綠色家具指用環(huán)保材料，在制造和使用中不損害健康和污染環(huán)境，產(chǎn)品廢棄后也不會(huì)污染環(huán)境，部分零部件可拆解與回收。宜家率先通過(guò)生態(tài)環(huán)保認(rèn)證—FSC標(biāo)識(shí)，包括森林經(jīng)營(yíng)認(rèn)證和產(chǎn)銷(xiāo)監(jiān)管鏈審核；中國(guó)陜西家具行業(yè)2004年起開(kāi)始實(shí)施《陜西家具行業(yè)綠色產(chǎn)品認(rèn)可管理辦法》。
中國(guó)家具業(yè)的主要模式為進(jìn)口木材，在國(guó)內(nèi)加工，然后出口，也即以加工為主，這就要求在加工過(guò)程中實(shí)行綠色。這主要體現(xiàn)在:其一禁止有害材質(zhì)入境，2000年深圳進(jìn)口的紅木、橡木等20多個(gè)品種木材中發(fā)現(xiàn)有大量的白蟻和雙鉤異翅長(zhǎng)臺(tái)等危險(xiǎn)性有害生物達(dá)80多種，一旦入境，將嚴(yán)重危害人類(lèi)的生命與健康；其二為鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行綠色加工貿(mào)易，如海關(guān)的便捷通關(guān)；綠色關(guān)稅制度—若出口產(chǎn)品為綠色，則不征稅等。
(5)創(chuàng)名牌。沒(méi)有品牌，沒(méi)有國(guó)際名牌，則談不上創(chuàng)新，談不上附加值，也談不上知識(shí)產(chǎn)權(quán)，瑞典宜家(IKEA)60年的時(shí)間發(fā)展成全球最大的家居用品零售商，創(chuàng)造了品牌神話，其品牌價(jià)值為78.17億美元。①品牌聯(lián)盟。品牌缺失是家具銷(xiāo)售的致命傷，中國(guó)家具業(yè)品牌的建立不可一蹴而就，在企業(yè)初期，可與國(guó)外著名品牌聯(lián)盟，以學(xué)習(xí)其先進(jìn)技術(shù)與管理。如與國(guó)外意大利等家具業(yè)發(fā)達(dá)、設(shè)計(jì)領(lǐng)先的企業(yè)合作，整合設(shè)計(jì)資源，運(yùn)用本國(guó)企業(yè)的低成本融入聯(lián)盟企業(yè)的優(yōu)設(shè)計(jì)，形成品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。②自主創(chuàng)立品牌。隨著企業(yè)資金、實(shí)力的增強(qiáng)，隨著在品牌聯(lián)盟中人才與品牌的積淀，企業(yè)便應(yīng)嘗試著自我創(chuàng)立品牌，完善品牌的系統(tǒng)工程。③變品牌為名牌。有了品牌，讓它有一定的品味、文化，伴隨著營(yíng)銷(xiāo)的深入，將國(guó)內(nèi)品牌演變成國(guó)際知名品牌。國(guó)內(nèi)的聯(lián)邦、多海馬等眾多家具業(yè)為蛻變成國(guó)際名牌而奮進(jìn)著。
(6)營(yíng)銷(xiāo)一體化與營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新。①?lài)?guó)內(nèi)眾多企業(yè)深層次整合后，應(yīng)注意家具的分工專(zhuān)業(yè)化、信息網(wǎng)絡(luò)化及經(jīng)營(yíng)連鎖化。②在具體的營(yíng)銷(xiāo)中，注意創(chuàng)新軟銷(xiāo)的方式，就正如宜家的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——無(wú)店員向顧客直接推銷(xiāo)，一切皆由顧客親身體驗(yàn)“請(qǐng)坐下去，感覺(jué)它有多舒服”；資訊營(yíng)銷(xiāo)—為每件產(chǎn)品量身定做“導(dǎo)購(gòu)資訊”，寫(xiě)出產(chǎn)品所有的名字、價(jià)格、功能、使用規(guī)則與購(gòu)買(mǎi)程式及生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)—將各種配套產(chǎn)品進(jìn)行不同的組合并樣板展示，讓人身臨其境，想像著不一樣的家的感覺(jué)。③從消費(fèi)者需求中進(jìn)行設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。宜家從家具的占地盤(pán)，引發(fā)了平面包裝的革命；消費(fèi)者需要將家的概念與自己的天才發(fā)揮相吻合，宜家引入了DIY，電視柜、三斗柜、沙發(fā)與書(shū)柜等，一把特制的小鑰匙讓消費(fèi)者在家具的自助式組裝中獲得了快感與樂(lè)趣；消費(fèi)者習(xí)慣于“還可以再便宜一點(diǎn)”嗎？讓宜家將低廉的價(jià)格奉為宗旨，讓“大眾家具”產(chǎn)生；購(gòu)物與娛樂(lè)相連，宜家在商場(chǎng)大門(mén)口設(shè)置小茶座，這個(gè)小茶座每年的全球營(yíng)業(yè)額為16億美元，讓消費(fèi)者保持良好心情去選擇；宜家“銷(xiāo)售夢(mèng)想而不是產(chǎn)品”，其店員把一套生活態(tài)度、價(jià)值格調(diào)傳達(dá)給消費(fèi)者。
