朱湘軍
男，1965年4月出生，暨南大學EMBA，廣東省廣州市人。1999年創辦的廣州視聲電子科技有限公司，專業從事樓宇可視對講和智能家居控制系統的研發、生產和銷售，在其帶領下，視聲電子目前已成為安防行業同類產品全球最具規模的生產廠家之一。
發展中的智能家居市場不斷吸引著越來越多的企業關注，伴隨加入KNX協會、入駐國家數字家庭產業基地，廣州視聲電子正逐步實現著從顯示模組制造商向打造全新智能家居品牌的優雅轉身。在此形勢下，如何延伸末端產品應用?如何拓展全新市場渠道?也成為新品牌發展之路上的重要突破點。
記者：視聲電子多年來專注于顯示模組系列產品的研究、開發、生產和銷售，業已成為很多國內對講廠商的重要模組提供商。值得關注的是，近年來視聲電子不斷加大對于智能家居領域的投入力度，視聲公司是出于何種考慮決定投身智能家居領域?您如何看待目前國內智能家居市場的發展現狀?
朱湘軍：雖然視聲電子主要專注于顯示模組領域的研發、生產及銷售，但是我們接觸智能家居領域也是由來已久。當前某些智能化產品的應用，還算不上嚴格意義上的智能家居，我們也發現目前市場上很多智能化產品的確存在著不智能的問題。伴隨著人們生活水平的不斷提高，大家會更多的追求便捷、安全的生活方式，在此方面的市場需求空間還是非常大。
我們得出了一個結論：隨著時代的發展，越來越多建筑上配備了暖通系統、公共照明系統、外墻照明、消防等系統，這些系統的加入帶來舒適性和安全性，可是也使得能源的用量，管理的費用大大提升。為提高能源的效率，滿足便利、綠色環保就成為另一個市場需求，而智能化、網絡化、標準化就成為實現這些需求的必然。
智能家居于上世紀90年代末零星進入中國市場，相比較于西方發達國家，我們已經晚了十年之久，在歐洲國家早已經形成行業的一個統一標準：KNX協議。在這樣一個大的系統規范下，市場就不會存在技術壁壘，產品能夠相互兼容。如果任何一家廠商在售后服務或產品功能上出現問題，而不及時解決，就會被終端市場所遺棄。在國內市場目前還沒有形成統一的行業標準，導致市場局面混亂，大部分的廠商各行其道，忽視中間渠道環節，這些都成為阻礙行業發展的重要因素。
視聲電子于2008年加入KNX協會。此后，視聲基于KNX/EIB技術，研發并生產出K-BUS智能控制系統。它具有配置靈活系統穩定，強弱電分離，控制方便等特點，可以滿足這些需求。如今新產品已經投放市場了。除了投向國內市場，同時也在海外銷售，如德國、西班牙、意大利、比利時等國家。
記者：當前的國內智能家居市場相比于幾年前受關注度可謂與日俱增。與此同時，為了提升產品附加值，尋求全新的市場增長點，國內外安防、家電、消費電子等廠商也正從不同領域涉足智能家居市場。在此形勢下，視聲電子的市場競爭優勢主要體現在哪些方面?
朱湘軍：視聲電子為進入智能家居市場做足充分的；隹備，作為KNX協會的會員，已經將產品的技術研發上升到國家認證的標準。盡管某些國內知名廠商在前期的資金投入上相當雄厚，但是它的產品還沒有形成行業標準，這就意味著產品未來很可能得不到市場的認可。而這對我們而言則是一個明顯的競爭優勢。我們要立足本土，同當地的渠道伙伴合作，與研究院，供應商等密切溝通；此外，我們還會將國內的經營模式提高到國際水平。
記者：相比較于視聲原先關注的顯示模組領域，智能家居產品無論從市場定位，還是渠道建設方面都存在巨大的差異。對于在智能家居這一全新市場領域，視聲電子將會制定怎樣的產品線定位?在渠道建設方面又有怎樣的具體規劃?前期是否有計劃重點打造的樣板項目?
朱湘軍：視聲電子原先關注于顯示模組領域，產品直接面對的就是廠家，而不需要任何的中間渠道。而對于智能家居行業，需要構建完善的銷售渠道網絡。在前期我們會針對一些具體項目來拓展和豐富自身的產品線。
在渠道建設方面，首先我們依托一些行業的專業媒體、展會，通過相關的報道和宣傳來提高自身的知名度，并在此基礎上構建完善的市場渠道體系。其次，我們還將從技術著手，盡量把智能產品標準化簡易化；再次，我們要選擇合適的推廣對象，比如我們將面向設計院和房地產商進行技術和產品的推廣，讓更多的消費者能方便使用。
至于前期的樣板項目，現在我們已經啟動了一些樣板項目，希望通過這些項目的實施，讓更多的客戶認識K-BUS系統。
記者：一直以來，缺乏統一的協議標準成為了制約國內智能家居市場發展的重要瓶頸之一，作為KNX會員的視聲電子，如何看待智能家居行業發展過程中的標準化問題?
