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郭山輝 家具大王的另類經營

放大字體  縮小字體 發布日期:2012-04-30  瀏覽次數:725
  在郭山輝看來,諸如大陸薪資上升、原材料供應價格不穩定、自營品牌在大陸知名度不足等問題,至少需時三到五年方可解決。因此,公司在印尼開設了原料工廠,以取得較低成本和穩定的木材供應。這些木材再被運往工資成本較低的孟加拉工廠作前期加工,該地的勞工成本只是中國大陸的五分之一。而半成品再被運到大陸,完成後期工序。
  
  轉型拓展內銷
  
  在產業鏈整合的基礎上,順誠也在大陸擁有兩個自營品牌,分別是Athome(艾特屋)和Universal Furniture(環美家居),此兩品牌目前各有15 個銷售點。根據順誠公開的業績報告,只要做好大陸的供應鏈管理,把美國的成功經驗帶到大陸,內需業務會在未來5至10年達到占營集團業額30%至50%的預期。
  據了解,順誠位於孟加拉的新廠房已於2010年8月投產,預期2011年全年營業額將達6億美元,超越集團2006年的最高水準。以此計算,2010 年盈利會達5500萬美元,未來3至5年盈利增長率達20%。
  為順應轉型升級大勢發展,郭山輝也成功地投資服務行業,實現了家族企業和集團首個跨行業轉行——2010年7月18日在黑龍江省海林市建造的首家五星級酒店——儷淶國際酒店隆重開業,儷淶國際花園房地產工程奠基儀式也同步進行。儷淶國際酒店項目和儷淶國際花園房地產項目均由臺昇國際集團投資,其中儷淶國際酒店項目投資3500萬美元,儷淶國際花園房地產項目一期投資5000萬元人民幣。
  郭山輝用清晰、敏銳的思路布局著家具王國,從通路的垂直布建,到產業鏈的完善,再到市場的整合,使得其經營理念和商業模式一步步完整體現,東莞大嶺山的家具行業在郭山輝這種「母雞帶小雞」的模式下,日益形成了大陸最集中的家具產業圈。
  
  另類經營 臺協平臺各司所長
  
  隨著臺商投資大陸腳步的加快,各地的臺商協會如春筍般崛起,迄今為止,全國已有大小臺商協會116家。各個臺協都有自己的一套經營辦法,盡管每個臺協會長都把自己的企業經營的有聲有色,成為當地臺商中公認的成功者,但是,當他們擔任會長後,絕大多數協會都「經營不善」,真正能把協會經營的象自己企業一樣風光的,在全國現有的協會中「并不多見」。很多會長認為,協會難以經營好的主要原因是,協會是大家的,不是自己的,因此在經營上,難以「得心應手」;也有人認為,協會掣肘因素太多,不象經營自己的企業,老板一人說了算,協會人多嘴雜,意見難以統一,會員各個是老板,各有一片天地,人人有主見,七嘴八舌,各有各的思路;也有人說,協會是個非營利機構,故不能象企業經營那樣,按照市場需求盡情配置市場要素;也有人說,協會本身就是一個松散型的組織,對會員沒有約束力,很難象經營企業那樣「號令天下」……如此等等,都是導致協會「經營困難」的重要因素。
  正因為如此,各地臺協采取的經營模式才「千奇百怪」:規模比較小的協會,大都采取「誰當會長協會地址就在誰的工廠」的模式,協會秘書與企業秘書「合二為一」,既節約資源,又充分整合、提高效率;也有一些協會,政府為增強臺商凝聚力而提供免費辦公場所,如廈門、瀋陽、花都、昆山等;有的協會則利用會費「莊敬自強」,自己購買辦公場地,如深圳等;有的協會則采取會費加政府補助模式購置固定辦公場所,如中山等地;絕大多數協會是「居無定所」,采取租賃辦公室模式,地方政府充其量提供2位工作人員幫助協會「維持日常工作」……
  正因為協會有其特殊性,經營協會才不可能象經營企業那樣「我行我素」。無論是「自我主導型」,還是「依賴政府型」,乃至「混合經營型」的協會,都充分顯示,欲經營好協會,都不是一件容易事,一心依靠地方政府投資顯然是不思進取作法;單靠協會領導層「單打獨斗」也不切實際;全靠會員力量支撐也難以為繼;至於個別協會,靠會長一人出會費,所有會員都不用繳納會費經營辦法,也不可能長久……總之,經營協會有相當的困難,這不僅是臺商協會的「共性」,也是所有協會「有待攻克的難題」。
  
