時也體現了企業的素質和信譽。今天，中國企業越來越重視企業品牌建設，并將品牌戰略作為一種經營韜略，體現了中國企業家洞察趨勢、把握先機、積極參與國際競爭的睿智。經過20多年沉淀，在中國家具業界已出現了不少為人熟知的品牌，這是十分可喜的一件事情。可惜的是，由于不切實際的規模高速擴張，急功近利，急火攻心，品牌的含金量正在被稀釋。目前，中國家具業的產值已過萬億，產能明顯過剩。據有關方面披露，上海有1900萬常住人口，每戶家庭擁有5平方米專業家居賣場，以商場200元／平方米租金計算，每戶家庭要為家居賣場付出10000元月租金。上海家居的盲目擴張可見一斑。
2007年3月，美國第二大次貸機構新世紀金融公司因現金流斷裂申請破產。隨后，30多家次貸機構如多米諾骨牌紛紛倒下，引發美國次貸危機。很快，發端于華爾街的次貸危機演繹為一場來勢洶洶的金融海嘯，席卷全國，波及實體經濟。受此影響，中國房地產業急轉直下，株連家居業。在金融海嘯沖擊下，家具市場直面的一個嚴峻現實是：國內外消費市場疲軟，消費者持幣觀望。另一方面，原材料價格上漲，融資困難，經銷商信心指數下降，商場撤柜現象時有發生。所有這些，都在無情地拷問：家具大賣場如果繼續“失態”擴張，給中國家具業將帶來什么樣的后果?
痛定思痛
假如全世界只有一個品牌
在一個沒有曲線、沒有風格的年代，所有的家具被蒙上了程式化油彩，無論是從工廠的流水線，還是從民間手工作坊流向社會、流向家庭的家具，款式單調、色彩暗淡，生活因著它們的存在而失去光彩，失去活力。然而，當千人一面的家具終于剝離了千篇一律的程式化臉譜，歷史在嘖嘖感嘆，改革開放以來，中國人的家具徹底告別了陳舊、呆板、死氣沉沉的模式，變得越來越漂亮，越來越雍容華貴，越來越富有靈氣和個性了。如今，幾千平方米的家具展示廳，上萬平方米的家具大賣場，乃至10多萬平方米的主題家居廣場并不少見，流暢的家具生產線以及快捷的供貨渠道，為人們的需求提供了足夠的保障。尤其是隨著中國居住制度的改革，百姓的住房寬敞了，對于生活品質的追求越來越高了'為中國家具業奠定了復興基礎。上世紀90年代，中國的住房制度改革使一度沉寂的家具家飾業迅猛發展，近年來，建材裝飾業年產值突破了1萬億元，其中居民住宅裝飾消費超過6000億元。家居家飾業，已經成為城市消費品行業的一大亮點。目前，僅上海市場的消費總量就高達300億元，并且還在以每年20％的速度持續增長。
面對這樣的市場，任何一家企業，倘要圖強思變，向著高端化、國際化品牌戰略進擊，并且不斷擴大國內外市場份額，產品陳舊不行，觀念陳舊更不行。上海，是一座情緒激越的海派文化城市。這座城市，流淌有濃濃的人文關懷，多少企業家在上海大有作為，多少大有作為的大企業家在上海海派文化的熏陶下，一步步登上歷史和文化的“日月榜”!
