從去年十月份開始，央行對貨幣政策的調整對于房地產行業來說十分不利。今年上半年以來包括長三角、珠三角、環渤海在內的全國樓市都不同程度的出現了交易價格下降的現象，部分地區房價更是出現了大幅度的下滑。房產市場的價格波動也必將對周邊行業產生一定影響，對于國內智能家居行業也同樣可能引起連鎖反應。
開發商對智能家居行業看法
要談開發商對智能家居行業的看法，先得談開發商的決策模式。開發商的決策流程其實很簡單：第一、敲定裝修標準；第二、選擇裝修配置。
而這兩步中，重點就在于如何在定額的裝修標準下，選擇最優的裝修配置。這就引出開發商真正的決策側重點：產品的總價和客戶接受度。
首先，產品的總價應該是在開發商的接受范圍之內。這很好理解，開發商在選擇產品時，成本永遠是放在首位的。
還有一點就是客戶對該產品的接受度一定要高。樓盤銷售的對象是顧客而不是開發商自己，如果客戶對某產品接受度不高，那開發商何必要去花這個冤枉錢？所以一個產品在總價和客戶接受度上有一項達不到開發商的預期，那該產品就基本沒有機會進入到開發商的樓盤應用中去。回過頭來看智能家居這個行業，其實喜憂參半。
先說這憂，目前智能家居產品普遍價格虛高，而且從市場發展的規律來說，這樣的價格虛高恐怕還得持續一段時間。但與此同時，在樓盤營銷中，智能家居吸引的還是入門級的客戶，價格實惠才是王道。這種矛盾，一定程度上制約了智能家居行業向地產開發企業的滲透，阻礙了智能家居行業的發展。此外，對于客戶接受度，這是一個亟需解決的問題。我們在采訪萬科某位老總時，他曾說過，如果萬科在樓盤中加入智能家居產品，肯定是把它當作一個噱頭來的。但在很多顧客其實連智能家居是什么都還不清楚的情況下，客戶接受度自然無從談起，所以這里我認為現階段智能家居行業還不是相互競爭、拼個你死我活的時候，而是應該把市場做大，提高整個行業的影響力。
可喜的方面是：首先，智能家居廠商與開發商合作的機會更多了；住房和城鄉建設部近日又再次發布了《關于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》，指出要完善扶持政策，推廣全裝修房。也就是說，全裝修房已經是大勢所趨。機會如何把握，這就得靠智能家居企業根據自身的情況去思考了。
其次，準客戶正在增加GDP的穩步增長，促進了消費者消費水平的穩步增長。智能家居其實還算是一種奢侈品，但是隨著消費者消費水平的增長，必定會成長出一批又一批能夠承受智能家居產品的新用戶。也就是說，智能家居市場的前景是明朗的。說這么多，其實最重要的就是要深入研究客戶，嚴謹定制價格。這在任何一個行業都是相通的。
地產現狀對智能家居廠商的啟發
目前房地產整體處在弱市，處于調整期。不同城市還是會有不同的特征，這是因為他們處在調整期的不同階段。就目前的房地產現狀，我們發現有三個特征，這三個特征也給智能家居廠商提供了一些信息：
1. 樓盤成本壓縮
弱市下，開發商會盡量壓縮成本以降低價格。坦率而言，這會對智能家居行業打開開發商市場帶來一定沖擊。這一階段，開發商會舍棄成本過高或者對目標客戶來說必要性不夠強的組成模塊。如何降低智能家居成本并體現智能家居對客戶的必要性，是智能家居廠家亟需解決的問題。
2. 樓盤創新加速
弱市下，為了在競爭中脫穎而出，開發商勢必要打差異化營銷，這一階段樓盤創新會急劇加快。隨著房產市場的步步細分，智能家居產品若能跟隨研發出符合其細分市場的產品，必將大大提高競爭力。現階段來說，研究客戶需求是重中之重。
3. 業主需求前邁
房產弱市，但GDP增長并未大受影響，業主對生活質量的追求依舊在向前邁進。從客戶導向來說，智能家居行業前景依舊明朗。
此外，我們還總結了一些開發商的建議，分列如下，希望能對智能家居廠商有所啟發：
（1）別墅市場仍以毛坯為主，建議以樣板房合作進入；
（2）與開發商合作，交房時在售樓處設點展示也不失為一種上佳策略；
（3）推廣全裝修房已是大勢所趨，高檔精裝樓盤市場合作空間較大；
◆高檔住宅業主對房價敏感度低，若智能家居能提供高附加值，將成為吸引這批業主的賣點；
◆高端樓盤中，知名品牌應積極關注商住辦綜合體樓盤市場。
（4）中檔以下樓盤客戶對房價較為敏感，房產弱市下進入困難；
（5）國內知名品牌應趁房產弱市尋求合作機會；
現階樓盤營銷中，購房送禮送附加值仍不失為一種較佳手段。 若國內知名品牌能以實惠的價格和良好售后進入，開發商也會考慮采用。
（6）房產弱市期間可多加關注三線城市。
弱市期，部分品牌開發商轉向三線城市以規避風險，此時可嘗試找準定位與品牌開發商對接。