朱湘軍：標準之爭實質就是市場之爭，多年前，發達國家就有了智能家居的概念和標準，當時的標準偏重于安防。隨著通信技術和網絡技術的發展，傳統的建筑產業與IT產業有了深度的融合，智能家居的概念才得以真正發展。
眾所周知，KNX、ElB等協議標準已經得到整個歐洲市場的認可，而且中國也已經將其納入到國家標準當中。我們在加入KNX協會之前，是經過謹慎研究并且經過專家評審過后才作出決定。在KNX協議這個龐大的系統里，各個產品可能在某個領域都有自己的標準。與此同時，在KNX協議里也有適合在智能樓宇和智能家居領域專項應用的技術，無論在產品穩定性能方面，還是在整個市場壟斷上來說，KNX都是占有壓倒性的優勢。
此外，針對智能家居企業而言，可能剛開始沒有一個標準的概念，那么在經過市場的洗禮之后，便會意識到這一點，一些后續的企業就會對行業大品牌的技術協議形成靠攏意識。而目前市場上智能家居領域里存在多樣化的行業標準，這樣也不利于行業標準化協議的統一。
記者：近年來，廣東省大力關注數字家庭產業發展，視聲電子如何看待新市場模式下的全新市場機遇?目前視聲電子在融合數字家庭產業方面的發展情況如何?
朱湘軍：從宏觀上來說，政府的大力支持給新的市場創造了一個良好的環境，借助這個平臺，可以實現資源共享和整合，從而形成產業鏈。
目前番禺國家數字家庭產業基地專利池中的專利數已經從600種多上升到1800項以上，可以提供給園區中的企業免費使用，我們進駐產業基地也是為了更好的尋找合作伙伴和人才，加大力度投入研發，跟進大眾需求。
視聲于去年底入駐廣州番禺國家數字家庭產品示范基地。在數字家庭示范基地，有幾百家和我們一樣研發智能家居的企業，進行芯片研發、配套產品和軟件開發等，這對于我們來說，是很好的外在機遇，大家共同致力于推動行業的發展。
記者：隨著對講數字化技術的不斷發展，智能家居也已經被眾多對講廠商視作實現樓宇對講產業升級的重要契機，視聲電子旗下兩大業務板塊的顯示模組與智能家居在未來是否也會實現聯動發展?對于備受關注的控制面板、智能終端以及控制軟件等直面使用者的前端配套產品方面，視聲將有何具體產品規劃?
朱湘軍：伴隨著智能家居越來越被看成是智能樓宇的一大亮點，樓宇對講和智能家居的融合是必然之勢，那么視聲也必定會將這兩方面結合起來實現聯動發展�，F在我們也在努力嘗試將485的產品如何融入到KNX協議中，達到相互兼容。
針對控制面板、中控產品方面，視聲會在未來一年內，陸續推出一些新的面板和人機界面產品。面對不同的客戶需求，我們也將設定個性化的面板外觀，以及相應界面圖標。我們會逐漸從幕后走向前端，不斷聽取用戶意見，從而改進產品。
記者：進入智能家居市場后，視聲電子將如何實現從上游配套設備制造商向智能家居產品制造商的轉變?智能家居軟件層面的競爭愈演愈烈，對此如何看待?
