垃圾桶、紙巾盒、雜物籃等收納類家居用品,是每個家庭不可或缺的。隨著消費水平提高,人們在購買這些家居用品時,越來越注重時尚、個性和品位。
近幾年,"輕裝修,重裝飾"的裝修理念悄然風行,更多的消費者傾向于將裝修費省下來購買充滿個性、情趣的家用品和裝飾品。在需求的帶動下,家居飾品行業不僅發展迅速,而且市場越來越細分。商家們當然也不會忽視收納類家居用品這一市場。
皮革收納品彰顯品位
在北京城外誠家居廣場的藝展中心一層,有一家名為“莎士丹” 的店里,三面櫥窗里擺放的主要是平日里常見的家居用品,從紙巾盒、像框、垃圾桶、儲物箱到雜志籃、CD架、紅酒架一應俱全。這些物品都有極好的收納功能。除此之外,店里還有一些日常家庭比較少用的收納類物品,比如家用報刊架、小型文件柜等。
這里的產品是常見的,但是與其它收納產品不同的是:市場上這類收納產品主要以布藝或者藤編材料為主,而且款式缺乏設計、顏色單一,而這里的特色是重在設計款式和用材。店里的居家常用品都是經過公司的設計師專門設計出來的,款式比較多樣,而且講究時尚、個性。從材料上來說,主要以皮革為主,輔以一些自然的材料比如布藝、草編等。顏色也比較豐富,而且有些是平日少見的宮廷黃、紅提花等。店主屈先生說,家居用品的定位強調的是家居配飾品,不僅僅有實用功能,還有一定的裝飾作用,能讓人從普通的家居用品中也能讀到品位。他們瞄準的是有一定的經濟實力,同時具備一定文化層次的中高收入階層。
開業以來,店里主要的消費人群也正是這部分目標人群:40歲左右的中年女性和男性居多,女性青睞的是遙控器座、垃圾桶等用品,男性則偏愛這里的辦公套裝,小型咖啡桌、茶桌等。
選址家居飾品賣場
莎士丹所在的城外誠藝展家居飾品交易中心,是北京第一家專業化、成規模的家居飾品藝術館。屈先生選擇這里,是沖著藝展中心這個品牌來的。因為一般的家居廣場基本是以家具為主,配飾品很零散,不成規模,不如藝展專門以家居配飾為主,有規模效應,很專業。而且最主要的作為家居飾品的批發地,以批發為主兼顧零售。
屈先生店的定位除了作為形象展示,還有維護北京批發客戶的職責,同時考慮零售。
開業半年來,屈先生對這一選址還比較滿意:“批發多些,但零售也不少,而且批發和零售互不干擾,往往周一到周五,是批發的客人過來,而周六周日則以個人消費為主。”
為顧客建立消費檔案
屈先生介紹,開業半年多來,凡是進店的顧客還沒有說產品不好的。當然,要想把喜歡轉變成實際購買行為,還要有經濟實力作基礎。而在有購買欲的顧客中,有時也會存在顏色不合適或者款式需要變動等情況。為了給顧客提供更好更完善的服務,店里專門建立了顧客檔案。
顧客檔案與時下流行的會員制不太一樣。一般會員制主要是為回頭客提供價格上的優惠,而這只是顧客檔案的功能之一。
檔案主要的是為顧客提供需求服務。因此,這份檔案除了顧客的基本信息外,主要就是他的喜好,他在收納類物品方面的需求信息。比如他喜歡的黑色雜志籃目前沒有,等貨來了就可以發信息給他,或者在客人需要的情況下,提供訂制服務。
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前期投入:
投資一家收納類家居飾品店的前期投入,有首批房租、前期裝修以及首批存貨等幾方面。莎士丹的店面大概60平方米,據了解,城外誠藝展中心的租金價格約為每月每平方米150元,按照繳三付一的常規來算,首批房租估計需要3.6萬元。裝修方面,因為莎士丹一直強調打造自己的品牌,而且產品本身定位也在中高端人群,所以他們非常重視店面的裝修,前期裝修費用3萬元。加上首批存貨,前期投入總計10萬元。
開這樣的店可以視資金情況來安排店面,一般30~60平方米就可以,尤其是完全面向零售顧客的店。這樣便可以適當減少前期投入資金。
利潤分析:
房租是經營成本最大的一項,還需水電、稅收、雜費及雇傭人工等,加上按兩年分攤的裝修,每個月的經營成本至少要在1.3萬元左右。因此,要想實現盈虧平衡,每月的營業額需要做到近2.6萬元以上。平均下來,按照30天計算,每天得有900元的營業額。也就相當每天兩個紅酒架或者3~5個雜志籃的營業額。
店面選址:
作為家居配飾品店,可以考慮在面向中高端人群的家居廣場開店,來這里的顧客基本是有意買家具的,大件購置完畢,通常情況下都會再考慮小配飾品。
