李興暢的太興家具到今年已經有十年出頭了。
在大涌這個號稱“中國紅木生產專業鎮”、產值占了中國紅木產業60％的地方，太興既不是規模最大的企業，也不是字號最老的企業。但也許是發展最快的企業——太興如今不但擁有大涌目前最大的家具展覽館，也是大涌最早將品牌加盟店開遍全國各大一二級城市的家具企業。
“太興現在要做的是，如何才能讓紅木家具普及起來�！奔t木家具受原材料和制作工藝的限制，價格一直是普通消費者可望而不可及的。李興暢希望在自己的有生之年，能夠看到紅木家具走進干家萬戶，復興具有渾厚文化底蘊的中國傳統家具產業，讓中國紅木家具走向世界，在世界的舞臺上掀起一場中國風的浪潮。
當然，他也許真的能看得到，因為他今年才36歲。
從“坐賈”到“行商”
2009年9月，在中國(大涌)紅木家具博覽會暨第二屆紅木家具研討會開幕式結束后，太興公司軒紅坊品牌店作為紅木家具產業鏈新延伸、代表體驗經濟新方向的全國第一家紅木家具體驗館正式開業。這座古色古香，叉充滿現代科技氣息的體驗館能夠讓客戶零距離最大限度感受紅木家具文化。
或許是因為從銷售出身的原因，在擁有自己的紅木家具品牌“軒紅坊”“御鳴居”和紅木家具生產工廠以后，李興暢敏感地發現，在紅木家具的流通領域和銷售環節，大涌似乎還有些相對滯后。大多數企業一直沿用批發加零售的傳統營銷模式，固守本土“開店”，形成了一種“坐守生意上門”的商業格局。這種商業格局嚴重的制約7紅木家具產業的發展。
“大涌紅木家具產業集群經歷了一個從無到有、由小變大的發展歷程。在紅木家具的生產制造領域，大涌紅木家具無論從規模還是技術水平均達到了國內領先水平。但是紅木家具是一個典型的以銷定產的產業，如果銷量上不去，沒有哪家企業愿意投入那么高的成本去生產大量的庫存�！�
于是，拓寬銷售渠道成為李興暢最為關注和重視的問題。
“如果說大涌紅木家具產業已經完成過一次生產領域里破繭成蝶的蛻變的話，那么今天已過而立之年的大涌紅木家具產業集群正在迎來一次新的變革，那就是大涌家具人由。坐賈到行商’的角色轉換。目前，我們太興家具就正在做這種角色轉換、改變營銷模式的大事。我們敢于承擔責任，承擔風險，經受考驗，做品牌營銷，做走出大涌間市場的領跑者。從2008年底謀劃啟動到2009年6月的主動出擊，太興公司就在全國各地開了8家軒紅坊專賣店�！�
全國銷售渠道的初步形成讓李興暢嘗到了甜頭。李興暢計劃到2010年年底，以直營店和加盟店的形式，在全國的所有的一二級城市開到50家左右的專營店。
此外，太興旗下于2008年g月推出的另～個高端紅木家具品牌“御鳴居”的專營店也已迅速在全國鋪開。
信用只有一次
紅木家具號稱家居用品中的“貴族”，隨著人們生活的逐漸富裕，紅木家具日益成為居家擺設和收藏投資的熱點。最近幾年它的價格就像坐上了火箭，節節上漲。前不久在一次紅木家具展上展出的—套新紅木屏風，標價高達1200萬元。但是紅木種類繁多，價格各異，識別起來有些困難。
李興暢是2008年《深色名貴硬木家具》標準修訂參與者之一。
“為了維護消費者的利益、保護誠信企業的利益不受損害，銷售的紅木家具必須標明產品名稱、木材、輔料、木材產地、質量等級、涂料、規格等。有了這些規定，消費者購買紅木家具時就一清二楚了，不用為是否買到贗品還是正品而擔心。此外，本次修改一個重要問題是隱蔽部位的用料也要清楚地告訴消費者，預防以次充好、以假充真�！�
“其實，無論是做人還是做企業做品牌，信用只有一次。你一旦失信于人，別人就會離你而去。所以一定要珍惜你的信用。太興的成功有賴于太興信譽的良好�！崩钆d暢在總結自己成功的原因時，深有感觸地說。
李興暢還告訴記者，廣東第一個也是全國第一個省級紅木家具檢測站——廣東省質量監督紅木家具和辦公家具檢驗站，也已正式落戶大涌。李興暢說，他們等待這一天已經很多年， “目前監測站有6名專家，他們將為大涌的紅木家具企業產品做定量定時的監測。我們長遠的規劃是，以后凡是進入市場的大涌紅木家具，都會先進入監測站把關，這樣就杜絕了粗制濫造的產品流入市場，從而穩定大涌紅木質量�！�
他表示，隨著監測站的建立，大涌紅木家具行業將會得到更明確的行業質量規范，對下～步技術難題的破解，行業整體質量的穩步提升，也都將起著關鍵性的作用。大涌紅木家具行業將不會再出現“一頹老鼠屎壞了—鍋湯的局面�！眲撔旅闇蚀蟊娛袌�
“與時俱進是太興發展壯大的根本原因。家具行業需要注入一批新血液，新思想、新活力，無論是家真設計開發、材料使用、技術等方面，都需要進一步鞏固和創新�！�
紅木家具的生產與經營都有著其自身的特點與優勢，其工藝非常復雜、人工化程度高、專業性極強。太興自成立之初，李興暢就非常重視學習與培訓，他深知雖然自己企業已被認定為廣東省著名商標和榮獲大涌紅木十大名牌企業，但作為一家專業生產高級紅木家具的明星企業，面對復雜多變的市場環境，面對科技進步的當今時代，企業仍需多方面學習與努力，擴大自身優勢。李興暢自己就經常參加各類管理課程，將先進的思想與管理方法應用到自已的企業中。
“我們從事家具制造與經營的企業，從表面上看是圍著產品轉，圍著市場轉。但如果轉變視角看問題，站得高一點，超脫一塵來看待產品與市場的話，就不難發現，在家具產品同質化日趨嚴重的市場背景之下，產品的高附加值來自于‘文化’這一重要元素。因而，從某種意義上講，生產和銷售家具產品就是在生產和售賣‘文化’，經營‘文化’。我們太興家具制造有限公司生產和經營的是紅木家具產品，而紅木家具本身就是頗具文化藝術內涵的產品�！�
李興暢認為，中國傳統家具文化其實是一種底蘊深厚的大眾藝術，因此，紅木家具從“天價收藏”的神話走出來，拓展到藝術、實用、平價兼而有之的產品線不是不可能的事。如今的“軒紅坊”就擁有7大產品系列，價格從數百萬元到幾萬元的產品都有。不但能滿足收藏、豪華的需求，也能滿足實用、平價的需求。
“紅木家具不是絕對意義的投資收藏品，只有在傳承優秀的中華傳統文化基礎上，在設計定位、企業營銷理念、品牌建設、材料選擇、生產技術、結構工藝、裝飾題材、產品功能等進行大膽創新，把中國的傳統文化和現代科技相結合，紅木家具才有前途�！�
在大涌這個號稱“中國紅木生產專業鎮”、產值占了中國紅木產業60％的地方，太興既不是規模最大的企業，也不是字號最老的企業。但也許是發展最快的企業——太興如今不但擁有大涌目前最大的家具展覽館，也是大涌最早將品牌加盟店開遍全國各大一二級城市的家具企業。
“太興現在要做的是，如何才能讓紅木家具普及起來�！奔t木家具受原材料和制作工藝的限制，價格一直是普通消費者可望而不可及的。李興暢希望在自己的有生之年，能夠看到紅木家具走進干家萬戶，復興具有渾厚文化底蘊的中國傳統家具產業，讓中國紅木家具走向世界，在世界的舞臺上掀起一場中國風的浪潮。
當然，他也許真的能看得到，因為他今年才36歲。
從“坐賈”到“行商”
2009年9月，在中國(大涌)紅木家具博覽會暨第二屆紅木家具研討會開幕式結束后，太興公司軒紅坊品牌店作為紅木家具產業鏈新延伸、代表體驗經濟新方向的全國第一家紅木家具體驗館正式開業。這座古色古香，叉充滿現代科技氣息的體驗館能夠讓客戶零距離最大限度感受紅木家具文化。
或許是因為從銷售出身的原因，在擁有自己的紅木家具品牌“軒紅坊”“御鳴居”和紅木家具生產工廠以后，李興暢敏感地發現，在紅木家具的流通領域和銷售環節，大涌似乎還有些相對滯后。大多數企業一直沿用批發加零售的傳統營銷模式，固守本土“開店”，形成了一種“坐守生意上門”的商業格局。這種商業格局嚴重的制約7紅木家具產業的發展。
“大涌紅木家具產業集群經歷了一個從無到有、由小變大的發展歷程。在紅木家具的生產制造領域，大涌紅木家具無論從規模還是技術水平均達到了國內領先水平。但是紅木家具是一個典型的以銷定產的產業，如果銷量上不去，沒有哪家企業愿意投入那么高的成本去生產大量的庫存�！�
于是，拓寬銷售渠道成為李興暢最為關注和重視的問題。
