今年58歲的伍炳亮，自1979年投身古典家具研究制作中來，已足足32個年頭了。30年的風風雨雨，見證了古典家具從式微到繁榮的全過程。他提出的“型”、“藝”、“材”、“韻”傳統(tǒng)家具評鑒設計理論，在業(yè)內廣為流傳，成為公認的評鑒標桿。
那么，在原材料告急，古典家具面臨原料危機時，伍炳亮又有哪些見解和思考?為此，7月15日，本刊記者通過輾轉得到的聯絡方式，與伍炳亮進行了一個多小時的電話采訪。
古典家具紅遍全中國
記者：伍先生作為國內古典家具市場的領軍人物之一，如何看待古典家具的市場前景?原材料一天比一天緊缺，這個行業(yè)還能走多遠? 伍炳亮：我對仿古家具的前景，還是非常看好的。有這樣一組數據：2010年中國家具總銷量，包括仿古家具、布藝家具、皮具家具等，內銷加上出口，總產值有6000多億元，但仿古家具只有300個億，僅占5％。試想，如果仿古家具市場進一步繁榮擴大，哪怕提高一兩個百分點，就是非常厲害的增長空間了。
早些年，仿古家具市場主要集中在北京、山東、上海、廣州、深圳這樣的國際級大城市，近幾年大家也都能看到，除了一線大城市，仿古家具市場已經延伸到二三線城市，遍布在全國每一個角落。紅木家具市場紅遍了全中國。中國仿古家具行業(yè)是一個非常有朝氣的行業(yè)。前景一片大好。
失衡的供應鏈
記者：原材料告急，已不是一天兩天的事了。從業(yè)多年，您感受到的變化有哪些?現在購買好的木材，還有哪些渠道?
伍炳亮：今年年初，我和深圳鄧雪松先生一起，到全國老紅酸枝最大的深圳的木材交易市場考察，很悲哀地發(fā)現，國內這么重要的紅木材料市場，在交易的70％～80％都是很差的老紅酸枝樹根、樹枝料，大料非常少，從這種情況來看，紅酸枝木料出現了稀少和供應緊張。目前的海南黃花梨老料供應量非常稀缺，可以說一木難求。現在偶爾買到那么一兩根或者幾百市斤的木材還要看運氣。而越南黃花梨材料供應情況也不樂觀，這兩年來越南進入大陸的料已經大大在減少了，現在我們能有機會購到越南黃花梨只能依賴早期一些企業(yè)和收藏家投資下來的庫存料叫他們轉讓。小葉紫檀市場價格也隨著黃花梨紅酸枝的升幅而拉升。
目前紅酸枝的來源與供應量很不樂觀，特別是今年六月份老撾頒發(fā)了49法律文件禁止砍伐木材，不允許利用任何渠道出口木材。從這種情況來看，今后的紅酸枝供應量是有限的。
而從需求來看，目前我國做仿古家具的企業(yè)有一萬多家，三分之一以上都在做紅酸枝家具，包括上海、蘇州、福建、廣東、山東等地，很多企業(yè)都在用紅酸枝。假如按照4000家企業(yè)，每家企業(yè)每年耗用50噸～100噸材料，那么一年下來就要消耗掉20萬～40萬噸紅酸枝料，供求達不到需求，造就了市場價格穩(wěn)定和逐步拉升。
所以，市場需求進一步加大的同時，對仿古企業(yè)來說，面臨著原材料緊缺的難題。不同類型、不同規(guī)模、不同檔次的企業(yè)，將面臨不同的挑戰(zhàn)。比如說，中小型的企業(yè)定位以中低檔的木材，鎖定所面對的消費群體。定位以高端木材制作仿古家具的企業(yè)，一定要提高設計制作的水平，多改良與創(chuàng)新設計一些與眾不同的作品，減少與同行之間的競爭，給自己的企業(yè)帶來新的生命力。
行業(yè)仍極度缺乏評鑒師
記者：好木料一天比一天少，用一根少一根，這個大家都知道。但為什么市場上依然充斥著大量以次充好、拼補黏貼的“仿”古家具昵?
伍炳亮：目前，全國仿古家具行業(yè)發(fā)展來看，從設計到制作的水平都有進一步的提升。但有很多企業(yè)也是在近年來相繼成立的。由于有一些企業(yè)老板缺乏對傳統(tǒng)家具藝術文化內涵的了解，沒有站在一個高度去評估一件家具好與差，產生了所制作的產品工藝水平的差異。有的為了降低成本以次充好，做出了很低劣的家具。
看了這些家具令人心痛，浪費了來之不易稀缺的木材。如何解決這個問題，不僅僅要培養(yǎng)技工和優(yōu)秀的設計人員，更重要的是要培養(yǎng)多一些鑒賞家，提高他們對明清家具的審美眼光和鑒別水平。
打造企業(yè)品牌至關重要
記者：伍氏興隆走到今天，在行業(yè)內的評價一直很高。您的成功經驗，對住后的仿古家具企業(yè)發(fā)展，有哪些可以借鑒的?