弱市下，開發商會盡量壓縮成本以降低價格。坦率而言，這會對智能家居行業打開開發商市場帶來一定沖擊。這一階段，開發商會舍棄成本過高或者對目標客戶來說必要性不夠強的組成模塊。如何降低智能家居成本并體現智能家居對客戶的必要性，是智能家居廠家亟需解決的問題。
開發商對智能家居行業看法
要談開發商對智能家居行業的看法，先得談開發商的決策模式。開發商的決策流程其實很簡單：第一、敲定裝修標準；第二、選擇裝修配置。
而這兩步中，重點就在于如何在定額的裝修標準下，選擇最優的裝修配置。這就引出開發商真正的決策側重點：產品的總價和客戶接受度。
首先，產品的總價應該是在開發商的接受范圍之內。這很好理解，開發商在選擇產品時，成本永遠是放在首位的。
還有一點就是客戶對該產品的接受度一定要高。樓盤銷售的對象是顧客而不是開發商自己，如果客戶對某產品接受度不高，那開發商何必要去花這個冤枉錢？所以一個產品在總價和客戶接受度上有一項達不到開發商的預期，那該產品就基本沒有機會進入到開發商的樓盤應用中去。回過頭來看智能家居這個行業，其實喜憂參半。
先說這憂，目前智能家居產品普遍價格虛高，而且從市場發展的規律來說，這樣的價格虛高恐怕還得持續一段時間。但與此同時，在樓盤營銷中，智能家居吸引的還是入門級的客戶，價格實惠才是王道。這種矛盾，一定程度上制約了智能家居行業向地產開發企業的滲透，阻礙了智能家居行業的發展。此外，對于客戶接受度，這是一個亟需解決的問題。我們在采訪萬科某位老總時，他曾說過，如果萬科在樓盤中加入智能家居產品，肯定是把它當作一個噱頭來的。但在很多顧客其實連智能家居是什么都還不清楚的情況下，客戶接受度自然無從談起，所以這里我認為現階段智能家居行業還不是相互競爭、拼個你死我活的時候，而是應該把市場做大，提高整個行業的影響力。
可喜的方面是：首先，智能家居廠商與開發商合作的機會更多了；住房和城鄉建設部近日又再次發布了《關于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》，指出要完善扶持政策，推廣全裝修房。也就是說，全裝修房已經是大勢所趨。機會如何把握，這就得靠智能家居企業根據自身的情況去思考了。
其次，準客戶正在增加GDP的穩步增長，促進了消費者消費水平的穩步增長。智能家居其實還算是一種奢侈品，但是隨著消費者消費水平的增長，必定會成長出一批又一批能夠承受智能家居產品的新用戶。也就是說，智能家居市場的前景是明朗的。說這么多，其實最重要的就是要深入研究客戶，嚴謹定制價格。這在任何一個行業都是相通的。
地產現狀對智能家居廠商的啟發
目前房地產整體處在弱市，處于調整期。不同城市還是會有不同的特征，這是因為他們處在調整期的不同階段。就目前的房地產現狀，我們發現有三個特征，這三個特征也給智能家居廠商提供了一些信息：
1. 樓盤成本壓縮
弱市下，開發商會盡量壓縮成本以降低價格。坦率而言，這會對智能家居行業打開開發商市場帶來一定沖擊。這一階段，開發商會舍棄成本過高或者對目標客戶來說必要性不夠強的組成模塊。如何降低智能家居成本并體現智能家居對客戶的必要性，是智能家居廠家亟需解決的問題。
2. 樓盤創新加速
弱市下，為了在競爭中脫穎而出，開發商勢必要打差異化營銷，這一階段樓盤創新會急劇加快。隨著房產市場的步步細分，智能家居產品若能跟隨研發出符合其細分市場的產品，必將大大提高競爭力。現階段來說，研究客戶需求是重中之重。
3. 業主需求前邁
房產弱市，但GDP增長并未大受影響，業主對生活質量的追求依舊在向前邁進。從客戶導向來說，智能家居行業前景依舊明朗。
此外，我們還總結了一些開發商的建議，分列如下，希望能對智能家居廠商有所啟發：
（1）別墅市場仍以毛坯為主，建議以樣板房合作進入；
（2）與開發商合作，交房時在售樓處設點展示也不失為一種上佳策略；
（3）推廣全裝修房已是大勢所趨，高檔精裝樓盤市場合作空間較大；
◆高檔住宅業主對房價敏感度低，若智能家居能提供高附加值，將成為吸引這批業主的賣點；
◆高端樓盤中，知名品牌應積極關注商住辦綜合體樓盤市場。
（4）中檔以下樓盤客戶對房價較為敏感，房產弱市下進入困難；
（5）國內知名品牌應趁房產弱市尋求合作機會；
現階樓盤營銷中，購房送禮送附加值仍不失為一種較佳手段。 若國內知名品牌能以實惠的價格和良好售后進入，開發商也會考慮采用。
（6）房產弱市期間可多加關注三線城市。
弱市期，部分品牌開發商轉向三線城市以規避風險，此時可嘗試找準定位與品牌開發商對接。
弱市下，開發商會盡量壓縮成本以降低價格。坦率而言，這會對智能家居行業打開開發商市場帶來一定沖擊。這一階段，開發商會舍棄成本過高或者對目標客戶來說必要性不夠強的組成模塊。如何降低智能家居成本并體現智能家居對客戶的必要性，是智能家居廠家亟需解決的問題。