“如果說大涌紅木家具產業已經完成過一次生產領域里破繭成蝶的蛻變的話，那么今天已過而立之年的大涌紅木家具產業集群正在迎來一次新的變革，那就是大涌家具人由。坐賈到行商’的角色轉換。目前，我們太興家具就正在做這種角色轉換、改變營銷模式的大事。我們敢于承擔責任，承擔風險，經受考驗，做品牌營銷，做走出大涌間市場的領跑者。從2008年底謀劃啟動到2009年6月的主動出擊，太興公司就在全國各地開了8家軒紅坊專賣店�！�
全國銷售渠道的初步形成讓李興暢嘗到了甜頭。李興暢計劃到2010年年底，以直營店和加盟店的形式，在全國的所有的一二級城市開到50家左右的專營店。
此外，太興旗下于2008年g月推出的另～個高端紅木家具品牌“御鳴居”的專營店也已迅速在全國鋪開。
信用只有一次
紅木家具號稱家居用品中的“貴族”，隨著人們生活的逐漸富裕，紅木家具日益成為居家擺設和收藏投資的熱點。最近幾年它的價格就像坐上了火箭，節節上漲。前不久在一次紅木家具展上展出的—套新紅木屏風，標價高達1200萬元。但是紅木種類繁多，價格各異，識別起來有些困難。
李興暢是2008年《深色名貴硬木家具》標準修訂參與者之一。
“為了維護消費者的利益、保護誠信企業的利益不受損害，銷售的紅木家具必須標明產品名稱、木材、輔料、木材產地、質量等級、涂料、規格等。有了這些規定，消費者購買紅木家具時就一清二楚了，不用為是否買到贗品還是正品而擔心。此外，本次修改一個重要問題是隱蔽部位的用料也要清楚地告訴消費者，預防以次充好、以假充真�！�
“其實，無論是做人還是做企業做品牌，信用只有一次。你一旦失信于人，別人就會離你而去。所以一定要珍惜你的信用。太興的成功有賴于太興信譽的良好�！崩钆d暢在總結自己成功的原因時，深有感觸地說。
李興暢還告訴記者，廣東第一個也是全國第一個省級紅木家具檢測站——廣東省質量監督紅木家具和辦公家具檢驗站，也已正式落戶大涌。李興暢說，他們等待這一天已經很多年， “目前監測站有6名專家，他們將為大涌的紅木家具企業產品做定量定時的監測。我們長遠的規劃是，以后凡是進入市場的大涌紅木家具，都會先進入監測站把關，這樣就杜絕了粗制濫造的產品流入市場，從而穩定大涌紅木質量�！�
他表示，隨著監測站的建立，大涌紅木家具行業將會得到更明確的行業質量規范，對下～步技術難題的破解，行業整體質量的穩步提升，也都將起著關鍵性的作用。大涌紅木家具行業將不會再出現“一頹老鼠屎壞了—鍋湯的局面�！眲撔旅闇蚀蟊娛袌�
“與時俱進是太興發展壯大的根本原因。家具行業需要注入一批新血液，新思想、新活力，無論是家真設計開發、材料使用、技術等方面，都需要進一步鞏固和創新�！�
紅木家具的生產與經營都有著其自身的特點與優勢，其工藝非常復雜、人工化程度高、專業性極強。太興自成立之初，李興暢就非常重視學習與培訓，他深知雖然自己企業已被認定為廣東省著名商標和榮獲大涌紅木十大名牌企業，但作為一家專業生產高級紅木家具的明星企業，面對復雜多變的市場環境，面對科技進步的當今時代，企業仍需多方面學習與努力，擴大自身優勢。李興暢自己就經常參加各類管理課程，將先進的思想與管理方法應用到自已的企業中。
“我們從事家具制造與經營的企業，從表面上看是圍著產品轉，圍著市場轉。但如果轉變視角看問題，站得高一點，超脫一塵來看待產品與市場的話，就不難發現，在家具產品同質化日趨嚴重的市場背景之下，產品的高附加值來自于‘文化’這一重要元素。因而，從某種意義上講，生產和銷售家具產品就是在生產和售賣‘文化’，經營‘文化’。我們太興家具制造有限公司生產和經營的是紅木家具產品，而紅木家具本身就是頗具文化藝術內涵的產品�！�
李興暢認為，中國傳統家具文化其實是一種底蘊深厚的大眾藝術，因此，紅木家具從“天價收藏”的神話走出來，拓展到藝術、實用、平價兼而有之的產品線不是不可能的事。如今的“軒紅坊”就擁有7大產品系列，價格從數百萬元到幾萬元的產品都有。不但能滿足收藏、豪華的需求，也能滿足實用、平價的需求。
“紅木家具不是絕對意義的投資收藏品，只有在傳承優秀的中華傳統文化基礎上，在設計定位、企業營銷理念、品牌建設、材料選擇、生產技術、結構工藝、裝飾題材、產品功能等進行大膽創新，把中國的傳統文化和現代科技相結合，紅木家具才有前途�！�
