“銷售家具奢侈品，我們很有信心!”
　　
　　在2008年度米蘭家具盛會上，除吸引世界范圍內家居品牌、設計群體前來觀摩、學習之外，各展覽品牌的各國代理、經(jīng)銷商團隊占據(jù)參觀者絕大份額。這其中，代理眾多國際知名家居品牌的德易家國際家居便是其中一例。秉承“專營世界名牌，服務社會精英”的經(jīng)營理念與高端的市場定位，德易家所代理的世界頂級品牌中，Ratlonal、Flexform、Molteni&C、Selva在此次米蘭展會上均設立了獨立展臺。作為展出品牌代理商，德易家國際家居副總經(jīng)理程震表示，此次團隊專程趕赴米蘭盛宴的首要目的，是對上述四大品牌所推出的年度新品進行參觀、記錄，并與品牌商現(xiàn)場進行商務洽談，反饋此前品牌在中國市場的銷售態(tài)勢，并將新品樣式、用材、色彩等相關數(shù)據(jù)帶回國內，結合知名設計團隊進行意見整合，為2008年9～10月份的下訂單流程做以鋪墊。
　　在必要的商務洽談之余，程震在對旗下所代理的四大品牌進行參觀后感觸頗深，激動地向記者表示：好的設計、好的產品經(jīng)得起近距離推敲，之所以選擇國際一流品牌做代理，因其從不讓銷售商擔心存在質量問題。Molteni&C品牌2008年推出的由Antonio Citerrio原創(chuàng)的家具設計堪稱經(jīng)典、RationaI櫥柜的精細做工以及在用材、色彩上的搭配優(yōu)雅脫俗、Flexform在原有的專注于沙發(fā)的設計中加入了茶幾、燈具、桌臺等元素、一貫走懷舊路線的Selva古典家具在此次展會上也在發(fā)揮其古典韻味的基礎上融入了現(xiàn)代簡約氣質。值得一提的是，此次頂級品牌展覽所營造的體驗館視覺效果更是讓中國代理商尤為震撼，德易家為這樣的家具奢侈品在中國內做銷售，對未來市場前景很有信心!
　　
　　
　　“回國后，聘請品牌設計師重新對德易家展廳做設計，是我們的當務之急!”
　　
　　米蘭一行過后，除了頂級品牌為中國代理、銷售團隊所帶來的視覺震撼之外，更多的，是在對比自身銷售環(huán)境與營銷模式下的強烈觸動。短短一周的展會上，僅僅是臨時搭建的展臺，也能讓產品散發(fā)出耀眼的光彩；對比之下，德易家團隊感悟并發(fā)現(xiàn)了其為品牌在國內銷售環(huán)境營造中的欠缺與不足，并決定在5月中下旬邀請四大品牌設計師來到中國，專門對北京德易家展廳進行設計。盡管對于經(jīng)銷商來講，這將是一筆不菲的開銷，但德易家認為， “有所變、有所不變”正是一個成功的銷售團隊所應具備的基本素質。
　　德易家坦言，現(xiàn)在展廳環(huán)境雖然也對產品做了相應的搭配，但在細節(jié)的考慮上還遠遠不足。由于目標客戶對選擇的產品格外挑剔，通常追求個性化家居，因此很少將體驗館為客戶所組合的家居環(huán)境打包“買單”，而一般從國外進貨、組貨需要一定時間，因此，便造成了經(jīng)過一段銷售時期過后，貨品被挑選凌亂的現(xiàn)象，而本身很優(yōu)質的作品因為得不到環(huán)境的襯托而會被孤零零地擱置，因為起不到良好的視覺效果，便更少受到客戶問津。德易家認為，這也是其在現(xiàn)有經(jīng)銷模式存在漏洞下造成的，體驗館改造過后，還會對銷售團隊及營銷模式進行格式化的整合與培訓。為國外精良的家居作品創(chuàng)造更優(yōu)質的營銷環(huán)境，為更多中國高端消費者營造更具品質的奢華家居。 　　第47屆米蘭國際家居設計周于2008年4月16日，在意大利米蘭國際展覽中心如約而至。