西安交通大學計算機和金融管理雙學士，多年來一直從事通訊行業相關工作，歷任技術工程師、主任工程師、主管售后服務副總經理等職務，對網絡通訊、個人通訊的產品研發、銷售、售后服務具備豐富經驗。
記者：今年以來，全國的房產市場進入普遍低潮期，對于不少業內企業的銷量都造成了一定的沖擊。對此，您是如何看待的？在此形勢下，中訊威易有何應對措施？
莫宇峰：2008年初至今隨著美國次貸危機的影響，全球經濟都進入了調整期，包括房地產業在內的眾多國內企業都受到了一定的影響。其中以萬科，SOHO等為代表的中國房地產企業已經相繼調整了市場策略，將更多的優惠提供給了消費者。但是就目前的情況來看，房地產行業的高低潮對智能家居行業的發展影響不大。智能家居行業所面臨的問題，主要還是在于對客戶的引導以及為客戶定制的方案是否能滿足用戶的需求。
在房地產處于低潮時，開發商為了降低成本會把許多增值的配置省略掉，比如智能家居領域的許多產品現在都是被定義為“奢侈品”，很多開發商在控制成本的壓力下自然就把它省下了，但是這個時候依然會有部分開發商要建高端樓盤，而這些樓盤一定會有智能家居的份額，這在一、二線城市里都會遇到，關鍵是我們如何把握住。
而在房地產處于高潮時并不一定就是智能家居的好光景，在2006、2007年樓市火爆的時候大家也都看到了，哪個樓盤都是搶著買，根本不愁賣個好價錢，那時候也沒有幾個開發商愿意搞智能家居的，因為他們不需要增加亮點也能銷售，也是只有那些堅持走高端路線的樓盤考慮了智能家居這部分的建設。因此我們認為智能家居要大發展主要靠的還是老百姓的普遍意識和經濟承受能力，不能單純的靠某個行業來帶動。北京中訊威易一直致力于做專業的智能家居產品及方案提供商，我們一直重視產品的質量，將用戶滿意度放在首位。我司的市場策略是做好客戶細分，針對不同的客戶群體制定了相應的解決方案，對普通客戶推出“經濟型解決方案“，中產階層推出了“舒適型解決方案”，對經濟實力雄厚的用戶推出“豪華型解決方案”，當前的市場重點主要集中在別墅、高級住宅、酒店等高端客戶。
記者：不少傳統可視對講廠商相繼推出集成了智能家居功能的可視對講終端產品，意在進軍智能家居市場。在您看來，可視對講廠商的介入將會對國內的智能家居市場產生怎樣的影響？在此形勢下，作為智能家居廠商面臨著怎樣的機遇與挑戰？
莫宇峰：“智能家居”本身就是一個寬泛的概念，理論上應該包括：安防報警、可視對講、視頻監控、燈光控制、電器控制、電動窗簾控制、音響系統控制甚至計算機系統整合等等，目前國外幾個比較著名的智能家居廠家也是從可視對講和安防報警過渡到智能燈光控制、電器控制，成為所謂智能家居廠家的。
早期以可視對講為主的部分廠家將可視對講主、分機引入了大部分樓盤，給用戶帶來了便利，也是智能家居的一部分，智能家居行業需要更多的廠家參與進來，這樣才會推動整個行業的快速發展，因此我們并不認為可視對講廠家的介入是個沖擊。
智能家居系統包括了很多部分，但從大的方面講應該只有兩部分：一個是中央控制部分，這個是核心；一個是外圍接入部分，這個是各個感知系統，是輔助。我司對自身的定位是做好核心的中央控制部分，比如我們的多媒體智能網關、GSM網關、電話網關、寬帶網關、智能小區管理軟件等，給各個廠家的外圍接入產品提供穩定、開放的平臺，并選擇部分外圍接入產品自研開發，比如：燈光控制、電器控制、電動窗簾控制等。一個有競爭力的智能家居廠家應該是掌握核心平臺、核心技術的廠家，就像計算機只有掌握了操作系統才能成為王者，所有的應用都是在操作系統平臺上實現的。中訊威易目前掌握了ZIGBEE2.4G無線高頻和PLCBUS電力線載波兩種核心技術，已經申請專利18項，其中6項已經審批通過，我們有信心成為這個行業的核心廠家。競爭與機遇并存，對企業來說有了核心的技術還要更注重產品的品質，做好售前、售后的各種服務工作，讓更多的用戶、代理商了解、熟悉、應用我們的智能家居產品并從中獲益。