  臺商對協會有需求
  
  但是,并不因為協會經營困難而消失,也不因為協會經營困難而不成立,大陸臺商協會每年都在快速遞增,這表明隨著大陸臺商越來越多,臺商對成立協會是有需求的。很多企業都希望在政府提供的剛性需求外,協會能增加一些柔性服務。
  成立協會,就意味著產生成本,隨著會員需求不斷增加,單靠會費維持協會運作越來越困難。加上法規所限,協會屬於社會團體,不允許進行贏利性經營,協會本來就需要依靠各會員繳納會費來支撐協會的運營,而會員繳納會費後,就希望得到更多的服務,「會費」與「服務」是所有協會遇到的矛盾,於是,在協會與會員間,就形成了一種惡性循環。當然,也有一些臺協經營得十分不錯,比如廈門臺協、花都臺協等,較早擁有自己的辦公場所,而經營最好的,算是東莞臺協。歷經各屆會長的不斷摸索,東莞臺協在協會經營方面,已為全國所有臺協及民間社會團體做出了很好榜樣。
  
  團結是協會的基礎
  
  曾任東莞臺協第四任會長,現任臺企聯會長、東莞臺商大廈董事長、東莞臺心醫院董事長的郭山輝認為,臺商最傲人的精神就是團結。
  在大陸這片土地上,很多臺商都取得了成功,但是,在協會的運作方面,卻并不如在個人領域里發揮的那麼出色。東莞臺協就是以協會為平臺,將企業經營理念與抱團經營模式融合,發展出了「多贏」的商業和服務模式,打造出了不同的「經營業態」。如現已成型的東莞臺商子弟學校、臺商大廈、臺心醫院、大麥客等,都是以東莞臺協為平臺發展起來的「多贏」商業服務模式。可謂是政府、投資者、協會、會員及社會消費者「通通獲益」的商業模式。
  而當總結東莞臺商協會這些「另類經營」成功模式時,郭山輝表示,這樣的經營模式得益於他在大嶺山的家具事業,正因為那個時候,有了家具行業的團結,不僅打贏了對美國的反傾銷官司,更讓完善的家具產業在大嶺山形成了一個世界級的家具產業圈。他最大的體會,就是:「臺商應該發揮自己團結的優勢,打出自己的品牌,走出自己的路。」
  
  四個項目 彰顯東莞臺協「經營有方」
  
  東莞臺商子弟學校
  
  東莞臺商育苗教育基金會執行長聶良知接受本刊記者采訪時表示,學校屬私立學校,但屬全公益性。這是東莞臺協幾屆會長積極推動的「另類經營」的「第一個專案」,時任東莞臺協第三、四屆會長葉宏燈當時的想法是,希望在東莞的臺商能家人團聚,能順利解決臺商子女的就學問題。為了這個事情,葉宏燈多次以協會名義跟臺灣教育部門及大陸主管教育的各級機構廣泛溝通,經過幾年不懈努力,終於在2000年開始招生開課。
  聶良知說:「東莞臺商子弟學校是全公益性的,前期以捐款、捐贈物資和教學設備方式在臺協內部會員集資,從1998年臺商子弟學校籌備促進委員會成立到今,捐款(物)人數已達數千人。從建筑材料到教學設備,都是臺協會員捐贈的;而且,這些年來,董事成員在學校工作都為義工形式。用董事長葉宏燈的話說,學校給他的報酬,就是每天一個飯盒(免費午餐)。學校招收每個持臺胞證并達到入學年齡的小朋友,從幼稚園、國小、國中、高中教育都一攬子解決。每個入學的學生按其就讀的年級收取費用,學生的吃、住、學都包括在學雜費中。中間產生的余額會繼續投入到學校的公共設施中,不分給任何人任何機構股利或紅利。
  如果說,協會能為會員做什麼,東莞臺商子弟學校就是榜樣,盡管整個建校過程充滿坎坷,但是在前後任會長及協會會員的共同努力下,所有的障礙都被一一克服,在協會上下「有錢出錢、有力出力」的共同奮斗下,才使得這個全公益性的臺商子弟學校越辦越成功。
  郭山輝
  1955年生,臺灣臺中市人
  