(7)改變競(jìng)爭(zhēng)方式。國(guó)內(nèi)家具企業(yè)一直以來(lái)習(xí)慣于競(jìng)爭(zhēng)模式為“規(guī)格＋價(jià)格”，進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)易于復(fù)制與模仿，培養(yǎng)不了核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在家居業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，要求產(chǎn)品的個(gè)性化、品牌的定位準(zhǔn)確、服務(wù)手段的獨(dú)特細(xì)膩，中國(guó)家具企業(yè)應(yīng)將方式改變，變成“設(shè)計(jì)、價(jià)格、規(guī)模、效率”。進(jìn)入到國(guó)外市場(chǎng)，要占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，應(yīng)理解進(jìn)入國(guó)本土文化、消費(fèi)習(xí)慣，并對(duì)自己的家具進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，從而在設(shè)計(jì)上 、價(jià)格上、服務(wù)手段上形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。如宜家在價(jià)格上常常實(shí)行心跳價(jià)，如十元錢(qián)三只的鏡框、大而廉價(jià)的玻璃杯、便宜的竹簾等讓消費(fèi)者樂(lè)此不疲。
目前的比較優(yōu)勢(shì)隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可能變?yōu)榱觿?shì)，審時(shí)度勢(shì)，樹(shù)立動(dòng)態(tài)的比較優(yōu)勢(shì)，培植未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓中國(guó)家具業(yè)永遠(yuǎn)具有動(dòng)態(tài)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
參考文獻(xiàn)：
［1]李應(yīng)中:比較優(yōu)勢(shì)原理及其在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用.中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃,2003,2
［2]田園宋維明程寶棟:中國(guó)木質(zhì)家具對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀及問(wèn)題分析.林業(yè)科技,2006,5
［3]http://www.777f.com
注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請(qǐng)以PDF格式閱讀原文。
［摘要］中國(guó)家具業(yè)目前具有一定的比較優(yōu)勢(shì)，但事物是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，本文主要研究如何培育未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)。
［關(guān)鍵詞］比較優(yōu)勢(shì) 動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì) 技術(shù) 環(huán)保
2005年，中國(guó)林產(chǎn)品首次貿(mào)易順差，而在中國(guó)林產(chǎn)品中，家具一直是出口創(chuàng)匯第一大宗林產(chǎn)品，2002年家具出口額達(dá)54.15億美元，2003年為73.33億美元，2004年突破103.53億美元大關(guān)，以年均30%的增幅快速增長(zhǎng)，中國(guó)家具業(yè)在世界家具市場(chǎng)上份額已經(jīng)高達(dá)16.2％。
中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，培育其未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成動(dòng)態(tài)的比較優(yōu)勢(shì)才是其可持續(xù)發(fā)展之路。
一、動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)
1.絕對(duì)優(yōu)勢(shì)與比較優(yōu)勢(shì)
亞當(dāng)·斯密認(rèn)為任何國(guó)家、組織都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，或完美的自然條件（氣候、土壤、礦藏等），或后天的有利條件，如勞動(dòng)熟練程度和技術(shù)，從而具有壟斷優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)某一國(guó)或組織都可以生產(chǎn)某一產(chǎn)品，由于不同的生產(chǎn)成本造成機(jī)會(huì)成本的不同，因此，他們將依“兩利取重，兩害取輕”的比較優(yōu)勢(shì)原則來(lái)生產(chǎn)與分工，從而讓交易雙方受益，這就是大衛(wèi)·李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)理論。
2.資源稟賦論
赫克歇爾與俄林在比較優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化，形成資源稟賦論，也稱(chēng)H-O模型。一個(gè)國(guó)家會(huì)依據(jù)擁有土地、勞動(dòng)、資本和企業(yè)家等生產(chǎn)要素或資源的豐裕程度及其價(jià)格來(lái)確定其對(duì)外貿(mào)易方針。
3.動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)