記者：可視對講廠商的加入，是否會促進家庭內部控制網絡與小區網絡的融合，其是否有可能同傳統智能家居廠商在技術領域展開合作，從而實現雙贏？
莫宇峰：網絡融合是一個趨勢，這其中是由技術及用戶的需求決定的。智能家居在概念上應該屬于智能小區的一部分，在管理上自然的納入智能小區的管理平臺之上。 中訊威易一直認為智能家居和智能小區是一體化工程，只是其中不同廠家優勢不一樣，能提供的產品也不一樣，比如有些廠家可視對講比較強，有些廠家燈光、電器控制比較突出，有些廠家綜合控制能力更勝一籌，這樣就有可能形成多個廠家合作的局面。我司一直認為只有各個廠家充分聯合起來，充分發揮自己的優勢，在各個領域展開合作才能把智能家居市場推動起來，市場做大了各自的份額才能更大，才能實現雙贏和多贏。
記者：智能家居究竟是發展“平民化”，還是走“奢侈品”路線一直是業內爭論的焦點。而目前智能家居產品也并沒有如同“房產寒流”來臨初期各界的預計那樣，成為樓市的新賣點。這是否意味著，今后智能家居的客戶群體將更多的定位于高端市場？貴公司在產品定位方面有怎樣的規劃？
莫宇峰：智能家居的發展路線怎么定，首先看老百姓對它的需求，如果說老百姓對它的需求和迫切，那一定可以走“平民化”，但就目前的情況看應該還沒有達到迫切需要的程度，或者說達到普遍接受的程度，我們還需要時間來普及這個東西，就像家電一樣，也是花了相當長的時間普及到千家萬戶的。因此在最近三年內智能家居只能先是“奢侈品”，我們的客戶群體必然大部分是高端客戶。我司的產品線還是很全面的，ZIGBEE2.4G無線高頻和PLCBUS電力線載波兩種技術都有針對不同檔次住宅、不同檔次小區的解決方案。我們的外圍產品合作廠家也能提供各種檔次的產品，而最終提供哪一類產品，選擇何種解決方案，是“高端”、還是“低端”是由市場和用戶決定的，我們對產品的定位是：安全，舒適，品味，實用。
記者：當前由于種種原因，智能家居行業尚未形成專業的行業展會，智能家居企業更多的是選擇參加安防、照明及智能建筑等周邊行業展會，對于這一現象您是如何看待的？目前的市場形勢下，廠商是否需要專業的智能家居行業展會？
莫宇峰：展會只是眾多宣傳方式中的一種，目的是讓更多的用戶現場了解并感受到智能家居產品的應用能帶來那些便利、帶來什么感覺，這種觸動不是任何媒體能夠給予的，眼見為實耳聽為虛，這對增強老百姓對剛剛開始興起的這個行業的信心是有很大幫助的。但是由于這個行業在老百姓中的認知度還不高，知名廠家還太少，市場規模還不大，因此完全靠市場行為、企業行為來組織大規模的智能家居獨力展會難度很大，只能搭其他展會的順風車，這樣對這個行業的宣傳的確有很大的阻礙，因此我覺得如果能有政府層面的支撐，各類媒體廣泛支持，各個智能家居廠家都參與，組織一個大型的專門題材的智能家居展會并將其作為慣例持續下去是非常有必要，這很可能讓這個行業的發展加速好幾年。
記者：智能家居作為新興行業，在很多方面發展尚不健全，如設計方面缺乏獨立的第三方設計機構，工程的解決方案往往由產品提供方包辦，這是勢必會因為追逐利潤而忽視設計本身的合理性。這是種現狀否會成為終端消費者接受智能家居的產品瓶頸？