  現任
  全國臺灣同胞投資企業聯誼會 會長
  臺昇國際集團 董事長
  順誠控股有限公司 董事長
  臺心醫院實業有限公司董事長
  東莞金茂建造開發有限公司(臺商大廈)董事長
  黑龍江省海林市儷淶國際酒店 董事長
  
  投資大陸歷程
  1991年底,到廣東省東莞市大嶺山設廠,成立臺升家具制造有限公司
  2001年,并購美國環美Universal家具公司
  2003年,當選為東莞市臺商投資企業協會第六屆(第四任)會長
  2003年底,在嘉善設廠
  2004年,代表中國家具打反傾銷案件,被冠以「家具大王」美譽,廣東十大經濟風云人物之一
  2005年底,順誠控股(Sam-sonHoldings)在香港主板掛牌上市
  2005年,連任東莞市臺商投資企業協會第七屆會長
  2010年4月17日,當選全國臺企聯第二屆(第二任)會長
  2010年7月18日,郭山輝首個跨行業家族企業——儷淶國際酒店隆重開業,
  是黑龍江省海林市首家五星級酒店
  
  協會平臺經營項目
  臺心醫院實業有限公司(臺心醫院)
  東莞金茂建造開發有限公司(臺商大廈)
  
  正在準備的協會平臺經營項目
  臺企聯大廈
  嘉興經濟開發區復制一幢摩天大樓,開辦一家醫院
  
  很多人都很奇怪,為什麼有些人在什麼領域都能做得風生水起。比如郭山輝,家族事業版圖在他的帶領下不斷擴展:東莞、美國、嘉善、孟加拉、印尼……他不僅讓自己的企業在香港成功上市,而且還帶動東莞大嶺山鎮的家具行業,成為世界著名家具產業圈。他不僅充分整合了家具產業鏈,而且還將產品積極導入國內外市場。為順應轉型升級時代浪潮,2010年7月,郭山輝再次跨行業壯大家族企業規模——在黑龍江省海林市投資興建第一間五星級飯店——儷淶國際酒店。投資大陸20年,家族企業版圖的擴張與升級,使郭山輝成為大陸臺商企業的佼佼者。
  與此同步,從帶領全國家具企業與美國反傾銷「斗法」,到率領大陸最大的地方臺協——東莞臺商協會「結伴出發」:蓋醫院、建大廈,用抱團的另類經營模式實現了多方共贏,讓東莞臺商協會成為全國逾百個臺商協會的明星協會;2010出任全國臺企聯會長後,又把經營東莞臺商協會的模式繼續復制,并擴展到各地協會,如已經成立「馬上辦中心」更細致入微服務會員,計劃在北京CBD建臺企聯大廈,讓會員有個永遠的家……他希望以母雞帶小雞的方式,讓這樣的經營方式幫助大陸各個臺協快速發展!這也是郭山輝傳承公益的重要舉措!
  
  2010年12月17日,由逾千會員和一百多位全國各地臺協會長參加的東莞市臺商投資企業協會(以下簡稱東莞臺協)17周年慶典隆重而輝煌。更讓協會錦上添花及各地會長大開眼界的是:東莞市地標性建筑——東莞臺商大廈也在這一天舉行「封頂」儀式,國臺辦主任王毅、廣東省和東莞市領導皆前來捧場。與此同時,東莞臺商子弟學校十周年校慶和象徵東莞臺商轉型升級的「大麥客」旗艦店暨商都也在這一天正式揭牌。這是東莞臺協成立以來最輝煌的一天,也是東莞臺商最熱鬧、最驕傲的一天。2000多人共同見證了東莞臺商20年發展歷程。
  東莞市委書記劉志庚用「歡聚賀喜事」「攜手同船渡」「協力創輝煌」三句話,表達了東莞市領導對臺商在東莞發展的祝福和期望。國臺辦主任王毅更高度評價「東莞臺協牛得很」,可以叫做「天下第一臺協」,并認為東莞臺協取得的成績值得各地臺協學習、借鑒。
  東莞臺協取得的這些傲人成績,首先要記頭功就是歷任臺協會長:第二任會長葉宏燈組建了臺商子弟學校,為東莞臺商與其家人在東莞團聚和打拼建造了穩定的橋梁;第三任會長張漢文不顧民進黨打壓,籌建成立了全國臺企聯并榮任第一任會長;第五任會長葉春榮不停地奔走兩岸,不遺余力地推動和成立了大麥客,為臺商的轉型提供了有效通道;第四任會長郭山輝,不僅在任內成立了「馬上辦中心」,為臺商辦實事、辦正事,而且顛覆了臺協慣常的「非贏利模式」,為東莞臺商建造了一個「永久的家」——完成了「東莞臺商大廈」的籌建工作;同時又籌建了臺心醫院,讓東莞臺商可以更安心的在大陸打拼。
  郭山輝接任臺企聯第二任會長後,又將東莞的「馬上辦中心」復制到臺企聯,并且也把東莞臺商大廈的「模式」搬到臺企聯,希望在北京CBD地區建一棟臺企聯大廈,成為全大陸臺商的家;上任臺企聯會長以來,郭山輝表達最多、最美好的愿望,就是希望東莞臺商協會的經營模式能被全國各地臺協復制,讓東莞臺協的經營模式在大陸所有臺協開花結果。
  