對于世界而言，它不僅是意大利家具出口的平臺，更是新興設計師與設計作品的“實驗場”，也同是全世界家具業(yè)相關人士熱切期待的設計盛會，并為之創(chuàng)造了優(yōu)越的商業(yè)合作良機。 對于中國而言，它更像是今春設計界的一名巨星，在觀摩其精彩表演的FANS中，有著數(shù)以萬計來自中國的房地產人士、設計師、以及頂級品牌銷售商……在視覺盛宴的背后，它與它們產生了無數(shù)關聯(lián)：讓設計業(yè)看到了前行的方向，讓高端地產業(yè)把握住強強聯(lián)動的契機，讓更多世界頂級品牌的產品走進中國人的生活空間。
　　
　　中國本土參展品牌數(shù)目為零
　　
　　在這樣一個世界級家居盛會上，2000余家參展品牌中，來自中國的家具參展商數(shù)目為零，是一個讓中國人多少有些尷尬的現(xiàn)象。
　　一流的設計與一流的產品是進入米蘭展會的入場券，由于意大利家具展在國際上的地位，因此設定了較高的門檻來保證展覽的質量與水平。觀摩國際頂級品牌展示空間，精致典雅的質感是參觀者的共同感受。參展的每一件產品都被制作得嚴絲合縫，除了線條流暢、棱角分明，每一個細節(jié)的處理都讓人挑不出毛病，禁得住細細琢磨。展會上有大牌的企業(yè)，更不乏諸多小型企業(yè)，它們除了在產品形態(tài)上各具風采，在制作工藝上并沒有明顯的差距。
　　據(jù)不完整統(tǒng)計，在本次設計周上，有來自千余名中國的設計師到場觀摩、學習。盡管展會禁止非銷售商進行拍照，卻并沒有打擊到他們的學習熱情。除請求中國銷售商幫忙拍攝之外，更有不少設計師常駐展會現(xiàn)場，用手繪方式對感興趣的產品進行臨摹；更有一位來自臺灣的知名設計師，特在國內自費召集了一支新銳設計團隊，并將10余位成員按組劃分，進行有組織、有重點的觀摩，據(jù)知情人士透露，該設計師在臺灣設計業(yè)小有名氣，其所專職服務的家居品牌更是在業(yè)界以新銳的設計思想與規(guī)范的銷售模式而擁有廣泛知名度。而他個人最大的理想，便是在不斷學習西方設計精神中成就中國自己的設計品牌，讓“中國設計”有朝一日躋身于世界頂級展會之列。
　　
　　米蘭展會離中國設計有多遠?
　　
　　曾有參加過多屆米蘭展會的設計師表示，往屆展區(qū)均是拒絕參觀者拍照的，更有部分品牌特別用中文打出“禁止拍照”的字樣，以杜絕中國人模仿與抄襲的現(xiàn)象，這不得不讓中國感到羞愧。某知名品牌代理商表示，每次國際頂級展會過后，許多展覽中的新品還沒有進行到發(fā)送訂單的流程，其相似形態(tài)的復制品便已在中國市場中廣泛銷售。
　　近年來，對中國設計界“復制”現(xiàn)象的抵制，國外知名品牌已趨于平和，因樣式和圖案可以抄來，精致與高貴的內在與源源不斷的創(chuàng)造力卻是無法抄襲的。這種觀點的產生更應該引起中國家居行業(yè)自省，到底何時，中國設計的鑒賞力與創(chuàng)造力能夠形成共生，并追趕上頂級家居盛會腳步?畢竟，好的設計產品必須從精神層面去獲得，但愿此屆米蘭展過后，能讓不懈的中國設計師領悟，我們真正該去學習的，是國外設計的精神，而不僅僅去復制舶來之物。讓自己的設計從頭腦中滲透出來，再賦予到產品之上，才是具有中國特色的藝術作品。
　　
　　洛克·外灘源與四大頂級品牌現(xiàn)場簽約
　　
　　意大利當?shù)貢r間4月18日，中意兩國相關機構共同發(fā)布的一份《國際設計品牌中國商業(yè)生態(tài)報告》，在歐洲時尚設計界引起極大轟動。報告發(fā)布當天，Poltrona Frau、B&B、Cappelini、Cassina，四家意大利頂級家居設計品牌及意大利著名設計師Antonio Citerrlo與來自上海的頂級商業(yè)地產項目“洛克·外灘源”簽約，正式結為合作伙伴。
