驚喜發現，城里的舊家具賣到鄉下更賺錢
工廠機械化生產流程，做出來的家具非常現代化，讓段勁松這個“土木匠”大開眼界！他一干就是5年，月薪2000元。當年和他一起出來的那個同鄉，在裝飾公司干了3年后，自己組建了一支“裝修游擊隊”，兩三年就賺了幾十萬！
段勁松本想在同鄉手下干一段時間，自己也單獨成立一支“裝修游擊隊”。但他發現，正規裝飾公司大規模興起，廣州的裝修市場已經越來越成熟，“裝修游擊隊”的生存日益艱難，他只好打消這個想法。但段勁松發現了一件讓他動心的事情：城里人常搬家，一搬家就喜歡處理舊家具，這里面應該有生意可做。于是，他在廣州天河區棠下城中村開了一家二手家具店，回收舊家具后靠自己的手藝修復或者翻新，再賣給那些出租屋里的打工者。
一天，段勁松上門到一本地住戶家中去收購舊家具，由于主人剛重新裝修了房子，所以準備全部賣舊換新。他一眼看中了飯桌和茶幾，都是用大理石和木頭做的，最后，他用300元買到了那兩樣家具。想起自己在老家一年前建的新房子，一直沒有新的家具。
春節前夕，段勁松將拆散的飯桌和茶幾帶回了農村老家。他沒想到，這兩樣在城里再普通不過的二手家具，在村里人的眼里卻成了“豪華用品”。一個剛從深圳打工回來準備結婚的小伙子看了說：“勁松哥，過兩天就是我大喜的日子，我一點也不喜歡家里請人定做的那些家具，太土了，你把這兩樣500元賣給我吧！”
為什么城里的舊家具賣到鄉下反而更賺錢呢？城里的家具泛濫成災，買新房、換豪宅的有錢人家總是不斷地“辭舊迎新”，而那些打工者、貧寒家庭又消化不了那么多二手家具，所以價格只能越降越低；可農村市場就不一樣了，由于林木資源被大量高價銷往城市制造商品，農民已很難買到木材自制家具，即使自制也無法達到“現代化的風格”，城里的新家具又不可能賣到農村來，隨著農民生活水平的日益提高，農村家庭的家具急需“改朝換代”……大受啟發的段勁松越想越興奮，他覺得這是一個巨大的商機！
打開市場，首先要刷新農民兄弟的舊觀念
2003年2月底，段勁松立即讓弟弟負責經營廣州的二手家具店。他則在家鄉縣城租了一間200多平方米的舊倉庫，既存貨又零售，月租僅500元。然后，他和縣城一位貨車司機簽訂了長期合作合同，專門幫他把廣州的二手家具運到縣城。接著，他一邊在縣城出售，一邊又在雙頭鎮花300元月租設了個分店，讓父母也每天守店向鄉親推銷舊貨。這樣，他很快就建立了“三點一線”的銷售渠道。
可是，兩三個月后，段勁松發現，二手家具在縣城賣得很紅火，但鎮上的分店卻冷冷清清。農村應該有不錯的市場呀，怎么會生意蕭條呢？于是，他開始深入農村開拓市場。
在鎮上的店鋪蹲了3天，沒一個顧客。聽說村里的徐大伯二兒子徐斌從深圳回來了，段勁松便登門寒暄：“你這三層房子建得真氣派，就是家具太舊太少了，你爸也很想添幾件，但說要等你回來……”
“你這小子，我啥時說過這話了？”徐大伯急了。
沒想到徐斌竟說：“爸，我讓你添家具，你就是舍不得！這新房子要是不讓好家具來點綴，修來還有啥意思？”徐斌爽快地跟段勁松來到店里挑選家具，并且一下手就花了兩千多塊。
不久，徐大伯來鎮上趕場，高興地跟段勁松說：“這城里的家具就是好，想得周到，沙發坐著比木板凳舒服多了，搖椅躺著比睡在床上還舒服！”聽了大伯的話后，段勁松忽然意識到，一般40歲以上的農民是不會主動來店里買家具的，因為他們的思想觀念都很傳統，勤儉節約習慣了，家里的老家具能用就行，而且覺得兒女在外打工寄回來的錢掙得不容易，要買啥東西應該由兒女來決定。
