第一個問題，宏觀經濟對家居業的影響。
根據十一五規劃，今后五年．國家經濟還要持續快速健康的發展，GDP總量從18萬億，到26萬億。現在看來，這個不太困難，但問題是結構不合理。現在經濟學家都在講投資速度增加過快，因為現今我國經濟拉動的“三駕馬車”基本上是靠投資和出口，這個結構是不合理的。所以十一五規劃、國家發改委和國務院總理溫家寶的工作報告中，都特別強調：擴大內需，重點是擴大消費需求，增加消費對經濟增長的拉動作用，因為國內的消費力太低。雖然經濟增長很快，但是我國整體的消費力增長的很慢，我國的消費力比發達國家低20多個百分點，低于世界平均水平的十幾個點。所以現在國家采取措施，千方百計要刺激消費，擴大消費需求，采取什么措施呢？
一是增加城鎮居民的收入。特別是增加中低階層的收入，還要提高離退休人員的基本養老金的標準，還要從今年開始，改革公務員的工資，據了解，今年已經開始啟動了。
二是穩定居民的支出預期。因為現在人們有錢就存起來，消費預期不好。老百姓怕將來養老沒保障，上學沒保障，看病沒保障，所以現在消費很不旺盛。解決辦法就是完善社會保障體系，加快教育改革的步伐，特別是義務教育，特別是住房改革，中等收入的住房需求要盡快的滿足。
三是大力發展農村消費市場。我認為今后五年到十五年，農村這個市場要啟動起來。從建設社會主義新農村方面來講，胡錦濤總書記提了幾句話，叫做經濟發展，生活寬裕，幸福文明，管理科學。仔細品味一下，恐怕和家居業企業家關系都很密切。首先農村的建設不單單是修路，不僅僅是蓋房子。這一系列實現以后，比如說蓋了房子以后，就需要家具等家居產品。特別是農村，現在是一家一戶分散居住，將來集中了以后，生活一定會有新的安排，所以這個市場很廣闊，畢竟中國有八億多的農民。
四是完善消費環境和消費政策，刺激消費、鼓勵消費。過去政府所出臺的抑制消費的不合理政策也要消除，比如在汽車方面等，都已經做到了。
從這四個方面看，擴大了消費需求，增加了消費對經濟的拉動作用。但同時，宏觀經濟對家居業發展會產生制約的因素有哪些呢？
第一，新的五年規劃提出了建設資源節約型和環境友好型社會的口號，這對環境保護和原材料的利用提出了更高的要求。比如說環境保護，現在《環保法》出臺了，哪些不符合要求的地方，都不行。這就要求家居業更加注重環保。還有“資源節約型”這一口號，家居業要消耗大量的木材，現在國家出臺了有關辦法。今后一個時期我國環保工作的重點任務之一就是把控制人為不合理的資源開發活動作為生態保護的重點。
第二，上游價格調整必然給下游產業帶來負擔。因為我們是資源緊缺的國家，今年要陸續上調五個方面的價格水、電、油、汽、運輸，我們家居業是下游產業，就必然會受到影響。
第三，法律法規更具約束力，如《勞動法》、《環境保護法》和《安全生產法》，會對企業有剛性的制約。特別是《安
全生產法》，如果誰造成不安全事故，要嚴厲制裁。還有即將要出臺的《勞動保護法》，對最低工資、勞保等等各方面的要求越來越嚴格，在無形當中又要增加很多的成本。
第四，國際上的反傾銷。現在國際上各個國家都對中國的產品進行反傾銷措施。今年三月，歐盟對中國的家具產品掄起“大刀”來了，歐盟委員會將在一兩個月內立案對中國的軟墊沙發、座椅等家具提出反傾銷調查。所以，從宏觀上看來，家居行業的主要市場是在中國國內，中央也采取很多的措施來鼓勵消費，刺激消費的拉動。這個方向是堅定不移的。因為將來拉動經濟的三輛馬車中，投資需求和出口需求比重逐步下降，要增加消費的拉動作用。
