致家具，是一個企業辛辛苦苦經營了二十年的品牌。在消費者心目中樹立了良好的口碑，有很多顧客熱愛我們的產品并購買使用。回憶過去，有很多經歷值得學習，從行業品牌向消費者品牌轉變比我們想象的要復雜的多。標致家具下一步將圍繞組建品牌戰略不斷探索。結合國內、國外的市場經驗，不斷向大家學習。
徐華 如果是沖動，六年前去德國參展，可能有這方面的因素。對于參加德國科隆家具展，我們將這次參展已經列入企業發展的一個目標，按計劃向前推進。現在看來，與我們設想的計劃基本一致，也可以說實現了多年來的一個夢想。這只是剛剛開始，真正打開國際市場，擺在我們面前的路還很長，很艱巨。我們的目標是推廣品牌，在歐洲拓展擁有品牌形象的營銷網絡。這次在德國參展，我們在設計產品、參展面積、提升企業形象方面進行了重點投資。在一個世界性的參展舞臺上，與一些國際化的家具企業競爭，這是我們必須面對的挑戰。我想僅僅是一時沖動，不能成為最終的贏家。
記者，德國科隆家具展是當今世界上最負盛名的家具展覽會之一，作為北京家具行業唯一一家參展企業，在此次參展中最大的收獲是什么？有什么感受？
徐華：在這次德國科隆家具展會上，看到歐洲的家具企業較多，也有美國、英國、加拿大的一些家具企業。從展位設計、裝修，到產品的綜合因素看，標致家具與這些國際化的家具企業相比，也有很多優勢。在展會上，我們投入的資金超過很多歐美國家的企業，展位面積相對較大，有一定的規模和氣勢，產品受到了極高的評價和認可，改變了很多歐洲人對中國家具企業的認識。其中最大的收獲是接觸到了很多國外的專業銷售商，對標致公司拓展海外市場有著多方面的意義，我們認真聽取了很多國外銷售商的經驗，也領會了他們較獨特的經營理念。國外的家具銷售商與國內的銷售商有著根本性的區別，他們非常希望與標致公司合作，更希望獨家代理標致家具的產品。國外的代理商希望我們只做家具，他們做品牌。這與我們參加科隆家具展的目的完全相反。為了扭轉這種只為別人加工的生產方式．我們經過研究．決定在德國注冊自己的公司，打出EssEN suMMIT的商標，以品牌拓展為中心。投入上千萬元成立專業的營銷公司，租用一座超過一萬平方米的七層商務樓，聘用德國的營銷人員。我們的目標是做成一個本土化的歐洲公司，計劃三年內在歐洲組建完善的營銷網絡，設立品牌專賣店。
記者國外的經銷商和代理商對標致家具的產品評價如何？
徐華：我們發現國外的銷售商非常喜歡標致家具，很多專業的銷售商說，你們的產品很好，你們的展廳非常氣派，也非常豪華。一些國外的代理商不相信標致家具是中國的企業，不相信我們的產品是中國制造的，這一點也出乎我們的意料。產品好，質量好，沒有品牌，也就沒有市場發言權。參加德國科隆展會，使我們意識到企業僅僅擁有過硬的質量和產品，是遠遠不夠的。只有成為品牌，才有市場主動權。
記者：看來這次參展你們的收獲很大，企業很有魄力!今后還有參展的計劃嗎？
徐華：要打開歐洲家具市場，僅僅依靠德國科隆家具展是不夠的。企業需要足夠的實力，更需要對國際市場有一個清晰的認識。我們對歐洲市場進行了詳細的市場調研，并制定了一套綜合性的營銷計劃，這還需要配合多方面的行動。參加國際家具展是我們計劃的一個方面，我們計劃明年在意大利米蘭、德國科隆同時參展。參加這樣的展會，對于我們打開歐洲家具市場，擴大在國際市場上的知名度有著重要的意義。同時也為下一步進軍美國高點家具展，打開美國市場創造良好的條件。
記 者相信我們北京有很多的家具企業希望走出國門，為什么標致邁出了第一步呢？
徐 華：中國的家具企業是很有希望的。我想只要你的產品有準確的定位，有獨特的設計風格，有獨立的知識產權，去歐洲參展肯定會受到歡迎。我覺得有幾點對我們的成功起到了關鍵性的作用：1、找準企業的自身定位．只有定位清晰，一切行動才會變得有意義。否則，你向任何方向前進，都會發現效果不明顯。2、戰略規劃，一個企業缺乏系統的戰略決策，也很難成為最終的勝利者。產品不斷升級，市場不斷變化，企業無論怎么發展，都需要靜下心來，留點時間，考慮一下戰略規劃。3、積累力量，培養人才。標致公司在這方面投入了很多的精力，財力，使企業有足夠的實力去參與國際競爭。一旦進入就不能退出，這需要提前準備多方面的工作。現在看來，組建一個高素質的人才隊伍是打開國際市場的重要一環。為此，我們在現有隊伍的基礎上聘用國外專業化的人才。參加國際性的家具展會，我們希望是多方面的收獲，只靠展出產品不是目的。我們希望中國的家具企業走出國門，只有比較才能找出差距。標致邁出第一步也有這方面的想法。
記 者現在中國的家具業存在抄襲的不良風氣，你們不怕抄襲嗎？
徐 華：我一直認為抄襲不會讓家具企業獲得徹底性勝利。一個產品你抄，我抄，他抄，最終是消耗戰，沒有勝利者。物以稀為貴，抄襲的產品多了，不值錢了，最終消耗的是企業的綜合成本。企業投入了很多，利潤很少，很多家具企業忙了好多年，到最后還是找不到自己。活干了很多，事也忙了不少，就是沒有錢，也就走不出困境，談發展，談品牌建設，根本不可能。我覺得抄襲不可怕，可怕的是家具企業沒有綜合的創新能力。
記霜：標致家具在品牌建設上還需要做哪些工作呢？
徐 華：標致家具，是一個企業辛辛苦苦經營了二十年的品牌。在消費者心目中樹立了良好的口碑，有很多顧客熱愛我們的產品并購買使用。回憶過去，有很多經歷值得學習，從行業品牌向消費者品牌轉變比我們想象的要復雜的多。標致家具下一步將圍繞組建品牌戰略不斷探索。結合國內、國外的市場經驗，不斷向大家學習。
