時至歲末,2009年隨著日歷最后一頁的撕去而成為歷史,在這一年,中國的智能家居市場又扎實地向前邁進了一步,盡管在這一年中,我們有苦惱、有困惑,但我們始終在路上,始終堅持著向這個行業注入著活力與激情。在這一年,智能家居多頭進入的趨勢日漸明顯;在這一年,智能家居區域市場的銷售變得更為務實,這一年,風聲水起的物聯網讓智能家居再次成為行業屬目的焦點。
2009年年初,眾所周知的金融危機讓很多智能家居的從業者裹緊了衣服,新產品研發步伐,產品推廣計劃,區域整體營銷均取消或推遲。伴隨著國內媒體展開的金融危機影響大討論,智能家居行業,放大到整個家居行業卻并沒有受到太多影響。據有關資料顯示,2009年上半年國內房地產銷售總量已經超過了2008年,全國的規模性家居企業,1至6月份利潤增長了22%,銷售增長了17%。作為地產和家居行業的延伸行業,智能家居顯然在這種上揚的趨勢帶動下,穩步前行,沒有大的爆發,也沒有令人沮喪的滯后,她始終在眾人不斷追捧和質疑聲中前行。
多頭進入,已勢必然
即將過去的2009年,行業給我們留下的一個重要印象便是各強勢品牌正不約而同的由傳統安防、家電、電氣等領域切入智能家居市場,市場呈現出的多元化發展脈絡日漸清晰。
其實在2008年年底這種“多頭進入”的跡象就已經顯現,在2008年底北京安博會上,眾多對講、安防廠家紛紛打出“智能家居牌”,當時很多業內人士均分析這是對講廠家又一次炒作自己的噱頭。可時間推至2009年,市場上的實質動作卻頻頻加劇。首先是海爾宣布在全國開展“影響力——海爾U-home智能高清影院”計劃,大規模在各地開設“智慧屋”體驗中心,并廣泛招募經銷商,招聘技術及市場營銷人才。到2009年底,海爾U-home已經在全國各地建立了近30個體驗店,主要分布在長三角、珠三角、山西、東北、山東等地。
2009年6月,霍尼韋爾正式向業內推出HRIS-1000系列智能家居系統,并同時在全國范圍內招募經銷和分銷合作伙伴。之前,相信很多人是通過深圳濱海豪宅項目紅樹西岸的案例知曉霍尼韋爾在涉足智能家居領域。而今年霍尼韋爾推出的HRIS-1000系列智能家居系統是以安防為中心,整合燈光控制、電動窗簾控制、空調和地暖等溫度控制等功能。負責研發此套智能家居系統的霍尼韋爾安防業務亞太區研發總監賈琢成先生說:“這次推出的家庭使用單戶型智能家居系統完全繼承了我們在智能家居領域的優勢,在用戶體驗、遠程控制、第三方設備集成、工程安裝和售后維護等方面做得相當完善。同時霍尼韋爾在家居舒適生活環境提供方面同時擁有新風、地暖、空氣凈化、溫控等產品,可以為我們的智能家居用戶提供高性價比且更穩定可靠的整合方案。”可以看出,整合是這類傳統安防廠商所看重的,傳統市場的競爭進入紅海,在品牌差異化建立起的市場份額下,開拓藍海,進軍家居領域已勢必然。
2009年9月上海,TCL-羅格朗召開全球新品推介會,正式推出“奧特智能家居產品系列”。據TCL羅格朗副總經理牛振林介紹,奧特產品是完整的智能系統解決方案,運用SCS-BUS總線技術及ZigBee無線技術,通過開關面板實現定制的場景——燈光、卷簾、溫控、音響、報警、定時系統等。不過值得注意的,在此后的媒體宣傳中,TCL羅格朗并沒有過多的著墨于“智能家居系統”,而是將奧特智能開關作為傳統開關的升級換代產品來包裝,按照行業人士的話來說,這叫“單體產品”路線。在談及該產品的發展前景時,牛振林提到,智能開關在羅格朗公司已經有將近15年的歷史了,在歐洲已經非常成熟了。之所以在中國推進的稍微慢了一點,原因是考慮適當的需求變化,是不是中國的消費層次能達到這種需求,事實證明,中國市場是非常大的。一個成熟的產品,可能以前人們對它懷有質疑態度,但它會逐漸走向成熟的。另外人們對它的使用從不熟悉、不了解然后到熟悉、了解,自己去運用,這也是一個培育市場的過程。