定位中高端的綜合性商場也是不錯的選擇,這樣可以擴大消費人群,畢竟不需要買家具的人也有添置家居配飾品的需求。
近幾年,"輕裝修,重裝飾"的裝修理念悄然風行,更多的消費者傾向于將裝修費省下來購買充滿個性、情趣的家用品和裝飾品。在需求的帶動下,家居飾品行業不僅發展迅速,而且市場越來越細分。商家們當然也不會忽視收納類家居用品這一市場。
皮革收納品彰顯品位
在北京城外誠家居廣場的藝展中心一層,有一家名為“莎士丹” 的店里,三面櫥窗里擺放的主要是平日里常見的家居用品,從紙巾盒、像框、垃圾桶、儲物箱到雜志籃、CD架、紅酒架一應俱全。這些物品都有極好的收納功能。除此之外,店里還有一些日常家庭比較少用的收納類物品,比如家用報刊架、小型文件柜等。
這里的產品是常見的,但是與其它收納產品不同的是:市場上這類收納產品主要以布藝或者藤編材料為主,而且款式缺乏設計、顏色單一,而這里的特色是重在設計款式和用材。店里的居家常用品都是經過公司的設計師專門設計出來的,款式比較多樣,而且講究時尚、個性。從材料上來說,主要以皮革為主,輔以一些自然的材料比如布藝、草編等。顏色也比較豐富,而且有些是平日少見的宮廷黃、紅提花等。店主屈先生說,家居用品的定位強調的是家居配飾品,不僅僅有實用功能,還有一定的裝飾作用,能讓人從普通的家居用品中也能讀到品位。他們瞄準的是有一定的經濟實力,同時具備一定文化層次的中高收入階層。
開業以來,店里主要的消費人群也正是這部分目標人群:40歲左右的中年女性和男性居多,女性青睞的是遙控器座、垃圾桶等用品,男性則偏愛這里的辦公套裝,小型咖啡桌、茶桌等。
選址家居飾品賣場
莎士丹所在的城外誠藝展家居飾品交易中心,是北京第一家專業化、成規模的家居飾品藝術館。屈先生選擇這里,是沖著藝展中心這個品牌來的。因為一般的家居廣場基本是以家具為主,配飾品很零散,不成規模,不如藝展專門以家居配飾為主,有規模效應,很專業。而且最主要的作為家居飾品的批發地,以批發為主兼顧零售。
屈先生店的定位除了作為形象展示,還有維護北京批發客戶的職責,同時考慮零售。
開業半年來,屈先生對這一選址還比較滿意:“批發多些,但零售也不少,而且批發和零售互不干擾,往往周一到周五,是批發的客人過來,而周六周日則以個人消費為主。”
為顧客建立消費檔案
屈先生介紹,開業半年多來,凡是進店的顧客還沒有說產品不好的。當然,要想把喜歡轉變成實際購買行為,還要有經濟實力作基礎。而在有購買欲的顧客中,有時也會存在顏色不合適或者款式需要變動等情況。為了給顧客提供更好更完善的服務,店里專門建立了顧客檔案。
顧客檔案與時下流行的會員制不太一樣。一般會員制主要是為回頭客提供價格上的優惠,而這只是顧客檔案的功能之一。
檔案主要的是為顧客提供需求服務。因此,這份檔案除了顧客的基本信息外,主要就是他的喜好,他在收納類物品方面的需求信息。比如他喜歡的黑色雜志籃目前沒有,等貨來了就可以發信息給他,或者在客人需要的情況下,提供訂制服務。
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前期投入:
投資一家收納類家居飾品店的前期投入,有首批房租、前期裝修以及首批存貨等幾方面。莎士丹的店面大概60平方米,據了解,城外誠藝展中心的租金價格約為每月每平方米150元,按照繳三付一的常規來算,首批房租估計需要3.6萬元。裝修方面,因為莎士丹一直強調打造自己的品牌,而且產品本身定位也在中高端人群,所以他們非常重視店面的裝修,前期裝修費用3萬元。加上首批存貨,前期投入總計10萬元。
開這樣的店可以視資金情況來安排店面,一般30~60平方米就可以,尤其是完全面向零售顧客的店。這樣便可以適當減少前期投入資金。
利潤分析:
房租是經營成本最大的一項,還需水電、稅收、雜費及雇傭人工等,加上按兩年分攤的裝修,每個月的經營成本至少要在1.3萬元左右。因此,要想實現盈虧平衡,每月的營業額需要做到近2.6萬元以上。平均下來,按照30天計算,每天得有900元的營業額。也就相當每天兩個紅酒架或者3~5個雜志籃的營業額。
店面選址:
作為家居配飾品店,可以考慮在面向中高端人群的家居廣場開店,來這里的顧客基本是有意買家具的,大件購置完畢,通常情況下都會再考慮小配飾品。
定位中高端的綜合性商場也是不錯的選擇,這樣可以擴大消費人群,畢竟不需要買家具的人也有添置家居配飾品的需求。