于是，段勁松想到了向二三十歲的年輕人，尤其是那些在外面闖蕩過的打工者推銷家具。為了顯得“洋氣”一點，段勁松還在店門口打出了“廣州時尚家具二手價格一流品質”的橫幅廣告，并且規定凡是登記結婚3年內的夫妻都可以獲得8折優惠。
這樣一來，段勁松的二手家具店著實吸引了不少年輕的顧客。春節前夕是段勁松一年之中最忙碌的時候。許多在外謀生的打工青年都回家過年了，他便馬不停蹄地深入到各家各戶去拜訪。一對剛拿到結婚證書的新婚夫妻，“慕名”來到他店里，說：“我們想買一整套家具布置新房，我們過了年還要回東莞打工，沒時間，所以決定到你這里買一套。”
段勁松熱情地招呼道：“我以前是個木匠，有布置新房的經驗！這些家具都是從廣州運過來的，你看，現代化的大城市風格，這花紋、圖案多精致！還有這布藝沙發，多浪漫！農村的木匠師傅是無法做出來的。我能保證質量問題，1年內如有結構上的損壞，我可以免費幫你們修好……”
就這樣，段勁松的生意很快就紅火起來。同時，他還摸索出了幾個非常有效的銷售技巧：一是找準顧客，即主要盯住那些有兒女在外打工的家庭，并密切關注那些建新房、有結婚喜事的農戶，通過吸引年輕人，然后改變其父輩的舊觀念；二是做比較，跟顧客談時，耐心地告訴他們，買城里的二手家具，比買城里的一手家具要便宜很多，比農村自制的家具也更劃算，而且“時尚”、好看；三是熱情服務，比如提供打折優惠、送貨上門、免費維修1年等服務，顧客會特別高興。
整合資源，昔日打工木匠成了百萬富翁
一次，一位顧客對段勁松感嘆：“故鄉才是家啊，在外打工時漂泊不定，買家具麻煩，我們掙錢就是想回來把家搞好，然后落葉歸根，過上像城里人那樣幸福的日子，你這些家具雖然是二手的，但剛好貼近我們的消費水平，而且讓我們看到了城市的影子……”
是啊！農民兄弟們進城打工多年后，往往習慣了城市的生活，可許多人終究是要回到農村的，如果能用自己辛苦打工掙來的錢，享受到城里的家電、家具等，也是一種莫大的慰藉和幸福！城里的二手家具，既讓他們欣喜地感受到了城市生活氣息，又讓他們不會覺得太奢侈。段勁松對自己的事業信心百倍！
2004年5月，段勁松又在全鎮每個村招聘了一名兼職“推銷員”，他們雖然都沒有工資，但只要介紹各自村里的人來買了家具，或者為段勁松提供了有效信息（比如某某村張家建了新房、李家兒子要結婚了等），都可以獲得比較豐厚的“提成”。為了提高效率，他還經常在趕場的日子召集那些兼職“推銷員”開會。
那些兼職“推銷員”都覺得走家串戶地去問，有些難為情，而且很難說服那些莊稼人。段勁松便言傳身教地笑著說：“你們不能一進門就問，買不買家具啊？你們農閑時，就去各家各戶多轉轉，像平常和鄰居拉家常一樣，考慮他家里缺啥家具，或者哪些家具該換。兄弟們，我們都是農民，誰都想能過上好日子，在別人面前風風光光的，而漂亮的家具就是好日子的‘面子’，現在不少農民家庭都富裕了，但家里的‘面子’卻很老土、落后，這就要我們去改變它……”
經過反復的“培訓”，那些兼職“推銷員”們果然給段勁松帶來了大量的業務。他一不做二不休，利用同樣的模式在附近的鄉鎮連續開了5家分店。
迅速擴張意味著需要大量貨源。段勁松便一邊在梅州市區就近收購二手家具，一邊長期雇用了四輛大型貨車，分別到廣州、深圳進貨。他除了讓由親戚、老鄉組成的“收購隊”，遍布到廣州、深圳各個生活小區、城中村收購二手家具外，還到一些生產廠家、家具商城去淘庫存貨，這些舉措都保證了充足的貨源。
2006年8月，有許多鄉鎮代理商給段勁松提建議說：“許多農民很想買二手家具，但家里的破舊家具就不好處理，劈了當柴燒很可惜，你以前是個木匠，能不能把那些農村的舊家具低價收購回來加以利用，這樣以舊換新，農民會覺得更實惠，有利于城里二手家具的銷售……”
有道理！這些可是唾手可得的資源，只要好好整合一下，就能產生利潤！段勁松立即招聘了一批在農村沒活干的木匠師傅，然后他陸續在梅州市下屬的各個縣市開辦小型二手家具加工廠。由于農村的舊家具都是手工加工，其木材已不能用作加工現代家具的原材料，所以他就通過木匠手工翻新，再賣給那些買不起城里二手家具的農民。這樣，每個鄉鎮的代理商在負責銷售廣州、深圳運過來的二手家具同時，還負責收購農民家中的舊家具，既改善了農村家庭的家具面貌，提高了農民的生活質量，又大大地為他們節約了生活成本，而段勁松又可以多方贏利。
短短4年多的時間，段勁松已經發展了80多個鄉鎮代理商，總資產就由當初的幾萬元膨脹到現在的100多萬元！
段勁松原本只是個打工仔，為什么會發家致富呢？按常理，如果一種商品在城里賣不掉的話，拿到鄉下去賣就更難賺到錢了！可段勁松硬是靠把城里的二手家具賣到鄉下而成了百萬富翁！這讓我們不得不想起了一個故事，說的是有兩個推銷員，到一個小島上去推銷皮鞋，頭一個一去，看見島上人都赤腳，他就回去報告說：“沒法做，那里沒人穿鞋！”而另一個人卻回去說：“大有希望，島上人都不穿鞋，我要讓他們都穿上我們的鞋！”最終，后面那個推銷員發大財了。
在創業的過程中，不僅要具備獨特的眼光，而且要主動去改變顧客的觀念和思想！很多人都認為農村窮，消費能力差，但這并不代表農村沒有商機。我國正在大力推進新農村建設，建設新農村要高度重視“人的城市化”。要使農民過上好日子，向“城市化”靠近，就必須讓他們首先在物質生活上“城市化”，但現階段我國農民的經濟條件畢竟有限，所以城里的二手商品就是最佳“過渡”。段勁松的生意正好抓住了這個契機，因此得以成功壯大。■
地址：510630 廣州市天河區中山大道棠下路297號鋪
電話：020-80931872 13418070602
工廠機械化生產流程，做出來的家具非常現代化，讓段勁松這個“土木匠”大開眼界！他一干就是5年，月薪2000元。當年和他一起出來的那個同鄉，在裝飾公司干了3年后，自己組建了一支“裝修游擊隊”，兩三年就賺了幾十萬！
段勁松本想在同鄉手下干一段時間，自己也單獨成立一支“裝修游擊隊”。但他發現，正規裝飾公司大規模興起，廣州的裝修市場已經越來越成熟，“裝修游擊隊”的生存日益艱難，他只好打消這個想法。但段勁松發現了一件讓他動心的事情：城里人常搬家，一搬家就喜歡處理舊家具，這里面應該有生意可做。于是，他在廣州天河區棠下城中村開了一家二手家具店，回收舊家具后靠自己的手藝修復或者翻新，再賣給那些出租屋里的打工者。
一天，段勁松上門到一本地住戶家中去收購舊家具，由于主人剛重新裝修了房子，所以準備全部賣舊換新。他一眼看中了飯桌和茶幾，都是用大理石和木頭做的，最后，他用300元買到了那兩樣家具。想起自己在老家一年前建的新房子，一直沒有新的家具。
春節前夕，段勁松將拆散的飯桌和茶幾帶回了農村老家。他沒想到，這兩樣在城里再普通不過的二手家具，在村里人的眼里卻成了“豪華用品”。一個剛從深圳打工回來準備結婚的小伙子看了說：“勁松哥，過兩天就是我大喜的日子，我一點也不喜歡家里請人定做的那些家具，太土了，你把這兩樣500元賣給我吧！”
為什么城里的舊家具賣到鄉下反而更賺錢呢？城里的家具泛濫成災，買新房、換豪宅的有錢人家總是不斷地“辭舊迎新”，而那些打工者、貧寒家庭又消化不了那么多二手家具，所以價格只能越降越低；可農村市場就不一樣了，由于林木資源被大量高價銷往城市制造商品，農民已很難買到木材自制家具，即使自制也無法達到“現代化的風格”，城里的新家具又不可能賣到農村來，隨著農民生活水平的日益提高，農村家庭的家具急需“改朝換代”……大受啟發的段勁松越想越興奮，他覺得這是一個巨大的商機！