2009年11月的深圳,“智能家居”再次成為被稱為安防行業最高盛會的深圳安博會的亮點,以霍尼韋爾、GE、海爾為代表的品牌廠商紛紛攜最新產品亮相,可視對講廠商產品線融入智能家居的步伐日漸成穩,植根智能家居市場多年的傳統廠商也以一如既往的關注,共同期待市場的厚積薄發。其中特別值得關注的便是GE 安防集團推出 Miracle 數字樓宇對講系統,并宣布正式進軍智能家居行業。據GE安防業務大中華區安防產品經理李海濤介紹,融合了可視對講、家電控制、智能物業管理平臺、音視頻娛樂和服務及信息服務的Miracle 數字樓宇對講系統,將是一款貼近大眾的小區智能控制系統終端產品。
李海濤提到,GE 提供的產品涵蓋了家庭安防的探頭、緊急按鈕、家居控制主機,報警中心控制平臺等在內的各類產品,基本上構成了一套完整的系統。伴隨近年來IP數字化技術對每一個行業的滲透,也正呈現出技術融合的現象,我們也看到IP、觸摸屏以及視頻編解碼等技術的發展,也均為我們傳統的家庭安防帶來了發展的亮點和功能實現的可能。GE 將先后推出的這兩套智能家居產品,基本可以認為是產品序列中兩代的產品。目前的產品設計更多是基于IP 平臺,通過在IP 嵌入式、開放式的平臺,可以很容易的開發或者集成新的應用。此外,新產品也將帶動同行業內上下游的業務伙伴間開展多種業務模式合作,相關的業務提供商既可以是接入業務提供商,也有可能是安防報警運營業務提供商。與處在行業產業鏈上不同位置的伙伴結合在一起,將會帶來更多新的探索和應用。
即將過去的2009年,行業給我們留下的一個重要印象便是各強勢品牌正不約而同的由傳統安防、家電、電氣等領域切入智能家居市場,市場呈現出的多元化發展脈絡日漸清晰。筆者認為2010年的智能家居市場將會呈現出一個突發的增長階段。盡管多年來智能家居市場呈現出“叫好不叫座”的狀況,但隨著市場的積累,從整個外部經濟環境來看,全球廠商也紛紛緊盯中國市場。這也在另一個側面要求我們本土企業在產品上精益求精,在價格上更趨實惠,加速中國市場的突發。
本土企業,扎根區域市場
在過去的2009年,區域經營者們手中的存貨越來越少,出貨也越來越多,經營者的淘汰率正在逐年下降。這就意味著更多更好的產品真正安裝到了終端客戶的家中,而不是積壓在了渠道中。正向的流通發展,意味著一個行業的興起。
2009年我們雜志組織了行業迄今為止最為全面的一次市場調查,我們派出一線記者,分別通過市場走訪,電話調查,采訪等形式,以上海為起點,調查了江蘇、浙江、山東、山西、陜西、河南等七省一市。每次與區域經銷商接觸,我們都能感受到那份濃濃的創業激情和行業發展速度偏慢的無奈。其實,早在2003年國內曾經出現過一個小的智能家居熱,如今六年的時間過去了,我們發現經銷商對于智能家居廠家的選擇更加理性,不再像當年一樣一哄而上。多數都經過嚴格的考察,仔細地市場分析后才開始合作的。對于本地市場的營銷,經銷商也是在經歷過很多嘗試后摸索出一條本地特色路線。在過去的2009年,區域經營者們手中的存貨越來越少,出貨也越來越多,經營者的淘汰率正在逐年下降。這就意味著更多更好的產品真正安裝到了終端客戶的家中,而不是積壓在了渠道中。正向的流通發展,意味著一個行業的興起。