　　《國際設計品牌中國商業(yè)生態(tài)報告》由全球知名設計學府——意大利米蘭理工大學及中國企業(yè)界、文化界專業(yè)人士共同完成。據(jù)了解，報告通過書面問卷、現(xiàn)場采訪等方式搜集了近百份來自高端地產開發(fā)商、國際品牌中國代理機構、消費者以及品牌企業(yè)負責人的意見，客觀反映了目前頂級設計品牌在中國的生態(tài)環(huán)境，為品牌塑造提供了解決方案。
　　而此次簽約的四家頂級設計品牌不僅為洛克·外灘源提供配套家居產品，還將在上海米蘭設計中心開設品牌旗艦店，更多意大利著名設計品牌也將同時入駐。該中心將促進米蘭與上海兩個姐妹城市之間、意大利與中國之間設計及創(chuàng)意產業(yè)的合作。目前，洛克·外灘源及合作伙伴已經(jīng)首期籌集二千萬歐元，創(chuàng)建專門的基金來長期支持這些國際設計品牌在中國的發(fā)展。2010年中國上海世博會10大潛力設計品牌選拔賽活動也在本屆米蘭家居設計周期間正式啟動。
　　
　　米蘭展會關注中國房地產“生意”
　　
　　比起此次米蘭展對于中國設計界所引發(fā)的深度思考，其對于中國房地產界的關注度則顯得尤為雀躍人心。盡管中國本土的設計未能加盟于該次設計盛會，但閃亮的中國元素與當今中國市場強大的奢侈品消費能力卻不得不成為世界級展會關注的焦點。
　　就目前中國高端房地產現(xiàn)狀看來，在北京一些頂級的精裝公寓中，世界級品牌家居、家電產品被廣泛運用，其產品背后的強大品牌優(yōu)勢與扎實質量越發(fā)得到北方高端消費者認可；而在上海、深圳等沿海城市，尤其是上海作為世博會舉辦城市與中西方文化的交匯之地，消費者的心態(tài)更趨開放，對國際知名品牌的認知程度較北方市場更為廣泛。正所謂因成就他人而成就自身，優(yōu)質的產品入駐優(yōu)質的地產項目，強強攜手正是達到共贏、并為消費者創(chuàng)造高品質使用、居住的一大核心優(yōu)勢。
　　從世界級家居品牌角度而言，將中國作為重要出口途徑，米蘭理工大學相關負責人的話給予它們進駐中國市場注入了一劑強心針，他表示，2007年，中國已迅速成為世界第二大奢侈品消費國，預計2009年至2015年，中國奢侈品銷售額將以每年10％的速度增長，在全球市場中占據(jù)至關重要的地位。而此前，許多國際知名品牌對中國市場商業(yè)狀態(tài)還不熟悉，這在一定程度上制約了它們對中國強大發(fā)展空間的認知：值得欣慰的是，越來越多的國際頂級品牌已經(jīng)開始專注于研究在中國的商業(yè)環(huán)境與發(fā)展機會，于此，這份讓國際品牌對中國市場有全新認知的《國際設計品牌中國商業(yè)生態(tài)報告》無疑是格外珍貴。
　　
　　洛克·外灘源背景資料
　　
　　位于上海外灘源頭，地處蘇州河和黃浦江的交匯處，一百多年前曾是英國在上海租界的一部分，該地塊擁有一批具有悠久歷史的優(yōu)秀歷史建筑，建成后的洛克·外灘源既是上海現(xiàn)代城市文明的標志性建筑，也是薈萃東西文化的舞臺。　幾年前，上海市政府將項目所在地區(qū)的開發(fā)和重建列為上海2010年世博會建設中的重點。許多國際投資者也爭相進入該地區(qū)，目前已有半島酒店和美國第五大道百貨公司等國際知名品牌相繼進駐。
　　洛克·外灘源現(xiàn)由洛克菲勒集團與百仕達控股合作開發(fā)，將建成一個涵蓋美術館、個性酒店及餐飲、高檔品牌旗艦店及公寓、寫字樓等多功能的綜合商業(yè)區(qū)，勢必成為2010年上海世博會期間一個引人注目的城市焦點。