記者：您好，非常高興能在研華全球經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上見(jiàn)到您。eHome在研華科技的整個(gè)產(chǎn)品線中只占很小的一部分，目前很多國(guó)外廠商也開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。您是如何看待當(dāng)前大陸智能家居市場(chǎng)的？
　　鄭英哲：大陸經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)在五年內(nèi)是不會(huì)改變的。從應(yīng)用趨勢(shì)上看研華產(chǎn)品最早應(yīng)用于工廠自動(dòng)化，再轉(zhuǎn)入民生應(yīng)用領(lǐng)域。我們認(rèn)為對(duì)生活品質(zhì)方面更高追求的人們還是占據(jù)多數(shù)，這部分需求目前在大陸市場(chǎng)上主要體現(xiàn)為智能化小區(qū)，這種趨勢(shì)也將帶動(dòng)更為廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)。
　　
　　記者：國(guó)內(nèi)目前已有不少品牌涉足智能家居領(lǐng)域，但這些公司的規(guī)模和實(shí)力在現(xiàn)階段還無(wú)法與國(guó)外大公司相比。運(yùn)用的產(chǎn)品技術(shù)都有很大的差異，造成了在無(wú)縫對(duì)接上的困難。您對(duì)這種情況是如何看待的？研華目前采用的eHome網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在應(yīng)用上有哪些優(yōu)勢(shì)？
　　鄭英哲：對(duì)于技術(shù)方面，以AMX為例在進(jìn)入大陸市場(chǎng)前在國(guó)外已經(jīng)有了成熟的技術(shù)和完整的解決方案，但價(jià)格相對(duì)較貴。國(guó)內(nèi)廠家更強(qiáng)調(diào)控制技術(shù)的自主研發(fā)，重視系統(tǒng)解決方案。對(duì)于外延設(shè)備的開(kāi)發(fā)投入較少，忽略了產(chǎn)品的兼容性。研華更重視打造高兼容性的平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)人機(jī)界面的控制，對(duì)于控制器采用的是靈活的OPEN方式可兼容各類(lèi)控制技術(shù)。
　　
　　記者：請(qǐng)您為我們介紹一下研華在臺(tái)灣地區(qū)智能家居市場(chǎng)的發(fā)展情況？
　　鄭英哲：研華在臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)主要分兩塊：一是裝飾裝修市場(chǎng)，主要表現(xiàn)為家中裝修請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)安裝智能設(shè)備。二是對(duì)新樓盤(pán)配備智能化產(chǎn)品，屬于與房產(chǎn)商的合作。房產(chǎn)商會(huì)因?yàn)榘惭b了智能家居設(shè)備而提高房?jī)r(jià)，但在后期房產(chǎn)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格也有隨之下降的趨勢(shì)。研華在臺(tái)灣地區(qū)目前處于強(qiáng)勢(shì)品牌的地位，我們的品牌價(jià)值在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。建立品牌知名度、提升服務(wù)信耐度、完善售后服務(wù)，決定了我們的高端定位。另外，我們?cè)谂_(tái)灣地區(qū)還擁有很多房產(chǎn)商作為合作伙伴，為市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了便利的條件。
　　
　　記者：既然在臺(tái)灣地區(qū)，研華已經(jīng)通過(guò)與房產(chǎn)商的合作積累了很多經(jīng)驗(yàn)，那么針對(duì)大陸地區(qū)市場(chǎng)，研華有著怎樣的計(jì)劃？對(duì)大陸地區(qū)的房產(chǎn)商，研華會(huì)采用哪些合作模式呢？
　　鄭英哲：上周在臺(tái)北我們剛剛結(jié)束了針對(duì)飯店業(yè)的交流會(huì)，下一步也有針對(duì)住宅房地產(chǎn)的相關(guān)活動(dòng)。我們希望通過(guò)這樣的會(huì)議中把一些在臺(tái)灣地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)和大陸的房產(chǎn)商分享，畢竟臺(tái)灣地區(qū)這方面的發(fā)展還是走在前面的。希望我們的經(jīng)驗(yàn)可以為大陸的房產(chǎn)商提供一個(gè)交流提升的機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)市場(chǎng)的科技化已經(jīng)成為新的發(fā)展趨勢(shì)，以臺(tái)灣地區(qū)為例，剛開(kāi)始智能家居進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)是比較難做，一旦進(jìn)入就會(huì)產(chǎn)生羊群效應(yīng)，形成巨大的市場(chǎng)。下一步，走智能化裝修市場(chǎng)的路線，應(yīng)該還是智能家居的主要方向。
　　
　　記者：很多廠商在剛進(jìn)入智能家居市場(chǎng)時(shí)很感興趣，但經(jīng)過(guò)一兩年后并因?yàn)槭袌?chǎng)阻力而或轉(zhuǎn)型、或轉(zhuǎn)產(chǎn)。對(duì)于智能家居產(chǎn)品的終端客戶(hù)，您覺(jué)得應(yīng)該采取哪些方法來(lái)吸引其關(guān)注？
　　鄭英哲：最終客戶(hù)沒(méi)有接觸產(chǎn)品，沒(méi)有感受過(guò)、不了解智能產(chǎn)品。所以我們需要把這一觀點(diǎn)傳遞給他們推廣出去，以體驗(yàn)式的方式給客戶(hù)以直觀的感受，避免了很多表達(dá)不清的問(wèn)題，以一種體驗(yàn)式的經(jīng)銷(xiāo)最大限度的體現(xiàn)品牌的價(jià)值。
　　
　　記者：除了比較關(guān)注國(guó)內(nèi)裝飾、裝修市場(chǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)，研華針對(duì)智能家居領(lǐng)域還有哪些發(fā)展計(jì)劃？
　　鄭英哲：研華還計(jì)劃發(fā)展家庭劇院項(xiàng)目，家庭劇院是身份與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)，對(duì)于設(shè)備上的投入是必須具備資金保證的。針對(duì)家庭劇院的小環(huán)境，我們會(huì)制定專(zhuān)門(mén)的解決方案，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。目前這個(gè)項(xiàng)目正在策劃準(zhǔn)備中，我們將會(huì)將價(jià)格定位在中檔水平，在質(zhì)量保證的情況下，滿(mǎn)足人們的視聽(tīng)追求。目前的主流海外品牌產(chǎn)品使用是集中在會(huì)議室中，我們的目的是引領(lǐng)其進(jìn)入家庭，開(kāi)創(chuàng)智能家居更好的明天。