前幾種理論都是從靜態(tài)與孤立的角度來(lái)分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)的，全球經(jīng)濟(jì)一體化、知識(shí)更新和創(chuàng)新浪潮已使企業(yè)所擁有的任何優(yōu)勢(shì)都成為暫時(shí)的、相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，美國(guó)的斯蒂格利茨進(jìn)一步從動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明比較優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為一個(gè)國(guó)家或組織的優(yōu)勢(shì)除了自然稟賦，還可以是獲得性的稟賦及專(zhuān)業(yè)化，而獲得性的稟賦以及專(zhuān)業(yè)化是不斷發(fā)展變化的。它要求企業(yè)立足于自身現(xiàn)有的條件和資源狀況，樹(shù)立動(dòng)態(tài)的、現(xiàn)代的、辨證的思維模式，著力培育其未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
二、中國(guó)家具業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
1.比較優(yōu)勢(shì)分析
(1)地理位置的優(yōu)越性，引發(fā)邊緣區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，緩解家具原材料緊缺之勢(shì)。我國(guó)邊界線長(zhǎng)二萬(wàn)多公里,其中中俄兩國(guó)邊界線加起來(lái)有7600多公里長(zhǎng)，而這些國(guó)家自然資源豐富，如俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)蘊(yùn)藏有豐富的森林資源。中俄雙方加強(qiáng)合作，開(kāi)發(fā)資源——黑龍江省和猶太自治州達(dá)成合作協(xié)議，加強(qiáng)森林采伐和木材深加工的合作；阿穆?tīng)栔?5%為原始森林，森林面積3000萬(wàn)公頃，木材總蓄積量為19.76億立方米，現(xiàn)中國(guó)與該州進(jìn)行著林業(yè)的親密合作。2006年一季度從俄羅斯進(jìn)口原木量達(dá)582.32萬(wàn)立方米，占我國(guó)原木進(jìn)口總量的71.9%。
中國(guó)森林資源匱乏，但中國(guó)是木材消費(fèi)大國(guó),每年消耗木材2.5億立方米，伴隨著中國(guó)家具業(yè)的高速發(fā)展，其原材料呈結(jié)構(gòu)性緊張之態(tài)——紙張和紙漿、闊葉樹(shù)和大徑級(jí)的原木和鋸材，對(duì)于這些缺口，可通過(guò)加強(qiáng)與邊緣區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)的全方位林業(yè)經(jīng)濟(jì)合作而得以緩解。
(2)豐富而低價(jià)的勞動(dòng)力資源。中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)度，在失業(yè)壓力下，意味著有豐富的勞動(dòng)力資源。兼之家具業(yè)目前以加工貿(mào)易為主，是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，我們可以利用相對(duì)的勞動(dòng)力比較廉價(jià)的比較優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展家具業(yè)。
(3)企業(yè)家資源。“九五”期間，我國(guó)家具企業(yè)約有3萬(wàn)多家，從規(guī)模上看，僅有6％的大型企業(yè)，94％都是中小企業(yè)，中小企業(yè)生存的逆境性滋生了不少企業(yè)家；從類(lèi)型看，三資企業(yè)約占35％，民營(yíng)企業(yè)不斷增長(zhǎng)，這些都是企業(yè)家產(chǎn)生的搖籃。
2.比較劣勢(shì)分析
(1)中國(guó)家具業(yè)以加工貿(mào)易為主。中國(guó)家具業(yè)以加工貿(mào)易為主，如在家具集聚地東莞，除了臺(tái)升等有限的幾個(gè)企業(yè)有自己的品牌外，其他的都是貼牌加工，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)出的家具附加值低，陷入價(jià)值鏈的低層次循環(huán)，盈利空間小。
(2)貿(mào)易條件的惡化。從貿(mào)易條件來(lái)看，2006年其比值為78.8%，反映了中國(guó)大量出口的是低廉家具，進(jìn)口的卻是高檔高價(jià)家具，顯示著貿(mào)易條件的惡化。
(3)出口的集中。中國(guó)60%的木質(zhì)林產(chǎn)品出口份額集中在美國(guó)、日本、中國(guó)香港、英國(guó)和加拿大，其出口最大貿(mào)易伙伴為美國(guó)，占到37.67％。在歐洲，中國(guó)正在取代意大利成為法國(guó)最大的家具供貨商之一。
(4)國(guó)際糾紛與摩擦頻繁。國(guó)際環(huán)保組織質(zhì)疑于中國(guó)對(duì)于木材的大量需求，助長(zhǎng)了亞洲地區(qū)樹(shù)木的非法砍伐與交易；2003年美國(guó)27家家具企業(yè)對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的木制臥室家具提起反傾銷(xiāo)，2007年1月美國(guó)商務(wù)部對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的木制臥室家具進(jìn)行反傾銷(xiāo)情勢(shì)變遷復(fù)審立案調(diào)查。
這種狀況預(yù)示著中國(guó)家具業(yè)必須進(jìn)行比較優(yōu)勢(shì)的升華，培植出未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
三、培育中國(guó)家具業(yè)的動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)
1.加強(qiáng)目前比較優(yōu)勢(shì)的動(dòng)態(tài)性存在與升華