臣服，不是中國家具市場的選擇。商品經濟的美麗，就在于商品世界的豐富多彩，如果全世界只有一個賣場，或者只有一個購物中心、一個專賣店，如果全世界所有的人只穿一種款式的衣服，只住一種樣式的樓房，只吃一種品牌的漢堡包，那將是怎樣的一種情狀?也許，這樣的情狀，離生態進化的終結已為時不遠。
在世界經濟之林，有許多著名的大賣場，其中不乏品質高尚、為民稱道的大賣場，它們也講競爭，也講壟斷，但決非我們想象中的惡意競爭和惡意壟斷。今天，中國也出現了許多大賣場，它們也有競爭，也有壟斷，但基本上處在健康、有序的膠著狀態。“賣場一家獨大”是中國家具業界的一種特有現象，這種現象是并非正常的。5.6億保證金和推廣費只是商業進化河床中泛起的一個水泡而已。
賣場的瘋狂擴張導致品牌廠商的盲目跟風，一邊是規模拼命擴張，一邊是銷量下滑。于是乎，定位雷同、低價營銷、不講誠信、欺蒙顧客、惡性競爭，如此等等，成了商家的促銷手段，這是中國家具市場的一種“病痛”。
中國家具業，不僅要“痛定思痛”，而且要“止痛”，更要努力治“痛”。舍此，別無出路。 日前，中國家具業爆出一條內幕消息：2009年12月，廣東、北京各大家具、建材廠商陸續接到與上海一知名家具集團簽署201 0年戰略伙伴協議書的通知，該通知稱：廠家如與其締結戰略聯盟伙伴關系，須繳納200萬元保證金和80萬元推廣費。也就是說，如若“加盟”，須得“進貢”、繳納“皇糧”，否則將“不能享受新店優先選位的優恕條件”。看來這個“中國家居流通業領跑者”的皇家風范，并不一般。然而，此言一出，輿論嘩然，業界頓時引起了一番震蕩。
是是非非
七大家具協會拍案而起
200萬元保證金，80萬元推廣費，這個要價是不低的。但，姜太公釣魚，愿者上鉤。設若不差錢的二線品牌廠家能與這家家具集團牽手，自然樂意掏錢；有的一線品牌廠家卻不太“領情”，表示不能惟其馬首是瞻。原因是它“近年來全國高速擴張發展，在華南地區尤為突出，其中部分商場由于先天不足而業績不佳”；更多廠家則是敢怒而不敢言，面對那么高的“入場費”，徒嘆奈何：如果簽署戰略聯盟協議，就必須進駐它在全國的各家分店，享受鋪位和租金優惠；如若不簽，或不能“優先選位”，或面臨變相漲租。正在眾說紛紜，莫衷一是之時，有人放出狠話，說是：你不簽，有人簽；你不進駐，自有一大批廠家拿著錢排隊等著進駐。于是乎，有好事者算了一筆賬：如向200家家居企業(家具和建材)發出戰略加盟邀請，按每家280萬費用合計，合計5.6億元。顯然，這是一筆不小的數字。
終于，沉默多時的業界被激怒了。各地家具協會質問：在沒有考慮家具制造企業實際困難的情況下，這份“按著牛頭強喝水”的戰略聯盟協議損害了制造企業的根本利益，不利于中國家具業的長期健康發展，不利于整個行業的和諧共贏。
2009年12月20日，各大家具協會在與這家家具集團溝通無效的情況下，廣東省家具商會、國際家私裝飾業(香港)協會、深圳市家具行業協會，中山市家具商會、佛山市家具行業協會、順德市家具行業協會、東莞名家具俱樂部等七大協會拍案而起，聯合發出抵制通知，希望“各家協會、商會，聯合號召會員企業要以維護家具行業長遠發展的戰略眼光，維護市場和諧發展，以高度的社會責任感，自覺抵制這—不正當要求，不與它簽署結盟協議并且不繳納相關款項。”
近年來，由于國內商業地產投資風險過高，不只是這家家具集團，而且還有其他知名品牌的家具商遍設在國內的新店，基本上以合作或品牌輸出管理模式為主，而合作加盟店模式偏偏又導致一些新店在人才儲備、合作伙伴等方面出現了問題，業績普遍不理想。
業績并不理想，規模還在擴張，中國家具業的這等市場“怪象”，讓人頗為費解。在壓縮產能過剩、調整產業結構的當下，讀一讀中國家具業的市場“怪象”，讓人一嘆。
產能過剩
中國家具業的“浮躁癥”
時間回溯到20世紀80年代初，其時正是中國家具業開始起步之時。20多年過去，中國家具業已是今非昔比，規模大為擴張。然而，近年來家具賣場的急速擴張導致了市場的供大于求，許多賣場雖然外表看上去十分光鮮，內在卻是一片空虛，銷售量連連下滑。據上海市家具行業協會統計，最近幾年，超大型家具賣場新增率達20％--30％。目前，僅上海的家具賣場面積就達280萬平方米，不少商鋪早已門可羅雀，空落落的營業大廳里，營業員甚至比顧客還要多。顧客稀少，店面停業，這是中國家具業“高速擴容”帶來的后果。讓人殊感意外的是，面對此情此景，一些知名家具企業卻仍然在全國各地跑馬圈地!