在2009年國內本土企業仍然在堅持中繼續前行,無論是廠家身在上海,還是聚集深圳,或是扎根二線城市,大家的觀點基本上都趨于統一。對待重點城市的戰法、戰術也基本一致。江浙滬成為重中之重,高速發展的地區經濟,迅速建設的高檔樓盤,無疑是智能家居廠家眼中最火的一塊市場。于是在2009年市場中,我們發覺一些經銷商基本上成了品牌“大拿”,他的體驗店中擺放了各家智能家居產品,用他們的話來說,只要抓住甲方,廠家的產品不是重點。仔細分析2009年出現這種區域現象,在2010年有幾個現象會呈現出來。
一是隨著整體市場環境的好轉,區域經銷商的收益將大大增加,甚至會出現實力相對較強的區域領袖;
二是本土企業會迎來行業新一輪洗牌,一直以來,國外智能家居企業始終在工程市場發力,隨著他們紛紛進入區域市場,無論是從品牌影響力、資金實力、客戶吸納力來說都要優于本土企業,再加上區域市場經銷商本身的“搖擺”,本土企業的渠道可能會受到一定程度的沖擊。
三是對講與家居融合趨勢明顯。數字對講目前是對講廠家不得不去推動的一塊市場了,價格差異化,單體產品利潤降低是擺在每個對講廠家面前的難題,如果對講產品完美轉型,數字對講占據主流,那么給企業帶來的又是一輪的高速發展。而數字對講雖然在功能上可以做到相對完備,但末端產品包括應用在家居里面的技術還相對缺乏,因此如果本土企業能很好的與本土對講廠家做好戰略整合的話,開創一片新的商業模式也未可知。在本文撰寫之際,廈門市振威安全技術發展有限公司與ABB正式宣布成立廈門ABB振威電器設備有限公司,雖然對于合資公司的整體發展規劃目前還沒有完全清晰的對行業公布,但發力于智能家居和樓宇自動化市場已勢必然。
家用背景音樂市場,快速增長
2010年家庭背景音樂將迅速發展,將有越來越多的廠家和經銷商、工程商進入這塊市場,渠道和市場的開拓將發展迅速,而與之相對應的市場次序的管理問題也將越來越重要,如何兼顧市場的快速發展和長遠健康有序發展將日益突出,由于市場面的拓寬,產品的穩定性和先進性也將進一步受到市場的嚴格檢驗。
說到本土智能家居品牌,家用背景音樂系統發展速度令人刮目相看,也讓很多傳統的燈控廠家感嘆“產品決定市場規模”,由于家庭背景音樂產品既具備智能家居系統的融合性,又可以獨立于系統之外作為單體產品銷售,加上概念性的推廣直觀,容易得到消費者的認可。因此在2009年國內家用背景音樂廠家業績均有所提升,主機型和分體型的市場定位也逐漸清晰。隨著家庭背景音樂行業的快速發展,越來越多的房地產開發企業和弱電公司也主動開始關注這塊,家庭背景音樂系統日益成為高端豪宅必不可少的配置之一,高品質、智能化、人性化的音樂家裝趨勢已經得到越來越多的開發商和弱電工程商的認同。
此外,由于家庭影院行業這幾年來的不景氣,也使越來越多的傳統民用音響廠商開始日益關注家庭背景音樂這一新興而潛力巨大的新產品,定位高端且致力于提供全套家庭視聽室、中控集成、家庭背景音樂系統服務已經成為傳統民用音響廠商的一個重要轉型方向,而其傳統以來良好的音響服務專業形象和展示環境也為其提供了得天獨厚的先天條件。
作為目前家庭背景音樂推廣的主力軍的智能家居區域銷售商,正如前文所談到的,經過多年的歷練,不管是在產品體驗展示、宣傳推廣、客戶洽談,還是現場施工等方面,都已經積累了豐富的經驗,已經從摸索階段跨入了快速成長階段。總體趨勢上來說,沿海發達地區的接受度已經進入快速成長期,中部和西部地區的接受度也開始得到穩步的成長。
可以預見的是,2010年家庭背景音樂將迅速發展,將有越來越多的廠家和經銷商、工程商進入這塊市場,渠道和市場的開拓將發展迅速,而與之相對應的市場次序的管理問題也將越來越重要,如何兼顧市場的快速發展和長遠健康有序發展將日益突出,由于市場面的拓寬,產品的穩定性和先進性也將進一步受到市場的嚴格檢驗,對于廠家來說,2010年將是對企業整體實力的一個綜合性考驗。在終端消費者方面而言,能接觸到更多的品牌和更多的產品,將可能經過一個由產品接受階段到品牌選擇階段的過渡過程,所以不同品牌之間的差距可能會進一步拉開。
