◎ 以IT界比喻，博洛尼就是IBM+蘋果，博洛尼以提供整體解決方案為特色，融合服務、設計與產品，恰恰是融二者之長
◎ 博洛尼全力打造“人本主義”的全新生活方式，從中汲取元素，將社會形態與文化現象凝練于產品訴求，進一步挖掘消費者內心需求
◎ 我們應該把中國的文化元素，通過這種全球化的設計觀，去提升到國際主流的地位
提起博洛尼，人們不自覺地會想到北京北四環那個率先推出“七間宅八總店”的品牌旗艦。奧運期間，博洛尼的CEO蔡明在其博客上推出的“搶沙發”活動又將博洛尼引至人們關注的焦點。
近日本刊記者采訪了科寶博洛尼家居裝飾集團（下簡稱博洛尼）的CEO蔡明——一位不折不扣的時尚人士，常年奔走于意大利、法國等國的時尚名城。談起他一手打造的博洛尼來，其全新的思路和觀念令人嘆服。
獨特的商業模式
1999年博洛尼進入廚柜行業，以強設計感的意大利風格廚柜啟動市場，迅速成為行業典范。2001年10月成立中國和意大利合資企業——北京科寶博洛尼廚衛家具有限公司。曾在國內掀起過一場廚房革命的博洛尼，一直以國際化的視野和因專業而領先的精神倡導“Living in Kitchen”(生活在廚房)的嶄新理念和全新生活方式。
實際上，自誕生開始，博洛尼就走出了一條與眾不同的發展路徑。
在中國人的印象中，合資公司一般都是沿襲所謂“以市場換技術”的思路，且最終都拿不到核心技術。但在博洛尼，這種情況并不存在。合資之后的2002年，意大利人Lino Codato加盟博洛尼并任首席設計師。博洛尼與著名意大利設計師廣泛合作，打造了一支國內頂尖研發團隊，通過深入研究國際頂級設計師品牌和奢侈品品牌的運作方法，深度研究價值觀不確定時代人們的家居心理需求，博洛尼品牌得以真正引領市場，最終超越廚柜產品而成為一個集產品、家裝、整體精裝、商業空間的家居品牌。
“以IT界比喻，博洛尼就是IBM+蘋果。”蔡明說。“IBM是優秀的整體解決方案提供商，蘋果則代表著生活方式，倡導時尚與潮流。博洛尼以提供整體解決方案為特色，融合服務、設計與產品，恰恰是融二者之長。”
2004年9月，博洛尼引進了另一個高端品牌——德國鈦馬赫。按照蔡明的描述，這個以德國家裝工藝見長的“洋外援”——德國鈦馬赫公司, 它有非常詳細而完整的德國質量體系。雙方達成合作協議之后，博洛尼付給對方“技術版權費”，擁有德國鈦馬赫的全套技術，后者還負責每年進行技術更新與升級。
2007年年初，蔡明正式拆分博洛尼為“科寶”和“博洛尼”，利用在高端市場的運作經驗，一舉切入中端市場。博洛尼集團旗下擁有鈦馬赫別墅家裝、博洛尼整體家裝、科寶入住家裝三個不同檔次家裝品牌，每個品牌都有其獨特的客戶定位,為不同層級的客戶提供整體家居解決方案服務。
尤其值得一提的是，在同行搏殺于中低端市場的“紅海”中無以自拔之際，博洛尼早已以國際化的方式趟出一條“另類而高端”發展路徑，并已經在“藍海”中享受與國際巨頭合作的豐盛午餐了。
同樣是2004年，博洛尼開始設立出口部門，并將產品推向海外。這一年被蔡明定義為“博洛尼的國際化元年”。在瑞士，試水國際化生意不久的博洛尼，就接下了3000萬元人民幣的定單，為當地酒店客房提供全套的家具、布藝等產品。如今，博洛尼的足跡遍及英國、瑞士、阿聯酋、迪拜⋯⋯
售賣一種生活方式
2005年初，意大利著名設計師Lino Codato主持設計的博洛尼整體家居旗艦店在北四環揭開面紗， 9個月后又推出了以“體驗后極簡，尋覓喜愛的生活方式” 為核心內涵的博洛尼家居體驗館。在8000平方米的超大家居體驗館內，設計師和大家玩了一個眼花繚亂的組合游戲——用摩登的“后極簡主義”搭配曾經為時尚界青睞的全新的體驗模式和設計理念，詮釋“后極簡時代”的“新懷舊”、“新裝飾”、“Fusion”、“新經典”、“女性主張”、“威尼斯”、“新中式”等“7間宅”新銳生活文化。
2006年3月，同樣風格、同等規模的家居體驗館在上海揭幕。2007年在廣州、深圳、南京、杭州成立控股子公司，并全部落成博洛尼家居體驗館。
博洛尼對消費文化進行全面剖析，全力打造“人本主義”的全新生活方式。蔡明對記者談道，博洛尼對最前沿的文化與藝術有整體的理解并且非常立體而全面。除了研究單品，還延伸到了區域研究，從中汲取元素，將社會形態與文化現象凝練于產品訴求，進一步挖掘消費者內心需求。“我們最得意的是堅持不賣產品，賣生活方式，我們生活方式的核心是幫助顧客發掘內心鐘愛，即使它過時了，你仍然喜歡它。”