資本的原始積累是殘酷而血腥的。在不少家具大賣場，每平方米攤位的月租金為200多元，如果要確保一個200平方米的攤位不虧本，出路只有一條：每月銷售額必須在25萬元以上，毛利35％，這樣才能不死不活。35％毛利，沖抵了20％租金、10％運輸、配送和安裝費、5％人員工資和提成費。
在一臺虛擬的天平兩端，一端是鋪張、豪華的商場購物環境和高額運作成本，另一端是諸如高租金、保證金、推廣費之類的“進場費”!這樣的市場“怪象”，導致的是什么結果?
2008年末，南京卡子門寧溧路上的一家家具賣場對外招租，2009年5月因市政建設需要，--寧溧路圍檔施工，交通不便，客流減少，商戶經一年苦心經營，仍然虧損。一部分商戶開始提出退租。當年11月，市場突然告示續簽商戶，租金上漲40～60％。對高租金早已心存不滿的眾商戶，憤憤不平，與賣場方交涉。豈料，賣場方仍一意孤行，甚至單方面給向上反映問題的商戶發出清退通知，要求離場。如此霸王行徑，激怒了商戶，當即就有100多家商戶將大門近年來家具賣場的急速擴張導致了市場的供大于求，許多賣場雖然外表看t-去十分光鮮，內在卻是一片空虛，銷售量連連下滑
中國家具市場的一個現實問題是：如l"g扶植中小企業，如何提高它們的產品檔次，如何提高它們的產品附加值
“封殺”，不準商場營業。一時間，輿論嘩然。
掠奪式的規模擴張與其說是一種外表狂燥，還不如說是一種內在虛脫。高速擴張，暴露出來的是“另一種產能過剩”，中國家具市場的“浮躁癥”由此可見世一斑。
自我救贖
匪夷所思的“修補術”
斷肢再造，這是一種神奇的生存法則。自然界有一種冷血類爬行動物，即使尾巴斷失，也還能再生，這就是我們早已熟知了的蜥蜴。許多蜥蜴在遭遇敵害或受到嚴重干擾時，常常會將尾巴“自行了斷”。斷掉的尾巴，居然還會在地上跳動不停。這是蜥蜴的一種自救術，以跳動的斷尾吸引敵害，自己卻在別人的視線轉移中溜之大吉、逃之夭夭。
當下，中國家具市場也有蜥蜴的自救術，這是頗令人匪夷所思的。高速擴張，其實早就伏下了資金斷裂的“危機”。倘若對這家在中國家具市場享有盛名的家具企業細加考察，不難發現，在目迷五色的市場變幻中，竟然發生過多次資金鏈危機。
自救術之一：向廠家預收2—3年招商費。有行家評論說，如此自我救贖，實際上是終端市場在將危機轉移給上游產業。近年來，中國制造業年凈利潤率逐年走低，2006年不到5％，2007年不到2％，原因很多，終端市場的“危機轉移”是其中之一。這種情況如繼續下去，“中國制造”必將走入“末路狂奔”的死胡同。
自救術之二：將賣場拆零招租。危機，并沒有就此停止；擴張，也還在加速。2000年初，地產熱徒然升溫，任何一塊不毛之地，只要被開發商看中，立刻搖身一變，身價驟增。由于房價狂飆，商鋪價值跟著放大。據業界披露，一家具集團手中掌握了70％的商場物業，這可是一筆可以隨時拿到銀行抵押就能貸款或融資的財富。始于1998年的買地建商場，到現在那些土地已升值了20多倍，最高的30多
2007年3月，美國第二大次貸機構新世紀金融公司因現金流斷裂申請破產。隨后，30多家次貸機構如多米諾骨牌紛紛倒下，引發美國次貸危機。很快，發端于華爾街的次貸危機演繹為一場來勢洶洶的金融海嘯，席卷全國，波及實體經濟。受此影響，中國房地產業急轉直下，株連家居業。在金融海嘯沖擊下，家具市場直面的一個嚴峻現實是：國內外消費市場疲軟，消費者持幣觀望。另一方面，原材料價格上漲，融資困難，經銷商信心指數下降，商場撤柜現象時有發生。所有這些，都在無情地拷問：家具大賣場如果繼續“失態”擴張，給中國家具業將帶來什么樣的后果?