伍炳亮：我們對于制作仿古家具，應以“型”、“藝”、“材”、“韻”為指導思想，把握好定位和構思設計的理念，以作品、藝術品的心態(tài)去定位，所以做出每一件家具都很有神韻，很有生命，很有藝術感染力的家具，令廣大對明清家具的愛好者和收藏者們，對于伍氏興隆所出品的家具推崇與熱愛。也由于通過自己30多年來所傳承的、所變通的、所改良創(chuàng)新設計的一千多款經典的仿古家具，至今仍有九百多款保留了下來，通過伍氏興隆所設立的藝術館、典藏館展示出來，讓大家有更多的機會來到臺山伍氏興隆家具展示的平臺進行交流探討中國傳統(tǒng)家具藝術文化，從中擴大了影響力和品牌的效應。
當然，伍氏興隆能走到今天，我認為跟企業(yè)的品牌是分不開的。我常常有危機意識，要減少競爭，在做好作品質量的同時，就一定要打造企業(yè)品牌了。特別是今天信息發(fā)達的時代，打造企業(yè)品牌，一定要與時俱進，與時代發(fā)展同步，多多利用媒體、網絡傳播，逐步樹立企業(yè)品牌。利用良好的營銷效應，帶動企業(yè)的發(fā)展。
人無我有，人有我精
記者：您提到的原材料供應形勢，的確很嚴峻，很多企業(yè)也意識到了。但如何突圍危機，在后面的競爭中保持不敗之地呢?
伍炳亮：我的看法是，根據企業(yè)定位的不同，尋找不同的突破口。
實力強大、定位高端的企業(yè)，要多考慮如何增加品牌影響力，樹立品牌號召力，要多設計、多創(chuàng)新高端的藝術家具，創(chuàng)造品牌附加值，如果不提前做好準備，面對惡性競爭時，企業(yè)就會非常被動。
中小型企業(yè)，也要走出自己的特色。無論企業(yè)大與小，產品一定要有自己的特點。如果每家都做得一樣，當別人搞創(chuàng)新、做品牌的時候，你可能就落后了。打造特色產品，做到“人無我有，人有我精”，這樣的企業(yè)不會陷入被動，才能夠持續(xù)發(fā)展。
打造中國設計的國際性家具品牌
記者：國內出名的奢侈家具品牌達芬奇，近日被央視曝光，稱其“天價家具：作坊貨運住意大利再運回冒充洋品牌。”從這個事件當中，我覺得我們仿古家具也要受到啟發(fā)：品牌之路，無異于千里之堤潰于蟻穴。一個成功的品牌經營起來很難，毀掉卻僅僅是一分鐘的事。
伍炳亮：達芬奇家具，人家沒有用紅木制作，但價格要比一些紅木要貴，為什么?因為品牌價值。和他們的價格相比，我們的紅木并不離譜，絲毫沒有現在很多媒體炒作的“熱錢”和“泡沫”，我認為紅木家具產業(yè)，完全不存在泡沫，而是處在一個很合理的價位。想想看，我們使用的是這么名貴的木材，和這么精湛的工藝技術，賣到這個價位是正常的。
我常講，我們中國人要愛護自己傳統(tǒng)的東西。老祖宗留下來的很多好東西，要很好地弘揚和發(fā)展，而不是一味地崇洋媚外。我期待著有朝一日，古典家具行業(yè)也能出現國際性品牌，在世界范圍內，樹立中國設計、中國制造的家具品牌。
藝術家具最可持續(xù)
記者：原材料危機，行業(yè)遲早要面對并突破的。您認為仿古家具行業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，可走的路在哪里?當我們現在手頭儲備的材料用完以后，企業(yè)該何去何從?