借鑒全球頂級時裝品牌的運作模式，在純高端奢侈品中獲得靈感，灌之以藝術與時尚的元素。比如推出的藝術家具，就是將當代藝術與家具設計進行巧妙結合。“差異化、無競爭靠什么？復雜，獨特的技術。”蔡明自問自答地說，這就保證了“能夠在世界上具有獨一無二的競爭力，甚至將來在世界范圍都沒有對手”。
挖掘中國文化元素
博洛尼長期以來一直尊重設計本身，重視文化發展，為推動中國設計力量而聯合多家專業機構發起的“為中國設計”主題活動，在全國引起過巨大響應。基于對中國傳統文化和“興奮”人群消費心理的深入研究，九朝會——一個以“為中國設計”為一線品牌并且承載中國文藝復興重任的新中式會所亮相京城，它以解構主義將魏晉南北朝古代文人士大夫自由暢放的精神世界重新演繹。
蔡明對記者說，“博洛尼是一個國際化的公司，我們的使命是不僅要和國際潮流同步，還要力爭使中國文化元素走向主流。所以，這就一方面要求我們要有全球化的視野，另一方面也要求我們要對中國文化有深刻的理解。”
他同時說道，沒有任何一種文化、一種風格可以打遍天下，我們應該把中國的文化元素，通過這種全球化的設計觀，去提升到國際主流的地位。我們不需要完全適應中國的市場，中國的市場有著多元化的接受能力，既可以接受沒有國家符號的風格，也可以接受帶有明確地域或歷史特色的風格，也會對本土文化元素自信力增強后的產品產生很多需求。
在設計界，歐洲的設計師作為主流，其他地方的設計師也都會跟隨，跟隨肯定要落后。當然，博洛尼是跟國際主流同步的。蔡明說“我們有一個愿望，就是中國的文化能夠從部落文化走向主流文化，別人來選我們，他們也會落后幾年。”蔡明每年都會帶著他的設計師團隊，去法國、意大利等地時尚名城參觀十個以上的展覽會。“只有充分了解國際產業發展、具有國際化視野，才具備超級買手的資格，我們所選擇的產品，包括我們制造的產品和將來要研發的產品，才能占有國際的主導地位。”
由于中國的時尚產業鏈尚未成熟，因此要引領國際家居的流行風潮，還需要一定的時間。蔡明說博洛尼已經基本上脫離了“賣貨”的趣味訴求，他需要的是一種獨一無二的設計語言，去成就一個真正的世界級品牌。
◎ 博洛尼全力打造“人本主義”的全新生活方式，從中汲取元素，將社會形態與文化現象凝練于產品訴求，進一步挖掘消費者內心需求
◎ 我們應該把中國的文化元素，通過這種全球化的設計觀，去提升到國際主流的地位
提起博洛尼，人們不自覺地會想到北京北四環那個率先推出“七間宅八總店”的品牌旗艦。奧運期間，博洛尼的CEO蔡明在其博客上推出的“搶沙發”活動又將博洛尼引至人們關注的焦點。
近日本刊記者采訪了科寶博洛尼家居裝飾集團（下簡稱博洛尼）的CEO蔡明——一位不折不扣的時尚人士，常年奔走于意大利、法國等國的時尚名城。談起他一手打造的博洛尼來，其全新的思路和觀念令人嘆服。
獨特的商業模式
1999年博洛尼進入廚柜行業，以強設計感的意大利風格廚柜啟動市場，迅速成為行業典范。2001年10月成立中國和意大利合資企業——北京科寶博洛尼廚衛家具有限公司。曾在國內掀起過一場廚房革命的博洛尼，一直以國際化的視野和因專業而領先的精神倡導“Living in Kitchen”(生活在廚房)的嶄新理念和全新生活方式。
實際上，自誕生開始，博洛尼就走出了一條與眾不同的發展路徑。
在中國人的印象中，合資公司一般都是沿襲所謂“以市場換技術”的思路，且最終都拿不到核心技術。但在博洛尼，這種情況并不存在。合資之后的2002年，意大利人Lino Codato加盟博洛尼并任首席設計師。博洛尼與著名意大利設計師廣泛合作，打造了一支國內頂尖研發團隊，通過深入研究國際頂級設計師品牌和奢侈品品牌的運作方法，深度研究價值觀不確定時代人們的家居心理需求，博洛尼品牌得以真正引領市場，最終超越廚柜產品而成為一個集產品、家裝、整體精裝、商業空間的家居品牌。
“以IT界比喻，博洛尼就是IBM+蘋果。”蔡明說。“IBM是優秀的整體解決方案提供商，蘋果則代表著生活方式，倡導時尚與潮流。博洛尼以提供整體解決方案為特色，融合服務、設計與產品，恰恰是融二者之長。”