痛定思痛
假如全世界只有一個品牌
在一個沒有曲線、沒有風格的年代，所有的家具被蒙上了程式化油彩，無論是從工廠的流水線，還是從民間手工作坊流向社會、流向家庭的家具，款式單調、色彩暗淡，生活因著它們的存在而失去光彩，失去活力。然而，當千人一面的家具終于剝離了千篇一律的程式化臉譜，歷史在嘖嘖感嘆，改革開放以來，中國人的家具徹底告別了陳舊、呆板、死氣沉沉的模式，變得越來越漂亮，越來越雍容華貴，越來越富有靈氣和個性了。如今，幾千平方米的家具展示廳，上萬平方米的家具大賣場，乃至10多萬平方米的主題家居廣場并不少見，流暢的家具生產線以及快捷的供貨渠道，為人們的需求提供了足夠的保障。尤其是隨著中國居住制度的改革，百姓的住房寬敞了，對于生活品質的追求越來越高了'為中國家具業奠定了復興基礎。上世紀90年代，中國的住房制度改革使一度沉寂的家具家飾業迅猛發展，近年來，建材裝飾業年產值突破了1萬億元，其中居民住宅裝飾消費超過6000億元。家居家飾業，已經成為城市消費品行業的一大亮點。目前，僅上海市場的消費總量就高達300億元，并且還在以每年20％的速度持續增長。
面對這樣的市場，任何一家企業，倘要圖強思變，向著高端化、國際化品牌戰略進擊，并且不斷擴大國內外市場份額，產品陳舊不行，觀念陳舊更不行。上海，是一座情緒激越的海派文化城市。這座城市，流淌有濃濃的人文關懷，多少企業家在上海大有作為，多少大有作為的大企業家在上海海派文化的熏陶下，一步步登上歷史和文化的“日月榜”!