第二個問題，圍繞民族品牌，實現合作共贏
現在家具行業存在一些無序競爭的現象。正如國內幾大家電流通企業激烈競爭的問題，局面非常的慘烈，這為家具行業敲響警鐘。這種無序競爭恐怕是難以持久的，副作用很快會凸現出來。
第一，渠道商利用集中采購和大規模銷售的優勢，控制銷售渠道，這對上游供應商和制造商進行價格的壓榨，這最終的結果會很慘烈。我在臺州調研時，有一家冰柜廠生產一臺冰柜只能賺35元人民幣，利潤很低。這是什么造成的？因為競爭太激烈了，生產商價格定高了，銷售商不理你，產品就上不了市場。
第二，就是占據有利地形，控制賣場。拉長預付款的期限，無償占有上游廠家的資金。這就為上游廠家制造了很多的困難，上游廠家如果真出現嚴重問題，渠道商也會受影響。這種競爭恐怕在市場經濟初期恐怕是難以避免，但是按照現在買方市場的形成和市場經濟體制逐步完善，恐怕這個辦法不能長久。所以我們主張，要采取聯合的合作共贏的辦法。舉以下幾個例子來說明這一點。
杭州有兩個年輕的企業家，A是做網絡游戲，B是做牛肉干的。B對A說，你網絡游戲“大唐風云”里面有一個太平公主，她無所不能，但是她總要吃飯，大戰之后，總要補充能量，那么你就讓她補我的牛肉干。我和你網絡游戲一起做廣告，這就是跨行業的合作了。那么這樣的結果，就是1+1=11，這樣網絡游戲的客戶增加了幾倍，牛肉干的客戶也增加了幾倍。這是一個例子，就是聯合起來，跨行業的聯系起來。我們中國的家居行業的矛盾就是品牌太多，左一個品牌，右一個品牌，搞不清楚到底誰是好品牌。品牌太多，就等于沒有品牌，怎么辦？五糧液酒銷售量在國內白酒行業里是最大的，他就是搞加盟。家居行業可不可以在各自獨立的基礎上，搞聯盟？共同打造一些品牌，來減少一些惡性競爭，降低成本。走五糧液酒廠之路，也許會是一個辦法。
二是一個延伸的問題。家居行業比起住宅行業來說，我們是下游，那么我能不能向上游延伸。住宅行業他可能往下游延伸，他把我們的活干了，正如地產商打出的所謂的“精裝修”、“購買即可入住”牌，那么與其讓人家占我們，不如我們主動迎上來，和他們搞一些戰略聯盟。
再一個就是跨行業的合作聯盟。幾天前，我和阿里巴巴的馬云一起聊了兩個多個小時。阿里巴巴成立沒幾年的時間，但是他發展的很快，他就是不搞網絡游戲，他就專門搞專業網站。有眾多的下崗職工和一些畢業沒工作的大學生都在他的網站上銷售東西。最典型的就是報紙上報道的母女兩人，母親生了病以后，在這個網上開了個商店，女兒搞配送，據說生意還不錯。那么阿里巴巴怎么盈利？他就靠賺收取加盟費，靠促進賣方和買方之間的信用聯盟。要在這個網上開一個店，必須要有信用證明，要有幾個人幫你做證明，如果他做了假證，那么幫你作證的人也倒霉。我們家居行業一般都是實體，能不能多運用些信息化的手段跟顧客聯系呢？現在我們一般都是靠大賣場，這樣成本比較高，但這個方法現在還是少不了的，很多消費者還是希望到商店里去看。但是還有一部分，特別是中青年，知識分子，恐怕他對網絡銷售比較感興趣。我們能不能有一部分的企業，能夠跟網絡業進行聯合，搞網絡商場。這也是一個思路。