2009年年初,眾所周知的金融危機讓很多智能家居的從業者裹緊了衣服,新產品研發步伐,產品推廣計劃,區域整體營銷均取消或推遲。伴隨著國內媒體展開的金融危機影響大討論,智能家居行業,放大到整個家居行業卻并沒有受到太多影響。據有關資料顯示,2009年上半年國內房地產銷售總量已經超過了2008年,全國的規模性家居企業,1至6月份利潤增長了22%,銷售增長了17%。作為地產和家居行業的延伸行業,智能家居顯然在這種上揚的趨勢帶動下,穩步前行,沒有大的爆發,也沒有令人沮喪的滯后,她始終在眾人不斷追捧和質疑聲中前行。
多頭進入,已勢必然
即將過去的2009年,行業給我們留下的一個重要印象便是各強勢品牌正不約而同的由傳統安防、家電、電氣等領域切入智能家居市場,市場呈現出的多元化發展脈絡日漸清晰。
其實在2008年年底這種“多頭進入”的跡象就已經顯現,在2008年底北京安博會上,眾多對講、安防廠家紛紛打出“智能家居牌”,當時很多業內人士均分析這是對講廠家又一次炒作自己的噱頭。可時間推至2009年,市場上的實質動作卻頻頻加劇。首先是海爾宣布在全國開展“影響力——海爾U-home智能高清影院”計劃,大規模在各地開設“智慧屋”體驗中心,并廣泛招募經銷商,招聘技術及市場營銷人才。到2009年底,海爾U-home已經在全國各地建立了近30個體驗店,主要分布在長三角、珠三角、山西、東北、山東等地。
2009年6月,霍尼韋爾正式向業內推出HRIS-1000系列智能家居系統,并同時在全國范圍內招募經銷和分銷合作伙伴。之前,相信很多人是通過深圳濱海豪宅項目紅樹西岸的案例知曉霍尼韋爾在涉足智能家居領域。而今年霍尼韋爾推出的HRIS-1000系列智能家居系統是以安防為中心,整合燈光控制、電動窗簾控制、空調和地暖等溫度控制等功能。負責研發此套智能家居系統的霍尼韋爾安防業務亞太區研發總監賈琢成先生說:“這次推出的家庭使用單戶型智能家居系統完全繼承了我們在智能家居領域的優勢,在用戶體驗、遠程控制、第三方設備集成、工程安裝和售后維護等方面做得相當完善。同時霍尼韋爾在家居舒適生活環境提供方面同時擁有新風、地暖、空氣凈化、溫控等產品,可以為我們的智能家居用戶提供高性價比且更穩定可靠的整合方案。”可以看出,整合是這類傳統安防廠商所看重的,傳統市場的競爭進入紅海,在品牌差異化建立起的市場份額下,開拓藍海,進軍家居領域已勢必然。
2009年9月上海,TCL-羅格朗召開全球新品推介會,正式推出“奧特智能家居產品系列”。據TCL羅格朗副總經理牛振林介紹,奧特產品是完整的智能系統解決方案,運用SCS-BUS總線技術及ZigBee無線技術,通過開關面板實現定制的場景——燈光、卷簾、溫控、音響、報警、定時系統等。不過值得注意的,在此后的媒體宣傳中,TCL羅格朗并沒有過多的著墨于“智能家居系統”,而是將奧特智能開關作為傳統開關的升級換代產品來包裝,按照行業人士的話來說,這叫“單體產品”路線。在談及該產品的發展前景時,牛振林提到,智能開關在羅格朗公司已經有將近15年的歷史了,在歐洲已經非常成熟了。之所以在中國推進的稍微慢了一點,原因是考慮適當的需求變化,是不是中國的消費層次能達到這種需求,事實證明,中國市場是非常大的。一個成熟的產品,可能以前人們對它懷有質疑態度,但它會逐漸走向成熟的。另外人們對它的使用從不熟悉、不了解然后到熟悉、了解,自己去運用,這也是一個培育市場的過程。