臣服，不是中國家具市場的選擇。商品經濟的美麗，就在于商品世界的豐富多彩，如果全世界只有一個賣場，或者只有一個購物中心、一個專賣店，如果全世界所有的人只穿一種款式的衣服，只住一種樣式的樓房，只吃一種品牌的漢堡包，那將是怎樣的一種情狀?也許，這樣的情狀，離生態進化的終結已為時不遠。
在世界經濟之林，有許多著名的大賣場，其中不乏品質高尚、為民稱道的大賣場，它們也講競爭，也講壟斷，但決非我們想象中的惡意競爭和惡意壟斷。今天，中國也出現了許多大賣場，它們也有競爭，也有壟斷，但基本上處在健康、有序的膠著狀態。“賣場一家獨大”是中國家具業界的一種特有現象，這種現象是并非正常的。5.6億保證金和推廣費只是商業進化河床中泛起的一個水泡而已。
賣場的瘋狂擴張導致品牌廠商的盲目跟風，一邊是規模拼命擴張，一邊是銷量下滑。于是乎，定位雷同、低價營銷、不講誠信、欺蒙顧客、惡性競爭，如此等等，成了商家的促銷手段，這是中國家具市場的一種“病痛”。
中國家具業，不僅要“痛定思痛”，而且要“止痛”，更要努力治“痛”。舍此，別無出路。 日前，中國家具業爆出一條內幕消息：2009年12月，廣東、北京各大家具、建材廠商陸續接到與上海一知名家具集團簽署201 0年戰略伙伴協議書的通知，該通知稱：廠家如與其締結戰略聯盟伙伴關系，須繳納200萬元保證金和80萬元推廣費。也就是說，如若“加盟”，須得“進貢”、繳納“皇糧”，否則將“不能享受新店優先選位的優恕條件”。看來這個“中國家居流通業領跑者”的皇家風范，并不一般。然而，此言一出，輿論嘩然，業界頓時引起了一番震蕩。
是是非非
七大家具協會拍案而起
200萬元保證金，80萬元推廣費，這個要價是不低的。但，姜太公釣魚，愿者上鉤。設若不差錢的二線品牌廠家能與這家家具集團牽手，自然樂意掏錢；有的一線品牌廠家卻不太“領情”，表示不能惟其馬首是瞻。原因是它“近年來全國高速擴張發展，在華南地區尤為突出，其中部分商場由于先天不足而業績不佳”；更多廠家則是敢怒而不敢言，面對那么高的“入場費”，徒嘆奈何：如果簽署戰略聯盟協議，就必須進駐它在全國的各家分店，享受鋪位和租金優惠；如若不簽，或不能“優先選位”，或面臨變相漲租。正在眾說紛紜，莫衷一是之時，有人放出狠話，說是：你不簽，有人簽；你不進駐，自有一大批廠家拿著錢排隊等著進駐。于是乎，有好事者算了一筆賬：如向200家家居企業(家具和建材)發出戰略加盟邀請，按每家280萬費用合計，合計5.6億元。顯然，這是一筆不小的數字。
終于，沉默多時的業界被激怒了。各地家具協會質問：在沒有考慮家具制造企業實際困難的情況下，這份“按著牛頭強喝水”的戰略聯盟協議損害了制造企業的根本利益，不利于中國家具業的長期健康發展，不利于整個行業的和諧共贏。
2009年12月20日，各大家具協會在與這家家具集團溝通無效的情況下，廣東省家具商會、國際家私裝飾業(香港)協會、深圳市家具行業協會，中山市家具商會、佛山市家具行業協會、順德市家具行業協會、東莞名家具俱樂部等七大協會拍案而起，聯合發出抵制通知，希望“各家協會、商會，聯合號召會員企業要以維護家具行業長遠發展的戰略眼光，維護市場和諧發展，以高度的社會責任感，自覺抵制這—不正當要求，不與它簽署結盟協議并且不繳納相關款項。”
近年來，由于國內商業地產投資風險過高，不只是這家家具集團，而且還有其他知名品牌的家具商遍設在國內的新店，基本上以合作或品牌輸出管理模式為主，而合作加盟店模式偏偏又導致一些新店在人才儲備、合作伙伴等方面出現了問題，業績普遍不理想。
業績并不理想，規模還在擴張，中國家具業的這等市場“怪象”，讓人頗為費解。在壓縮產能過剩、調整產業結構的當下，讀一讀中國家具業的市場“怪象”，讓人一嘆。
產能過剩
中國家具業的“浮躁癥”
時間回溯到20世紀80年代初，其時正是中國家具業開始起步之時。20多年過去，中國家具業已是今非昔比，規模大為擴張。然而，近年來家具賣場的急速擴張導致了市場的供大于求，許多賣場雖然外表看上去十分光鮮，內在卻是一片空虛，銷售量連連下滑。據上海市家具行業協會統計，最近幾年，超大型家具賣場新增率達20％--30％。目前，僅上海的家具賣場面積就達280萬平方米，不少商鋪早已門可羅雀，空落落的營業大廳里，營業員甚至比顧客還要多。顧客稀少，店面停業，這是中國家具業“高速擴容”帶來的后果。讓人殊感意外的是，面對此情此景，一些知名家具企業卻仍然在全國各地跑馬圈地!