總而言之，要打造品牌，靠一家一戶打造，成本太高。我主張聯合起來，同行業聯合，跨地區聯合，跨行業聯合，這是第二點的看法。
第三個問題，品牌要有文化含量。
消費者是分層次的，各種層次的人都有各種層次的文化。現在我主張企業家們認真讀一讀《紅樓夢》，它里面賈府老祖宗的裝修和林黛玉的房間裝修是不一樣的。林黛玉的裝修和其他小姐的裝修也是不一樣的，老頑固賈政家里的裝修和其他人家里的裝修也是不一樣。一個大觀園各個院子里面的裝修都不一樣，代表了每個人的文化品位，我覺得讀《紅樓夢》可以為對家居行業突出個性化起到啟發作用。現在我們需要引導消費，改變傳統的消費觀念。我覺得中國最缺少的就是一個與中產階級相適應的消費心理和社會心理，我們現在更多的還是以土老財的眼光布置家居。我看到過幾個企業家的房子，不倫不類，他就是想以前地主家里怎么搞，我現在就怎么搞。現在還有些盲目崇外，把外國人的消費看作我們現在的頂級消費。這就需要我們的引導，從《紅樓夢》里面，也可以得到一些啟發。
現在家居業生產的家具產品大多是適合年輕人結婚用的，但要知道我們中國現在已經提前進入老齡化社會，而在城里的老年人有的就到了養老院里去，這方面的家居需求怎么去滿足？這種老齡化家居能不能實現個性化設計？老人最怕摔跟頭，能不能在個性化里面再加一個智能化？我們能不能為這些老年人服務，他家很可能是空巢家庭，一年到頭沒有人說話，那么我們能不能搞一些智能的東西，來滿足老人的深層次需求，那么就會有一個很大的市場。
總而言之，我主張的品牌要有自己的文化，文化在哪里，就是個性，沒有個性的東西就沒有文化。
本文根據中國民(私)營經濟研究會會長保育鈞先生在2006中國家居業總裁(杭州)論壇上的演講整理而成
根據十一五規劃，今后五年．國家經濟還要持續快速健康的發展，GDP總量從18萬億，到26萬億。現在看來，這個不太困難，但問題是結構不合理。現在經濟學家都在講投資速度增加過快，因為現今我國經濟拉動的“三駕馬車”基本上是靠投資和出口，這個結構是不合理的。所以十一五規劃、國家發改委和國務院總理溫家寶的工作報告中，都特別強調：擴大內需，重點是擴大消費需求，增加消費對經濟增長的拉動作用，因為國內的消費力太低。雖然經濟增長很快，但是我國整體的消費力增長的很慢，我國的消費力比發達國家低20多個百分點，低于世界平均水平的十幾個點。所以現在國家采取措施，千方百計要刺激消費，擴大消費需求，采取什么措施呢？
一是增加城鎮居民的收入。特別是增加中低階層的收入，還要提高離退休人員的基本養老金的標準，還要從今年開始，改革公務員的工資，據了解，今年已經開始啟動了。
二是穩定居民的支出預期。因為現在人們有錢就存起來，消費預期不好。老百姓怕將來養老沒保障，上學沒保障，看病沒保障，所以現在消費很不旺盛。解決辦法就是完善社會保障體系，加快教育改革的步伐，特別是義務教育，特別是住房改革，中等收入的住房需求要盡快的滿足。
三是大力發展農村消費市場。我認為今后五年到十五年，農村這個市場要啟動起來。從建設社會主義新農村方面來講，胡錦濤總書記提了幾句話，叫做經濟發展，生活寬裕，幸福文明，管理科學。仔細品味一下，恐怕和家居業企業家關系都很密切。首先農村的建設不單單是修路，不僅僅是蓋房子。這一系列實現以后，比如說蓋了房子以后，就需要家具等家居產品。特別是農村，現在是一家一戶分散居住，將來集中了以后，生活一定會有新的安排，所以這個市場很廣闊，畢竟中國有八億多的農民。
