茶幾上,一個誘人的紅唇,你可千萬不要去吻它,它可是一個電話;一杯大罐的可口可樂,你也千萬不要拿起來就喝,因為它是一個電話;沙發上毛茸茸、舒服的抱枕,卻是一個音箱;一個憨態可掬高舉雙手的小人,它也不僅僅是個裝飾品,而是一個牙簽盒……這些形態各異、設計奇妙的小東西,不是簡單的擺設,它們是實實在在的家居生活用品,在功能上完全可以滿足人們的需求。同時,由于設計師的另類創意,這些色彩鮮艷、時尚卡通的小玩意,又成了年輕人互贈的禮品,為他們的生活增添了無限樂趣。
從去年9月廣州海珠區的江南西路第一家“樂趣生活”開業到現在,樊浩已經連續開了5家連鎖店,現在他正準備在天河區開第6家店。如此快的開店速度令人驚訝,這樣能保證利潤嗎?面對這個疑問,樊浩很自信地笑了:“以這個速度開店確實是比較快,我之所以保持這個速度,原因有兩個。第一,就是我的盈利情況保證了我的這個速度;第二,這是由‘樂趣生活’走平價路線終端銷售的經營理念和創意產品市場本身的特性決定的。”
樊浩解釋說,在我國,目前創意家居市場是個市場空間非常廣闊的初級市場,遠遠比不上韓國、泰國、美國、日本的流行和成熟程度,但是,這個市場目前正在迅速崛起,人們對創意家居、創意禮品的需求欲望已經產生,需求量非常大。但是國內目前很多創意產品均是走精品、高價路線,這讓很多消費者望而卻步。而樊浩調查后發現,本以為這樣的產品的目標客戶群應該是白領階層,但是事實表明,更多30-40歲的普通消費者以及學生階層也有較高的消費需求。因此,樊浩將自己的“樂趣生活”定位于平價創意家居、禮品店,就如同生活中常見的超市一樣。這就要求樊浩盡快開設分店,建立較廣泛的零售終端,迅速跟進和占領市場,以取得規模效應和品牌效應。
此外,創意商品本身的易被模仿和更新換代迅速,也決定了這個市場必須迅速擴大,因為只有先占領了市場才能最終贏得市場。
果然,樊浩獲得了成功。連開的5家店都在盈利,而且利潤還不錯,平均每月每家店有1萬元左右的純收入。
從去年9月廣州海珠區的江南西路第一家“樂趣生活”開業到現在,樊浩已經連續開了5家連鎖店,現在他正準備在天河區開第6家店。如此快的開店速度令人驚訝,這樣能保證利潤嗎?面對這個疑問,樊浩很自信地笑了:“以這個速度開店確實是比較快,我之所以保持這個速度,原因有兩個。第一,就是我的盈利情況保證了我的這個速度;第二,這是由‘樂趣生活’走平價路線終端銷售的經營理念和創意產品市場本身的特性決定的。”
樊浩解釋說,在我國,目前創意家居市場是個市場空間非常廣闊的初級市場,遠遠比不上韓國、泰國、美國、日本的流行和成熟程度,但是,這個市場目前正在迅速崛起,人們對創意家居、創意禮品的需求欲望已經產生,需求量非常大。但是國內目前很多創意產品均是走精品、高價路線,這讓很多消費者望而卻步。而樊浩調查后發現,本以為這樣的產品的目標客戶群應該是白領階層,但是事實表明,更多30-40歲的普通消費者以及學生階層也有較高的消費需求。因此,樊浩將自己的“樂趣生活”定位于平價創意家居、禮品店,就如同生活中常見的超市一樣。這就要求樊浩盡快開設分店,建立較廣泛的零售終端,迅速跟進和占領市場,以取得規模效應和品牌效應。
此外,創意商品本身的易被模仿和更新換代迅速,也決定了這個市場必須迅速擴大,因為只有先占領了市場才能最終贏得市場。
果然,樊浩獲得了成功。連開的5家店都在盈利,而且利潤還不錯,平均每月每家店有1萬元左右的純收入。