打開市場，首先要刷新農民兄弟的舊觀念
2003年2月底，段勁松立即讓弟弟負責經營廣州的二手家具店。他則在家鄉縣城租了一間200多平方米的舊倉庫，既存貨又零售，月租僅500元。然后，他和縣城一位貨車司機簽訂了長期合作合同，專門幫他把廣州的二手家具運到縣城。接著，他一邊在縣城出售，一邊又在雙頭鎮花300元月租設了個分店，讓父母也每天守店向鄉親推銷舊貨。這樣，他很快就建立了“三點一線”的銷售渠道。
可是，兩三個月后，段勁松發現，二手家具在縣城賣得很紅火，但鎮上的分店卻冷冷清清。農村應該有不錯的市場呀，怎么會生意蕭條呢？于是，他開始深入農村開拓市場。
在鎮上的店鋪蹲了3天，沒一個顧客。聽說村里的徐大伯二兒子徐斌從深圳回來了，段勁松便登門寒暄：“你這三層房子建得真氣派，就是家具太舊太少了，你爸也很想添幾件，但說要等你回來……”
“你這小子，我啥時說過這話了？”徐大伯急了。
沒想到徐斌竟說：“爸，我讓你添家具，你就是舍不得！這新房子要是不讓好家具來點綴，修來還有啥意思？”徐斌爽快地跟段勁松來到店里挑選家具，并且一下手就花了兩千多塊。
不久，徐大伯來鎮上趕場，高興地跟段勁松說：“這城里的家具就是好，想得周到，沙發坐著比木板凳舒服多了，搖椅躺著比睡在床上還舒服！”聽了大伯的話后，段勁松忽然意識到，一般40歲以上的農民是不會主動來店里買家具的，因為他們的思想觀念都很傳統，勤儉節約習慣了，家里的老家具能用就行，而且覺得兒女在外打工寄回來的錢掙得不容易，要買啥東西應該由兒女來決定。
于是，段勁松想到了向二三十歲的年輕人，尤其是那些在外面闖蕩過的打工者推銷家具。為了顯得“洋氣”一點，段勁松還在店門口打出了“廣州時尚家具二手價格一流品質”的橫幅廣告，并且規定凡是登記結婚3年內的夫妻都可以獲得8折優惠。
這樣一來，段勁松的二手家具店著實吸引了不少年輕的顧客。春節前夕是段勁松一年之中最忙碌的時候。許多在外謀生的打工青年都回家過年了，他便馬不停蹄地深入到各家各戶去拜訪。一對剛拿到結婚證書的新婚夫妻，“慕名”來到他店里，說：“我們想買一整套家具布置新房，我們過了年還要回東莞打工，沒時間，所以決定到你這里買一套。”
段勁松熱情地招呼道：“我以前是個木匠，有布置新房的經驗！這些家具都是從廣州運過來的，你看，現代化的大城市風格，這花紋、圖案多精致！還有這布藝沙發，多浪漫！農村的木匠師傅是無法做出來的。我能保證質量問題，1年內如有結構上的損壞，我可以免費幫你們修好……”
就這樣，段勁松的生意很快就紅火起來。同時，他還摸索出了幾個非常有效的銷售技巧：一是找準顧客，即主要盯住那些有兒女在外打工的家庭，并密切關注那些建新房、有結婚喜事的農戶，通過吸引年輕人，然后改變其父輩的舊觀念；二是做比較，跟顧客談時，耐心地告訴他們，買城里的二手家具，比買城里的一手家具要便宜很多，比農村自制的家具也更劃算，而且“時尚”、好看；三是熱情服務，比如提供打折優惠、送貨上門、免費維修1年等服務，顧客會特別高興。
整合資源，昔日打工木匠成了百萬富翁
一次，一位顧客對段勁松感嘆：“故鄉才是家啊，在外打工時漂泊不定，買家具麻煩，我們掙錢就是想回來把家搞好，然后落葉歸根，過上像城里人那樣幸福的日子，你這些家具雖然是二手的，但剛好貼近我們的消費水平，而且讓我們看到了城市的影子……”
是啊！農民兄弟們進城打工多年后，往往習慣了城市的生活，可許多人終究是要回到農村的，如果能用自己辛苦打工掙來的錢，享受到城里的家電、家具等，也是一種莫大的慰藉和幸福！城里的二手家具，既讓他們欣喜地感受到了城市生活氣息，又讓他們不會覺得太奢侈。段勁松對自己的事業信心百倍！