(1)對(duì)于豐富的勞動(dòng)力資源，經(jīng)過(guò)教育培訓(xùn)和后天的習(xí)得后，由粗放式變?yōu)橛邢喈?dāng)素質(zhì)的技術(shù)人才，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，并培養(yǎng)高素質(zhì)的外向型人才和高水平家具設(shè)計(jì)人員，從而推動(dòng)家具整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升，讓家具業(yè)在未來(lái)因擁有大量高素質(zhì)的人力資源而形成動(dòng)態(tài)的比較優(yōu)勢(shì)。
(2)對(duì)于地緣區(qū)域資源，面臨著俄羅斯等關(guān)稅的提高和各國(guó)輿論的壓力，這就要求鞏固目前的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)外原材料基地的建設(shè)；同時(shí)本國(guó)在加強(qiáng)林業(yè)生態(tài)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，藍(lán)天碧水，保證“天保工程”的實(shí)施，注重人工林的培育與合理使用，培育未來(lái)原材料的自給率。
(3)眾多的企業(yè)家資源，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，繼續(xù)站在前緣的高地，運(yùn)用激勵(lì)措施，加強(qiáng)企業(yè)家的理性開(kāi)發(fā)與建設(shè)。
2.由家具業(yè)目前的勞動(dòng)密集型積累資金、技術(shù)，培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，向勞動(dòng)－資本密集型或技術(shù)密集型動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)移
勞動(dòng)密集型產(chǎn)品屬粗放型，加工程度低，附加價(jià)值小，缺少名牌，出口增長(zhǎng)主要依賴(lài)低價(jià)格和數(shù)量轟炸。若中國(guó)低成本的勞動(dòng)力與國(guó)內(nèi)外資本結(jié)合，就成為勞動(dòng)—資本密集型；跨國(guó)公司不斷開(kāi)發(fā)出具有高技術(shù)含量、高附加值的創(chuàng)新性產(chǎn)品，從而控制世界70%技術(shù)轉(zhuǎn)讓和80%新工藝技術(shù)，獲取高額壟斷利潤(rùn), 是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，中國(guó)家具業(yè)也應(yīng)努力研發(fā)，向技術(shù)密集型進(jìn)軍，這兩類(lèi)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該成為中國(guó)家具比較優(yōu)勢(shì)升級(jí)的基礎(chǔ)。
(1)了解消費(fèi)者潛在的需求。滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求是培育企業(yè)未來(lái)動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)的先導(dǎo)和出發(fā)點(diǎn)。目前，許多家具企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)不了解，對(duì)消費(fèi)者了解浮于表面。它要求家具與風(fēng)格的相配，如歐式風(fēng)格相應(yīng)的家具格調(diào)有西方復(fù)古圖案、手雕圖案的餐桌椅、棕色實(shí)木邊桌等；了解消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，如2007年的顏色穩(wěn)重、樸實(shí)、素雅，實(shí)木質(zhì)的材質(zhì)，功能趨向情感化，新古典的風(fēng)格。
(2)質(zhì)量先行。質(zhì)量是企業(yè)生存與發(fā)展的根本，是品牌形成最核心要素。宜家用優(yōu)良的品質(zhì)奠定基調(diào)；三和木業(yè)公司有一套完整的質(zhì)量保證體系：材質(zhì)采用東北特產(chǎn)的柞木和水曲柳，含水率為 8%～12%之間；各種人造板，達(dá)國(guó)家AAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)家環(huán)保要求；鉸鏈40萬(wàn)次疊試驗(yàn)無(wú)損壞，滑道80萬(wàn)次，抽拉試驗(yàn)無(wú)損傷等。
(3)科技為本。要使中國(guó)家具業(yè)貿(mào)易條件改善，“低成本”的數(shù)量增長(zhǎng)解決不了問(wèn)題，必須以先進(jìn)技術(shù)為支撐。秉承企業(yè)的傳統(tǒng)技術(shù)積淀，并且加強(qiáng)自主研發(fā)，對(duì)研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，申請(qǐng)專(zhuān)利，并保護(hù)專(zhuān)利。宜家有100多名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，他們堅(jiān)持以同樣的價(jià)格設(shè)計(jì)出成本最低，但又實(shí)用和美觀的產(chǎn)品，如他們所用的色彩和材料，以及它們創(chuàng)造的空間感體現(xiàn)戶(hù)外空氣的清新。