四是完善消費環境和消費政策，刺激消費、鼓勵消費。過去政府所出臺的抑制消費的不合理政策也要消除，比如在汽車方面等，都已經做到了。
從這四個方面看，擴大了消費需求，增加了消費對經濟的拉動作用。但同時，宏觀經濟對家居業發展會產生制約的因素有哪些呢？
第一，新的五年規劃提出了建設資源節約型和環境友好型社會的口號，這對環境保護和原材料的利用提出了更高的要求。比如說環境保護，現在《環保法》出臺了，哪些不符合要求的地方，都不行。這就要求家居業更加注重環保。還有“資源節約型”這一口號，家居業要消耗大量的木材，現在國家出臺了有關辦法。今后一個時期我國環保工作的重點任務之一就是把控制人為不合理的資源開發活動作為生態保護的重點。
第二，上游價格調整必然給下游產業帶來負擔。因為我們是資源緊缺的國家，今年要陸續上調五個方面的價格水、電、油、汽、運輸，我們家居業是下游產業，就必然會受到影響。
第三，法律法規更具約束力，如《勞動法》、《環境保護法》和《安全生產法》，會對企業有剛性的制約。特別是《安
全生產法》，如果誰造成不安全事故，要嚴厲制裁。還有即將要出臺的《勞動保護法》，對最低工資、勞保等等各方面的要求越來越嚴格，在無形當中又要增加很多的成本。
第四，國際上的反傾銷。現在國際上各個國家都對中國的產品進行反傾銷措施。今年三月，歐盟對中國的家具產品掄起“大刀”來了，歐盟委員會將在一兩個月內立案對中國的軟墊沙發、座椅等家具提出反傾銷調查。所以，從宏觀上看來，家居行業的主要市場是在中國國內，中央也采取很多的措施來鼓勵消費，刺激消費的拉動。這個方向是堅定不移的。因為將來拉動經濟的三輛馬車中，投資需求和出口需求比重逐步下降，要增加消費的拉動作用。
第二個問題，圍繞民族品牌，實現合作共贏
現在家具行業存在一些無序競爭的現象。正如國內幾大家電流通企業激烈競爭的問題，局面非常的慘烈，這為家具行業敲響警鐘。這種無序競爭恐怕是難以持久的，副作用很快會凸現出來。
第一，渠道商利用集中采購和大規模銷售的優勢，控制銷售渠道，這對上游供應商和制造商進行價格的壓榨，這最終的結果會很慘烈。我在臺州調研時，有一家冰柜廠生產一臺冰柜只能賺35元人民幣，利潤很低。這是什么造成的？因為競爭太激烈了，生產商價格定高了，銷售商不理你，產品就上不了市場。
第二，就是占據有利地形，控制賣場。拉長預付款的期限，無償占有上游廠家的資金。這就為上游廠家制造了很多的困難，上游廠家如果真出現嚴重問題，渠道商也會受影響。這種競爭恐怕在市場經濟初期恐怕是難以避免，但是按照現在買方市場的形成和市場經濟體制逐步完善，恐怕這個辦法不能長久。所以我們主張，要采取聯合的合作共贏的辦法。舉以下幾個例子來說明這一點。
杭州有兩個年輕的企業家，A是做網絡游戲，B是做牛肉干的。B對A說，你網絡游戲“大唐風云”里面有一個太平公主，她無所不能，但是她總要吃飯，大戰之后，總要補充能量，那么你就讓她補我的牛肉干。我和你網絡游戲一起做廣告，這就是跨行業的合作了。那么這樣的結果，就是1+1=11，這樣網絡游戲的客戶增加了幾倍，牛肉干的客戶也增加了幾倍。這是一個例子，就是聯合起來，跨行業的聯系起來。我們中國的家居行業的矛盾就是品牌太多，左一個品牌，右一個品牌，搞不清楚到底誰是好品牌。品牌太多，就等于沒有品牌，怎么辦？五糧液酒銷售量在國內白酒行業里是最大的，他就是搞加盟。家居行業可不可以在各自獨立的基礎上，搞聯盟？共同打造一些品牌，來減少一些惡性競爭，降低成本。走五糧液酒廠之路，也許會是一個辦法。