莫宇峰：智能家居的設計、工程問題其實不僅僅是這個行業的問題，比如在小區建設中最早應用目前來看比較成熟的可視對講系統、視頻監控系統，也并沒有很規范的設計院和工程實施單位，而是交給工程公司、系統集成公司來完成，大部分靠的是廠家自己提供的技術參數和以往的經驗，因此對于智能家居這個行業來說設計和工程算不上瓶頸。因為它的復雜程度并不是太高，通過傳統的廠家和工程公司、系統集成商一起設計、施工完成也是可行的，實際上我司的設計人員、工程人員與設計院、系統集成公司也合作完成了不少項目。當然，如果象電信產品那樣有專門的電信研究院做規范、做設計，有專門培訓的施工隊伍當然會更為完善，但是這些都是在國家層面上完成的事情，我們現在這個行業要靠政府引領并不現實，更多的還是要智能家居廠家自身和工程公司、系統集成商更多提升、完善自己，總結經驗。而影響消費者最終接受一個產品的因素更主要的還是智能家居產品的成熟度和消費者自身的經濟能力。
記者：目前的國內智能家居市場上，傳統智能家居廠商精心耕耘、可視對講廠商高調介入、家電及周邊廠商躍躍欲試。在您看來，群雄逐鹿的形勢之下，國內智能家居市場究竟將會朝著怎樣的方向發展？
莫宇峰：智能家居作為一個大的系統，包含的內容很多，可視對講廠家、家電廠家和傳統智能家居廠家其實都只是這個大系統中的一份子，大家都有這個能力也有這個基礎往智能家居的核心控制部分以及外圍接入部分拓展，我認為只要誰愿意在這個行業里大力投入深入挖掘，都很可能成為行業的領軍企業。
我們中訊威易原先主要從事通訊產品開發，在對原先的智能系統資源進行整合后，逐步掌握了ZIGBEE2.4G無線高頻作為智能家居的核心技術，目前已在多媒體智能網關、智能小區管理軟件、燈光控制模塊、電器控制模塊和安防報警探測器等產品中使用了ZIGBEE技術。在保證大容量、安全性、可靠性的同時還大大節省了各種布線，同時還能兼容可視對講、網絡視頻監控和各類家電，提供了一個可靠、開放的智能家居平臺，也非常歡迎同行的各個廠家一起接入這個平臺，共同給客戶提供更強大、更實用的智能家居產品。參與的廠家越多，說明這個行業的吸引力越大，潛力也越大，八仙過海各顯神通。在市場做大做強的基礎上，行業也才會有整合。
記者：今年以來，全國的房產市場進入普遍低潮期，對于不少業內企業的銷量都造成了一定的沖擊。對此，您是如何看待的？在此形勢下，中訊威易有何應對措施？
莫宇峰：2008年初至今隨著美國次貸危機的影響，全球經濟都進入了調整期，包括房地產業在內的眾多國內企業都受到了一定的影響。其中以萬科，SOHO等為代表的中國房地產企業已經相繼調整了市場策略，將更多的優惠提供給了消費者。但是就目前的情況來看，房地產行業的高低潮對智能家居行業的發展影響不大。智能家居行業所面臨的問題，主要還是在于對客戶的引導以及為客戶定制的方案是否能滿足用戶的需求。
在房地產處于低潮時，開發商為了降低成本會把許多增值的配置省略掉，比如智能家居領域的許多產品現在都是被定義為“奢侈品”，很多開發商在控制成本的壓力下自然就把它省下了，但是這個時候依然會有部分開發商要建高端樓盤，而這些樓盤一定會有智能家居的份額，這在一、二線城市里都會遇到，關鍵是我們如何把握住。
而在房地產處于高潮時并不一定就是智能家居的好光景，在2006、2007年樓市火爆的時候大家也都看到了，哪個樓盤都是搶著買，根本不愁賣個好價錢，那時候也沒有幾個開發商愿意搞智能家居的，因為他們不需要增加亮點也能銷售，也是只有那些堅持走高端路線的樓盤考慮了智能家居這部分的建設。因此我們認為智能家居要大發展主要靠的還是老百姓的普遍意識和經濟承受能力，不能單純的靠某個行業來帶動。北京中訊威易一直致力于做專業的智能家居產品及方案提供商，我們一直重視產品的質量，將用戶滿意度放在首位。我司的市場策略是做好客戶細分，針對不同的客戶群體制定了相應的解決方案，對普通客戶推出“經濟型解決方案“，中產階層推出了“舒適型解決方案”，對經濟實力雄厚的用戶推出“豪華型解決方案”，當前的市場重點主要集中在別墅、高級住宅、酒店等高端客戶。