(4)環(huán)保護(hù)航—開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品、綠色加工。森林具有綜合的環(huán)境效益，但人類(lèi)為了發(fā)展，大量砍伐森林，已造成了世界森林量的迅速減少—每年約有1110萬(wàn)hm2熱帶森林與林地被毀、約有380萬(wàn)hm2/年稀疏林被用做耕地或作為興雕砍伐；中國(guó)家具出口到歐洲受到森林認(rèn)證的限制—FSC標(biāo)識(shí)，這就要求中國(guó)家具業(yè)注重環(huán)保，研發(fā)出綠色產(chǎn)品，并進(jìn)行綠色加工。
中國(guó)家具業(yè)的主要模式為進(jìn)口木材，在國(guó)內(nèi)加工，然后出口，也即以加工為主，這就要求在加工過(guò)程中實(shí)行綠色。這主要體現(xiàn)在:其一禁止有害材質(zhì)入境，2000年深圳進(jìn)口的紅木、橡木等20多個(gè)品種木材中發(fā)現(xiàn)有大量的白蟻和雙鉤異翅長(zhǎng)臺(tái)等危險(xiǎn)性有害生物達(dá)80多種，一旦入境，將嚴(yán)重危害人類(lèi)的生命與健康；其二為鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行綠色加工貿(mào)易，如海關(guān)的便捷通關(guān)；綠色關(guān)稅制度—若出口產(chǎn)品為綠色，則不征稅等。
(5)創(chuàng)名牌。沒(méi)有品牌，沒(méi)有國(guó)際名牌，則談不上創(chuàng)新，談不上附加值，也談不上知識(shí)產(chǎn)權(quán)，瑞典宜家(IKEA)60年的時(shí)間發(fā)展成全球最大的家居用品零售商，創(chuàng)造了品牌神話，其品牌價(jià)值為78.17億美元。①品牌聯(lián)盟。品牌缺失是家具銷(xiāo)售的致命傷，中國(guó)家具業(yè)品牌的建立不可一蹴而就，在企業(yè)初期，可與國(guó)外著名品牌聯(lián)盟，以學(xué)習(xí)其先進(jìn)技術(shù)與管理。如與國(guó)外意大利等家具業(yè)發(fā)達(dá)、設(shè)計(jì)領(lǐng)先的企業(yè)合作，整合設(shè)計(jì)資源，運(yùn)用本國(guó)企業(yè)的低成本融入聯(lián)盟企業(yè)的優(yōu)設(shè)計(jì)，形成品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。②自主創(chuàng)立品牌。隨著企業(yè)資金、實(shí)力的增強(qiáng)，隨著在品牌聯(lián)盟中人才與品牌的積淀，企業(yè)便應(yīng)嘗試著自我創(chuàng)立品牌，完善品牌的系統(tǒng)工程。③變品牌為名牌。有了品牌，讓它有一定的品味、文化，伴隨著營(yíng)銷(xiāo)的深入，將國(guó)內(nèi)品牌演變成國(guó)際知名品牌。國(guó)內(nèi)的聯(lián)邦、多海馬等眾多家具業(yè)為蛻變成國(guó)際名牌而奮進(jìn)著。
(6)營(yíng)銷(xiāo)一體化與營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新。①?lài)?guó)內(nèi)眾多企業(yè)深層次整合后，應(yīng)注意家具的分工專(zhuān)業(yè)化、信息網(wǎng)絡(luò)化及經(jīng)營(yíng)連鎖化。②在具體的營(yíng)銷(xiāo)中，注意創(chuàng)新軟銷(xiāo)的方式，就正如宜家的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——無(wú)店員向顧客直接推銷(xiāo)，一切皆由顧客親身體驗(yàn)“請(qǐng)坐下去，感覺(jué)它有多舒服”；資訊營(yíng)銷(xiāo)—為每件產(chǎn)品量身定做“導(dǎo)購(gòu)資訊”，寫(xiě)出產(chǎn)品所有的名字、價(jià)格、功能、使用規(guī)則與購(gòu)買(mǎi)程式及生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)—將各種配套產(chǎn)品進(jìn)行不同的組合并樣板展示，讓人身臨其境，想像著不一樣的家的感覺(jué)。③從消費(fèi)者需求中進(jìn)行設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。宜家從家具的占地盤(pán)，引發(fā)了平面包裝的革命；消費(fèi)者需要將家的概念與自己的天才發(fā)揮相吻合，宜家引入了DIY，電視柜、三斗柜、沙發(fā)與書(shū)柜等，一把特制的小鑰匙讓消費(fèi)者在家具的自助式組裝中獲得了快感與樂(lè)趣；消費(fèi)者習(xí)慣于“還可以再便宜一點(diǎn)”嗎？讓宜家將低廉的價(jià)格奉為宗旨，讓“大眾家具”產(chǎn)生；購(gòu)物與娛樂(lè)相連，宜家在商場(chǎng)大門(mén)口設(shè)置小茶座，這個(gè)小茶座每年的全球營(yíng)業(yè)額為16億美元，讓消費(fèi)者保持良好心情去選擇；宜家“銷(xiāo)售夢(mèng)想而不是產(chǎn)品”，其店員把一套生活態(tài)度、價(jià)值格調(diào)傳達(dá)給消費(fèi)者。
(7)改變競(jìng)爭(zhēng)方式。國(guó)內(nèi)家具企業(yè)一直以來(lái)習(xí)慣于競(jìng)爭(zhēng)模式為“規(guī)格＋價(jià)格”，進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)易于復(fù)制與模仿，培養(yǎng)不了核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在家居業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，要求產(chǎn)品的個(gè)性化、品牌的定位準(zhǔn)確、服務(wù)手段的獨(dú)特細(xì)膩，中國(guó)家具企業(yè)應(yīng)將方式改變，變成“設(shè)計(jì)、價(jià)格、規(guī)模、效率”。進(jìn)入到國(guó)外市場(chǎng)，要占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，應(yīng)理解進(jìn)入國(guó)本土文化、消費(fèi)習(xí)慣，并對(duì)自己的家具進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，從而在設(shè)計(jì)上 、價(jià)格上、服務(wù)手段上形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。如宜家在價(jià)格上常常實(shí)行心跳價(jià)，如十元錢(qián)三只的鏡框、大而廉價(jià)的玻璃杯、便宜的竹簾等讓消費(fèi)者樂(lè)此不疲。