  本業經營:成功發展
  
  郭山輝曾說過,「有一個好的家具,你的生活就會變得完美。家具不只是鑒賞的,它是活的,而且可以永遠活著,是一種多重性的藝術,與文化生活、人生品位息息相關,不斷的追求完美……」家具事業是郭山輝最不可或缺的,是他精彩人生及成功事業的重要詮釋。
  家具業者都知道,郭山輝一直有「亞洲家具大王」之稱,可是,這個「大王」的稱號是郭山輝步步為營辛苦經營出來的。
  1991年底到東莞大嶺山設廠的郭山輝曾說,大嶺山雖然叫大嶺山,但實際上這座山一根木頭都沒有,而就在這片荒土地上,他一步一腳印地創建起一個營業額超過新臺幣百億元的家具大廠,荒地也「母憑子貴」地成為全球家具重鎮。
  為了拓展產品在美國、歐洲及日本等地的市場,增強產品的競爭力,郭山輝獨具慧眼,2001年并購了美國市場前五大家具「通路商」——Universal家具公司,從而擁有自主知識產權的品牌和國際行銷網路,且於2002年在美國設立行銷中心,締造了制造品質、生產規模及國際化品牌、通路於一體的事業整合。如今每年出口至美國的產品就達2億美元。
  當時這項并購在美國家具業引起極大震撼。美國《今日家具》在頭版頭條進行大幅報導,并冠之以「中國家具教父」的美名。
  2003年,「強烈的責任心」促使郭山輝組織在東莞地區建廠的兩岸三地家具企業者,積極應對美國反傾銷訴訟,使東莞的近八十家家具企業獲得反傾銷戰的群體性勝利;郭山輝也因此在中國家具業界名聲大噪,且榮獲了「2004廣東十大經濟風云人物」,這也是廣東唯一獲此殊榮的臺商。
  「做事有計劃、有部署」是許多臺商對郭山輝「穩重經營」的認同。郭山輝因應大陸家具業的前景,一直在按部就班地規劃擴張和「衍生」,事業版圖不斷拓展:2003年底在華東地區首期投資1.05億美元,擁有1300平方米的廠房和2.6萬平方米的單體車間的嘉善新廠,如今已經形成年產500萬套家具、100萬套運動器材的生產規模。而嘉善廠與上海市僅一河之隔,僅40分鐘車程就可以抵達上海虹橋機場,不到兩小時車程可以將集裝箱運到江浙沿岸的國際港口。最重要的是,嘉善廠的產品「彈性很大」,即可以外銷,也可以內銷。
  2005年底,順誠控股成功在香港上市,并把郭山輝的事業推向另一個高潮。有了強大的資金做後盾之後,順誠更是循著垂直收購的方向整合發展,在2006 年至2008 年,又分別收購了Craftmaster Furniture、Pennsylvania House 和WillisGambier,使得公司在通路上更加完善。
  通路的完善需要產業鏈的結合,因為看好大陸的發展,郭山輝早在幾年前就開始布署轉型升級,做內銷市場。值得注意的是,在轉型升級的過程中,為了討好投資者,不少企業的管理層在業務遇到瓶頸而轉型時,貿然涉足受市場追捧但自己缺乏經驗的行業。而順誠的轉型則是經過深思熟慮、步步為營的。
 
 
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