2004年9月，博洛尼引進了另一個高端品牌——德國鈦馬赫。按照蔡明的描述，這個以德國家裝工藝見長的“洋外援”——德國鈦馬赫公司, 它有非常詳細而完整的德國質量體系。雙方達成合作協議之后，博洛尼付給對方“技術版權費”，擁有德國鈦馬赫的全套技術，后者還負責每年進行技術更新與升級。
2007年年初，蔡明正式拆分博洛尼為“科寶”和“博洛尼”，利用在高端市場的運作經驗，一舉切入中端市場。博洛尼集團旗下擁有鈦馬赫別墅家裝、博洛尼整體家裝、科寶入住家裝三個不同檔次家裝品牌，每個品牌都有其獨特的客戶定位,為不同層級的客戶提供整體家居解決方案服務。
尤其值得一提的是，在同行搏殺于中低端市場的“紅海”中無以自拔之際，博洛尼早已以國際化的方式趟出一條“另類而高端”發展路徑，并已經在“藍海”中享受與國際巨頭合作的豐盛午餐了。
同樣是2004年，博洛尼開始設立出口部門，并將產品推向海外。這一年被蔡明定義為“博洛尼的國際化元年”。在瑞士，試水國際化生意不久的博洛尼，就接下了3000萬元人民幣的定單，為當地酒店客房提供全套的家具、布藝等產品。如今，博洛尼的足跡遍及英國、瑞士、阿聯酋、迪拜⋯⋯
售賣一種生活方式
2005年初，意大利著名設計師Lino Codato主持設計的博洛尼整體家居旗艦店在北四環揭開面紗， 9個月后又推出了以“體驗后極簡，尋覓喜愛的生活方式” 為核心內涵的博洛尼家居體驗館。在8000平方米的超大家居體驗館內，設計師和大家玩了一個眼花繚亂的組合游戲——用摩登的“后極簡主義”搭配曾經為時尚界青睞的全新的體驗模式和設計理念，詮釋“后極簡時代”的“新懷舊”、“新裝飾”、“Fusion”、“新經典”、“女性主張”、“威尼斯”、“新中式”等“7間宅”新銳生活文化。
2006年3月，同樣風格、同等規模的家居體驗館在上海揭幕。2007年在廣州、深圳、南京、杭州成立控股子公司，并全部落成博洛尼家居體驗館。
博洛尼對消費文化進行全面剖析，全力打造“人本主義”的全新生活方式。蔡明對記者談道，博洛尼對最前沿的文化與藝術有整體的理解并且非常立體而全面。除了研究單品，還延伸到了區域研究，從中汲取元素，將社會形態與文化現象凝練于產品訴求，進一步挖掘消費者內心需求。“我們最得意的是堅持不賣產品，賣生活方式，我們生活方式的核心是幫助顧客發掘內心鐘愛，即使它過時了，你仍然喜歡它。”
借鑒全球頂級時裝品牌的運作模式，在純高端奢侈品中獲得靈感，灌之以藝術與時尚的元素。比如推出的藝術家具，就是將當代藝術與家具設計進行巧妙結合。“差異化、無競爭靠什么？復雜，獨特的技術。”蔡明自問自答地說，這就保證了“能夠在世界上具有獨一無二的競爭力，甚至將來在世界范圍都沒有對手”。
挖掘中國文化元素
博洛尼長期以來一直尊重設計本身，重視文化發展，為推動中國設計力量而聯合多家專業機構發起的“為中國設計”主題活動，在全國引起過巨大響應。基于對中國傳統文化和“興奮”人群消費心理的深入研究，九朝會——一個以“為中國設計”為一線品牌并且承載中國文藝復興重任的新中式會所亮相京城，它以解構主義將魏晉南北朝古代文人士大夫自由暢放的精神世界重新演繹。
蔡明對記者說，“博洛尼是一個國際化的公司，我們的使命是不僅要和國際潮流同步，還要力爭使中國文化元素走向主流。所以，這就一方面要求我們要有全球化的視野，另一方面也要求我們要對中國文化有深刻的理解。”
他同時說道，沒有任何一種文化、一種風格可以打遍天下，我們應該把中國的文化元素，通過這種全球化的設計觀，去提升到國際主流的地位。我們不需要完全適應中國的市場，中國的市場有著多元化的接受能力，既可以接受沒有國家符號的風格，也可以接受帶有明確地域或歷史特色的風格，也會對本土文化元素自信力增強后的產品產生很多需求。
在設計界，歐洲的設計師作為主流，其他地方的設計師也都會跟隨，跟隨肯定要落后。當然，博洛尼是跟國際主流同步的。蔡明說“我們有一個愿望，就是中國的文化能夠從部落文化走向主流文化，別人來選我們，他們也會落后幾年。”蔡明每年都會帶著他的設計師團隊，去法國、意大利等地時尚名城參觀十個以上的展覽會。“只有充分了解國際產業發展、具有國際化視野，才具備超級買手的資格，我們所選擇的產品，包括我們制造的產品和將來要研發的產品，才能占有國際的主導地位。”
由于中國的時尚產業鏈尚未成熟，因此要引領國際家居的流行風潮，還需要一定的時間。蔡明說博洛尼已經基本上脫離了“賣貨”的趣味訴求，他需要的是一種獨一無二的設計語言，去成就一個真正的世界級品牌。
