與工業和時尚領域的厚積薄發相比,中國早已有知名奢侈品牌享譽國際。早在2005年國際頂級私人物品展(Top Marques)上,中國出品的元亨利古典家具,吸引了眾多媒體、顧客、商家的注意。價格上千萬的元亨利古典家具,是賓利車在內的世界頂級奢侈品牌都要側目的閃亮存在,價值1000萬元的超級限量版賓利汽車,還買不了一套元亨利家具。元亨利家具讓世界大開眼界,而且,心悅誠服。
而元亨利的創立者楊波對此并不驚奇,他知道古典家具的魅力,他自己也是從一個外行人到癡迷者,并由此創業,開創了元亨利享譽世界的格局。
朋友,無價之寶
宋莊是北京藝術家聚集地,也是元亨利古典硬木家具的生產基地。走進元亨利家具展廳,仿佛進入了一個古色古香的宮殿,展廳里錯落有序地擺放著古典家具,款式、顏色、味道都不相同。就在我們欣賞這些家具時,楊波大步走來,條紋休閑西服,橘紅色襯衣,穩重又不乏動感。
楊波對古典硬木家具木材中的極品材質黃花梨頗有研究,早期國內關于黃花梨的專業文字都出自他的筆下。2000年,在和朋友釣魚時,楊波得知北京香山的西山有海南黃花梨存料。在那里,他們找到了存放海南黃花梨的倉庫,聞到黃花梨清晰、厚重、悠遠的香氣,看到超過300公斤的海南黃花梨木料,他激動而亢奮,也開始用海南黃花梨木料制作中國古典家具。
楊波去海南黃花梨的主要生長地區——霸王嶺林區的黎族村落以前,當地人并不知道黃花梨的珍稀,用其制作房屋木料、農具、炊具。由于村落缺少交通工具,他常乘坐當地的“摩的”在林區和村落之間尋找海南黃花梨,并和“摩的”司機成為朋友,他們幫他在短時間里收購了大批海南黃花梨的珍貴木材。楊波不僅開拓了這里的黃花梨市場,還讓當地村民經濟收入大幅度增長。
說到與收藏界一位老前輩的緣分,楊波感慨萬千。老前輩有一件明代黃花梨家具,幾經周折在元亨利庫房尋覓到修復這套家具的木料。楊波很爽快地把木料送給了老前輩,那塊海南黃花梨木料當時的價格已經超過2萬元。老前輩非常感動,兩人“因木結緣”,成為好友。老前輩有一張明代海南黃花梨條案,這是世界上現存極少的獨板,其原木生長時間最少在3000年以上,是孤品級文物。出于某些原因,老前輩找到楊波,出價800萬打算轉讓給他。楊波仔細觀察一番,并在底部刮了刮,發現這的確是價值不菲的極品海南黃花梨,價值絕對不止800萬。老前輩告訴他,這樣的孤品一定要保留在中國,并相信他能把這塊板保存下去,所以價錢并不是問題。楊波收藏這塊條案后,并未食言,拒絕了很多出價幾千萬的收藏者。
事業,誠信與品質
1998年,楊波創立元亨利家具公司,并在北京設立了第一家門店。開業前期,經營慘淡,他只能拿店里家具充當每月3萬元的租金。而讓楊波扭轉局面的卻是一件小事,一日,一對夫妻看中店里的一套紫檀家具,但卻為30多萬的價格猶豫不決。楊波為他們耐心細致地解釋紫檀木的稀缺性和投資價值,并承諾若以后想賣,元亨利無條件回購。楊波的專業和真誠打動了夫妻倆,他不僅做成第一筆生意,也與這對夫妻成了朋友。
楊波是國內第一個在家具行業承諾并做到終身保退保換保修的公司,對產品品質的信心為他賺足了好口碑。楊波的家具在市場份額并不高,但卻做到了行業領先水平。公司選購黃花梨材料,每一根楊波都會親自辨認,只要是從他手中出去的家具,不可能出差錯,他鑒別黃花梨已經是“火眼金睛”了。
做生意的沒有一個不想賺錢,但為什么這么多古典家具企業都沒做起來?楊波認為主要原因是沒有品牌,不講誠信。本來應該用紅酸枝,卻用白酸枝,本來是紅木,非說是紫檀,想賺黑心錢,最后是干不了多久的,自然也得不到大眾的認同。
在楊波看來,與其說是在賺錢,不如說是在做自己喜歡的事情。去民間找黃花梨,東奔西跑,他倒沒覺得累。每當發現了真正的黃花梨,并把它設計成一件完美的家具時,楊波的喜悅是難以言喻的。
楊波說,紅木家具跟一般的家具不一樣,一般的家具是一二十年就換,但紅木家具可以代代相傳。紅木家具體現了主人的身份、涵養,最主要的是在使用過程中還能起到升值、傳世的作用。
作為資源性行業,未來原材料是一個問題。10年后黃花梨就沒有了,因為它的生長期得500年以上,紫檀也是如此,唯一能繼續用的就是草花梨了。但楊波有自己的做法,幾年前已經開始栽植培育黃花梨苗,一方面植樹造林、綠化環保,另一方面也能夠造福后人。
人是群居型社會動物,和志同道合的朋友喝酒談笑風生是很快樂的事。楊波說他沒有太多焦慮,工作之余,約一群好友暢飲一番,所有壓力都會釋放。人生得意須盡歡,莫使金樽空對月,楊波很享受現在的幸福生活,從容淡定,足以。
編輯/麻 雯mawen214@163.com