2009年11月的深圳,“智能家居”再次成為被稱為安防行業最高盛會的深圳安博會的亮點,以霍尼韋爾、GE、海爾為代表的品牌廠商紛紛攜最新產品亮相,可視對講廠商產品線融入智能家居的步伐日漸成穩,植根智能家居市場多年的傳統廠商也以一如既往的關注,共同期待市場的厚積薄發。其中特別值得關注的便是GE 安防集團推出 Miracle 數字樓宇對講系統,并宣布正式進軍智能家居行業。據GE安防業務大中華區安防產品經理李海濤介紹,融合了可視對講、家電控制、智能物業管理平臺、音視頻娛樂和服務及信息服務的Miracle 數字樓宇對講系統,將是一款貼近大眾的小區智能控制系統終端產品。
李海濤提到,GE 提供的產品涵蓋了家庭安防的探頭、緊急按鈕、家居控制主機,報警中心控制平臺等在內的各類產品,基本上構成了一套完整的系統。伴隨近年來IP數字化技術對每一個行業的滲透,也正呈現出技術融合的現象,我們也看到IP、觸摸屏以及視頻編解碼等技術的發展,也均為我們傳統的家庭安防帶來了發展的亮點和功能實現的可能。GE 將先后推出的這兩套智能家居產品,基本可以認為是產品序列中兩代的產品。目前的產品設計更多是基于IP 平臺,通過在IP 嵌入式、開放式的平臺,可以很容易的開發或者集成新的應用。此外,新產品也將帶動同行業內上下游的業務伙伴間開展多種業務模式合作,相關的業務提供商既可以是接入業務提供商,也有可能是安防報警運營業務提供商。與處在行業產業鏈上不同位置的伙伴結合在一起,將會帶來更多新的探索和應用。
即將過去的2009年,行業給我們留下的一個重要印象便是各強勢品牌正不約而同的由傳統安防、家電、電氣等領域切入智能家居市場,市場呈現出的多元化發展脈絡日漸清晰。筆者認為2010年的智能家居市場將會呈現出一個突發的增長階段。盡管多年來智能家居市場呈現出“叫好不叫座”的狀況,但隨著市場的積累,從整個外部經濟環境來看,全球廠商也紛紛緊盯中國市場。這也在另一個側面要求我們本土企業在產品上精益求精,在價格上更趨實惠,加速中國市場的突發。
本土企業,扎根區域市場
在過去的2009年,區域經營者們手中的存貨越來越少,出貨也越來越多,經營者的淘汰率正在逐年下降。這就意味著更多更好的產品真正安裝到了終端客戶的家中,而不是積壓在了渠道中。正向的流通發展,意味著一個行業的興起。
2009年我們雜志組織了行業迄今為止最為全面的一次市場調查,我們派出一線記者,分別通過市場走訪,電話調查,采訪等形式,以上海為起點,調查了江蘇、浙江、山東、山西、陜西、河南等七省一市。每次與區域經銷商接觸,我們都能感受到那份濃濃的創業激情和行業發展速度偏慢的無奈。其實,早在2003年國內曾經出現過一個小的智能家居熱,如今六年的時間過去了,我們發現經銷商對于智能家居廠家的選擇更加理性,不再像當年一樣一哄而上。多數都經過嚴格的考察,仔細地市場分析后才開始合作的。對于本地市場的營銷,經銷商也是在經歷過很多嘗試后摸索出一條本地特色路線。在過去的2009年,區域經營者們手中的存貨越來越少,出貨也越來越多,經營者的淘汰率正在逐年下降。這就意味著更多更好的產品真正安裝到了終端客戶的家中,而不是積壓在了渠道中。正向的流通發展,意味著一個行業的興起。
在2009年國內本土企業仍然在堅持中繼續前行,無論是廠家身在上海,還是聚集深圳,或是扎根二線城市,大家的觀點基本上都趨于統一。對待重點城市的戰法、戰術也基本一致。江浙滬成為重中之重,高速發展的地區經濟,迅速建設的高檔樓盤,無疑是智能家居廠家眼中最火的一塊市場。于是在2009年市場中,我們發覺一些經銷商基本上成了品牌“大拿”,他的體驗店中擺放了各家智能家居產品,用他們的話來說,只要抓住甲方,廠家的產品不是重點。仔細分析2009年出現這種區域現象,在2010年有幾個現象會呈現出來。
