2010年深圳家具企業銷售額再創新高，達1000億元人民幣，值得欣喜，然而，同時我們也看到另一組數字，截至2010年10月，同處廣東的美的集團銷售額突破1000億元人民幣。一家企業，一個品牌，銷售額可以比肩一個行業。究其根本，美的是一個家電領導品牌，而深圳家具品牌何止100個？但在全國能叫響的，在消費者中有影響力的品牌又有幾個？
這是最大的也是最本質的區別。
是否擁有一個真正的強勢品牌對企業來說至關重要。
工廠生產的是產品而非品牌，企業銷售的是商品，也非品牌，但是消費者購買的不是產品而是品牌。如何能讓產品轉化成品牌，進而讓消費者購買并形成口碑傳播，這就不止需要良好的產品，更需要搭建一個真正以品牌為核心的戰略平臺。
中國經濟快速發展，特別是國內與家具相關產業的飛速發展，為家具品牌的成長、擴張帶來了前所未有的契機。在國家和地方多重調控下依然火暴的房地產行業，也為家具企業的發展帶來極大的信心。如何在良好的大環境中參與家具市場競爭？不僅要創建傳統的品牌，而且要改變思維習慣，打破傳統做法，創建快品牌！只有這樣，才能使我們的家具企業，特別是成長型家具企業占領消費者心智，獲得更大的市場份額。
傳統品牌與快品牌
家具企業經過30年的發展，經歷了生產制造階段、傳統品牌階段，現在已經有望進入快品牌時代。
只要產品好就能做好市場的時代一去不復返了，酒香也怕巷子深；認為做品牌只是做一個標志、一套VI，是對品牌最基礎的認識；認為家具品牌最為重要的是專賣店形象展示，也是對品牌形象的片面認識。
快品牌相對于傳統品牌具有更大的優勢：快品牌是從消費者的角度出發而不是從產品角度出來；快品牌從品牌出發而不是僅從銷售出發；快品牌從價值出發而不是虛高再打折的價格。
快品牌擠干傳統品牌中的“水分”，撕下傳統品牌的面具，更準確地定位，更精準地細分人群，更有力量地整合營銷傳播，更注重消費的互動體驗。
快品牌基因
與家具行業同樣具有時尚特色的服裝業，同屬于傳統制造行業，我們來看近年風靡全球的時裝品牌是如何做快時尚、快品牌并在中國取得空前成功，讓本土品牌追隨甚至頂禮膜拜的。
深刻洞察消費者：最大化取悅消費者，高端奢侈品牌形象，絕對超值的平價消費
H&M擅長揣摩時尚男女的消費心理，開創了時尚零售行業與頂級時裝品牌合作的先河。2010年11月，法國著名時裝品牌Lanvin的藝術總監Alber Elbaz為H&M度身打造的獨家系列Lanvin for H&M登陸全球指定的約200家H&M專賣店。這一系列在全球各地，從網絡、blog到指定門店，都受到了消費者的大力追捧。
邀請大牌設計師客串，一直都是H&M屢試不爽的營銷殺手锏。
快品牌是在深入研究消費者的基礎上，追求消費者認可的品牌，而不是企業固守的品牌。
在品牌整合營銷傳播層面：做到極致，極大挑起消費者的購買欲望
H&M非常善于運用事件營銷，通過與大牌設計師或娛樂明星合作推出限量時裝，從而調動眾多粉絲的眼球。
自2004年以來，H&M每年均會與國際設計師或時尚偶像合作，瑞典總部有專門的團隊負責這一合作。2006年，H&M與全球時尚標桿麥當娜合作，為H&M品牌設計一個“M”系列，引起全球M迷們的極力追捧，通宵達旦排隊搶購“M”系列服裝。這是新品發布還是品牌代言、公關活動？都是。這就是H&M的厲害之處——整合再整合。
另外，H&M的高效營銷推廣也體現在新店開業上。這時候通常會有很多當地媒體為其做免費的造勢宣傳，甚至還會有一些時尚評論員發布點評文章參與。
在產品方面：新品更換頻次快，量少，款多，每次新品設計都是一次營銷活動
ZARA把服裝從產品設計到零售的整條產業鏈壓縮成12天，而H&M是21天，他們都是通過產業鏈的高效整合，大幅降低了成本。
“少量，多款”是ZARA、H&M共同的產品策略。他們往往會人為地制造一種“緊缺”的狀態，從而吸引消費者看中了就趕緊下手。時尚永遠在這里，不購買新款產品你就落伍了！
反觀我們家具企業推出新品的時間跨度，就知道差距有多大。
家具也需要快品牌
家具品牌的活動基本上是以節假日促銷為主，偶爾有些明星代言的廣告出街，這是遠遠不夠的，也沒有將品牌相關的年度活動做好規劃，而是隨意變化，更談不上整合營銷了。
縱觀國內家具品牌，具有快品牌意識的企業鳳毛麟角。其中，慕思、BALAND百蘭、AMSA雅夢莎等是僅有的幾個具有快品牌意識的企業。
慕思在品牌、產品、傳播、終端等方面均建立起了一定的標桿。慕思品牌定位在“全球健康睡眠資源整合者”，所以，在傳播層面從“世界睡眠日”到“同一首歌”以及“千人游歐洲”等大型品牌傳播，慕思可以說活動不斷。不論其取得的效果如何，這些活動都為慕思品牌源源不斷地注入了活力，提高了品牌知名度，并吸引了消費者到終端體驗，為銷售創造了可能。在消費者體驗終端，慕思提供有電腦系統，檢測顧客的身體與床墊接觸深淺程度，進而評估所需床墊的軟硬度。
稍有遺憾的是，慕思在大張旗鼓的傳播下，到目前為止，其宣導的“睡眠系統”并沒有形成品類，究其原因，其概念相對寬泛，并沒有在消費者心里建立“睡眠系統”的品類格子。
另一個具有快品牌意識的家具品牌是BALAND百蘭。BALAND百蘭在國內近年的市場表現可圈可點，在不少賣場中單店銷量位列前茅。作為后進者，BALAND百蘭的品牌運作，是非常值得我們研究的。百蘭品牌表現出了一般家具品牌所沒有的活力與魅力，其方法與快品牌理念不謀而合！
BALAND百蘭在深入研究消費者的基礎上，獨創三大床墊系統，全面滿足顧客需求，在終端店面導入“躺下去”的體驗營銷，極大提高了購買率。在廣告傳播方面，BALAND百蘭一直堅守“只為舒適夢想”的品牌定位，也讓BALAND百蘭在“最舒適的床墊”品類上慢慢形成口碑，假以時日，當可以成為該類別領先品牌。
在經歷了生產制造階段、傳統品牌階段，經歷了種種磨礪之后，家具界的企業家們也應該換位思考、跨界營銷：家具是否可以像快消品一樣大賣熱賣，像快時尚一樣具有魔力？品牌創建能否更快，產品更新能否更迅速，公關傳播能否更有力度，終端體驗能否更強，能否讓消費者追隨甚至膜拜你？
在快品牌時代，一切皆有可能。
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