資本的原始積累是殘酷而血腥的。在不少家具大賣場，每平方米攤位的月租金為200多元，如果要確保一個200平方米的攤位不虧本，出路只有一條：每月銷售額必須在25萬元以上，毛利35％，這樣才能不死不活。35％毛利，沖抵了20％租金、10％運輸、配送和安裝費、5％人員工資和提成費。
在一臺虛擬的天平兩端，一端是鋪張、豪華的商場購物環境和高額運作成本，另一端是諸如高租金、保證金、推廣費之類的“進場費”!這樣的市場“怪象”，導致的是什么結果?
2008年末，南京卡子門寧溧路上的一家家具賣場對外招租，2009年5月因市政建設需要，--寧溧路圍檔施工，交通不便，客流減少，商戶經一年苦心經營，仍然虧損。一部分商戶開始提出退租。當年11月，市場突然告示續簽商戶，租金上漲40～60％。對高租金早已心存不滿的眾商戶，憤憤不平，與賣場方交涉。豈料，賣場方仍一意孤行，甚至單方面給向上反映問題的商戶發出清退通知，要求離場。如此霸王行徑，激怒了商戶，當即就有100多家商戶將大門近年來家具賣場的急速擴張導致了市場的供大于求，許多賣場雖然外表看t-去十分光鮮，內在卻是一片空虛，銷售量連連下滑
中國家具市場的一個現實問題是：如l"g扶植中小企業，如何提高它們的產品檔次，如何提高它們的產品附加值
“封殺”，不準商場營業。一時間，輿論嘩然。
掠奪式的規模擴張與其說是一種外表狂燥，還不如說是一種內在虛脫。高速擴張，暴露出來的是“另一種產能過剩”，中國家具市場的“浮躁癥”由此可見世一斑。
自我救贖
匪夷所思的“修補術”
斷肢再造，這是一種神奇的生存法則。自然界有一種冷血類爬行動物，即使尾巴斷失，也還能再生，這就是我們早已熟知了的蜥蜴。許多蜥蜴在遭遇敵害或受到嚴重干擾時，常常會將尾巴“自行了斷”。斷掉的尾巴，居然還會在地上跳動不停。這是蜥蜴的一種自救術，以跳動的斷尾吸引敵害，自己卻在別人的視線轉移中溜之大吉、逃之夭夭。
當下，中國家具市場也有蜥蜴的自救術，這是頗令人匪夷所思的。高速擴張，其實早就伏下了資金斷裂的“危機”。倘若對這家在中國家具市場享有盛名的家具企業細加考察，不難發現，在目迷五色的市場變幻中，竟然發生過多次資金鏈危機。
自救術之一：向廠家預收2—3年招商費。有行家評論說，如此自我救贖，實際上是終端市場在將危機轉移給上游產業。近年來，中國制造業年凈利潤率逐年走低，2006年不到5％，2007年不到2％，原因很多，終端市場的“危機轉移”是其中之一。這種情況如繼續下去，“中國制造”必將走入“末路狂奔”的死胡同。
自救術之二：將賣場拆零招租。危機，并沒有就此停止；擴張，也還在加速。2000年初，地產熱徒然升溫，任何一塊不毛之地，只要被開發商看中，立刻搖身一變，身價驟增。由于房價狂飆，商鋪價值跟著放大。據業界披露，一家具集團手中掌握了70％的商場物業，這可是一筆可以隨時拿到銀行抵押就能貸款或融資的財富。始于1998年的買地建商場，到現在那些土地已升值了20多倍，最高的30多