目前的比較優(yōu)勢(shì)隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可能變?yōu)榱觿?shì)，審時(shí)度勢(shì)，樹(shù)立動(dòng)態(tài)的比較優(yōu)勢(shì)，培植未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓中國(guó)家具業(yè)永遠(yuǎn)具有動(dòng)態(tài)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
參考文獻(xiàn)：
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［2]田園宋維明程寶棟:中國(guó)木質(zhì)家具對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀及問(wèn)題分析.林業(yè)科技,2006,5
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注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請(qǐng)以PDF格式閱讀原文。
［摘要］中國(guó)家具業(yè)目前具有一定的比較優(yōu)勢(shì)，但事物是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，本文主要研究如何培育未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)。
［關(guān)鍵詞］比較優(yōu)勢(shì) 動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì) 技術(shù) 環(huán)保
2005年，中國(guó)林產(chǎn)品首次貿(mào)易順差，而在中國(guó)林產(chǎn)品中，家具一直是出口創(chuàng)匯第一大宗林產(chǎn)品，2002年家具出口額達(dá)54.15億美元，2003年為73.33億美元，2004年突破103.53億美元大關(guān)，以年均30%的增幅快速增長(zhǎng)，中國(guó)家具業(yè)在世界家具市場(chǎng)上份額已經(jīng)高達(dá)16.2％。
中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，培育其未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成動(dòng)態(tài)的比較優(yōu)勢(shì)才是其可持續(xù)發(fā)展之路。
一、動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)
1.絕對(duì)優(yōu)勢(shì)與比較優(yōu)勢(shì)
亞當(dāng)·斯密認(rèn)為任何國(guó)家、組織都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，或完美的自然條件（氣候、土壤、礦藏等），或后天的有利條件，如勞動(dòng)熟練程度和技術(shù)，從而具有壟斷優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)某一國(guó)或組織都可以生產(chǎn)某一產(chǎn)品，由于不同的生產(chǎn)成本造成機(jī)會(huì)成本的不同，因此，他們將依“兩利取重，兩害取輕”的比較優(yōu)勢(shì)原則來(lái)生產(chǎn)與分工，從而讓交易雙方受益，這就是大衛(wèi)·李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)理論。
2.資源稟賦論
赫克歇爾與俄林在比較優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化，形成資源稟賦論，也稱(chēng)H-O模型。一個(gè)國(guó)家會(huì)依據(jù)擁有土地、勞動(dòng)、資本和企業(yè)家等生產(chǎn)要素或資源的豐裕程度及其價(jià)格來(lái)確定其對(duì)外貿(mào)易方針。
3.動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)
前幾種理論都是從靜態(tài)與孤立的角度來(lái)分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)的，全球經(jīng)濟(jì)一體化、知識(shí)更新和創(chuàng)新浪潮已使企業(yè)所擁有的任何優(yōu)勢(shì)都成為暫時(shí)的、相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，美國(guó)的斯蒂格利茨進(jìn)一步從動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明比較優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為一個(gè)國(guó)家或組織的優(yōu)勢(shì)除了自然稟賦，還可以是獲得性的稟賦及專(zhuān)業(yè)化，而獲得性的稟賦以及專(zhuān)業(yè)化是不斷發(fā)展變化的。它要求企業(yè)立足于自身現(xiàn)有的條件和資源狀況，樹(shù)立動(dòng)態(tài)的、現(xiàn)代的、辨證的思維模式，著力培育其未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