記者：不少傳統可視對講廠商相繼推出集成了智能家居功能的可視對講終端產品，意在進軍智能家居市場。在您看來，可視對講廠商的介入將會對國內的智能家居市場產生怎樣的影響？在此形勢下，作為智能家居廠商面臨著怎樣的機遇與挑戰？
莫宇峰：“智能家居”本身就是一個寬泛的概念，理論上應該包括：安防報警、可視對講、視頻監控、燈光控制、電器控制、電動窗簾控制、音響系統控制甚至計算機系統整合等等，目前國外幾個比較著名的智能家居廠家也是從可視對講和安防報警過渡到智能燈光控制、電器控制，成為所謂智能家居廠家的。
早期以可視對講為主的部分廠家將可視對講主、分機引入了大部分樓盤，給用戶帶來了便利，也是智能家居的一部分，智能家居行業需要更多的廠家參與進來，這樣才會推動整個行業的快速發展，因此我們并不認為可視對講廠家的介入是個沖擊。
智能家居系統包括了很多部分，但從大的方面講應該只有兩部分：一個是中央控制部分，這個是核心；一個是外圍接入部分，這個是各個感知系統，是輔助。我司對自身的定位是做好核心的中央控制部分，比如我們的多媒體智能網關、GSM網關、電話網關、寬帶網關、智能小區管理軟件等，給各個廠家的外圍接入產品提供穩定、開放的平臺，并選擇部分外圍接入產品自研開發，比如：燈光控制、電器控制、電動窗簾控制等。一個有競爭力的智能家居廠家應該是掌握核心平臺、核心技術的廠家，就像計算機只有掌握了操作系統才能成為王者，所有的應用都是在操作系統平臺上實現的。中訊威易目前掌握了ZIGBEE2.4G無線高頻和PLCBUS電力線載波兩種核心技術，已經申請專利18項，其中6項已經審批通過，我們有信心成為這個行業的核心廠家。競爭與機遇并存，對企業來說有了核心的技術還要更注重產品的品質，做好售前、售后的各種服務工作，讓更多的用戶、代理商了解、熟悉、應用我們的智能家居產品并從中獲益。
記者：可視對講廠商的加入，是否會促進家庭內部控制網絡與小區網絡的融合，其是否有可能同傳統智能家居廠商在技術領域展開合作，從而實現雙贏？
莫宇峰：網絡融合是一個趨勢，這其中是由技術及用戶的需求決定的。智能家居在概念上應該屬于智能小區的一部分，在管理上自然的納入智能小區的管理平臺之上。 中訊威易一直認為智能家居和智能小區是一體化工程，只是其中不同廠家優勢不一樣，能提供的產品也不一樣，比如有些廠家可視對講比較強，有些廠家燈光、電器控制比較突出，有些廠家綜合控制能力更勝一籌，這樣就有可能形成多個廠家合作的局面。我司一直認為只有各個廠家充分聯合起來，充分發揮自己的優勢，在各個領域展開合作才能把智能家居市場推動起來，市場做大了各自的份額才能更大，才能實現雙贏和多贏。
記者：智能家居究竟是發展“平民化”，還是走“奢侈品”路線一直是業內爭論的焦點。而目前智能家居產品也并沒有如同“房產寒流”來臨初期各界的預計那樣，成為樓市的新賣點。這是否意味著，今后智能家居的客戶群體將更多的定位于高端市場？貴公司在產品定位方面有怎樣的規劃？
莫宇峰：智能家居的發展路線怎么定，首先看老百姓對它的需求，如果說老百姓對它的需求和迫切，那一定可以走“平民化”，但就目前的情況看應該還沒有達到迫切需要的程度，或者說達到普遍接受的程度，我們還需要時間來普及這個東西，就像家電一樣，也是花了相當長的時間普及到千家萬戶的。因此在最近三年內智能家居只能先是“奢侈品”，我們的客戶群體必然大部分是高端客戶。我司的產品線還是很全面的，ZIGBEE2.4G無線高頻和PLCBUS電力線載波兩種技術都有針對不同檔次住宅、不同檔次小區的解決方案。我們的外圍產品合作廠家也能提供各種檔次的產品，而最終提供哪一類產品，選擇何種解決方案，是“高端”、還是“低端”是由市場和用戶決定的，我們對產品的定位是：安全，舒適，品味，實用。