二是一個延伸的問題。家居行業比起住宅行業來說，我們是下游，那么我能不能向上游延伸。住宅行業他可能往下游延伸，他把我們的活干了，正如地產商打出的所謂的“精裝修”、“購買即可入住”牌，那么與其讓人家占我們，不如我們主動迎上來，和他們搞一些戰略聯盟。
再一個就是跨行業的合作聯盟。幾天前，我和阿里巴巴的馬云一起聊了兩個多個小時。阿里巴巴成立沒幾年的時間，但是他發展的很快，他就是不搞網絡游戲，他就專門搞專業網站。有眾多的下崗職工和一些畢業沒工作的大學生都在他的網站上銷售東西。最典型的就是報紙上報道的母女兩人，母親生了病以后，在這個網上開了個商店，女兒搞配送，據說生意還不錯。那么阿里巴巴怎么盈利？他就靠賺收取加盟費，靠促進賣方和買方之間的信用聯盟。要在這個網上開一個店，必須要有信用證明，要有幾個人幫你做證明，如果他做了假證，那么幫你作證的人也倒霉。我們家居行業一般都是實體，能不能多運用些信息化的手段跟顧客聯系呢？現在我們一般都是靠大賣場，這樣成本比較高，但這個方法現在還是少不了的，很多消費者還是希望到商店里去看。但是還有一部分，特別是中青年，知識分子，恐怕他對網絡銷售比較感興趣。我們能不能有一部分的企業，能夠跟網絡業進行聯合，搞網絡商場。這也是一個思路。
總而言之，要打造品牌，靠一家一戶打造，成本太高。我主張聯合起來，同行業聯合，跨地區聯合，跨行業聯合，這是第二點的看法。
第三個問題，品牌要有文化含量。
消費者是分層次的，各種層次的人都有各種層次的文化。現在我主張企業家們認真讀一讀《紅樓夢》，它里面賈府老祖宗的裝修和林黛玉的房間裝修是不一樣的。林黛玉的裝修和其他小姐的裝修也是不一樣的，老頑固賈政家里的裝修和其他人家里的裝修也是不一樣。一個大觀園各個院子里面的裝修都不一樣，代表了每個人的文化品位，我覺得讀《紅樓夢》可以為對家居行業突出個性化起到啟發作用。現在我們需要引導消費，改變傳統的消費觀念。我覺得中國最缺少的就是一個與中產階級相適應的消費心理和社會心理，我們現在更多的還是以土老財的眼光布置家居。我看到過幾個企業家的房子，不倫不類，他就是想以前地主家里怎么搞，我現在就怎么搞。現在還有些盲目崇外，把外國人的消費看作我們現在的頂級消費。這就需要我們的引導，從《紅樓夢》里面，也可以得到一些啟發。
現在家居業生產的家具產品大多是適合年輕人結婚用的，但要知道我們中國現在已經提前進入老齡化社會，而在城里的老年人有的就到了養老院里去，這方面的家居需求怎么去滿足？這種老齡化家居能不能實現個性化設計？老人最怕摔跟頭，能不能在個性化里面再加一個智能化？我們能不能為這些老年人服務，他家很可能是空巢家庭，一年到頭沒有人說話，那么我們能不能搞一些智能的東西，來滿足老人的深層次需求，那么就會有一個很大的市場。
總而言之，我主張的品牌要有自己的文化，文化在哪里，就是個性，沒有個性的東西就沒有文化。
本文根據中國民(私)營經濟研究會會長保育鈞先生在2006中國家居業總裁(杭州)論壇上的演講整理而成
