奇源工藝品加工服務部
一、針對工作中遇到的問題
確定研發方向
龍清向出生于貴州山區的一個農民家庭,高中畢業后,跟著一個遠房親戚學做家具。三年的木工學習,由于學得認真肯動腦,龍清向成為一名技術很過硬的木工。2001年,龍清向只身來到四川成都闖世界。龍清向原以為,憑著自己的木工技術,在這個家具廠能夠施展手腳。然而,面對現代化的生產機器,他擺弄起來就顯得笨手笨腳,十分吃力。老板見此情景,重新安排龍清向做了一名噴漆工。
噴漆工與木工截然不同,龍清向開始鉆研噴漆技術,為的是使自己能夠在短期內成為一名合格的噴漆工。工作中,龍清向在漆一些四方桌面和茶幾表面的時候,總會遇到一些麻煩,稍不小心就要返工。一般情況下,茶幾和桌面上都要安放一張畫,安放畫很復雜需要好幾道工序。要把桌面中央磨凹,刮灰,再磨平。接下來,把桌面上刷上膠水,膠水微干的時候再把畫粘上。往桌面上粘貼畫的時候,需要兩個人才能完成,畫的四角如果拉不平整,就會起泡,必須返工。完成這些工序后,再往桌面上噴漆。細心的龍清向發現,噴漆雖復雜,但是這種工藝時間一長就會脫層,影響美觀和家具的質量。愛思考的龍清向從此一直琢磨:如何把畫直接印在桌子上?能不能把一些漂亮的彩色畫直接脫印到桌面上呢?帶著這些問題,他一有時間就跑到書店查閱相關的書籍,并且自己開始進行實驗。
二、不斷改進技術
脫印畫研制成功
龍清向首先研究不同的畫,研究畫家分別用哪種不同的化工顏料畫畫。接著,他開始利用多種化工原料研制脫畫劑。由于各種化工原料的比例和組成成分不好掌握,龍清向在實驗中不斷地改變原料的成分和比例,并做好記錄。為了把化工顏料均勻地涂在桌面上,龍清向最初用刷子刷顏料,后改為直接用手指頭抹,時間長了,他的手指頭都被化工顏料燒壞了。整整一年多的時間,經歷了千百次的實驗失敗后,脫畫效果很好的脫畫劑研制成功了。
實驗成功給龍清向帶來了信心,他立即拿出全部積蓄成立了自己的公司,準備專門經營脫印畫。經過不斷的改進和實驗,他能夠利用脫畫劑把各種畫脫印到除了木板外,比如玻璃、瓷磚、墻壁、大理石等所有物體平滑的表面上。只要在物體的表面刷上配制好的脫畫劑,然后把要脫印的畫對著粘貼上,然后幾分鐘后把畫揭下來,原來的畫就成了一張白紙,彩色畫就會神奇地脫印到要脫印的物體表面上。隨著研制的不斷深入,后來龍清向不但能脫印各種彩色畫,還能夠脫印人物畫、寫真和婚紗照等照片。脫印畫效果逼真,不褪色,耐高溫還可以用水擦洗。
三、主動與美術社合作
打開銷售市場
由于制作的脫印畫是新產品,龍清向決定把自己的脫印畫打進新型裝飾品市場。經過深思熟慮后,龍清向制定了產品打市場的銷售辦法。首先,他找到當地幾家知名的廣告公司和上規模的工藝美術社,提出為其脫印各種廣告畫和工藝匾。當前市場上所有的玻璃夾畫存在許多弊端:玻璃易碎,畫因為長時間光曬緣故易褪色老化,不能用水清洗,幾年后就會陳舊不堪,失去原樣。而自己的脫印畫就能避免上述缺點,保證畫面逼真、不褪色,令客戶滿意。另外,脫印畫不用玻璃附在表面,從而減少了制作成本。龍清向憑借自己的脫印畫和有理有據的分析,最終說服了對方,后來這些廣告公司和美術社都和他建立了良好的合作關系。
經過認真的市場調查后,龍清向發現隨著人們生活水平的提高,城市的新居住房多起來,家居裝飾市場也日益活躍起來。同時,各大賓館、飯店、娛樂場所、企事業單位辦公室和會議室的裝飾越來越講究。于是,龍清向又主動出擊,為家庭和賓館飯店等所有需要裝飾的人推銷他的脫印畫。隨著業務量的增多,短短十個月里,龍清向真正占領了當地裝飾市場新領域。一般各單位辦公室和會議室,需要1.2×2.4(米)左右的脫印畫,制作成本僅100元左右,卻能賣1000多元。低成本高收入,讓龍清向實實在在發了。
如今,龍清向手下的員工,每人每天能制作30多幅脫印畫,生意紅紅火火。面對越來越多學習脫畫技術的人,龍清向把技術加盟費定在1800元,多數人都能接受的價格,希望更多的人憑借脫印畫快速致富。
地址:610081四川成都市火車北站
站西橋西街28號副2號2-647
電話:028-88073416
13540746225