朱湘軍：視聲是本土支持KNX協議的企業之一，我們熟悉國內的市場模式和用戶需求，對于區域市場的需求和服務，可以實現迅速的研發生產。
我們會從自身做起，爭取更多的融合到其他產品的專利當中，做到保持產品性能的穩定。在軟件開發合作上尋找合作伙伴，加大軟件這方面的投入力度，緊跟大眾的消費需求，走本土化戰略，生產適合中國市場消費需求的產品。
在銷售的模式上，也將圍繞中國市場展開。在新的一些產品面世后，我們會通過展會的形式，給用戶親身體驗，然后進行面對面的交流，聽取用戶的建議；其次，通過一些中間渠道，例如經銷商，集成商、裝修公司處搜集反饋。再者，通過不定期的市場調研，做好信息搜集工作。
男，1965年4月出生，暨南大學EMBA，廣東省廣州市人。1999年創辦的廣州視聲電子科技有限公司，專業從事樓宇可視對講和智能家居控制系統的研發、生產和銷售，在其帶領下，視聲電子目前已成為安防行業同類產品全球最具規模的生產廠家之一。
發展中的智能家居市場不斷吸引著越來越多的企業關注，伴隨加入KNX協會、入駐國家數字家庭產業基地，廣州視聲電子正逐步實現著從顯示模組制造商向打造全新智能家居品牌的優雅轉身。在此形勢下，如何延伸末端產品應用?如何拓展全新市場渠道?也成為新品牌發展之路上的重要突破點。
記者：視聲電子多年來專注于顯示模組系列產品的研究、開發、生產和銷售，業已成為很多國內對講廠商的重要模組提供商。值得關注的是，近年來視聲電子不斷加大對于智能家居領域的投入力度，視聲公司是出于何種考慮決定投身智能家居領域?您如何看待目前國內智能家居市場的發展現狀?
朱湘軍：雖然視聲電子主要專注于顯示模組領域的研發、生產及銷售，但是我們接觸智能家居領域也是由來已久。當前某些智能化產品的應用，還算不上嚴格意義上的智能家居，我們也發現目前市場上很多智能化產品的確存在著不智能的問題。伴隨著人們生活水平的不斷提高，大家會更多的追求便捷、安全的生活方式，在此方面的市場需求空間還是非常大。
我們得出了一個結論：隨著時代的發展，越來越多建筑上配備了暖通系統、公共照明系統、外墻照明、消防等系統，這些系統的加入帶來舒適性和安全性，可是也使得能源的用量，管理的費用大大提升。為提高能源的效率，滿足便利、綠色環保就成為另一個市場需求，而智能化、網絡化、標準化就成為實現這些需求的必然。
智能家居于上世紀90年代末零星進入中國市場，相比較于西方發達國家，我們已經晚了十年之久，在歐洲國家早已經形成行業的一個統一標準：KNX協議。在這樣一個大的系統規范下，市場就不會存在技術壁壘，產品能夠相互兼容。如果任何一家廠商在售后服務或產品功能上出現問題，而不及時解決，就會被終端市場所遺棄。在國內市場目前還沒有形成統一的行業標準，導致市場局面混亂，大部分的廠商各行其道，忽視中間渠道環節，這些都成為阻礙行業發展的重要因素。
視聲電子于2008年加入KNX協會。此后，視聲基于KNX/EIB技術，研發并生產出K-BUS智能控制系統。它具有配置靈活系統穩定，強弱電分離，控制方便等特點，可以滿足這些需求。如今新產品已經投放市場了。除了投向國內市場，同時也在海外銷售，如德國、西班牙、意大利、比利時等國家。
記者：當前的國內智能家居市場相比于幾年前受關注度可謂與日俱增。與此同時，為了提升產品附加值，尋求全新的市場增長點，國內外安防、家電、消費電子等廠商也正從不同領域涉足智能家居市場。在此形勢下，視聲電子的市場競爭優勢主要體現在哪些方面?
朱湘軍：視聲電子為進入智能家居市場做足充分的；隹備，作為KNX協會的會員，已經將產品的技術研發上升到國家認證的標準。盡管某些國內知名廠商在前期的資金投入上相當雄厚，但是它的產品還沒有形成行業標準，這就意味著產品未來很可能得不到市場的認可。而這對我們而言則是一個明顯的競爭優勢。我們要立足本土，同當地的渠道伙伴合作，與研究院，供應商等密切溝通；此外，我們還會將國內的經營模式提高到國際水平。
記者：相比較于視聲原先關注的顯示模組領域，智能家居產品無論從市場定位，還是渠道建設方面都存在巨大的差異。對于在智能家居這一全新市場領域，視聲電子將會制定怎樣的產品線定位?在渠道建設方面又有怎樣的具體規劃?前期是否有計劃重點打造的樣板項目?
朱湘軍：視聲電子原先關注于顯示模組領域，產品直接面對的就是廠家，而不需要任何的中間渠道。而對于智能家居行業，需要構建完善的銷售渠道網絡。在前期我們會針對一些具體項目來拓展和豐富自身的產品線。
在渠道建設方面，首先我們依托一些行業的專業媒體、展會，通過相關的報道和宣傳來提高自身的知名度，并在此基礎上構建完善的市場渠道體系。其次，我們還將從技術著手，盡量把智能產品標準化簡易化；再次，我們要選擇合適的推廣對象，比如我們將面向設計院和房地產商進行技術和產品的推廣，讓更多的消費者能方便使用。
至于前期的樣板項目，現在我們已經啟動了一些樣板項目，希望通過這些項目的實施，讓更多的客戶認識K-BUS系統。
記者：一直以來，缺乏統一的協議標準成為了制約國內智能家居市場發展的重要瓶頸之一，作為KNX會員的視聲電子，如何看待智能家居行業發展過程中的標準化問題?