一是隨著整體市場環境的好轉,區域經銷商的收益將大大增加,甚至會出現實力相對較強的區域領袖;
二是本土企業會迎來行業新一輪洗牌,一直以來,國外智能家居企業始終在工程市場發力,隨著他們紛紛進入區域市場,無論是從品牌影響力、資金實力、客戶吸納力來說都要優于本土企業,再加上區域市場經銷商本身的“搖擺”,本土企業的渠道可能會受到一定程度的沖擊。
三是對講與家居融合趨勢明顯。數字對講目前是對講廠家不得不去推動的一塊市場了,價格差異化,單體產品利潤降低是擺在每個對講廠家面前的難題,如果對講產品完美轉型,數字對講占據主流,那么給企業帶來的又是一輪的高速發展。而數字對講雖然在功能上可以做到相對完備,但末端產品包括應用在家居里面的技術還相對缺乏,因此如果本土企業能很好的與本土對講廠家做好戰略整合的話,開創一片新的商業模式也未可知。在本文撰寫之際,廈門市振威安全技術發展有限公司與ABB正式宣布成立廈門ABB振威電器設備有限公司,雖然對于合資公司的整體發展規劃目前還沒有完全清晰的對行業公布,但發力于智能家居和樓宇自動化市場已勢必然。
家用背景音樂市場,快速增長
2010年家庭背景音樂將迅速發展,將有越來越多的廠家和經銷商、工程商進入這塊市場,渠道和市場的開拓將發展迅速,而與之相對應的市場次序的管理問題也將越來越重要,如何兼顧市場的快速發展和長遠健康有序發展將日益突出,由于市場面的拓寬,產品的穩定性和先進性也將進一步受到市場的嚴格檢驗。
說到本土智能家居品牌,家用背景音樂系統發展速度令人刮目相看,也讓很多傳統的燈控廠家感嘆“產品決定市場規模”,由于家庭背景音樂產品既具備智能家居系統的融合性,又可以獨立于系統之外作為單體產品銷售,加上概念性的推廣直觀,容易得到消費者的認可。因此在2009年國內家用背景音樂廠家業績均有所提升,主機型和分體型的市場定位也逐漸清晰。隨著家庭背景音樂行業的快速發展,越來越多的房地產開發企業和弱電公司也主動開始關注這塊,家庭背景音樂系統日益成為高端豪宅必不可少的配置之一,高品質、智能化、人性化的音樂家裝趨勢已經得到越來越多的開發商和弱電工程商的認同。
此外,由于家庭影院行業這幾年來的不景氣,也使越來越多的傳統民用音響廠商開始日益關注家庭背景音樂這一新興而潛力巨大的新產品,定位高端且致力于提供全套家庭視聽室、中控集成、家庭背景音樂系統服務已經成為傳統民用音響廠商的一個重要轉型方向,而其傳統以來良好的音響服務專業形象和展示環境也為其提供了得天獨厚的先天條件。
作為目前家庭背景音樂推廣的主力軍的智能家居區域銷售商,正如前文所談到的,經過多年的歷練,不管是在產品體驗展示、宣傳推廣、客戶洽談,還是現場施工等方面,都已經積累了豐富的經驗,已經從摸索階段跨入了快速成長階段。總體趨勢上來說,沿海發達地區的接受度已經進入快速成長期,中部和西部地區的接受度也開始得到穩步的成長。
可以預見的是,2010年家庭背景音樂將迅速發展,將有越來越多的廠家和經銷商、工程商進入這塊市場,渠道和市場的開拓將發展迅速,而與之相對應的市場次序的管理問題也將越來越重要,如何兼顧市場的快速發展和長遠健康有序發展將日益突出,由于市場面的拓寬,產品的穩定性和先進性也將進一步受到市場的嚴格檢驗,對于廠家來說,2010年將是對企業整體實力的一個綜合性考驗。在終端消費者方面而言,能接觸到更多的品牌和更多的產品,將可能經過一個由產品接受階段到品牌選擇階段的過渡過程,所以不同品牌之間的差距可能會進一步拉開。