二、中國(guó)家具業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
1.比較優(yōu)勢(shì)分析
(1)地理位置的優(yōu)越性，引發(fā)邊緣區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，緩解家具原材料緊缺之勢(shì)。我國(guó)邊界線長(zhǎng)二萬(wàn)多公里,其中中俄兩國(guó)邊界線加起來(lái)有7600多公里長(zhǎng)，而這些國(guó)家自然資源豐富，如俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)蘊(yùn)藏有豐富的森林資源。中俄雙方加強(qiáng)合作，開(kāi)發(fā)資源——黑龍江省和猶太自治州達(dá)成合作協(xié)議，加強(qiáng)森林采伐和木材深加工的合作；阿穆?tīng)栔?5%為原始森林，森林面積3000萬(wàn)公頃，木材總蓄積量為19.76億立方米，現(xiàn)中國(guó)與該州進(jìn)行著林業(yè)的親密合作。2006年一季度從俄羅斯進(jìn)口原木量達(dá)582.32萬(wàn)立方米，占我國(guó)原木進(jìn)口總量的71.9%。
中國(guó)森林資源匱乏，但中國(guó)是木材消費(fèi)大國(guó),每年消耗木材2.5億立方米，伴隨著中國(guó)家具業(yè)的高速發(fā)展，其原材料呈結(jié)構(gòu)性緊張之態(tài)——紙張和紙漿、闊葉樹(shù)和大徑級(jí)的原木和鋸材，對(duì)于這些缺口，可通過(guò)加強(qiáng)與邊緣區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)的全方位林業(yè)經(jīng)濟(jì)合作而得以緩解。
(2)豐富而低價(jià)的勞動(dòng)力資源。中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)度，在失業(yè)壓力下，意味著有豐富的勞動(dòng)力資源。兼之家具業(yè)目前以加工貿(mào)易為主，是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，我們可以利用相對(duì)的勞動(dòng)力比較廉價(jià)的比較優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展家具業(yè)。
(3)企業(yè)家資源。“九五”期間，我國(guó)家具企業(yè)約有3萬(wàn)多家，從規(guī)模上看，僅有6％的大型企業(yè)，94％都是中小企業(yè)，中小企業(yè)生存的逆境性滋生了不少企業(yè)家；從類(lèi)型看，三資企業(yè)約占35％，民營(yíng)企業(yè)不斷增長(zhǎng)，這些都是企業(yè)家產(chǎn)生的搖籃。
2.比較劣勢(shì)分析
(1)中國(guó)家具業(yè)以加工貿(mào)易為主。中國(guó)家具業(yè)以加工貿(mào)易為主，如在家具集聚地東莞，除了臺(tái)升等有限的幾個(gè)企業(yè)有自己的品牌外，其他的都是貼牌加工，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)出的家具附加值低，陷入價(jià)值鏈的低層次循環(huán)，盈利空間小。
(2)貿(mào)易條件的惡化。從貿(mào)易條件來(lái)看，2006年其比值為78.8%，反映了中國(guó)大量出口的是低廉家具，進(jìn)口的卻是高檔高價(jià)家具，顯示著貿(mào)易條件的惡化。
(3)出口的集中。中國(guó)60%的木質(zhì)林產(chǎn)品出口份額集中在美國(guó)、日本、中國(guó)香港、英國(guó)和加拿大，其出口最大貿(mào)易伙伴為美國(guó)，占到37.67％。在歐洲，中國(guó)正在取代意大利成為法國(guó)最大的家具供貨商之一。
(4)國(guó)際糾紛與摩擦頻繁。國(guó)際環(huán)保組織質(zhì)疑于中國(guó)對(duì)于木材的大量需求，助長(zhǎng)了亞洲地區(qū)樹(shù)木的非法砍伐與交易；2003年美國(guó)27家家具企業(yè)對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的木制臥室家具提起反傾銷(xiāo)，2007年1月美國(guó)商務(wù)部對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的木制臥室家具進(jìn)行反傾銷(xiāo)情勢(shì)變遷復(fù)審立案調(diào)查。
這種狀況預(yù)示著中國(guó)家具業(yè)必須進(jìn)行比較優(yōu)勢(shì)的升華，培植出未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
三、培育中國(guó)家具業(yè)的動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)
1.加強(qiáng)目前比較優(yōu)勢(shì)的動(dòng)態(tài)性存在與升華