記者：當前由于種種原因，智能家居行業尚未形成專業的行業展會，智能家居企業更多的是選擇參加安防、照明及智能建筑等周邊行業展會，對于這一現象您是如何看待的？目前的市場形勢下，廠商是否需要專業的智能家居行業展會？
莫宇峰：展會只是眾多宣傳方式中的一種，目的是讓更多的用戶現場了解并感受到智能家居產品的應用能帶來那些便利、帶來什么感覺，這種觸動不是任何媒體能夠給予的，眼見為實耳聽為虛，這對增強老百姓對剛剛開始興起的這個行業的信心是有很大幫助的。但是由于這個行業在老百姓中的認知度還不高，知名廠家還太少，市場規模還不大，因此完全靠市場行為、企業行為來組織大規模的智能家居獨力展會難度很大，只能搭其他展會的順風車，這樣對這個行業的宣傳的確有很大的阻礙，因此我覺得如果能有政府層面的支撐，各類媒體廣泛支持，各個智能家居廠家都參與，組織一個大型的專門題材的智能家居展會并將其作為慣例持續下去是非常有必要，這很可能讓這個行業的發展加速好幾年。
記者：智能家居作為新興行業，在很多方面發展尚不健全，如設計方面缺乏獨立的第三方設計機構，工程的解決方案往往由產品提供方包辦，這是勢必會因為追逐利潤而忽視設計本身的合理性。這是種現狀否會成為終端消費者接受智能家居的產品瓶頸？
莫宇峰：智能家居的設計、工程問題其實不僅僅是這個行業的問題，比如在小區建設中最早應用目前來看比較成熟的可視對講系統、視頻監控系統，也并沒有很規范的設計院和工程實施單位，而是交給工程公司、系統集成公司來完成，大部分靠的是廠家自己提供的技術參數和以往的經驗，因此對于智能家居這個行業來說設計和工程算不上瓶頸。因為它的復雜程度并不是太高，通過傳統的廠家和工程公司、系統集成商一起設計、施工完成也是可行的，實際上我司的設計人員、工程人員與設計院、系統集成公司也合作完成了不少項目。當然，如果象電信產品那樣有專門的電信研究院做規范、做設計，有專門培訓的施工隊伍當然會更為完善，但是這些都是在國家層面上完成的事情，我們現在這個行業要靠政府引領并不現實，更多的還是要智能家居廠家自身和工程公司、系統集成商更多提升、完善自己，總結經驗。而影響消費者最終接受一個產品的因素更主要的還是智能家居產品的成熟度和消費者自身的經濟能力。
記者：目前的國內智能家居市場上，傳統智能家居廠商精心耕耘、可視對講廠商高調介入、家電及周邊廠商躍躍欲試。在您看來，群雄逐鹿的形勢之下，國內智能家居市場究竟將會朝著怎樣的方向發展？
莫宇峰：智能家居作為一個大的系統，包含的內容很多，可視對講廠家、家電廠家和傳統智能家居廠家其實都只是這個大系統中的一份子，大家都有這個能力也有這個基礎往智能家居的核心控制部分以及外圍接入部分拓展，我認為只要誰愿意在這個行業里大力投入深入挖掘，都很可能成為行業的領軍企業。
我們中訊威易原先主要從事通訊產品開發，在對原先的智能系統資源進行整合后，逐步掌握了ZIGBEE2.4G無線高頻作為智能家居的核心技術，目前已在多媒體智能網關、智能小區管理軟件、燈光控制模塊、電器控制模塊和安防報警探測器等產品中使用了ZIGBEE技術。在保證大容量、安全性、可靠性的同時還大大節省了各種布線，同時還能兼容可視對講、網絡視頻監控和各類家電，提供了一個可靠、開放的智能家居平臺，也非常歡迎同行的各個廠家一起接入這個平臺，共同給客戶提供更強大、更實用的智能家居產品。參與的廠家越多，說明這個行業的吸引力越大，潛力也越大，八仙過海各顯神通。在市場做大做強的基礎上，行業也才會有整合。