2004年5月，段勁松又在全鎮每個村招聘了一名兼職“推銷員”，他們雖然都沒有工資，但只要介紹各自村里的人來買了家具，或者為段勁松提供了有效信息（比如某某村張家建了新房、李家兒子要結婚了等），都可以獲得比較豐厚的“提成”。為了提高效率，他還經常在趕場的日子召集那些兼職“推銷員”開會。
那些兼職“推銷員”都覺得走家串戶地去問，有些難為情，而且很難說服那些莊稼人。段勁松便言傳身教地笑著說：“你們不能一進門就問，買不買家具啊？你們農閑時，就去各家各戶多轉轉，像平常和鄰居拉家常一樣，考慮他家里缺啥家具，或者哪些家具該換。兄弟們，我們都是農民，誰都想能過上好日子，在別人面前風風光光的，而漂亮的家具就是好日子的‘面子’，現在不少農民家庭都富裕了，但家里的‘面子’卻很老土、落后，這就要我們去改變它……”
經過反復的“培訓”，那些兼職“推銷員”們果然給段勁松帶來了大量的業務。他一不做二不休，利用同樣的模式在附近的鄉鎮連續開了5家分店。
迅速擴張意味著需要大量貨源。段勁松便一邊在梅州市區就近收購二手家具，一邊長期雇用了四輛大型貨車，分別到廣州、深圳進貨。他除了讓由親戚、老鄉組成的“收購隊”，遍布到廣州、深圳各個生活小區、城中村收購二手家具外，還到一些生產廠家、家具商城去淘庫存貨，這些舉措都保證了充足的貨源。
2006年8月，有許多鄉鎮代理商給段勁松提建議說：“許多農民很想買二手家具，但家里的破舊家具就不好處理，劈了當柴燒很可惜，你以前是個木匠，能不能把那些農村的舊家具低價收購回來加以利用，這樣以舊換新，農民會覺得更實惠，有利于城里二手家具的銷售……”
有道理！這些可是唾手可得的資源，只要好好整合一下，就能產生利潤！段勁松立即招聘了一批在農村沒活干的木匠師傅，然后他陸續在梅州市下屬的各個縣市開辦小型二手家具加工廠。由于農村的舊家具都是手工加工，其木材已不能用作加工現代家具的原材料，所以他就通過木匠手工翻新，再賣給那些買不起城里二手家具的農民。這樣，每個鄉鎮的代理商在負責銷售廣州、深圳運過來的二手家具同時，還負責收購農民家中的舊家具，既改善了農村家庭的家具面貌，提高了農民的生活質量，又大大地為他們節約了生活成本，而段勁松又可以多方贏利。
短短4年多的時間，段勁松已經發展了80多個鄉鎮代理商，總資產就由當初的幾萬元膨脹到現在的100多萬元！
段勁松原本只是個打工仔，為什么會發家致富呢？按常理，如果一種商品在城里賣不掉的話，拿到鄉下去賣就更難賺到錢了！可段勁松硬是靠把城里的二手家具賣到鄉下而成了百萬富翁！這讓我們不得不想起了一個故事，說的是有兩個推銷員，到一個小島上去推銷皮鞋，頭一個一去，看見島上人都赤腳，他就回去報告說：“沒法做，那里沒人穿鞋！”而另一個人卻回去說：“大有希望，島上人都不穿鞋，我要讓他們都穿上我們的鞋！”最終，后面那個推銷員發大財了。
在創業的過程中，不僅要具備獨特的眼光，而且要主動去改變顧客的觀念和思想！很多人都認為農村窮，消費能力差，但這并不代表農村沒有商機。我國正在大力推進新農村建設，建設新農村要高度重視“人的城市化”。要使農民過上好日子，向“城市化”靠近，就必須讓他們首先在物質生活上“城市化”，但現階段我國農民的經濟條件畢竟有限，所以城里的二手商品就是最佳“過渡”。段勁松的生意正好抓住了這個契機，因此得以成功壯大。■
地址：510630 廣州市天河區中山大道棠下路297號鋪
電話：020-80931872 13418070602