伍炳亮：勞斯萊斯常有，黃花梨不常有。幾百年、幾千年成材的黃花梨，用完就沒了。雖然現在在海南有些七十年代種下的新苗，也要五六百年才能用，且不知命運如何。因此，現在有一些企業(yè)手上能擁有一些珍貴的海南黃花梨、越南黃花梨木材，都要心懷感恩，善待木材，給來之不易的木材賦予第二次生命，要好好設計和制作好的作品，將好的作品傳承給給們的后人，讓中華民族傳統(tǒng)家具優(yōu)秀文化得到更好弘揚與發(fā)展，這是我們應有社會責任。
那么，在原材料告急，古典家具面臨原料危機時，伍炳亮又有哪些見解和思考?為此，7月15日，本刊記者通過輾轉得到的聯絡方式，與伍炳亮進行了一個多小時的電話采訪。
古典家具紅遍全中國
記者：伍先生作為國內古典家具市場的領軍人物之一，如何看待古典家具的市場前景?原材料一天比一天緊缺，這個行業(yè)還能走多遠? 伍炳亮：我對仿古家具的前景，還是非常看好的。有這樣一組數據：2010年中國家具總銷量，包括仿古家具、布藝家具、皮具家具等，內銷加上出口，總產值有6000多億元，但仿古家具只有300個億，僅占5％。試想，如果仿古家具市場進一步繁榮擴大，哪怕提高一兩個百分點，就是非常厲害的增長空間了。
早些年，仿古家具市場主要集中在北京、山東、上海、廣州、深圳這樣的國際級大城市，近幾年大家也都能看到，除了一線大城市，仿古家具市場已經延伸到二三線城市，遍布在全國每一個角落。紅木家具市場紅遍了全中國。中國仿古家具行業(yè)是一個非常有朝氣的行業(yè)。前景一片大好。
失衡的供應鏈
記者：原材料告急，已不是一天兩天的事了。從業(yè)多年，您感受到的變化有哪些?現在購買好的木材，還有哪些渠道?
伍炳亮：今年年初，我和深圳鄧雪松先生一起，到全國老紅酸枝最大的深圳的木材交易市場考察，很悲哀地發(fā)現，國內這么重要的紅木材料市場，在交易的70％～80％都是很差的老紅酸枝樹根、樹枝料，大料非常少，從這種情況來看，紅酸枝木料出現了稀少和供應緊張。目前的海南黃花梨老料供應量非常稀缺，可以說一木難求。現在偶爾買到那么一兩根或者幾百市斤的木材還要看運氣。而越南黃花梨材料供應情況也不樂觀，這兩年來越南進入大陸的料已經大大在減少了，現在我們能有機會購到越南黃花梨只能依賴早期一些企業(yè)和收藏家投資下來的庫存料叫他們轉讓。小葉紫檀市場價格也隨著黃花梨紅酸枝的升幅而拉升。
目前紅酸枝的來源與供應量很不樂觀，特別是今年六月份老撾頒發(fā)了49法律文件禁止砍伐木材，不允許利用任何渠道出口木材。從這種情況來看，今后的紅酸枝供應量是有限的。
而從需求來看，目前我國做仿古家具的企業(yè)有一萬多家，三分之一以上都在做紅酸枝家具，包括上海、蘇州、福建、廣東、山東等地，很多企業(yè)都在用紅酸枝。假如按照4000家企業(yè)，每家企業(yè)每年耗用50噸～100噸材料，那么一年下來就要消耗掉20萬～40萬噸紅酸枝料，供求達不到需求，造就了市場價格穩(wěn)定和逐步拉升。
所以，市場需求進一步加大的同時，對仿古企業(yè)來說，面臨著原材料緊缺的難題。不同類型、不同規(guī)模、不同檔次的企業(yè)，將面臨不同的挑戰(zhàn)。比如說，中小型的企業(yè)定位以中低檔的木材，鎖定所面對的消費群體。定位以高端木材制作仿古家具的企業(yè)，一定要提高設計制作的水平，多改良與創(chuàng)新設計一些與眾不同的作品，減少與同行之間的競爭，給自己的企業(yè)帶來新的生命力。
行業(yè)仍極度缺乏評鑒師
記者：好木料一天比一天少，用一根少一根，這個大家都知道。但為什么市場上依然充斥著大量以次充好、拼補黏貼的“仿”古家具昵?
伍炳亮：目前，全國仿古家具行業(yè)發(fā)展來看，從設計到制作的水平都有進一步的提升。但有很多企業(yè)也是在近年來相繼成立的。由于有一些企業(yè)老板缺乏對傳統(tǒng)家具藝術文化內涵的了解，沒有站在一個高度去評估一件家具好與差，產生了所制作的產品工藝水平的差異。有的為了降低成本以次充好，做出了很低劣的家具。
看了這些家具令人心痛，浪費了來之不易稀缺的木材。如何解決這個問題，不僅僅要培養(yǎng)技工和優(yōu)秀的設計人員，更重要的是要培養(yǎng)多一些鑒賞家，提高他們對明清家具的審美眼光和鑒別水平。
打造企業(yè)品牌至關重要
記者：伍氏興隆走到今天，在行業(yè)內的評價一直很高。您的成功經驗，對住后的仿古家具企業(yè)發(fā)展，有哪些可以借鑒的?