(1)對(duì)于豐富的勞動(dòng)力資源，經(jīng)過(guò)教育培訓(xùn)和后天的習(xí)得后，由粗放式變?yōu)橛邢喈?dāng)素質(zhì)的技術(shù)人才，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，并培養(yǎng)高素質(zhì)的外向型人才和高水平家具設(shè)計(jì)人員，從而推動(dòng)家具整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升，讓家具業(yè)在未來(lái)因擁有大量高素質(zhì)的人力資源而形成動(dòng)態(tài)的比較優(yōu)勢(shì)。
(2)對(duì)于地緣區(qū)域資源，面臨著俄羅斯等關(guān)稅的提高和各國(guó)輿論的壓力，這就要求鞏固目前的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)外原材料基地的建設(shè)；同時(shí)本國(guó)在加強(qiáng)林業(yè)生態(tài)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，藍(lán)天碧水，保證“天保工程”的實(shí)施，注重人工林的培育與合理使用，培育未來(lái)原材料的自給率。
(3)眾多的企業(yè)家資源，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，繼續(xù)站在前緣的高地，運(yùn)用激勵(lì)措施，加強(qiáng)企業(yè)家的理性開(kāi)發(fā)與建設(shè)。
2.由家具業(yè)目前的勞動(dòng)密集型積累資金、技術(shù)，培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，向勞動(dòng)－資本密集型或技術(shù)密集型動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)移
勞動(dòng)密集型產(chǎn)品屬粗放型，加工程度低，附加價(jià)值小，缺少名牌，出口增長(zhǎng)主要依賴(lài)低價(jià)格和數(shù)量轟炸。若中國(guó)低成本的勞動(dòng)力與國(guó)內(nèi)外資本結(jié)合，就成為勞動(dòng)—資本密集型；跨國(guó)公司不斷開(kāi)發(fā)出具有高技術(shù)含量、高附加值的創(chuàng)新性產(chǎn)品，從而控制世界70%技術(shù)轉(zhuǎn)讓和80%新工藝技術(shù)，獲取高額壟斷利潤(rùn), 是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，中國(guó)家具業(yè)也應(yīng)努力研發(fā)，向技術(shù)密集型進(jìn)軍，這兩類(lèi)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該成為中國(guó)家具比較優(yōu)勢(shì)升級(jí)的基礎(chǔ)。
(1)了解消費(fèi)者潛在的需求。滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求是培育企業(yè)未來(lái)動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)的先導(dǎo)和出發(fā)點(diǎn)。目前，許多家具企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)不了解，對(duì)消費(fèi)者了解浮于表面。它要求家具與風(fēng)格的相配，如歐式風(fēng)格相應(yīng)的家具格調(diào)有西方復(fù)古圖案、手雕圖案的餐桌椅、棕色實(shí)木邊桌等；了解消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，如2007年的顏色穩(wěn)重、樸實(shí)、素雅，實(shí)木質(zhì)的材質(zhì)，功能趨向情感化，新古典的風(fēng)格。
(2)質(zhì)量先行。質(zhì)量是企業(yè)生存與發(fā)展的根本，是品牌形成最核心要素。宜家用優(yōu)良的品質(zhì)奠定基調(diào)；三和木業(yè)公司有一套完整的質(zhì)量保證體系：材質(zhì)采用東北特產(chǎn)的柞木和水曲柳，含水率為 8%～12%之間；各種人造板，達(dá)國(guó)家AAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)家環(huán)保要求；鉸鏈40萬(wàn)次疊試驗(yàn)無(wú)損壞，滑道80萬(wàn)次，抽拉試驗(yàn)無(wú)損傷等。
(3)科技為本。要使中國(guó)家具業(yè)貿(mào)易條件改善，“低成本”的數(shù)量增長(zhǎng)解決不了問(wèn)題，必須以先進(jìn)技術(shù)為支撐。秉承企業(yè)的傳統(tǒng)技術(shù)積淀，并且加強(qiáng)自主研發(fā)，對(duì)研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，申請(qǐng)專(zhuān)利，并保護(hù)專(zhuān)利。宜家有100多名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，他們堅(jiān)持以同樣的價(jià)格設(shè)計(jì)出成本最低，但又實(shí)用和美觀的產(chǎn)品，如他們所用的色彩和材料，以及它們創(chuàng)造的空間感體現(xiàn)戶(hù)外空氣的清新。
(4)環(huán)保護(hù)航—開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品、綠色加工。森林具有綜合的環(huán)境效益，但人類(lèi)為了發(fā)展，大量砍伐森林，已造成了世界森林量的迅速減少—每年約有1110萬(wàn)hm2熱帶森林與林地被毀、約有380萬(wàn)hm2/年稀疏林被用做耕地或作為興雕砍伐；中國(guó)家具出口到歐洲受到森林認(rèn)證的限制—FSC標(biāo)識(shí)，這就要求中國(guó)家具業(yè)注重環(huán)保，研發(fā)出綠色產(chǎn)品，并進(jìn)行綠色加工。