朱湘軍：標準之爭實質就是市場之爭，多年前，發達國家就有了智能家居的概念和標準，當時的標準偏重于安防。隨著通信技術和網絡技術的發展，傳統的建筑產業與IT產業有了深度的融合，智能家居的概念才得以真正發展。
眾所周知，KNX、ElB等協議標準已經得到整個歐洲市場的認可，而且中國也已經將其納入到國家標準當中。我們在加入KNX協會之前，是經過謹慎研究并且經過專家評審過后才作出決定。在KNX協議這個龐大的系統里，各個產品可能在某個領域都有自己的標準。與此同時，在KNX協議里也有適合在智能樓宇和智能家居領域專項應用的技術，無論在產品穩定性能方面，還是在整個市場壟斷上來說，KNX都是占有壓倒性的優勢。
此外，針對智能家居企業而言，可能剛開始沒有一個標準的概念，那么在經過市場的洗禮之后，便會意識到這一點，一些后續的企業就會對行業大品牌的技術協議形成靠攏意識。而目前市場上智能家居領域里存在多樣化的行業標準，這樣也不利于行業標準化協議的統一。
記者：近年來，廣東省大力關注數字家庭產業發展，視聲電子如何看待新市場模式下的全新市場機遇?目前視聲電子在融合數字家庭產業方面的發展情況如何?
朱湘軍：從宏觀上來說，政府的大力支持給新的市場創造了一個良好的環境，借助這個平臺，可以實現資源共享和整合，從而形成產業鏈。
目前番禺國家數字家庭產業基地專利池中的專利數已經從600種多上升到1800項以上，可以提供給園區中的企業免費使用，我們進駐產業基地也是為了更好的尋找合作伙伴和人才，加大力度投入研發，跟進大眾需求。
視聲于去年底入駐廣州番禺國家數字家庭產品示范基地。在數字家庭示范基地，有幾百家和我們一樣研發智能家居的企業，進行芯片研發、配套產品和軟件開發等，這對于我們來說，是很好的外在機遇，大家共同致力于推動行業的發展。
記者：隨著對講數字化技術的不斷發展，智能家居也已經被眾多對講廠商視作實現樓宇對講產業升級的重要契機，視聲電子旗下兩大業務板塊的顯示模組與智能家居在未來是否也會實現聯動發展?對于備受關注的控制面板、智能終端以及控制軟件等直面使用者的前端配套產品方面，視聲將有何具體產品規劃?
朱湘軍：伴隨著智能家居越來越被看成是智能樓宇的一大亮點，樓宇對講和智能家居的融合是必然之勢，那么視聲也必定會將這兩方面結合起來實現聯動發展�，F在我們也在努力嘗試將485的產品如何融入到KNX協議中，達到相互兼容。
針對控制面板、中控產品方面，視聲會在未來一年內，陸續推出一些新的面板和人機界面產品。面對不同的客戶需求，我們也將設定個性化的面板外觀，以及相應界面圖標。我們會逐漸從幕后走向前端，不斷聽取用戶意見，從而改進產品。
記者：進入智能家居市場后，視聲電子將如何實現從上游配套設備制造商向智能家居產品制造商的轉變?智能家居軟件層面的競爭愈演愈烈，對此如何看待?
朱湘軍：視聲是本土支持KNX協議的企業之一，我們熟悉國內的市場模式和用戶需求，對于區域市場的需求和服務，可以實現迅速的研發生產。
我們會從自身做起，爭取更多的融合到其他產品的專利當中，做到保持產品性能的穩定。在軟件開發合作上尋找合作伙伴，加大軟件這方面的投入力度，緊跟大眾的消費需求，走本土化戰略，生產適合中國市場消費需求的產品。
在銷售的模式上，也將圍繞中國市場展開。在新的一些產品面世后，我們會通過展會的形式，給用戶親身體驗，然后進行面對面的交流，聽取用戶的建議；其次，通過一些中間渠道，例如經銷商，集成商、裝修公司處搜集反饋。再者，通過不定期的市場調研，做好信息搜集工作。