伍炳亮：我們對于制作仿古家具，應以“型”、“藝”、“材”、“韻”為指導思想，把握好定位和構思設計的理念，以作品、藝術品的心態(tài)去定位，所以做出每一件家具都很有神韻，很有生命，很有藝術感染力的家具，令廣大對明清家具的愛好者和收藏者們，對于伍氏興隆所出品的家具推崇與熱愛。也由于通過自己30多年來所傳承的、所變通的、所改良創(chuàng)新設計的一千多款經典的仿古家具，至今仍有九百多款保留了下來，通過伍氏興隆所設立的藝術館、典藏館展示出來，讓大家有更多的機會來到臺山伍氏興隆家具展示的平臺進行交流探討中國傳統(tǒng)家具藝術文化，從中擴大了影響力和品牌的效應。
當然，伍氏興隆能走到今天，我認為跟企業(yè)的品牌是分不開的。我常常有危機意識，要減少競爭，在做好作品質量的同時，就一定要打造企業(yè)品牌了。特別是今天信息發(fā)達的時代，打造企業(yè)品牌，一定要與時俱進，與時代發(fā)展同步，多多利用媒體、網絡傳播，逐步樹立企業(yè)品牌。利用良好的營銷效應，帶動企業(yè)的發(fā)展。
人無我有，人有我精
記者：您提到的原材料供應形勢，的確很嚴峻，很多企業(yè)也意識到了。但如何突圍危機，在后面的競爭中保持不敗之地呢?
伍炳亮：我的看法是，根據企業(yè)定位的不同，尋找不同的突破口。
實力強大、定位高端的企業(yè)，要多考慮如何增加品牌影響力，樹立品牌號召力，要多設計、多創(chuàng)新高端的藝術家具，創(chuàng)造品牌附加值，如果不提前做好準備，面對惡性競爭時，企業(yè)就會非常被動。
中小型企業(yè)，也要走出自己的特色。無論企業(yè)大與小，產品一定要有自己的特點。如果每家都做得一樣，當別人搞創(chuàng)新、做品牌的時候，你可能就落后了。打造特色產品，做到“人無我有，人有我精”，這樣的企業(yè)不會陷入被動，才能夠持續(xù)發(fā)展。
打造中國設計的國際性家具品牌
記者：國內出名的奢侈家具品牌達芬奇，近日被央視曝光，稱其“天價家具：作坊貨運住意大利再運回冒充洋品牌。”從這個事件當中，我覺得我們仿古家具也要受到啟發(fā)：品牌之路，無異于千里之堤潰于蟻穴。一個成功的品牌經營起來很難，毀掉卻僅僅是一分鐘的事。
伍炳亮：達芬奇家具，人家沒有用紅木制作，但價格要比一些紅木要貴，為什么?因為品牌價值。和他們的價格相比，我們的紅木并不離譜，絲毫沒有現在很多媒體炒作的“熱錢”和“泡沫”，我認為紅木家具產業(yè)，完全不存在泡沫，而是處在一個很合理的價位。想想看，我們使用的是這么名貴的木材，和這么精湛的工藝技術，賣到這個價位是正常的。
我常講，我們中國人要愛護自己傳統(tǒng)的東西。老祖宗留下來的很多好東西，要很好地弘揚和發(fā)展，而不是一味地崇洋媚外。我期待著有朝一日，古典家具行業(yè)也能出現國際性品牌，在世界范圍內，樹立中國設計、中國制造的家具品牌。
藝術家具最可持續(xù)
記者：原材料危機，行業(yè)遲早要面對并突破的。您認為仿古家具行業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，可走的路在哪里?當我們現在手頭儲備的材料用完以后，企業(yè)該何去何從?
伍炳亮：勞斯萊斯常有，黃花梨不常有。幾百年、幾千年成材的黃花梨，用完就沒了。雖然現在在海南有些七十年代種下的新苗，也要五六百年才能用，且不知命運如何。因此，現在有一些企業(yè)手上能擁有一些珍貴的海南黃花梨、越南黃花梨木材，都要心懷感恩，善待木材，給來之不易的木材賦予第二次生命，要好好設計和制作好的作品，將好的作品傳承給給們的后人，讓中華民族傳統(tǒng)家具優(yōu)秀文化得到更好弘揚與發(fā)展，這是我們應有社會責任。
